近年來，公眾號流量明顯下滑，不少內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者深感焦慮，少女派卻逆勢而上：創(chuàng)號一年收獲800萬粉絲，微信頭條打開率維持在6%-12%，還獲得三家投資機構連續(xù)兩輪融資，少女派的獨門秘笈是什么，投資人看好的核心競爭力又是什么？

那么今天西瓜君就與大家聊聊，這家年紀輕輕，就獲千萬融資的時尚美妝公司，是如何煉成的。

90后創(chuàng)始人夏大大的創(chuàng)業(yè)之路

夏大大在2018年之前，她與大多數(shù)90后女孩一樣，在財經(jīng)相關的互聯(lián)網(wǎng)公司及國企任職，生活安逸舒適。但是，不甘現(xiàn)狀的夏大大便利用自己的業(yè)余時間，開始了對于時尚美妝公眾號的研究。

在此過程中，她驚訝地發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)的原創(chuàng)時尚號，都只關注前沿的時尚趨勢，高端的奢侈品，或是優(yōu)雅的生活品味，更多的只是對傳統(tǒng)時尚雜志的內(nèi)容做了遷移，卻極度缺乏面向普通都市女性的“平民時尚”內(nèi)容。

△少女派創(chuàng)始人 夏大大

看中了這塊市場空缺，夏大大就想做一個“平民時尚”的公眾號。于是2018年初，原創(chuàng)時尚穿搭公眾號「愛美顏習社」誕生了。夏大大利用兼職時間，每天寫作，在文章中記錄自己的生活愛用品，分享提升時尚感的小技巧，以及自己對于職場與生活的感悟。僅僅3個月的時間，「愛美顏習社」就匯聚了近50萬女性粉絲。

這第一個50萬用戶，為夏大大帶來了不少成就感，為愛美顏習社帶來了不少品牌廣告主的青睞，這也開啟了她創(chuàng)業(yè)的第一步。2018年5月，夏大大正式離職，創(chuàng)立「少女派科技」，一家專注于時尚美妝領域的公司，開啟了其創(chuàng)業(yè)生涯。

「少女派科技」以“普通人也能變美”為主旨，吸引了一大批愛美女性的關注。少女派中的派（π），代表了無限可能，相信女性擁有無窮而堅韌的力量。“ 我們希望每個女生，都能看到自己的閃光點，找到自己適合的生活方式。通過創(chuàng)作圍繞女性多元化的內(nèi)容，讓她們看到生活的無限可能?！薄?/p>

800萬粉絲獨門矩陣運營秘笈

創(chuàng)號一年不到，少女派便擁有了 800萬 時尚美妝類的精準粉絲，其高達 6~12% 的頭條打開率也證明了少女派獨特的粉絲粘性。

談及內(nèi)容的矩陣運營，夏大大表明，少女派的時尚美妝賬號，均致力于幫用戶獲取時尚、美妝方面的知識、技巧、資訊，但每個不同的賬號，也都擁有其差異化的獨特人設和定位

• 「愛美顏習社」針對步入職場十年內(nèi)的年輕女性，她們重視穿搭的品味分享，重視職場、女性生活方面的感悟，整體調(diào)性偏成熟風；

• 「請叫我美少女壯士」則針對女大學生與步入職場5年內(nèi)的用戶，它的人設和文風則更率性與活潑，內(nèi)容的表現(xiàn)形式則更為創(chuàng)新及跳躍；

• 「每天一家好店」則圍繞女性生活，推薦不同的好物，它跳出了穿搭這個相對單一的選品領域，拓寬了少女派的選品范圍；

• 「大牌折扣社」則是為用戶尋找各平臺的大品牌折扣商品。

△少女派的會客廳

少女派的粉絲90%都是女性，以80、90、10這三個時代的都市職場女性與女大學生為主，一二線城市為主，三四線城市為輔。

她們普遍有超強的學習欲望、購買欲望，也有很強烈的提升自我、實現(xiàn)自我價值的需求。少女派把這批粉絲當作是客戶。

“以客戶為中心，理解她們的訴求，提供對她們由價值的內(nèi)容，那么我們也會也能獲得事業(yè)的成功。當把粉絲當作客戶那樣去服務的時候，它的高留存、高粘性，是水到渠成的事情?！?nbsp; 

△少女派的粉絲非常精準，90%都是女性

圖片來自：西瓜數(shù)據(jù)

提到美妝時尚類公眾號的運營秘訣，夏大大認為，美妝種草號，從外觀皮囊來看，雖然感覺相似，但實際的內(nèi)涵物，卻天差地別。

文字的編排是否有超強的邏輯，圖片的使用是否符合審美，傳遞的價值觀是否獨特并受認可，最終都會體現(xiàn)在長期運營的結果中。

在遵循這樣的準則與要求下，愛美顏習社對于內(nèi)容的創(chuàng)作，非常重視用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)分析：愛美顏習社團隊每周都會從不同角度對公眾號粉絲做調(diào)研，并且對前一周的文章后臺數(shù)據(jù)進行分析，從而優(yōu)化選題，選品，選圖，植入干貨及觀點等。每個季度，團隊都會對封面、欄目、選題進行重大改版，避免粉絲的審美疲勞。

“這些組合的運營，最終可以產(chǎn)生重大差異。我們整個團隊對于用戶需求、賬號調(diào)性的把握非常成熟有經(jīng)驗，在內(nèi)容的生產(chǎn)上有極強的創(chuàng)造力、執(zhí)行力，并且不斷學習，持續(xù)圍繞客戶創(chuàng)造價值。這也構成了少女派團隊的核心壁壘?！?nbsp;

面對行業(yè)內(nèi)存在的刷閱讀、數(shù)據(jù)作假等欺騙廣告主的行為，少女派遵循“永不作假”，“誠實正直”的鐵律?！?/p>

重點考量產(chǎn)品，推薦有保障的好物

少女派自成立到現(xiàn)在，已獲得上百家品牌廣告主的認可：快消類品牌包含，寶潔、聯(lián)合利華旗下的多個日化品牌，以及天貓、京東、唯品會、Lativ誠衣，美容儀器、護膚彩妝等的品牌合作，合作過的品牌包括美寶蓮、資生堂、完美日記、HFP等等。

憑借深厚的內(nèi)容功底及專業(yè)的團隊經(jīng)驗，少女派與品牌主的合作一直都很順暢。

“記得有一次少女派與一個臺灣服飾品牌合作廣告，我們花了很長時間做原創(chuàng)拍攝，而后卻在圖片的修正、排版、亮點描述這塊，遇到了因雙方磨合不夠的問題。

我們花了數(shù)天時間與客戶反復溝通，編輯一直改稿到凌晨3點。我們整個編輯團隊，是非常專業(yè)、以客戶為中心的”。

△少女派的廣告復投率很高

圖片來自：西瓜數(shù)據(jù)

那么少女派是如何與品牌完成高效對接與默契合作的呢？夏大大憑借自身經(jīng)驗表明：

首先是選品——重點考量產(chǎn)品本身，為粉絲推薦品質(zhì)有保障、值得種草的好物；

其次是品牌的調(diào)性——選擇與其公眾號調(diào)性符合的產(chǎn)品來接單。

在內(nèi)容創(chuàng)作過程中，少女派團隊不僅會親自對產(chǎn)品進行試用與原創(chuàng)拍攝，還會結合商品基礎特征與各平臺用戶反饋，多角度創(chuàng)作原創(chuàng)種草文案。因此，少女派的種草文在客戶群體中，一直廣受好評。

就商業(yè)模式方面，夏大大表明，廣告一直作為少女派的最主要變現(xiàn)模式，收入占到少女派總營收的80%以上。

另外，少女派已有3個小程序電商，“但目前僅僅會作為一個營收的輔助”，夏大大補充道。

“我們看到很多同行都在尋找更加多元化的盈利模式，這當然是一個不錯的選擇，可能會為企業(yè)帶來更高的安全邊際。然而，這也意味著損失收益。風險和收益，是永恒對等的。我們更喜歡把所有的雞蛋，放在同一個籃子里”。

聚焦時尚美妝賽道，發(fā)力多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)

在公眾號躺著等漲粉的時代一去不復返的今天，少女派發(fā)展依舊持續(xù)堅挺，逆流而上。夏大大對此持樂觀態(tài)度 。

“ 這并不是說公眾號沒有了機會，而是說這個領域更加成熟了，粉絲更加挑剔了。一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者的時代來臨了。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，再也不會因為流量的過度充裕而被掩蓋！”

談到今年來爆發(fā)的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作風口，夏大大認為，“短視頻閱讀更輕松，讓用戶變得更懶惰，這是一個很符合人性的展示方式，因此，少女派也會發(fā)力去做，開始構建從公眾號，到短視頻、直播等更豐富內(nèi)容形式的內(nèi)容”。

夏大大自嘲道，“做公眾號比別人晚，做短視頻也比別人晚，但是我們開始做的時候，已經(jīng)看到一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式，那么我們就會有后發(fā)優(yōu)勢，站在別人的肩膀上去創(chuàng)造”。

提及圖文和短視頻的不同內(nèi)容生態(tài)，夏大大也表明了自己的觀點。

“圖文的閱讀需求，是一直存在的，從以前大家看小本的漫畫到報刊雜志，再到訂閱號、今日頭條。載體在變遷，但是核心需求沒有變。短視頻從品牌傳播和帶貨效率上看，并沒有比公眾號的圖文有明顯的優(yōu)勢，但它可能是我們不能錯過的一個內(nèi)容創(chuàng)作品類?！?/p>

夏大大看來，時尚美妝這條賽道，是當前國內(nèi)很多行業(yè)下滑的大環(huán)境下，少有的上升快速的行業(yè)，是一條足夠?qū)?、足夠長的賽道。但依然存在巨大挑戰(zhàn)。

一方面來源于新用戶的獲取，因為流量越來越難得，另一方面來自于持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的挑戰(zhàn)。而少女派已在這個領域，已構建了一個非常優(yōu)秀，具有超高執(zhí)行力的團隊，這也構建了少女派的核心壁壘。