主持人：各位親愛的同學(xué)，非常歡迎大家在這個美麗的季節(jié)，美好的周末，參加“我們是愛南開的”系列講座。

本期講座，我們非常榮幸地邀請到了四位優(yōu)秀的嘉賓，他們從競爭激烈的校招中脫穎而出，都拿到了銀行總行的offer。詩經(jīng)里面講“他山之石，可以攻玉”，他們身上有哪些有優(yōu)點值得我們學(xué)習(xí)，他們拿offer的過程中又有哪些經(jīng)驗值得我們借鑒，精彩分享馬上開始。

三、演講環(huán)節(jié)：

主持人：首先，我們有請第一位嘉賓，傅一瑤同學(xué)，她曾在銀行、證券公司和基金公司實習(xí)過，目前簽約招商銀行總行，大家歡迎。

傅一瑤：榮師兄好，各位學(xué)弟學(xué)妹們大家好。我是國經(jīng)所15級碩士傅一瑤，非常榮幸有機(jī)會能夠跟大家分享我的求職經(jīng)歷。

首先簡要介紹一下我的求職過程，大家可以有一個整體的把握。我是去年3月份開始考慮就業(yè)的事情，但那時只有一份銀行的實習(xí)經(jīng)歷，也不知道自己想做什么樣的工作，所以就去證券研究所實習(xí)了一段時間，之后的暑期實習(xí)是在基金公司。這樣通過實習(xí)，我就對銀行、券商研究所、基金公司各崗位的工作內(nèi)容、狀態(tài)及能力要求有了大概了解，在9月秋招開始的時候基本確定了以銀行為主的求職目標(biāo)。經(jīng)過網(wǎng)申、筆面試，最終在11月底拿到招總管培的offer。

下面就結(jié)合我個人的經(jīng)歷做兩方面的分享，首先是針對銀行總行招聘流程的簡單介紹，然后跟大家分享我在求職過程中的心得體會。

各銀行的校招網(wǎng)申從九月起陸續(xù)開始，在這之前需要完成簡歷的修改，另外大家多關(guān)注網(wǎng)申信息，也相互提醒，盡早投遞，因為有的公司網(wǎng)申的確會提前關(guān)閉，就是說還沒到網(wǎng)申截止日，有些是截止日當(dāng)天或提前一兩天，網(wǎng)申實際已經(jīng)投遞不了了，所以不要拖到截止日再網(wǎng)申。不要問我是怎么知道的，一定要盡早網(wǎng)申。建議大家可以建一個表格來記錄網(wǎng)申信息，包括招聘單位、網(wǎng)申地址、賬號密碼、投遞崗位、應(yīng)聘進(jìn)度等，以便及時查閱信息。

網(wǎng)申通過后是筆試環(huán)節(jié)，包括行測、英語、時事、經(jīng)濟(jì)、金融、管理、會計以及一些例如像找不同和記憶類的小測試，可以通過相關(guān)的參考書來準(zhǔn)備筆試。以招總管培的招聘流程為例，筆試通過后第一輪面試是英文自我介紹+中文即興演講，即興演講就是每人抽一道題目，一般是一個社會熱點問題或一個態(tài)度觀點，一組的同學(xué)依次就各自抽到的題目發(fā)表自己的看法。之后的二面是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，首先七人一組在規(guī)定時間內(nèi)就一個經(jīng)濟(jì)類話題組內(nèi)討論，然后與另一組進(jìn)行辯論。我個人覺得一面和二面比較看重溝通表達(dá)能力，邏輯思維，組織協(xié)調(diào)、舉止儀表和對社會經(jīng)濟(jì)熱點的關(guān)注。

在無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的時候要找到自己的定位，為團(tuán)隊做出貢獻(xiàn)。另外我們在群面中一定要爭取表現(xiàn)的機(jī)會，但并不是話說的越多越好，因為銀行的大多數(shù)崗位是面向客戶的，需要懂得傾聽和關(guān)注別人的需求。總之，群面是大家為解決問題team work的過程，要把握核心目標(biāo)是什么，思路清晰，隨機(jī)應(yīng)變，找到貢獻(xiàn)自己價值的機(jī)會。同學(xué)們可以利用暑期實習(xí)面試的機(jī)會或者同學(xué)之間模擬練習(xí)，積累無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的經(jīng)驗。

三面是半結(jié)構(gòu)面試，HR圍繞簡歷主要是實習(xí)經(jīng)歷提問，要能具體說出在實習(xí)中做了什么事情，另外自己投遞了什么崗位、包括順序也要記清楚。記得面試時HR問我第一志愿是什么崗位，我說是零售金融方向，HR說我寫的是公司金融，我想了想填志愿時最想去的是投行和金融市場部，但我想以我的實習(xí)經(jīng)歷等，填這個可能不會通過，于是就把零售金融放在了第一位，面試結(jié)束后我看了下網(wǎng)申記錄，的確第一志愿是零售金融，所以我想HR的這個問題可能是考察求職動機(jī)和職業(yè)規(guī)劃。終面是案例分析展示，前一天晚上7點左右給題目，要求第二天早上把做好的ppt發(fā)到給定郵箱，然后在當(dāng)天上午或下午進(jìn)行匯報展示。

說完筆面試流程，跟大家分享兩點我在求職中的心得體會。求職的過程也是一個重新認(rèn)識和規(guī)劃自己的過程，首先是要對自己有合理定位，盡量選定一個最核心的求職目標(biāo)，因為每個人的精力都是有限的，要首先保證對核心目標(biāo)的投入，然后可以有相關(guān)的拓展和兼顧，這樣可以在校招中保持相對從容和平和的心態(tài)。

第二是要有勇氣做出自己的選擇，很多時候我們糾結(jié)，不知道選哪個好，因為各有利弊，但總要基于對自己和選項的了解做一個決定。而且多數(shù)時候，選擇本身也沒有對錯之分，如果對錯那么明顯我們也不會糾結(jié)，是我們在選擇之后的努力讓這個選擇變成一個對的決定。金融行業(yè)也是如此，無論我們以什么為起點，都有了上桌吃飯的機(jī)會，后面持續(xù)的努力才能讓我們走得更好更遠(yuǎn)。

這次分享也讓我梳理了自己的整個校招季，非常感謝老師、學(xué)長學(xué)姐和朋友們在很多關(guān)鍵的環(huán)節(jié)給了我很多幫助、指導(dǎo)和鼓勵。也祝愿學(xué)弟學(xué)妹們在學(xué)習(xí)、實習(xí)和求職中一切順利，在南開度過愉快充實的校園生活，找到滿意的工作，謝謝大家。

主持人：非常感謝傅一瑤同學(xué)的分享。接下來我們有請陳家澤同學(xué)，他曾先后在興業(yè)證券固收部、中信建投債券承銷部實習(xí)過，現(xiàn)在簽約農(nóng)行總行網(wǎng)絡(luò)金融部，大家歡迎！

陳家澤：謝謝榮師兄！各位愛南開的小伙伴大家晚上好。非常高興有這樣一個機(jī)會，在這里跟大家分享我自己的求職經(jīng)驗和一些小心得。

我先做一個自我介紹，我叫陳家澤。本科就讀于的是華南理工大學(xué)的工商管理學(xué)院，研究生在南開經(jīng)院學(xué)國際商務(wù)。我自己有兩段的實習(xí)經(jīng)歷，分別是興業(yè)證券的固定收益部，還有是中信建投的債承部，分別跟我們的團(tuán)隊來負(fù)責(zé)新疆和浙江的業(yè)務(wù)。

我先說一下實習(xí)吧！我個人認(rèn)為，咱們實習(xí)不用求多，但是一定要有兩份含金量比較高的實習(xí)，因為實習(xí)對于研究生階段的學(xué)習(xí)是非常重要的。我的實習(xí)都是自己投簡歷，然后面試，浪費了不少的時間跟精力，所以我建議大家還是要多跟自己的導(dǎo)師，還有師兄師姐多多聯(lián)系。抱大腿十分有必要，可以避免走彎路和浪費不必要的時間和精力。

有人問我，你這些實習(xí)都是在券商做的，而且都是做一級的，你最后怎么去銀行呢？第二點我想說的就是實習(xí)的目的。如果你想留在這家公司的話，那實習(xí)就是一個最直接的途徑，并且你做的時間越長越好。但是更重要的是去了解一下這個公司、這個行業(yè)以及你所在的這個崗位。通過這個實習(xí)，可以去認(rèn)清一下自己究竟是不是喜歡這個崗位，喜不喜歡這家公司，適不適合這個行業(yè)。

就我個人而言，因為我在兩個券商都有過一個實習(xí)經(jīng)歷，但是說實話我并不是特別喜歡這種高強(qiáng)度的工作，頻繁出差的工作。所以在八月份大家都開始做暑假實習(xí)的時候，在我謹(jǐn)慎思考之后，就辭職了。我沒有去選擇券商，雖然說券商有比較高的薪水，但是我覺得錢能給我的刺激，不是一種持續(xù)的刺激，不能讓我對券商的工作充滿持續(xù)的熱情。所以在校招開始之前我就算是比較清晰自己的定位，把自己的目標(biāo)就定在銀行。

然后我還想說一點的就是，實習(xí)只是讓你接觸到一個很小很小的細(xì)分行業(yè)。因為金融行業(yè)細(xì)分的非常的廣，非常非常的細(xì)，你做的事情非常的有限。所以我覺得大家經(jīng)常來聽我們愛南開的講座，有業(yè)界非常多的大佬給我們做非常精彩的演講，講的都是干貨，你聽一個小時的講座，你就非常輕松愉快得獲得兩三個月實習(xí)才能得到的一種心得體會，非常棒。你再去和在相關(guān)行業(yè)實習(xí)的同學(xué)、師兄師姐深入的交流工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)邏輯、工作的痛點和難點，結(jié)合自己的情況分析一下自己適不適合。

我曾經(jīng)有一段時間比較迷戀做行研吧，但是因為沒有這個相關(guān)的經(jīng)驗，也找不到相關(guān)的實習(xí)。所以我就和我的師兄聊了一個晚上，請他吃飯，然后什么都問，把他都問煩了。聊完之后就對行研算是了解了一些吧！然后發(fā)現(xiàn)自己的底子太差了！因為我跨專業(yè)過來，做不了。我就沒再去死死的盯著行研，沒再接著找實習(xí)，就減少了一些試錯成本。

另一方面我覺得跟自己的前期準(zhǔn)備有關(guān)系。因為我實習(xí)辭職之后，我就立刻回到學(xué)校了，買了中公公務(wù)員的教材，非常非常認(rèn)真的去做題。因為大家都知道吧，包括農(nóng)行在內(nèi)的很多銀行，它的筆試題就是有相當(dāng)一大部分是行測、英語、專業(yè)知識和邏輯方面的考察。因為題量非常的大，所以我覺得前期的準(zhǔn)備非常的重要。

剛才說的筆試，現(xiàn)在說說面試。我覺得銀行面試更看重的是一個求職者的綜合素質(zhì)，比方說你會鋼琴，你會小提琴，你羽毛球打得好，你唱歌拿過獎等等，都是非常加分的。農(nóng)行的面試是非常的緊湊的，兩天面了三輪，包括一輪綜合面試還有兩輪專業(yè)面試。我覺得大家都是咱們經(jīng)院和金融學(xué)院的學(xué)弟學(xué)妹，所以在專業(yè)方面都非常的厲害。大家在專業(yè)知識儲備不遜于清北復(fù)交的同學(xué)的前提下，往往是缺了一點自信，面試的時候會有一些靦腆。

一場面試少說十幾分鐘多則半小時，你如何能讓面試官在眾多的面試者中對你有印象？怎么能加分？在你有良好的學(xué)術(shù)修養(yǎng)和充分的知識儲備的前提下，你的自信就顯得非常重要了，包括你自信的回答，然后一個自信的動作。我說的這個自信不是自大，要把握好這個度。

再分享一下我在實習(xí)中的體會吧，就是除了工作內(nèi)容本身，我覺得任何一份實習(xí)都是可以讓你學(xué)到很多東西的，這個東西也算是個人情商的一種收獲。我在建投的時候，我在辦公桌上貼了個便簽，到現(xiàn)在我還留著這個便簽，因為自己的記性比較差，需要時刻去提醒自己。

此外，發(fā)email的時候，對對方的稱呼有沒有寫錯，附件有沒有上傳，快遞單號留了沒，單號整理好了沒，報銷怎么帖，掛電話之前一定要等對方掛了之后嘟嘟響兩聲再掛，處理好一份文件之后要備份一份，無論是電腦還是辦公室文件都整理好分類放。這就是相關(guān)的一些的東西，我覺得都是一些會讓自己受益的小習(xí)慣。最后一點也非常重要，對所有工作都非常的重要，要學(xué)好office，學(xué)好Excel，尤其是Excel！Excel！Excel！

最后想分享一個關(guān)于好工作的定義。今天我們幾位分享的同學(xué)或許找的還算是比較好的，也就是所謂的比較好的，因為名字高大上或者說工資待遇好。什么叫好工作？其實適合自己的才是好。

就像我在某券商實習(xí)的時候，這個券商非常棒，尤其是我做的債承，它在行業(yè)里是排在第一的。但是我個人就真的不太喜歡，我覺得自己不太適合這個崗位，因為我每天做的都是重復(fù)性的勞動，對我而言我覺得就很窩火很郁悶，我不喜歡，但是別的小伙伴都做的挺開心的。我覺得只要適合你的就是好的，心態(tài)不一定要非常的激進(jìn)，非要說到某某行業(yè)里的龍頭公司，我希望大家把眼界放寬調(diào)整好心態(tài)，積極地準(zhǔn)備接下來的一個求職過程。

最后再說一句，16和17級的很多師弟師妹們已經(jīng)開始在找實習(xí)找工作了，真的建議大家一定要去抱大腿。謝謝大家！

主持人：謝謝家澤的分享，那接下來我們請另外一位美女張夢珂同學(xué)，她熱愛攝影和游泳，在銀行，券商，基金公司實習(xí)過。目前簽約的廣發(fā)銀行總行，大家歡迎！

張夢珂：謝謝榮師兄！各位愛南開的小伙伴們，大家晚上好！我是來自經(jīng)濟(jì)系西方經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的張夢珂。很榮幸有這個機(jī)會和大家分享我的總行求職經(jīng)歷，希望今天晚上講的內(nèi)容能夠帶給師弟師妹們一點幫助，讓大家在畢業(yè)季秋招來臨的時候可以少走一點彎路。

今天晚上我想主要從個人實習(xí)、秋招的求職經(jīng)歷以及總行面試技巧三個方面給大家做一個比較簡單的介紹。這個流程環(huán)節(jié)聽起來可能會跟前面兩位師兄師姐有所重復(fù)，但是也包含了我自己個人的一些不同的見解。

我在研究生期間做過三份實習(xí)。曾經(jīng)先后供職于天弘基金、中信建投證券還有渤海證券。我的實習(xí)崗位都是在資產(chǎn)管理部，于秋招期間拿到了廣發(fā)銀行總行的offer，工作地點是在北京。其實就我實習(xí)期間的求職經(jīng)歷來看，我是一個目標(biāo)比較明確的人，因為我之前曾經(jīng)有通過各類講座還有向師兄師姐請教，對資管行業(yè)有過一些比較清晰的了解。而且通過實習(xí)自認(rèn)為還比較喜歡資管的工作，所以實習(xí)的時候就一直將崗位鎖定在資管的方向。在這里想告訴大家的是，對于尋找券商類的工作，其實豐富的實習(xí)經(jīng)歷是非常有優(yōu)勢的，但是就銀行而言除了資管部、投行部、金融市場部等利潤部門，銀行并不是那么的看重實習(xí)經(jīng)歷。

當(dāng)然這也并不代表如果大家一心想進(jìn)銀行就可以直接不實習(xí)了，因為我覺得隨著時間的變化，我們的職業(yè)想法都會逐漸產(chǎn)生改變。在招聘季到來前，每次實習(xí)都是一次最好的試錯機(jī)會，因為它的成本是幾乎為零的，但是正式工作以后如果不喜歡自己的工作，那么轉(zhuǎn)崗所承擔(dān)的成本是巨大的。希望大家能夠?qū)@一點有清醒的認(rèn)識，在畢業(yè)前為自己爭取更多的零成本試錯機(jī)會。

下面再跟大家簡單介紹一下我的總行求職經(jīng)歷。我是在八月份暑期實習(xí)結(jié)束以后，在各大銀行的招聘還沒有正式開始以前，回到了學(xué)校為總行筆試做準(zhǔn)備。具體的準(zhǔn)備方法跟陳家澤同學(xué)有點類似，我是在淘寶上買了銀行一點通，沒有買中公的那本書。銀行一點通的題目難度會相對于公務(wù)員考試來說簡單一點，也更加適用于銀行的筆試，其實在銀行正式筆試的時候是基本不會遇到重復(fù)的題目的，但是做這個一本通可以提前練練手找找感覺。有的同學(xué)是喜歡拿正式的筆試機(jī)會來練手，但是我個人覺得如果你時間精力足夠，最好還是能自己提前做題練習(xí)，把僅有一次的正式筆試機(jī)會用來練手就有點浪費了。

總行的筆試總體來說是比較簡單的，大部分股份制銀行設(shè)置的題型全部都是行測選擇題。四大行里面工行會有八百字的申論題目，農(nóng)行和建行會設(shè)置一些多項選擇題還有一些專業(yè)性比較強(qiáng)的銀行知識題目，還有不少題目是和本銀行的業(yè)務(wù)相關(guān)的，因為中國銀行的國際業(yè)務(wù)比較多，所以相較于其他三家而言會更側(cè)重于英文的考察。

大多數(shù)的銀行在筆試環(huán)節(jié)刷人比較少，我覺得只要大家都能充分準(zhǔn)備，認(rèn)真作答，基礎(chǔ)知識的功底夠扎實的話都不會有什么問題。

下面再來跟大家講一下面試的情況，在面試環(huán)節(jié)總行比較喜歡采取結(jié)構(gòu)化面試、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論還有無領(lǐng)導(dǎo)辯論的形式來考查應(yīng)聘者。我在這里我就不再對這種面試的具體形式內(nèi)容作介紹了，就講一下我在經(jīng)歷了若干場面試之后自己積累的一點小的技巧。

第一點是語言一定要流暢，肢體語言要得當(dāng)。語言的流暢度和讓人舒服的肢體語言是你從視覺和聽覺上分別留給面試官的第一印象。面試官一天是要面試上百名同學(xué)的，面到你的時候可能就已經(jīng)非常疲憊了，可能很難再集中精力聽你講話，但如果這個時候你的語言磕磕絆絆或者語速過快的話，哪怕內(nèi)容講的再好面試官也很難在用心聽下去。我不知道大家聽沒聽過心理學(xué)上有一個名字叫做首因效應(yīng)，也就是說不那么好的第一印象很可能會影響面試官對你接下來的表現(xiàn)做出客觀判斷。

我曾經(jīng)認(rèn)識過幾個比較優(yōu)秀的同學(xué)，他們在學(xué)習(xí)成績還有綜合能力方面都是很強(qiáng)的，但就是因為不善言辭所以導(dǎo)致面試屢戰(zhàn)屢敗，我覺得這樣是非?？上У?。如果你也存在這樣不足的話，我建議可以通過給自己錄視頻的方式來進(jìn)行模擬面試的練習(xí)，而不是說通過對著鏡子練習(xí)的方式。因為在我們講話的時候有一定精力會分散，就很難注意到自己講話的時候存在哪些肢體方面的問題，但是對著鏡子就能夠及時看到自己，就可以當(dāng)場對自己進(jìn)行自我修正，這個跟面試時候的狀態(tài)是不一樣的，但錄像就可以將這種問題完全的避免掉。

面試的第二個技巧就是一定要講究邏輯性。無論是在自我介紹、結(jié)構(gòu)化面試還是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的時候我覺得大家都應(yīng)該要注意自己的邏輯性。在開口說話之前一定要在腦子里形成一個清晰的框架，一方面是為了保證自己不會在說到一半的時候忘記要講的內(nèi)容，另一方面是為了保證自己的發(fā)言質(zhì)量，在面試官心中留下一個邏輯清晰的好印象。其實銀行的面試除了對應(yīng)聘者形象氣質(zhì)的考察，另一方面就是對于思辨能力的考察，如果你能夠做到這一點的話，那么我覺得通過面試的幾率就已經(jīng)非常大了。

大家可能就要問了，如何才能讓自己更加有邏輯性呢？我覺得我們可以采取一個總分的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行發(fā)言，也就是說先列明自己的發(fā)言要點，然后再展開進(jìn)行闡述。而如果作答時間有限，也不必對發(fā)言內(nèi)容進(jìn)行概括，只要在講述每個觀點的時候強(qiáng)調(diào)123的順序就可以了。還想給大家講一個我個人覺得比較有效的面試小竅門，這個小竅門可以用在結(jié)構(gòu)化面試或者無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，就是舉例子的方法。

其實在銀行的面試，結(jié)構(gòu)化、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論和領(lǐng)導(dǎo)辯論的話題，有很多是社會性的問題。在我參加過的面試?yán)锩嬗羞^關(guān)于醫(yī)保改革、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級還有網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的一些題目，可以看出來其實這些問題的開放性是非常強(qiáng)的。有些同學(xué)可能覺得自己表達(dá)能力就有限，害怕在面試的時候找不到話說，那你們可以在闡述自己觀點的時候把平日閱讀的時候看到的一些相關(guān)實例加進(jìn)去。這種方法其實跟咱們高中寫作文非常像，比如說要寫一篇完整的議論文，除了有論點還要有論據(jù)，論據(jù)包括理論及事實論據(jù)，理論論據(jù)其實在介紹起來通常是比較枯燥的，但是事實論據(jù)的適當(dāng)加入可以增強(qiáng)論據(jù)的豐富性和可信性，也更能夠引起面試官的興趣。

如果說你這個例子舉的足夠好的話，還可以向面試官展現(xiàn)你自己平時閱讀的廣度和深度，讓面試官覺得你是一個知識非常豐富而且比較勤于學(xué)習(xí)和拓寬自己知識面的人。

第三點是一定要注意發(fā)言時態(tài)度要溫和，切忌言辭犀利針鋒相對。因為面試考察的其實也不僅是思維，還有為人處世的時候表現(xiàn)出來的情商或者說是性格。無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，可以理解為對你今后工作情境的一種真實的還原。如果你在面試的時候急于表現(xiàn)自己的才思敏捷和豐富的知識儲備，以至于你不惜以其他同學(xué)發(fā)生了沖突，或者說搶走了其他同學(xué)的發(fā)言機(jī)會，這其實是一項很重大的失誤，在面試官心里其實是一個減分項。

我要講的最后一點就是，要把面試當(dāng)成重要的學(xué)習(xí)過程。我覺得群面是一個非常非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會，尤其是在招聘季剛開始的時候。我們可能還只是一個群面小白，但是總會有一些比你優(yōu)秀的同學(xué)和你同臺競技。在這個時候，注意傾聽他們的作答方法其實是一個非常便捷有效的學(xué)習(xí)機(jī)會。在沒有輪到你發(fā)言的時候，不要只顧著想打算自己要說什么，要多注意聽聽別人是怎么回答問題的，這樣還可以給自己的回答提供一些啟發(fā)。

尤其是對于無領(lǐng)導(dǎo)小組辯論這樣的面試形式。在自由辯論環(huán)節(jié)，其實最重要的就是你要及時聽到對方辯友的觀點，而且給予一個非常迅速的回答，所以傾聽是一項非常重要的技能。另外，在每一場面試結(jié)束之后，我建議大家對自己的表現(xiàn)進(jìn)行一個復(fù)盤，比較一下我今天的面試和我上一場的面試相比有哪些進(jìn)步。我今天這場面試中我自己和其他面試者相比有哪些不足，用心思考出結(jié)論以后讓自己在下一場面試的時候再做出進(jìn)一步的改進(jìn)。

以上就是我對于總行求職的幾點心得體會，希望能夠幫助到大家！也祝愿大家在今年下半年的秋招中找到自己心儀的總行offer，謝謝大家！

主持人：謝謝夢珂的分享！剛才那幾位帥哥美女都講的非常好??！接下來我們有請最后一位帥哥方剛同學(xué)。他在港交所北京代表處、申萬宏源固收部實習(xí)過，目前也是簽約的農(nóng)行總部，大家歡迎！

方剛：榮師兄，各位同學(xué)大家晚上好。我是方剛，接下來我會對自己求職經(jīng)歷和我的一些經(jīng)驗，向大家做一個匯報。

我是從14年報考之前就開始關(guān)注愛南開這個平臺了，可以說，愛南開這個平臺伴隨了我考研，伴隨著我的求職，最終伴隨著我走向了畢業(yè)。所以今天晚上來做這個講座，我就感覺到一種榮幸，更是懷著一種感恩的心態(tài)。

接下來我想先說一下實習(xí)和研究之間的關(guān)系。我的實習(xí)經(jīng)歷可能和前面的幾位同學(xué)不太一樣，我整個研一期間都沒有在外面實習(xí)過一天，包括寒假期間。這是因為導(dǎo)師在入學(xué)的時候就跟我們約法三章，要求研一期間不準(zhǔn)實習(xí)，所以我們也得服從導(dǎo)師的約定和學(xué)院的相關(guān)規(guī)定。從求職經(jīng)驗來看，實習(xí)是某些單位的偏好，但并不是所有單位都專注于你的實習(xí)，比方說銀行和公務(wù)員單位，他們就不太看重實習(xí)，相反他對你校內(nèi)經(jīng)歷尤其是研究經(jīng)歷比較感興趣。

比方說我在面試農(nóng)行總部時，面試官問，你在學(xué)校里面做過天津市貸款補(bǔ)償機(jī)制的課題，如果貸款發(fā)生損失，銀行和政府的分擔(dān)比例是多少？我就進(jìn)行了相應(yīng)的回答并且對這個課題進(jìn)行了介紹，比如說我在面中再集團(tuán)的時候，面試是全英文面試，他會問你在學(xué)校里面做過哪些研究，你對再保險有什么研究，這都說明了在學(xué)校里邊的研究經(jīng)歷會輔助于求職。

但是比方說你的求職目標(biāo)是券商和投行，那么實習(xí)就是你入職的必要條件。因為很多的券商，尤其是一些大券商，在秋招的時候名額有限，其中很多都是實習(xí)留用的。

剛才幾位同學(xué)對于筆試和面試的一些流程做了充分的介紹，關(guān)于面試部分我想著重強(qiáng)調(diào)一下。第一點就是自我介紹部分。一開始面試時我在自我介紹部分吃了很多虧，因為我也不知道怎么去做，也不知道說哪些部分，就有點隨大流或者說人云亦云。比方說自己做哪些研究，獲過哪些獎學(xué)金，學(xué)習(xí)態(tài)度很好，為人處世不錯。但這些東西大家都會說，所以沒有辦法在自我介紹這個環(huán)節(jié)展現(xiàn)你的亮點。

通過我查的資料，發(fā)現(xiàn)有一個專題對自我介紹部分進(jìn)行了歸納。分三個步驟，第一個Can you do this job?你能做這個工作嗎？Do you like this job?你喜歡這個工作嗎？Can we tolerate working with you？你能融入我們的團(tuán)隊嗎？

進(jìn)而我認(rèn)為自我介紹部分應(yīng)該分為四點，第一是研究經(jīng)歷，第二是實習(xí)經(jīng)歷，第三是校內(nèi)經(jīng)歷，第四是特長和性格。

對于面試環(huán)節(jié)，今年無領(lǐng)導(dǎo)小組的確有一些變化，主要是在形式上發(fā)生了改變。往屆我們對無領(lǐng)導(dǎo)小組的認(rèn)識是十二個人到一個房間里面圍著一個桌子，然后每個人發(fā)言，最后達(dá)成一個共同的意見，然后推選出一個人向考官做匯報，這是常規(guī)的形式。但是從今年的實際情況來看，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論發(fā)生一些變化。它形成了一種對抗，說白了就是辯論。十二個人進(jìn)去分成兩組，六個人是一方另外六個人是一方，圍繞一個話題來進(jìn)行辯論。按照農(nóng)行總行的規(guī)則，如果雙方不能達(dá)成一個意見，那么雙方都扣分，如果一方認(rèn)同了另外一方的觀點，認(rèn)同方不扣分，被認(rèn)同方加分。

在面對對抗式無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的時候，自己的這一方要互相合作，比方說誰是發(fā)表辯論意見的，誰是做好總結(jié)的，要做好分工，在開始之前要進(jìn)行協(xié)調(diào)，但在和對方辯論的時候要有針對性，有一些對抗性，否則就無法體現(xiàn)測試的目的。

我接下來還想回顧一下我實習(xí)的經(jīng)歷。我第一份實習(xí)是在港交所北京代表處，但我并沒有接觸相應(yīng)的實務(wù)，包括港股上市以及相關(guān)操作，我都沒有接觸。我接觸的是政策研究、政府關(guān)系維護(hù)以及市場推廣。在做這些工作的時候，其實我感覺我學(xué)到的更多是港交所的前輩們在處理人際關(guān)系和在做演講的時候的一種能力，這種能力比你學(xué)會一些具體的技能更重要，因為這是伴隨一生的軟實力。在申萬實習(xí)期間，我做是債券的承銷，這其實也是一個很鍛煉人的工作。你要去跟項目組協(xié)調(diào)，去跟投資人接觸等等。

借著今天總行的專題，那我不妨礙向各位陳述一下總行的優(yōu)勢和劣勢，以便各位判斷?？傂械膬?yōu)勢體現(xiàn)在兩點。第一，可以解決你的戶口問題。第二，相比其他金融機(jī)構(gòu)，總行的工作強(qiáng)度并不是那么大，工作內(nèi)容也比較常規(guī)。但是也有不少劣勢，主要體現(xiàn)在機(jī)制上，由于體制問題，很難滿足你的個人訴求。比方說你在信貸部，現(xiàn)在想去金融市場部，不是沒有機(jī)會，但這樣的交流機(jī)會在體制上會有一定的障礙，所以還請大家考慮清楚。

最后我回憶一下，我從16年7月份到16年12月份在北京實習(xí)和求職的經(jīng)歷，算給大家做一個路線圖的指引吧！在網(wǎng)申環(huán)節(jié)，從八月底一般就有公司開始進(jìn)行網(wǎng)申，一般都是一些互聯(lián)網(wǎng)公司，比如百度、搜狐、華為財經(jīng)。華為財經(jīng)這家公司的面試和簽約時間都很早，有的最快在九月底就有同學(xué)可以簽約。大銀行的招聘在九月份都開始了，他們的網(wǎng)申需要大家填很多資料，這個時候大家也可以做一些備份，反正到時候復(fù)制粘貼也比較方便。十月份就開始了一輪新的高峰，這個時候公務(wù)員報名也開始了，包括交易商協(xié)會等半監(jiān)管部門都開始網(wǎng)申。

十一月份，人行、國開等等政策性的銀行，還有一些機(jī)構(gòu)，例如保險、資管也開始了自己的招聘。地方的公務(wù)員包括北京市公務(wù)員和深圳市公務(wù)員，在這個時候也開始了相應(yīng)的資格申報。北京市公務(wù)員的要求比較高，你要么是具有北京市戶籍的人，要么是在北京讀書的，就是在京高校的學(xué)生。對于境外的學(xué)生，它的條件比較多。首先，你的大學(xué)必須是985的大學(xué)。其次，在你最高學(xué)歷期間必須獲得過一等獎學(xué)金或者三好學(xué)生。而深圳市公務(wù)員的考試比較方便，不用去深圳去考試，他在每個城市都有考點，而且還不需要繳納考試費。

第二個找工作的途徑就是跑招聘會。在北京各大高校都會輪流開展很多現(xiàn)場招聘會。來的單位很多，但是現(xiàn)場的人也非常多。一些好單位，一些能解決戶口的單位，都得排很長的隊。也許排到你了，這個單位整個招聘會也都結(jié)束了。大家到時候都跑一跑，也會收獲一些比較好的offer。

總之，我給大家的建議就是：廣撒網(wǎng)，多嘗試。多去經(jīng)歷一些筆試面試，無論是拿到offer還是沒拿到offer，都會成為自己的寶貴經(jīng)歷，都會為自己以后的求職提供幫助。我的分享到此結(jié)束，謝謝大家！

主持人：再次感謝各位帥哥美女！同他們求職經(jīng)驗來看，雖然各有不同，但是在某些方面比較一致。比如說他們都有清晰的目標(biāo)，都注重細(xì)節(jié)。又比如說注重邏輯思維能力等等，內(nèi)容非常豐富，也希望大家回去之后好好消化。接下來我們進(jìn)入提問環(huán)節(jié)。

四、提問環(huán)節(jié)：

主持人：接下來的環(huán)節(jié)是大家提問，建議大家用文字的形式提出自己關(guān)心的問題，然后再附上自己想問的師兄師姐的名字就可以，其他嘉賓師兄師姐也可以補(bǔ)充回答啊！

問題一：在選擇銀行時，五大行和股份制銀行的選擇會有什么不同？

陳家澤：首先，無論是五大行還是股份制銀行，你應(yīng)該有一個自己比較喜歡的城市。其次，選擇一個好的平臺，比方說如果你在杭州，將來跳槽可能是非常好的，因為你在五大行而容易一些，還可以獲得比較重要的一些資源。股份制銀行的工資最開始會比五大行好一點，但是工作壓力會大一些。很多人去招行就是做零售，這方面業(yè)績壓力比較大。

問題二：在選擇銀行部門時，除了資產(chǎn)管理部，金融市場部，公司與投行業(yè)務(wù)部外，其他的部門如個金部，對公部等是否未來發(fā)展?jié)摿^小，換句話說如同去央企干財務(wù)一般，比較穩(wěn)定但是未來發(fā)展空間較小？

傅一瑤：隨著銀行轉(zhuǎn)型，資產(chǎn)管理、金融市場等部門是銀行新的利潤增長點，由于資金優(yōu)勢也會獲得較好的發(fā)展機(jī)會。相比之下，公司金融、個金部門的業(yè)績壓力其實也不小，個金部門后續(xù)發(fā)展也可以進(jìn)入私人銀行等部門。

問題三：請問在暑期實習(xí)到9月份左右的時候，怎么處理實習(xí)和黃金校招季之間的矛盾？可能在單位進(jìn)行暑期實習(xí)的時候，也是沖著留用去的，但是一般可能需要到年底才發(fā)offer，但是9月開始很多銀行總行的招聘，在這時候如何進(jìn)行取舍？當(dāng)時各位有遇到過這樣的矛盾嗎？

張夢珂：其實對于我本人而言倒并沒有經(jīng)歷這個困惑，因為我當(dāng)時是實習(xí)到八月初。當(dāng)時明確知道實習(xí)的機(jī)構(gòu)是不能招女生，所以我就直接放棄繼續(xù)實習(xí)的機(jī)會，專心回到學(xué)校來準(zhǔn)備銀行還有其他類似機(jī)構(gòu)的秋季招聘了。但是我身邊確實有不少的同學(xué)，經(jīng)歷過這樣類似的一種苦惱。我覺得可以通過在實習(xí)的過程中間接的向帶你的領(lǐng)導(dǎo)來打探，了解一下他們這邊今年的招聘計劃。此外要把自己同跟自己競爭的實習(xí)留用的小伙伴進(jìn)行比較，考慮自己在這些競爭者中是否有優(yōu)勢，是否有自信能夠脫穎而出。自己在這方面還有公司方面都做一個比較和考量之后，判斷自己是否需要繼續(xù)留在這邊實習(xí)。而且你在這邊實習(xí)的時候也可以每周請一到兩次假去參加一些求職面試，只不過請假的方式要委婉一點。

問題四：考證是否重要？和實習(xí)相比呢？

方剛：這個自我介紹我是用在銀行的一些環(huán)節(jié)，因為銀行不是太看重你的一些證。但是如果你面試其他的單位，比如說你去面券商，他就比較看重證書。那你對自我介紹做一下重新安排就好了，但是你要包含我上面說到的三個問題，你能做嗎？你喜歡做嗎？你團(tuán)隊意識強(qiáng)嗎？在你自我介紹里要體現(xiàn)，證書體現(xiàn)在你能否勝任這個工作，其實還是沒有繞開這個范圍。

問題五：總行或者北京的分行是不是對本科學(xué)校和在校成績要求比較高？

陳家澤：并不用太在意這些，只是說有一些股份制的銀行，還有總行的某些部門比較看重本科的學(xué)?；蛘哐芯可某煽?。像我們學(xué)院和經(jīng)濟(jì)學(xué)院每年排名前百分之二十的同學(xué)都有一個內(nèi)推的機(jī)會，會優(yōu)先被考慮到候選名單里，可以不用筆試。我的成績沒有達(dá)到，但是最后也拿到了總行的offer。

問題六：既然選擇了進(jìn)總行，對未來的規(guī)劃是怎樣的，比如是否考慮過，晉升難就跳分行，或是因為薪酬考慮跳其他行業(yè)等等？

方剛：這是一個有爭議的話題，我的觀點是，不建議頻繁跳槽，也不建議更換行業(yè)。其次，體制上有規(guī)定，不允許總行員工參與分行招聘，這個還要看個人的規(guī)劃。

問題七：今天看到一個新聞，HR爆出會對女性求職有歧視，那我想請問下哪些方向相對來講對女生的發(fā)展好一些，或者歧視小一些呢？

張夢珂：我覺得要從用人單位的需求來看。券商一級業(yè)務(wù)，比如說投行和債承，工作壓力比較大，券商可能會更加偏好于男生一些，有些部門可能就直接不招女生。相對于做二級市場，比如說做固收、自營和資管，這些崗位其實對女生的需求還是有的，真沒歧視，沒有像投行那樣的嚴(yán)重。銀行其實也是女生一個比較不錯的選擇，歷年簽約銀行的女生還是比較多的。

主持人：我們今天晚上的講座到此為止。再次感謝各位帥哥美女給我們帶來的精彩分享。希望師弟師妹們能找到自己滿意的工作，我們本期的交流那就到此結(jié)束。非常感謝“我們是愛南開的”微信平臺，大家以后有什么問題也可以私下交流，我們下期再見！