植物功能性飲料代表現在和未來消費者的需求方向

　　普通水飲料、碳酸飲料和茶飲料等飲料產品的作用主要是解渴，已越來越不能滿足消費者更深層次的需求。而植物功能性飲料以其天然、綠色和健康產品特點，不僅具有解渴的作用而且能夠對消費者身體健康帶來切實的益處和功效，代表消費者現在和未來對飲料產品的需求方向。

　　植物功能性飲料產品主要包括以下幾大品類：(一)男性抗疲勞、補充精力類植物功能性飲料產品;(二)女性美容、養(yǎng)顏、減肥類植物功能性飲料產品;(三)去火類植物功能性飲料產品;(四)中老年降血脂、降血壓、降血糖類植物功能性飲料產品;(五)少年兒童成長類植物功能性飲料產品;(六)健胃消食類植物功能性飲料產品;(七)補鈣類植物功能性飲料產品;(八)健腦類植物功能性飲料產品等等。其中知名度較高的王老吉涼茶飲料和六個核桃健腦飲料等植物功能性飲料品牌已取得了非常好的市場業(yè)績。

　　僅僅有好的產品還不能做大市場規(guī)模

　　現在市場上已經在銷售和準備生產植物功能性飲料產品的食品企業(yè)非常多。幾乎每家企業(yè)的植物功能性飲料產品都有自己獨特的技術和配方，產品品質都非常好，有些還申請了專利。但為什么絕大多數植物功能性飲料產品的品牌做不強，產品銷量做不大，而普通的碳酸飲料和水飲料企業(yè)很多都能做成全國性的，甚至是世界性的知名品牌呢?其核心原因是國內的很多植物功能性飲料企業(yè)在廠房建設和設備引進等方面舍得投入，但產品上市前卻沒有做過專業(yè)的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃，導致眾多具備好品質和功效的植物功能性飲料產品在市場上卻賣不動。可見面對激烈的市場競爭，僅僅有好的產品是遠遠不夠的，專業(yè)消費者需求市場調研和整合營銷策劃是植物功能性成功營銷的前提條件。

　　王老吉涼茶因為精準的品牌定位而成就第一品牌

　　在這里我們還是例舉大家都知道的植物功能性飲料品牌成功案例更能說明問題。王老吉原來只是廣東一個區(qū)域性的涼茶飲料品牌，通過品牌重新定位而取得成功。在中國市場王老吉涼茶飲料的年銷售額已經超過了所有其它罐裝飲料品牌(包括可口可樂)，成為中國飲料第一罐。

　　大家都知道王老吉涼茶飲料的品牌定位是“去火”，品牌的傳播口號是“怕上火，喝王老吉”。當消費者想喝去火的飲料時首先會想到王老吉這個品牌，王老吉就是通過精準的品牌定位來細分和區(qū)隔飲料市場，在其目標消費者心智資源中牢牢占據去火飲料第一品牌的位置，再通過系統(tǒng)、專業(yè)的整合營銷策劃和品牌傳播，快速提升了品牌知名度和產品銷量，并最終成為涼茶飲料市場的第一品牌。

　　未來十年植物功能性飲料市場還會出現全國性的大品牌

　　隨著生活水平的提高，大家對自己身體健康的關注度也越來越高。消費者喝飲料的目的除了解渴之外，還希望能夠帶來對身體健康有益的功效。消費者不僅需要喝水飲料、茶飲料、果汁飲料，更希望喝到天然、綠色和健康的植物功能性飲料。目前市場上還缺乏分別針對不同性別、不同年齡、不同收入群體差異化需求的植物功能性飲料知名品牌，而與之相對應的是該類飲料產品存在巨大的消費需求和市場拓展空間。北京精準企劃憑借十八年食品行業(yè)專業(yè)的營銷策劃實戰(zhàn)經驗，我們認為中國在未來十年左右的時間，植物功能性飲料市場還會出現若干個銷售額超過十億元的全國性大品牌。

　　植物功能性飲料做大品牌和產品銷量的十大關鍵營銷策劃要素

　　植物功能性飲料做大品牌和產品銷量的十大關鍵營銷策劃要素分別是：一、首先要為自己的產品做專業(yè)市場調研;二、清晰界定企業(yè)產品的核心消費群體;三、為自己的產品建立精準的品牌定位;四、好的品牌名稱和標識設計是成功營銷的開始;五、搶先給企業(yè)產品制定領導者的營銷標準;六、經典廣告語能夠有效觸動消費者的購買欲望;七、產品包裝設計要有品牌策略的指導;八、在產品銷售終端建立品牌和提升產品銷量;九、通過專業(yè)媒體為產品進行成功招商策劃;十、為自己的食品企業(yè)建立銷售管理和銷售隊伍培訓體系。植物功能性飲料做大品牌和產品銷量的十大關鍵營銷策劃要素歸結成一句話就是：“植物功能性飲料產品必須做到在營銷策劃的每一個關鍵點領先競爭對手”。只有這樣才能減少企業(yè)產品的營銷費用投入，最大限度降低營銷風險，在較短時間內快速提升植物功能性飲料的品牌和產品銷量。

　　北京精準企劃植物功能性飲料產品成功營銷策劃案例

　　北京精準企劃為湖北稻花香集團-愛尚飲涼茶飲料產品成功營銷策劃案例：

　　(一)在酷暑中艱苦調研五城市涼茶市場

　　湖北稻花香集團-愛尚飲涼茶飲料產品是以湖北神農架海拔1000米以上，無污染深山林區(qū)中的林檎葉為原料，添加上等貢菊、金銀花、仙草、葛根、白茅根等成份，保留傳統(tǒng)泡制工藝，融入現代萃取科技，采取獨創(chuàng)的萃茶七步工藝生產而成，是綠色純天然的植物功能性涼茶飲料。

　　北京精準企劃為稻花香涼茶飲料進行市場調研的地域包括武漢、廣州、深圳、廈門和福州五個城市。其中武漢、深圳和廈門做消費者定量調研、銷售渠道調研和涼茶競爭對手調研;廣州和福州做銷售通路和競爭對手調研。

　　在武漢、廈門和深圳我們招聘的都是名牌大學的學生做問卷調查訪問員。在武漢招聘的是武漢大學的學生，在廈門招聘的是廈大的學生，同樣在深圳招聘的是深大的學生。由于進行市場調研的時間正值7月份，武漢的天氣非常炎熱，中午的氣溫達到了攝氏40度，人坐在公園的陰涼處都會不停的流汗。精準企劃的調研人員和做調研的武大學生正是在這樣的酷暑中完成了稻花香涼茶飲料消費者需求定量調研的。做哪個行業(yè)都不容易，營銷策劃人不僅要為客戶貢獻智慧，經常還要付出艱苦的體力勞動，有時甚至是冒生命的危險。

　　(二)品嘗眾多競品涼茶差點中毒

　　涼茶飲料的發(fā)源地是在廣東，所以品嘗競爭品牌產品口味的工作主要放在了廣州。在超市中我們把所有品牌的涼茶都買回了酒店，并用了整整一個下午的時間來分別品嘗這些涼茶的口味。涼茶飲料有明顯的去火效果，與果汁飲料和綠茶、紅茶飲料不完全一樣，產品里面多少含有一些中草藥的成分，一次不能喝的太多。當我用了4個多小時，品嘗完30多種涼茶飲料時，就感覺到胃有些不舒服，接著感到全身都難受。晚上雖然是去飯館吃大餐，我卻什么東西都吃不下去，好像是有中毒的癥狀。

　　(三)累死也不能丟面子

　　在北京精準企劃有一句公司所有員工都能夠記住的名言——累死也不能丟面子。不管客戶的規(guī)模大小，策劃項目和費用多少，我們把食品企業(yè)的事情看得比自己公司的事情更為重要。在公司內部，精準企劃要求從市場調研、品牌與市場營銷策劃、LOGO創(chuàng)意設計、產品包裝創(chuàng)意設計、產品銷售終端生動化設計、平面廣告創(chuàng)意設計、影視廣告創(chuàng)意與制作、銷售管理體系策劃等每一個環(huán)節(jié)都要達到一流水準，都必須精彩。情愿在市場調研中、在公司或在家里為客戶做營銷策劃累死，也不能到食品企業(yè)去丟面子。這也正是精準企劃的市場調研、營銷策劃和創(chuàng)意設計提案為什么每次都能夠贏得客戶熱烈掌聲的根本原因。