作者 / 林戈

來(lái)源 / 智合法律新媒體

作為中國(guó)最頂級(jí)的律師事務(wù)所之一，方達(dá)的一舉一動(dòng)都能引發(fā)業(yè)界強(qiáng)烈的關(guān)注，中國(guó)最優(yōu)秀的法學(xué)生和年輕律師都以能夠加入方達(dá)為榮。近日，網(wǎng)上流傳著一則消息——方達(dá)通過了薪酬調(diào)整方案，方達(dá)所有辦公室新入職律師的應(yīng)屆生起薪統(tǒng)一調(diào)漲為人民幣22k/月。

為此，我們專門詢問了方達(dá)律師事務(wù)所及方達(dá)管理合伙人周志峰律師，消息得到證實(shí)，意味著又有一家中國(guó)律所加入了“2萬(wàn)元俱樂部”。

就漲薪問題，方達(dá)回應(yīng)了以下4點(diǎn)：

方達(dá)回應(yīng)

1、新入職律師的應(yīng)屆生起薪統(tǒng)一調(diào)漲為人民幣22k/月的消息屬實(shí)；

2、除個(gè)別特殊情況外，方達(dá)從未給予海外LLM特殊待遇；

3、方達(dá)此次的漲薪不單純針對(duì)應(yīng)屆生的起薪，所有年級(jí)的律師都漲，方達(dá)的中年級(jí)律師漲薪幅度更高；

4、工資基準(zhǔn)的調(diào)整在方達(dá)屬于常態(tài)，上次的調(diào)整是兩年前。

周志峰

律師

“律所起薪應(yīng)該有繼續(xù)增長(zhǎng)的壓力?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)頂級(jí)法學(xué)院最好的畢業(yè)生在很多方面已經(jīng)不遜色于香港的法學(xué)院，但是收入差距仍然很大。此外，盡管受到中國(guó)律師的費(fèi)率市場(chǎng)的制約，從事涉外業(yè)務(wù)的律所應(yīng)該進(jìn)一步提高薪酬水平，為法律服務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放做好準(zhǔn)備。如果在未來(lái)5到10年內(nèi)中國(guó)一線律所的律師收入沒有超過英國(guó)所，那么這一代的中國(guó)律師就沒有完成歷史使命!”

方達(dá)律師的級(jí)別與英國(guó)律所較為類似，一年級(jí)和二年級(jí)律師稱為trainee associate；從第三年起升為associate，一般持續(xù)至第6年；第7年起視每個(gè)人的具體情況可能升至counsel；若想成為方達(dá)的合伙人，大約需要10年左右的時(shí)間。

根據(jù)智合的調(diào)查和了解，目前國(guó)內(nèi)將應(yīng)屆生的Entry Level調(diào)整為2萬(wàn)元以上的中國(guó)律所有5家，分別是漢坤（國(guó)內(nèi)首家）、達(dá)輝、君合、方達(dá)、通力。

從2015年-2017年三年的ALB“中國(guó)最佳雇主”獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)看，漢坤、君合、達(dá)輝是“年度最佳雇主”榜單上的?？停鋯T工滿意度均高達(dá)90%左右，薪資達(dá)到或超過市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可率為70%-80%。完善的培訓(xùn)和晉升制度、良好透明的薪酬福利體系、對(duì)年輕人的人文關(guān)懷已經(jīng)成為當(dāng)今中國(guó)一線律師事務(wù)所的標(biāo)配。

漢坤、君合、達(dá)輝、方達(dá)、通力5家頂尖中資所已經(jīng)作出了表率，我們自然期待，有越來(lái)越多的中國(guó)律所能夠加入“2萬(wàn)元俱樂部”，法律人才的“2萬(wàn)元”紅利時(shí)代能夠快速到來(lái)。筆者預(yù)測(cè)，下一家“2萬(wàn)俱樂部”律所可能會(huì)誕生在“紅圈”律所或者北上廣深的一線律所之中。

但，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，律師事務(wù)所的薪酬制度會(huì)受到各種因素的制約，我們不妨從兩個(gè)方面來(lái)了解，一是法學(xué)生的期待，初入職場(chǎng)的“尷尬”，一是中國(guó)律師的收入情況。

近期，智合曾面向1000多位希望從事律師職業(yè)的法學(xué)生發(fā)放過一份問卷調(diào)查，其中三個(gè)問題問及他們畢業(yè)后希望加入的律所、期待月薪及最看重的職業(yè)發(fā)展因素。

在看完法學(xué)生的期待之后，我們?cè)賮?lái)看看法學(xué)生的擔(dān)憂：

當(dāng)我們問及初入職場(chǎng)的擔(dān)憂時(shí)，選擇“收支不平衡”與“客戶和案源”的法學(xué)生比例超過了“無(wú)法勝任當(dāng)前的工作”。

雖說在畢業(yè)的前幾年，初入律師行業(yè)的法學(xué)生存在實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、律師基礎(chǔ)執(zhí)業(yè)技能上的不足，需要事務(wù)所和師父投入大量的精力手把手進(jìn)行培養(yǎng)，但中國(guó)最優(yōu)秀的一批法學(xué)生在視野格局、專業(yè)知識(shí)、外語(yǔ)能力上已絲毫不亞于香港學(xué)生，但中國(guó)律所開出的Entry Level與國(guó)際大所第一年16萬(wàn)美元的Global Pay相比仍然有著不小的差距。就在2016年，已有部分美國(guó)律所將Entry Level調(diào)整至18萬(wàn)美元。

誠(chéng)然，年輕律師的薪酬待遇不能單純地看年輕律師的期待與需求，除了應(yīng)屆生的整體素質(zhì)，還應(yīng)當(dāng)看中國(guó)律師的收入情況和支付能力。

對(duì)于中國(guó)的律師服務(wù)收費(fèi)管理辦法及歷史沿革，可參見智合此前的文章《看到這些律師費(fèi)，你是不是想改行了？》，本文只從實(shí)際情況出發(fā)來(lái)談?wù)勀壳爸袊?guó)律師的收入情況。

2016年，中國(guó)30萬(wàn)律師的整體創(chuàng)收為近800億，其中北京和上海各150億以上，接下來(lái)是廣東、浙江、江蘇和重慶，以上6省市的法律人才最為集中，法律服務(wù)行業(yè)最為發(fā)達(dá)，中國(guó)法律市場(chǎng)的發(fā)展存在較為嚴(yán)重的區(qū)域不平衡。律師行業(yè)所遵循的不是“二八定律”，而是“一九定律”。

在這一大背景下，業(yè)界經(jīng)常討論的公司化管理、專業(yè)化發(fā)展、規(guī)模化和國(guó)際化布局都集中在最頂尖的那1%律所之中，絕大多數(shù)中國(guó)律所都是中小型律所，生存和案源是他們關(guān)心的重點(diǎn)。采取個(gè)體化經(jīng)營(yíng)，提供混合型法律服務(wù)仍是大多數(shù)中國(guó)律所和律師的常態(tài)。

外人所看到的，是律師動(dòng)輒每個(gè)小時(shí)收費(fèi)數(shù)千元（大概在2000-4000元不等，最頂級(jí)的律師能到5000-8000元），年薪百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由不是問題。但如果我們掰開了揉碎了，律師的創(chuàng)收和收入是兩個(gè)完全不同的概念。

以律師行業(yè)最為發(fā)達(dá)的北京和上海為例，北京2000多家律所，3萬(wàn)多名律師，上海1400多家律所，2萬(wàn)多名律師，人均創(chuàng)收大概在60-80萬(wàn)之間（當(dāng)然，最頂級(jí)的律師創(chuàng)收會(huì)高達(dá)幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)），但不要以為這些創(chuàng)收律師會(huì)全部獲得。

首先，律師和律所之間存在分配比例，傳統(tǒng)合伙制或提成制律師事務(wù)所的律師的分配比例稍高；越是正規(guī)公司化運(yùn)營(yíng)的律師事務(wù)所，律師上交給事務(wù)所的部分越高，在解決了事務(wù)所的辦公、行政、運(yùn)營(yíng)成本之后，還要對(duì)下一年的規(guī)劃做出預(yù)算，之后才會(huì)再進(jìn)行二次分配；

其次，除了穩(wěn)定的老客戶之外，律師的案源一部分靠自己拓展，一部分靠轉(zhuǎn)介。自己拓展的案件往往需要律師付出許多的艱辛和成本；轉(zhuǎn)介的case，則要給介紹案源的人一定比例的費(fèi)用；

再者，除了部分公司化律所全員授薪或由事務(wù)所承擔(dān)人員開支之外，許多律師需要在自身有限的收入之內(nèi)給下屬、助理和實(shí)習(xí)生發(fā)工資，分?jǐn)偸聞?wù)所的辦公成本，最典型的便是辦公室的工位；

最后，律師的收入還要扣除各種各樣的稅費(fèi)。

從業(yè)務(wù)類型來(lái)看，從事民商事非訴業(yè)務(wù)律師的收入比從事訴訟業(yè)務(wù)的律師要高，但雙方付出的努力和艱辛其實(shí)是差不多的，年創(chuàng)收千萬(wàn)級(jí)別的律師目前在中國(guó)并不是很多。

在智合此前發(fā)起的“律師工作、生活問卷調(diào)查”中，我們問及1000多名律師2016年的稅后收入情況，我們發(fā)現(xiàn)，近一半律師的收入在10-20萬(wàn)之間，收入50萬(wàn)以上或者100萬(wàn)以上的律師并不多。

在“老”律師自身的收入不算很高，工作強(qiáng)度、壓力較大的情況下，培養(yǎng)一位剛剛畢業(yè)的年輕律師也需要許多時(shí)間、精力成本，應(yīng)屆畢業(yè)生的薪資待遇可想而知。

一個(gè)市場(chǎng)的培育，一個(gè)行業(yè)的勃興，需要一代又一代人的努力。我們希望，中國(guó)的法律服務(wù)行業(yè)能夠越來(lái)越發(fā)達(dá)，中國(guó)律師的職業(yè)尊榮感能夠越來(lái)越強(qiáng)，“2萬(wàn)元俱樂部”律所越來(lái)越多。誠(chéng)如周志峰所說：“如果在未來(lái)5到10年內(nèi)中國(guó)一線律所的律師收入沒有超過英國(guó)所，那么這一代的中國(guó)律師就沒有完成歷史使命!”

責(zé)編/Sarah  編輯/Angie  分類/原創(chuàng)