|
[ 文章導(dǎo)讀 ] 什么是顧問式銷售？就是像一個(gè)顧問那樣提供專業(yè)的產(chǎn)品給客戶，而且還提供專業(yè)的知識(shí)給客戶。顧問式銷售必須做到：客戶不知道的你知道，客戶知道的你比客戶知道得更清楚、更深入。顧問式銷售幫客戶買東西，而不是賣東西給客戶。在了解客戶真正需求后，會(huì)給 ...
什么是顧問式銷售？就是像一個(gè)顧問那樣提供專業(yè)的產(chǎn)品給客戶，而且還提供專業(yè)的知識(shí)給客戶。 顧問式銷售必須做到：客戶不知道的你知道，客戶知道的你比客戶知道得更清楚、更深入。
顧問式銷售幫客戶買東西，而不是賣東西給客戶。在了解客戶真正需求后，會(huì)給客戶提供一些指導(dǎo)性的建議，而不是一味地教條式講解。 先從客戶的角度出發(fā)研究“買點(diǎn)”，再研究“賣點(diǎn)”。 首先要讓客戶充分了解你的產(chǎn)品，才能讓他愛上你的產(chǎn)品。 顧問式銷售不怕沒有回頭客，顧問式銷售吸引的是“永遠(yuǎn)的客戶”。 更多精彩，請(qǐng)搜索添加微信公眾號(hào)： 世維學(xué)社（Swayedu） 世維一點(diǎn) |
|
|
來(lái)自： shuer的藏寶庫(kù) > 《待分類》
