（一）青年律師普遍存在的問題

1.大學(xué)法學(xué)教育在社會實踐環(huán)節(jié)仍處于薄弱狀態(tài)。法學(xué)本科生在校期間更多的是理論知識學(xué)習(xí)，法學(xué)研究生的社會實踐時間較本科生要多，但對在校期間的社會實踐普遍沒有引起重視。因此，很大一部分法學(xué)院校的畢業(yè)生從走進律所那一刻，基本上是一張白紙，面對工作無所適從。

2.青年律師執(zhí)業(yè)之初的生存狀態(tài)普遍堪憂。（法檢系統(tǒng)轉(zhuǎn)行的資深實習(xí)律師除外）他們面臨著沒有經(jīng)驗、沒有人脈、沒有知名度的現(xiàn)實，過著朝不保夕的生活，迷茫、困惑。根本感受不到作為律師的這份職業(yè)榮譽感，同時職業(yè)責(zé)任感也不強。

（二）職業(yè)規(guī)劃的重要性

1.從能力角度說，我一直認為能夠做好一名律師的人是可以做好法官、檢察官的（注意范圍，不是所有律師）因此，我在面試實習(xí)律師的時候問他們?yōu)槭裁匆雎蓭煏r，最不想聽到的答案就是：因為考不上法官或者檢察官。當(dāng)然，這類實習(xí)律師也進不了云端。拿到執(zhí)業(yè)證不代表你就是一名合格的律師，成為一名有能力的優(yōu)秀律師少不了科學(xué)合理的職業(yè)規(guī)劃。如果沒有清晰地職業(yè)規(guī)劃，青年律師在剛起步那一兩年會找不到方向且容易走彎路。

2.絕大多數(shù)青年律師都是志存高遠的，當(dāng)你鼓起勇氣踏入這個具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)時，除了當(dāng)年看TVB律政劇留下的情結(jié)外，還應(yīng)該無論在物質(zhì)上還是精神上都有更高的追求，肯定不甘于僅僅拿一份可以保障基本生活的工資。從這個角度來看，你必須有可行的職業(yè)規(guī)劃去實現(xiàn)你的目標。

很多人對如何做職業(yè)規(guī)劃感到很困惑。我在和很多實習(xí)律師交流時問到他們的職業(yè)規(guī)劃，大多數(shù)人沒有什么概念。有人和我說：規(guī)劃趕不上變化。甚至還有人有自己的一套理論：路是走出來的，不是想出來的，當(dāng)下的你無法預(yù)見未來的你。很多人瞬間覺得好有道理，從此為自己不做職業(yè)規(guī)劃找到了理論依據(jù)。當(dāng)然，我認為這些話放在其他的場合是相當(dāng)有正能量的，但是不能夠把他們當(dāng)做不做職業(yè)規(guī)劃的借口，這是對職業(yè)生涯不負責(zé)任的。

我認為青年律師的職業(yè)規(guī)劃是可以“想”出來的。（當(dāng)然得建立在對這個行業(yè)有一定了解的基礎(chǔ)上，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生又沒有任何實踐經(jīng)歷，可能“想”不出來。）很多人認為“想”不出來，是“想”的落腳點不對。為什么這么說呢？比如，有些律師朋友在做職業(yè)規(guī)劃的時候，以一些行業(yè)表象作為參考，人家說資本市場好就覺得自己要往這個方向發(fā)展，過一陣又聽說PPP很好，又覺得自己是不是應(yīng)該調(diào)整一下定位和方向。時間過去了，卻沒有什么成效，然后就得出結(jié)論：職業(yè)規(guī)劃是個偽命題。

首先，我認為做職業(yè)規(guī)劃正確的立足點或者說出發(fā)點應(yīng)當(dāng)是你自己。事物發(fā)展的根本因素是內(nèi)因。做職業(yè)規(guī)劃首先要回答一個問題：在工作當(dāng)中什么事情讓你最興奮？你的興奮點也就是你的興趣點，興趣點是職業(yè)規(guī)劃的起點，也是核心，從這個點出發(fā)做的職業(yè)規(guī)劃才是真正意義上符合你自己的。接下來你在工作中，即使沒有可以立即兌現(xiàn)的物質(zhì)方面的東西，你也很享受這個過程，因為你在做你感興趣的事情，沒時間左顧右盼、患得患失。

其次就是“自我認知”。青年律師有普遍存在的優(yōu)勢，也有普遍存在的劣勢。無論是優(yōu)勢還是劣勢，都有個體差異的存在。有些劣勢是可以改變的，在日后的工作中可以慢慢提升，有些劣勢是不容易改變的，要盡可能避開。建議大家可以通過蓋洛普優(yōu)勢識別系統(tǒng)做一下優(yōu)勢識別測試，以及九型人格測試。這些都能夠更好的幫助你認知自己。

談職業(yè)規(guī)劃不能不提專業(yè)化定位。我認為，一般情況下做專業(yè)化定位的前提是你在專業(yè)認知方面沒有空白區(qū)域。對各個領(lǐng)域不需要都懂，但是至少要不陌生。雖然律師都應(yīng)該深耕于某一塊法律服務(wù)領(lǐng)域，做到術(shù)業(yè)有專攻，但是我認為青年律師的首要任務(wù)應(yīng)當(dāng)是把基本功練扎實，先得把步子走穩(wěn)了，然后再嘗試著跑。我個人認為律師的專業(yè)化之路一般情況下應(yīng)該是這樣的：從什么都做的律師→側(cè)重于某幾類業(yè)務(wù)的律師→只做某幾類業(yè)務(wù)的律師→只做某類業(yè)務(wù)的律師。同行們在見面聊天時經(jīng)常會問對方的專業(yè)領(lǐng)域是那一塊，好像自己沒有專業(yè)領(lǐng)域都不好意思。我要說的是什么都做并不丟人，要尊重客觀規(guī)律循序漸漸，不要跟風(fēng)，有些年輕律師聽到大家都在說專業(yè)化，就馬上給自己貼個標簽，號稱自己是只做某類業(yè)務(wù)的律師，這是不可取的。

每位青年律師的職業(yè)規(guī)劃都是不一樣的，律所的模式、文化、業(yè)務(wù)定位也呈現(xiàn)為多樣化。因此，青年律師找到一家適合自己律所非常重要。大所（名氣大、規(guī)模大、業(yè)務(wù)量大）有它的優(yōu)勢所在，去這樣的所當(dāng)然是不錯的選擇，但并不一定就唯大所是從。適合自己職業(yè)規(guī)劃的才是最好的，一家律所是否適合你，可以參考以下幾個標準：

（一）這家律所可以讓你有積極主動的工作狀態(tài)。

有人會說：積極主動不是個人的問題嗎？沒錯，一個人的工作狀態(tài)是否積極主動是個人問題，我這里要說的是這家律所能否讓你情不自禁的積極主動投入到工作中去。我曾經(jīng)看過一篇文章，里面說過這么一段話：‘人生的幸福感來源于三點：一是心愛的人，二是做想做且擅長做的事，三是和志同道合的人共事’。我覺得一家適合你的律所是應(yīng)該可以做到后面兩點的。這樣你面對的工作將不僅僅是一份工作，你會用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)對待工作，會爆發(fā)出驚人的能量。別人看到的是你日以繼夜的奮戰(zhàn)在辦公桌前，每個月拿固定工資；別人看不到的是你心中的舞臺有多大，搞不懂的是你哪里來的那么多熱情。

（二）這家律所讓你感受到的更多的是激勵而不是壓力

雖然激勵和壓力都能激發(fā)我們自身的潛力，推進工作，但是二者相比有很大的差別。激勵更多的是主動，而壓力更多時候意味著被動。“激勵”往往更容易讓人產(chǎn)生自驅(qū)力和幸福感，激勵作用下的推動可能只會產(chǎn)生身體的累，可以瞬間復(fù)活，但是“壓力”模式下，日積月累可能讓人身心俱疲，幸福指數(shù)不高。

（三）這家律所注重你的個人成長，讓你有歸屬感

律所應(yīng)當(dāng)注重年輕律師的培養(yǎng)和扶持，不能夠采用放養(yǎng)的模式，任其自生自滅。例如：云端所對年輕律師量身定制培訓(xùn)計劃，為每一位年輕律師確定指導(dǎo)律師，采用一對一的指導(dǎo)模式。年輕律師每個季度都會有考核，他們的考核結(jié)果同樣會計入指導(dǎo)老師的考核指標；

律所的核心是人，沒有人，什么都不是，有了對的人，什么都不怕。我期待未來的云端所相對成為一家強大的律所而言，我更希望希望它能成為一家極具幸福感的律所。

這是一個近些年來老生常談的問題，也確實是一個讓能頭疼的問題。司法局和律協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)開會的時候都會強調(diào)：青年律師是律師隊伍的重要力量之一，是律師事業(yè)的未來和希望。同時，也為律師安排了許多公益的培訓(xùn)和講座。天同的蔣律師也說：“得青年律師者，得天下”。但是我們相當(dāng)一部分年輕律師由于多方面的原因造成案源匱乏，生活在基本無保障的執(zhí)業(yè)環(huán)境中。

整體而言，我認為業(yè)務(wù)開拓有一個積累的過程，既有人脈的積累，也有經(jīng)驗、能力的沉淀。并沒有一步登天的捷徑可以走。當(dāng)然，瞬息萬變的當(dāng)下，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，新媒體的出現(xiàn)，還是給青年律師帶來了更多的機會。

我們經(jīng)常談到的一些開拓案源的點，例如：1.親朋好友、同學(xué)圈是你初始客戶的重要來源；2.老帶新模式的傳統(tǒng)口碑營銷；3.傳統(tǒng)媒體（電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體等）；4.新媒體（微信等）；5.參加各類聚會、沙龍、培訓(xùn)、研討會等。這些都是具體的做法，我總結(jié)為以下幾個方面：

重視社交。要讓別人知道你是一名律師。我經(jīng)常和年輕律師說：下班離開辦公室后建議不要直接回家，要有意識的利用下班時間擴大自己的社交圈。

重視形象。有一本書名叫《你的形象價值百萬》講了作為職場人士形象的重要性。工作時間要注意著裝，最好是著正裝，頭發(fā)、指甲等都要注意，不能油頭垢面。工作場合要有儀式感，讓人一看到你就有一種職業(yè)投射。

做事認真。腳踏實地做好每一個案件，即使案情再簡單，標的再小。當(dāng)事人會通過律師辦理案件來評價律師的技能、人品。從而決定是否會有二次委托或者轉(zhuǎn)介紹。

寫文章，講課。中華民族有著隆重的師文化。當(dāng)別人看了你的文章或者聽了你授課之后，你在他心里會形成師者的概念。所以假如你能寫一篇爆品的好文章，這對你的公信力和知名度提升是非常有效的。

尋找一個好的平臺。選擇一個好的團隊或則一家適合自己的律所，與一群志同道合的人一起戰(zhàn)斗。

總而言之，青年律師在認清自己的處境同時，更重要的是腳踏實地。不能一天工作八小時，有三、四個小時在玩微信、刷微博，下班后還滿腹牢騷感慨懷才不遇。