因為當(dāng)律師的原因，接觸了眾多的創(chuàng)業(yè)者，被他們拼搏的精神和辛勤的勞作所感動，而更為動容的卻是創(chuàng)業(yè)失敗者所面對的苦痛和煎熬。如此文能為創(chuàng)業(yè)路上人們提供一點點幫助，對我已是莫大的榮幸。

開始創(chuàng)業(yè)，大家都知道需要準備技術(shù)，資金和市場。同時，創(chuàng)業(yè)更需要找尋合伙人或者投資者，畢竟一個人創(chuàng)業(yè)成功的例子實在少之又少。當(dāng)找尋到合適合伙人的時候，我們就需要一份真正的合資協(xié)議。

先說個小故事，這是蘋果公司創(chuàng)立的合伙協(xié)議。其實當(dāng)時在美國的創(chuàng)業(yè)者中有書面合伙協(xié)議的也是極少數(shù)，但因為蘋果公司的創(chuàng)始人之一韋恩，有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷和銷售的經(jīng)驗，于是他起草了這份協(xié)議。

這份協(xié)議只有短短的12天生命，因為韋恩在12天后轉(zhuǎn)讓了他在公司的份額并賺了800美金。但是它創(chuàng)立一個偉大的公司。

在此有必要和大家介紹一下，何為合資協(xié)議合資協(xié)議簡單的說是為了設(shè)立有限責(zé)任公司（在此僅介紹最為普通的創(chuàng)業(yè)形式，至于其他形式以后再介紹）各股東間訂了的約定各方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議。

相信大多數(shù)人會想工商注冊提供的合資協(xié)議，以上是某工商局下載的范本：

無法說這版本不好，它基本符合了合資協(xié)議的基本需求，也能基本滿足很多創(chuàng)業(yè)者的需求。但是它不是最好的，起碼沒有切合你的創(chuàng)業(yè)項目來設(shè)計。筆者結(jié)合遇到的實際創(chuàng)業(yè)案例，談?wù)労腺Y協(xié)議中的“定制”部分：

一、合資協(xié)議中的分配方式

大家都知道公司是按照股權(quán)比例進行分配的，但是現(xiàn)行的公司已允許股東之間就公司紅利的分配做特別的安排（見：公司法第35條）。

案例A：某海歸甲回國創(chuàng)業(yè)，拉了個國企的哥們乙共同創(chuàng)業(yè)，好像不錯的組合，雙方?jīng)]有任何書面的合約協(xié)議完全按照工商提供的版本設(shè)立了新公司，且設(shè)定了最尷尬的股權(quán)比例50：50，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上當(dāng)年就實現(xiàn)了盈利。雙方的矛盾也開始產(chǎn)生了，海歸甲不接地氣，無法完成公司的實際任務(wù)，而國企哥乙因為人脈及專業(yè)的原因基本獨自完成了公司所有的業(yè)務(wù)。因為分配等原因雙方的矛盾漸漸顯現(xiàn)，最終對簿公堂。

筆者在訴訟階段介入的此糾紛，各種過程不一一表述，最終促成了雙方調(diào)解，某方僅獲得公司少量的股權(quán)和分配權(quán)且退出公司實際經(jīng)營，公司也得以保全。此案雙方的平權(quán)，以及分配時沒有考慮對公司的貢獻是這企業(yè)危機的根源。

假設(shè)在公司設(shè)立時，就不實行平權(quán)，由某一方控股。同時公司的分配時不僅僅按照出資比例進行分配，而留出部分由公司經(jīng)營團隊進行，亦或留出部分對管理層進行進行股權(quán)激勵，結(jié)局是不是會比現(xiàn)在更好呢？畢竟合伙人間產(chǎn)生的裂痕已經(jīng)存在。

二、合資協(xié)議中的罰則

罰則是追究法律責(zé)任的準則，具體體現(xiàn)到合資協(xié)議中不僅僅是違約條款，還表現(xiàn)在產(chǎn)生違約情況后處理方式。

案例B：某個國外博士回國創(chuàng)業(yè)（不好意思又是海歸），同時擁有該行業(yè)頂尖的技術(shù)，好幾個投資人都趨之若鶩，于是大家開始注冊公司，注冊公司時就面臨股權(quán)比例和出資協(xié)議的問題，經(jīng)朋友介紹，筆者幫他們草擬了一份《出資協(xié)議》，其中約定了違約條款：如到達約定的出資期限，股東沒有完成出資義務(wù)的，需要向其他股東承擔(dān)違約責(zé)任，并明確了其認購股份的處理方式。果然，其中某投資人因資金的原因承諾的第二期出資沒辦法按時到位，于是由大股東按照相對低的價格全部收購了該股東的全部股份，同時該股東支付了部分違約金（經(jīng)協(xié)商做了部分折讓）。相信如果沒有此份合資協(xié)議，該公司的出資糾紛未必能如此順利的解決。

三、合資協(xié)議中未必能保護的愿景

協(xié)議通常會需要的是留下書面的文字，以備將來發(fā)生違約或者約定的情況時，可以找到處理的依據(jù)。但是筆者想說的是，所有創(chuàng)業(yè)者找的是合伙人，而并非是生意的對手，尤其是“中國”合伙人。所以我們大家都需要珍惜這次合資協(xié)議的磋商過程，除了股份比例，各種的責(zé)任，以及公司整理等必要條款，最好在這過程中大家能規(guī)劃出共同的公司愿景，當(dāng)然能形成文字條款最好。套用一個詞：頂層設(shè)計。

案例C：某技術(shù)人甲研發(fā)一產(chǎn)品，但市場一直不認可，公司在盈虧的邊緣，經(jīng)人介紹認識該行業(yè)的以乙為首的銷售團隊。筆者參與各方達成合資協(xié)議成立新公司，甲控股，公司實際經(jīng)營權(quán)歸乙方且由乙方對公司業(yè)績進行承諾。同時約定，如公司業(yè)績達成某個目標，可以用乙方分紅款收購甲方股權(quán)，以達到乙方控股。當(dāng)然在協(xié)商過程中，甲方表示無心繼續(xù)經(jīng)營，如可套現(xiàn)愿意保留百分之三十左右即可，然后繼續(xù)他的研發(fā)工作。公司發(fā)展順利，二年左右就達到各方設(shè)定的目標，引進A輪投資時就與投資者商定購買了甲方的老股，乙方同時利用公司分配紅利進行了增資，初步達到控股的目標。

如果各方有了真正的共識和愿景，就有了創(chuàng)業(yè)路上明確的目標和方向

其實再完美的合同，也要靠人去履行，如果履行的人不能同甘共苦，都有可能產(chǎn)生糾紛。筆者只是希望能用一份“真正”的合資協(xié)議做為大家創(chuàng)業(yè)路上的起點，如果真有糾紛時能“不忘初心，方得始終”。

編排/王淼

責(zé)編/張雨  微信號：Ann199313