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題圖來自我最喜歡的漫畫《深夜食堂》。因為實習(xí)的原因，我從大四開始頻繁往返于北京和保定，當(dāng)時挺不適應(yīng)的，覺得未來很迷茫。經(jīng)常在火車上看這部漫畫，心情會平靜好多。 今天來說一個真實的創(chuàng)業(yè)開店的故事，主人公是我的前同事L君。昨晚我突然想起他，遂在微信上聊了一陣。 L君還特意給我郵件了一份商業(yè)計劃書，里面有真實的經(jīng)營流水和店鋪成本分析。他本想靠著這個BP拿一筆融資，做直營店。 我認(rèn)為這是一個很難得的案例，和大伙兒分享一下。 先介紹下L創(chuàng)業(yè)的原因。 L是我之前在門戶網(wǎng)站財經(jīng)頻道的同事，一個身高接近一米九的大高個，內(nèi)秀，做的創(chuàng)意短視頻相當(dāng)驚艷，當(dāng)時在秒拍上小有名氣。 有天L偶然吃了一份烤冷面，那是他第一次吃，驚為天人。他發(fā)現(xiàn)南方似乎從沒流行過這東西，自己又特別愛研究，覺得是個機會。就這樣，辭職創(chuàng)業(yè)了。 我們當(dāng)時聽說都驚呆了，但隨即又覺得很難得，有趣的人永遠(yuǎn)有趣，我身邊這樣的人太少了。 L辭職后去了南京，開始創(chuàng)業(yè)。一番研究后，在南京獅子橋步行街上開了第一家烤冷面店，取名“四車巷”。 店面實景 線下生意最重要的是人流，光是店面就找了好久，最終把地點選在了南京有名的商業(yè)步行街—獅子橋。 L是個特別能專研的人，他仔細(xì)分析了制作烤冷面的所有材料，自己調(diào)制了醬汁，甚至連刷醬汁的刷子都挑選了好久，每刷一次的成本都算了出來。 圖片來自L的商業(yè)計劃書 “四車巷”主打三款烤冷面，L還自己設(shè)計了包裝盒，相當(dāng)精美。 圖片來自L的商業(yè)計劃書 我特別佩服L的一點是，他很有審美自覺，做出來的東西很好看，這點對于創(chuàng)業(yè)者來說太重要了。所謂品質(zhì)感的塑造，有至少一半功勞來自視覺美感。 烤冷面很快就盈利了，下面是一個季度的流水： 時間：2015.12.1—2016.3.1 這家店每個月能賣7000份烤冷面，平均每天200+份，周末會更多一些。每天營業(yè)12個小時算，每小時要賣接近20分，3分鐘左右就出一份。 毛利率在70%～80%，凈利潤在17～35%。 固定的開支包括：
L說，幾個月的時間里就收到過幾十次加盟詢問，他想如果放開加盟，即便單靠加盟費也能賺一筆可觀的收入。他也猶豫過這事兒，但還是覺得初期保證直營比較穩(wěn)妥。 計劃書里同樣羅列了詳細(xì)的開店成本：
后來獅子橋開始施工改造，嚴(yán)重影響了人流，這家店的流水驟降，而新店選址等也是一項大工程。 L覺得，這個小生意雖然流水穩(wěn)定，但也沒有多大的想象空間，再加上自己這么年輕，也不甘于以一個小老板的身份一直這么干下去，遂轉(zhuǎn)讓了店鋪，又回到了北京。 近距離看了L的創(chuàng)業(yè)后，我也有幾個感想： 首先再小的生意，其實都不容易。像這種店鋪，每個月5萬的流水，每天12個小時的高強度勞動。 即便按照最高的凈利潤比例來算，每個月落到自己口袋里的錢，也就1萬5千元左右，可能還不如大城市上班族的月薪多。想擴大收入，開分店勢在必行。 可是直營分店的話，選址裝修，又是一筆不小的前期投入。我們之前在分析??如何買消費品公司的股票？中說過，線下生意擴大規(guī)模的唯一途徑就是開分店。 以前看消費品公司的財報，一年開幾十家分店，我會覺得，太慢了。但看了L的計劃書，才真切感受到開一家分店的復(fù)雜程度。即使一年開幾十家分店，也是幾天一家的速度，如此看來，很快了。 之前有一些朋友留言說想做些小生意開個店，問我有什么建議。這種寬泛的問題實在不好回答，但，希望今天的文章，能讓我們更深刻地思考這件事。 再推薦兩篇之前的相關(guān)文章： 最后，在行最近搞了話題活動： 如果給你一萬塊錢，你想怎么花？ 如果是我的話，我會用這些錢把世界上啤酒嘗個遍！或者加個100倍杠桿去炒外匯，反正也是白來的錢哈哈哈。 |
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