1999年初，牛根生從伊利出來后創(chuàng)辦了蒙牛，剛剛創(chuàng)業(yè)初期的蒙牛的注冊(cè)資本只有300萬，經(jīng)過一年的運(yùn)營(yíng)到年末，他又吸引了一些民間資本，增加了很多股東。這時(shí)候他的資本增加到1380萬。1999年末的時(shí)候他們企業(yè)的銷售額在當(dāng)時(shí)乳業(yè)排名到1000多位，幾乎是很靠后！

當(dāng)時(shí)的蒙牛這家企業(yè)一沒廠房，二沒市場(chǎng)，三沒品牌，只有幾個(gè)人這樣的一個(gè)小企業(yè)。按照常規(guī)的企業(yè)運(yùn)作方法，我們一般會(huì)先買土地》蓋工廠》蓋車間蓋辦公樓》買設(shè)備》生產(chǎn)產(chǎn)品》打廣告這樣來獲取知名度，獲取市場(chǎng)。但是牛根生沒有這樣做，因?yàn)闆]有辦法，他那點(diǎn)資金別買地蓋房子都不夠！怎么可能生產(chǎn)出產(chǎn)品？

牛根生這時(shí)候提出了逆向思維的經(jīng)營(yíng)思路，先建市場(chǎng)，再建工廠。他提出這個(gè)思路以后首先就要先建立市場(chǎng)打品牌，首先把有限的資金拿出了300萬在中央電視臺(tái)打廣告，一邊做廣告一邊做產(chǎn)品。

這時(shí)候產(chǎn)品應(yīng)該怎么做？剩下的1000多萬的資金如何利用？他委托同行類企業(yè)加工，自己提供品牌/技術(shù)/配方/包裝，用托管、租賃、承包的方式讓別人給他加工，貼上自己的商標(biāo)。這樣來打造品牌打造商標(biāo)打開市場(chǎng)。

品牌宣傳出去了，廣告也打了，產(chǎn)品也生產(chǎn)出來了，可是自己的企業(yè)實(shí)力還是不夠！想要把企業(yè)做大，自己沒有足夠的實(shí)力，很難立足。

借用別人的工廠，在全國(guó)發(fā)現(xiàn)可利用的資源，把自己蒙牛這家企業(yè)變成液態(tài)的工廠，哪里有資源就流向哪里。牛根生讓手下的人收集全國(guó)有多少家同類的生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益相對(duì)比較差的但是有資源的企業(yè)，他要有廠房，有設(shè)備，有工人，有技術(shù)。找到中國(guó)最大的一個(gè)乳業(yè)生產(chǎn)基地在黑龍江，這家企業(yè)是美國(guó)的一個(gè)老板投資的，投資了7.8個(gè)億，但是老美進(jìn)來，尤其是在東北很不適應(yīng)，說中國(guó)人不好管理，市場(chǎng)沒法打開。所以剛進(jìn)來的幾年效益很不好，一直在虧損中，半停產(chǎn)的狀態(tài)。

牛根生了解到這些信息以后，帶了幾個(gè)核心骨干，到黑龍江，跟這家企業(yè)談。第一種方式：我來管理你企業(yè)一年，你委托我來管理，因?yàn)槲叶以谝晾鰜淼?。牛根生把自己包裝了一番，說我能讓你一年之內(nèi)，達(dá)到什么樣的盈利額。這家外國(guó)的企業(yè)一想，也好啊，跟你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)就這樣就托管了。

牛根生很有能力，在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)把這個(gè)7.8個(gè)億的項(xiàng)目給盤活了，很快投入了生產(chǎn)。第一年蒙牛在這里生產(chǎn)力2000萬的牛奶，貼上了蒙牛的標(biāo)簽。如法炮制，他在全國(guó)各地尋找類似資源，貼自己的商標(biāo)。

這算融資嗎？蒙牛融到了看不見的現(xiàn)金，別人在為你生產(chǎn)產(chǎn)品，他相當(dāng)于融到了一個(gè)生產(chǎn)工廠，他投入的是模式。最終的結(jié)果是你沒有花錢，把你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來給賣出去了。蒙牛在初期創(chuàng)業(yè)的過程中它融的是資源！

然后蒙牛開始整理運(yùn)輸，整合了600多輛運(yùn)輸車，奶罐車、冷藏車全部自己都沒有花一分錢！保證給足這些個(gè)體運(yùn)輸司機(jī)的每個(gè)月的運(yùn)輸業(yè)務(wù)量，按照合作關(guān)系簽定好協(xié)議。自己不用買運(yùn)輸車，不用請(qǐng)司機(jī)養(yǎng)司機(jī)，不用建車庫(kù)。并且是先干活后付款，每個(gè)月結(jié)一次 。

用同樣的方式整合500多個(gè)奶站，運(yùn)作了兩年以后，他從1000多名逐漸往前靠，手上有5億左右的活躍資金。他在創(chuàng)業(yè)的過程中所有的項(xiàng)目都是用社會(huì)的渠道融資來的，這叫資本運(yùn)作融資！

牛根生創(chuàng)業(yè)初期在自身實(shí)力不足的情況下，充分地利用社會(huì)資源進(jìn)行融資！很多中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期自身實(shí)力也是不足，但是想一味地去找資金，找投資人，也許并不一定正確！君子愛財(cái)，取之有道！道就是萬物之規(guī)律，融資一定有方法，融資一定有規(guī)律！

現(xiàn)在融資有很多種方法，我們?cè)诓僮黜?xiàng)目的時(shí)候運(yùn)用類似資本運(yùn)作操盤融資的項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，詳情請(qǐng)?zhí)砑右韵挛⑿?，?duì)接投融資專家！微信&電話：13613003320（黃志成）

融資專家簡(jiǎn)介：

周志軒
中國(guó)著名投融資專家

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博得世紀(jì)金融咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)

博得創(chuàng)富投資集團(tuán)董事長(zhǎng)

中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略咨詢及商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家、中國(guó)投資促進(jìn)會(huì)投融資委員會(huì)理事、任多家境外投資基金駐華代表。20年投融資經(jīng)歷，涉足50多個(gè)行業(yè)，投資了85家企業(yè)，幫助23家企業(yè)上市，創(chuàng)造了眾多資本界的財(cái)富神話！

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1.口袋牛奶

口袋牛奶是一款簡(jiǎn)單實(shí)用的訂奶社區(qū)手機(jī)應(yīng)用，由廣州酷炫信息科技有限公司研發(fā)、運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目?？诖Ｄ潭麻L(zhǎng)陳勇釗通過周志軒周董的操作，成功引入風(fēng)投2000萬！

2.江蘇鹽阜眾信集團(tuán)

江蘇鹽阜眾信集團(tuán)董事長(zhǎng)于步亮通過，通過周董成功與長(zhǎng)城證券簽約新三板上市協(xié)議，于董感言借助資本力量實(shí)現(xiàn)了財(cái)富增值；6個(gè)月后周董投資1000萬元。于董說通過周董讓他生態(tài)豬飛起來了，希望他通過資本的力量飛得更遠(yuǎn)。

3.原味主張椰子雞

在投資人的眼里，沒有什么不可能，原味主張椰子雞周董協(xié)助其進(jìn)行新店開張的融資，周董只用了三個(gè)小時(shí)就幫助融資了330萬，也讓原味主張椰子雞的旗艦店在上海陸家嘴開張！

4.奇鷺集團(tuán)

奇鷺集團(tuán)是做傳統(tǒng)鞋業(yè)生產(chǎn)的，老板叫林儀，工廠在福建泉州，傳統(tǒng)的模式希望融資。但是傳統(tǒng)模式融資困難，周董幫助其公司設(shè)計(jì)具有資本思維的商業(yè)模式以后，半個(gè)月的模式創(chuàng)新，公司戰(zhàn)略和布局煥然一新，此時(shí)周總看重這個(gè)項(xiàng)目的前景，和奇鷺達(dá)成合作，領(lǐng)投奇鷺5000萬！