綠城小鎮(zhèn)怎么做到超額2倍年銷售額39億元？

如何用社群眾籌式64場活動僅花費946元？

35個虛擬社群都是怎么玩起來的？

綠城社群建設的方法論是什么樣的？

理想主義遭遇現(xiàn)實主義，如何融合？

人見人愛的羅賓鎮(zhèn)長到底是個什么鳥？

一一解答，在這里。

這是2016創(chuàng)新營銷社群峰會主題分享之綠城藍灣小鎮(zhèn)，整理首發(fā) 蘇緒柒。

我是綠城藍灣小鎮(zhèn)的徐憲，前天剛剛從27度的三亞飛來7度的北京。

今天分享的題目是《理想主義與現(xiàn)實主義——綠城的社群實踐》。

綠城是一家堅守理想的企業(yè)。

在綠城的價值體系中，“人文理想主義”是最高層級的“企業(yè)精神”。從理想主義出發(fā)，綠城有了自己“真誠善意 精致 完美”的核心價值觀，堅持“講道義 走正道 得正果”，他的愿景是做“中國理想生活綜合服務商”。

綠城關心利潤嗎？當然關心——但是綠城更關心獲取利潤的過程。

所謂“君子愛財，取之以道”，道者，方向也，昂首挺胸走正路，這個是所謂“道”。

為什么掙錢，掙了錢干什么？掙了錢對別人產(chǎn)生了怎樣的影響？對社會造成了怎樣的結果？

得道多助，失道寡助——堅守“商道”，然后成功，這就是理想主義。

其實很多人，包括我，都是因為綠城的理想主義感召，加入這家公司的。

這周一，我們綠城小鎮(zhèn)集團在秦皇島有一個新項目落地，我發(fā)了朋友圈，馬上就有圈內(nèi)的一位非常成功的營銷總私聊我，問我這個項目招不招人，說特別喜歡綠城的理念，加入綠城會感到“幸?！?。

在座的各位朋友，你們“幸?！眴?？你們工作給予你們的，是身份地位，還是心底的“幸?！?？

據(jù)說從下面五個方面能判定一個企業(yè)是不是“理想”的企業(yè)。

這是什么意思呢？

有面包嗎？——沒有面包，何談愛情？不能讓員工過上體面生活的企業(yè)，一定不會是“理想”的企業(yè)。綠城沒有“人力資源部”，只有“本體建設部”，因為綠城把員工當做她的立身之本，善待員工。

有愛情嗎？——員工對這家企業(yè)有感情嗎？忠誠度高嗎？有主人翁意識嗎？

有人疼嗎？——領導關心員工嗎？例如我們的張超“鎮(zhèn)長”，綠城藍灣小鎮(zhèn)的總經(jīng)理，在任何一次分配獎勵的時候，自己都是領取集團規(guī)定的下限，寧愿讓員工有更多收獲。

我們綠城藍灣小鎮(zhèn)的董事長高德雪先生，他和綠城中國的宋衛(wèi)平董事長一起，是藍灣小鎮(zhèn)的兩大靈魂人物。

我的策劃團隊都是跟高董在一棟別墅里面辦公的，他的辦公室就在我對面，每天早上都能看到他。

他對我工作上的要求是怎樣的呢？

1、“你們不能老在辦公室加班，要經(jīng)常出去鍛煉身體”。

2、“你要提高工作效率，每天工作2個小時就行了，其他時間用來健身、游泳、打高爾夫”——當然實際上我還遠遠達不到他的這條要求（笑）。

3、他做的最多的一件事情，是在到了下班時間，來辦公室督促我們下班，不準我們加班。

走遍全中國，這樣的董事長很少見——是不是很理想？（笑）

這就是綠城藍灣小鎮(zhèn)，一個理想化的團隊打造的一個“理想小鎮(zhèn)”。

關于社群與理想主義的關系，我們的觀點是——無理想，不社群。

社群的英文叫community，其實它更常見的翻譯是“共同體”。

在社會學和政治學中，共同體是分為2類的——大共同體和小共同體。

大共同體可以指國家或民族——無論是封建社會的“普天之下，莫非王土”，還是現(xiàn)在經(jīng)常提的“中華民族的偉大復興”，其實都是給“大共同體”找一個理想。沒有理想，共同體就有危險。

傳統(tǒng)的小共同體，基本是基于地緣或血緣的，比較強調(diào)同鄉(xiāng)、同族的觀念——研究鄉(xiāng)土中國的學者們比較關注這一類共同體，他們也比較關注農(nóng)村問題、城鎮(zhèn)化問題。

不過新的共同體，基于共同的理想興趣、生活品位、特質等形成的共同體，其實更值得我們研究。

我們的社群建設，也基本上是圍繞著“新小共同體”方向去做，所以他必須是理想主義的。

綠城現(xiàn)在在造小鎮(zhèn)，我們有一個綠城小鎮(zhèn)集團。小鎮(zhèn)和社群天生是想通的，我們也認為——無理想，不小鎮(zhèn)。

綠城的理想小鎮(zhèn)思想根源是很多先賢的智慧。

最早的可能是柏拉圖，他的名著《國家篇》常被譯為《理想國》——其實柏拉圖經(jīng)常被人誤解（就像“柏拉圖式戀愛”），他的“理想國”并沒有那么大——以站在城中高處能將全國盡收眼底、國人彼此相識為度，也就是，僅僅一個小鎮(zhèn)的規(guī)模。

有一位政治哲學家，他是哈耶克的好朋友，他叫波普爾，他也是對中國知識分子影響很大的一位學者——他認為柏拉圖的思想很壞、很糟糕，他太理想化，但事實上，“通往地獄的道路，常常被善意鋪就”，他把二十世紀的一些極權主義、國家主義、大共同體的暴政，諸如納粹法西斯，歸因給柏拉圖。

但其實，我們可以看到，柏拉圖的“理想國”很小的，其實只是一個“理想小鎮(zhèn)”。

我們做的很多社群，其實也是把我們的理想從小處、小共同體做起來，做去中心化的“小共同體建設”，這個思路跟哈耶克、波普爾是一致的。

（為什么反對某些朋友認為百步亭是“社群神盤”的說法，因為用特權堆砌起來的一個“理想社區(qū)”，本身就是和去中心化建設小共同體的思路背道而馳）

我們和業(yè)主拍攝的一部微電影，等下會看到，最后就是一句話——“如果理想國很難建立，那么理想小鎮(zhèn)呢？”其實寄托了我們這一份深層次的、對于文明的思考。

另外一段中國式的理論依據(jù)，相信大家都很熟悉，我們的《禮運·大同篇》：

“大道之行也，天下為公。選賢與能，講信修睦。故人不獨親其親，不獨子其子。使老有所終，壯有所用，幼有所長。鰥寡孤獨廢疾者，皆有所養(yǎng)。男有分，女有歸。貨惡其棄于地也，不必藏于己。力惡其不出于身也，不必為己。是故謀閉而不興，盜竊亂賊而不作。故外戶而不閉。是謂大同。”

這段話描繪了一個大同社會、理想社會，這里面有一個字很重要。

就是這個“分”字，他的意思是什么呢？職分、職責本分。

職分是什么？要換一句話來說大家可能會明白一點。

“不患寡而患不均”，這個“均”是什么意思？

“均”不是“平均”，而是朱子說的“各得其分”，就是上面那個“分”字——它講的是“理所應當”，其實很接近西方的亞里士多德他們說的“natural right”（自然正當）。

“natural right”現(xiàn)在一般翻譯成“天賦人權”，“right”現(xiàn)在一般是指“權利”的意思，但其實，它的本意是“正確的、正當?shù)摹薄粌H強調(diào)權利，也強調(diào)義務；它不僅是指“法不禁止皆可為”，更是指“更高的道德追求”。

其實，這才是地產(chǎn)公司做“社群”的本意——如果只是追求清清白白做生意，賺法律允許范圍內(nèi)的錢，那相對簡單；但如果有更高追求，希望通過社群建設，實現(xiàn)“大同社會”的理想，那就是一件善莫大焉的事情。

下面是我們綠城·藍灣小鎮(zhèn)的“理想小鎮(zhèn)”緣起。

這個項目從2008年拿地，一直到2014年，都是叫“綠城·清水灣”，這是一個純粹的旅游地產(chǎn)名字，沒有任何深層含義。

但是2014年的“小鎮(zhèn)之藍——理想小鎮(zhèn)研討會”，正式確定了綠城的“小鎮(zhèn)戰(zhàn)略”，公司毅然決然把項目名稱改成了“綠城·藍灣小鎮(zhèn)”。

這其實需要很大的勇氣——對于旅游地產(chǎn)來說，改名意味著所有前期的品牌推廣都毀于一旦——多少公司砸下上億廣告費，只為一個案名的曝光。

但是宋衛(wèi)平董事長為什么堅決改名？

我的理解是——小鎮(zhèn)戰(zhàn)略和社群建設，是功在當代、利在千秋的大事，壯士斷腕也要堅決改名。這份決心決定了綠城·藍灣小鎮(zhèn)不能只是一個在經(jīng)濟上很成功的旅游度假大盤，它應該成為一個能夠在歷史上留名的傳奇項目。

宋董對藍灣小鎮(zhèn)有很高的期許——“天之藍，海之藍，夢之藍，可以理解為人類居住理想在一個階段的隱喻，是一種情懷，是一個夢想，是一種記憶。小鎮(zhèn)之藍，藍色小鎮(zhèn)，是一個安放心靈的地方，是一個天堂。”

雖千萬人，吾往矣。這就是改名的決心。

今年9月，去玫瑰園給宋董匯報小鎮(zhèn)中心方案，他又有一個新的說法：“藍灣小鎮(zhèn)，應該是天堂在三亞的‘地球版’”。

后來我們綠城對國內(nèi)外二十多個小鎮(zhèn)做了系統(tǒng)性的研究，像美國的SantaBarbara小鎮(zhèn)、德國的Weiden小鎮(zhèn)、Heidelberg小鎮(zhèn)等等，我們發(fā)現(xiàn)，所有成功的小鎮(zhèn)，一定帶有某種理想主義或者說夢幻的色彩。

所以我們就有了我們的“理想小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。

藍灣小鎮(zhèn)就會是這樣一個理想的天堂。

梁實秋筆下的八大關、殷承宗心中的鼓浪嶼，還有綠城傾力打造的藍灣小鎮(zhèn)。

綠城·藍灣小鎮(zhèn)舉辦的頂尖盛會，除了最高級別的藍灣大師賽-LPGA，還有中國房地產(chǎn)界影響力最大、規(guī)格最高的【博鰲房地產(chǎn)論壇】。此外還有財富論壇，與會大咖都是中國經(jīng)濟學界和投資界最頂端的人士。

綠城可以將多品類建筑都做到極致，而藍灣小鎮(zhèn)還是綠城的“建筑藝術博物館”，涵蓋了綠城各種最經(jīng)典的產(chǎn)品。

有時候真的需要一點想象力，如果大家有一種上帝視角，把每一棟建筑都當做博物館里面的一件藏品來俯視它，其實整個綠城藍灣小鎮(zhèn)會變成一座偌大的建筑博物館。

綠城藍灣小鎮(zhèn)，還將是社群文明的集大成者。

關于建設社群，我們的觀點是：理想主義的心態(tài)、目標，現(xiàn)實主義的手法、原則。

社群應是理想主義的，社群同時應該是現(xiàn)實主義的，這兩條原則相互補充時為真，相互分離時為假。以理想主義為目標、以現(xiàn)實主義為原則，這樣的社群才能成功。

現(xiàn)實主義原則是要有一套很詳實的方法論，包括原則、步驟。

我們總結了一個內(nèi)核、一個原則、兩個基礎、三個步驟。

一個內(nèi)核，社群歸屬感。

藍灣小鎮(zhèn)作為候居型物業(yè)，每年10月到次年3月，是藍灣家人必然回到的地方。藍灣是一年必回一次的故鄉(xiāng)，4月之后，家人們回到大陸，藍灣作為他們的情感紐帶和精神信仰，將彼此聯(lián)系起來。此心安處是吾鄉(xiāng)。

一個原則，帕累托改善——如果一種變化，能夠使至少有一方受益，而沒有一方受損，那么這種變化可能被稱作是帕累托改善——所以我們追求自平衡，鼓勵業(yè)主眾籌、自費，下面會為大家詳細講解。

兩個基礎，家人文化和硬件配套。

“總經(jīng)理”與“鎮(zhèn)長”是不同的，總經(jīng)理對董事長負責，而“鎮(zhèn)長”對“鎮(zhèn)民”負責。“鎮(zhèn)長心態(tài)”是現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)非常欠缺的一種心態(tài)。

我們做了64場活動，花了946元。

我們做了一個統(tǒng)計，1到10月我們組織的社群活動一共64場，活動最費用是199680元，其中大部分是眾籌業(yè)主費用，剩下的946元是我們的工作人員的一些門票費用等。其實對于一個這種體量的大盤來說，十幾萬并不是很大的一筆費用，但為什么我們不愿意出這個錢，反而要眾籌呢？而業(yè)主為什么會接受眾籌這種方式？因為我們覺得只有通過眾籌來激發(fā)業(yè)主自主自治的主人翁意識，才能讓社群活動真正持續(xù)開展下去。等有一天開發(fā)商不在了，所有業(yè)主眾籌的組織活動，仍然可以自發(fā)做下去，這是一條嶄新的社群營造通路。

35個虛擬社群，構建了藍灣的線上大家庭，讓家人彼此間的情感交流完全不受地域限制。對綠城藍灣小鎮(zhèn)這一點非常重要，因為綠城藍灣小鎮(zhèn)是一個候居型樓盤，大部分業(yè)主只是旺季來，淡季要回到他地理意義、血緣意義的故鄉(xiāng)去，所以必須通過某種形式，將他們的社群歸屬感能夠保持下去。

35個按興趣愛好、組團、地域劃分的業(yè)主社群，將目前近4000戶業(yè)主聯(lián)系起來，使得小鎮(zhèn)真正沒有陌生人。

因為家人之間的聯(lián)系越來越緊密，加上社區(qū)活動越來越豐富，所以其實你是可以改變他們的居住需求的，在以前他們可能覺得每年在這里住一到兩個月，就覺得很享受了，但是現(xiàn)在就覺得不夠，他們愿意把居住時長從一到兩個月，延長到三到五個月，這已經(jīng)變成一個普遍現(xiàn)象了。

建立精神紐帶——小鎮(zhèn)公約、小鎮(zhèn)吉祥物、小鎮(zhèn)之歌、小鎮(zhèn)微電影。

小鎮(zhèn)公約，是從2014年發(fā)布小鎮(zhèn)計劃時做的，后來根據(jù)業(yè)主的意見，做了一些調(diào)整，公約寄托了小鎮(zhèn)的理想。

小鎮(zhèn)吉祥物——羅賓鎮(zhèn)長。這是一只藍色知更鳥，叫羅賓鎮(zhèn)長。很多人說，吉祥物需要做線上炒作，我的觀點跟他們不一樣。

我說，現(xiàn)在全中國一年會誕生幾萬個動漫形象，卻有幾個火的？沒有。北京申奧吉祥物還記得嗎？不記得。那么你有什么底氣認為一個房地產(chǎn)開發(fā)商能把一個吉祥物從線上炒火呢？

而且在我看來，一個卡通吉祥物要火，必須有一些非主流的特質，就像熊本熊的“呆”。

但是我們這只鳥很“正”，樓盤品牌吉祥物只能“正”，所以我認為不能從線上炒它，應該另外走一條路。

我們做吉祥物，我們做服務和運營。我們讓負責社群的同事直接建一個微信號，就叫羅賓鎮(zhèn)長，他來扮演羅賓鎮(zhèn)長，其他樓盤吉祥物都是死的，我的吉祥物是活的。其他吉祥物是活在二次元的，而我的是可以跟你打招呼的；你親他一口，他還會親你一口的。

羅賓鎮(zhèn)長組建了一個“羅賓鎮(zhèn)長親友團微信群”，對羅賓鎮(zhèn)長感興趣的人，都可以加入這個親友團，不到一個星期500人就滿了，羅賓鎮(zhèn)長帶著大家在里面交流在藍灣的生活，回答各種問題。

現(xiàn)在這個群氛圍非常好，每天早晨五點鐘開始，就有業(yè)主在里面發(fā)紅包，說大家早上好。每天晚上有業(yè)主在里面發(fā)紅包，說大家晚安。它可能是史上最有人情味的吉祥物。大家都在做吉祥物，但是有沒有想到賦予它一些生命，通過吉祥物來做社群、做服務。

這是羅賓鎮(zhèn)長親友團微信群里的截圖，大家看一下。有的業(yè)主非常積極，每天分享他在藍灣的生活，非常積極的業(yè)主我們也會給做一張獎狀圖片作為表彰。

羅賓鎮(zhèn)長微信群在活躍社群氛圍的同時，還為官方微信增加了13458次分享。

下面是微電影，“天南海北的人操著不同的口音，唱著卻是同一個調(diào)調(diào)”，這就是藍灣小鎮(zhèn)做社群的一個方向。

這部微電影非常受我們業(yè)主歡迎，5月1號我發(fā)到業(yè)主群里去，業(yè)主在里面都感動得不得了。很多業(yè)主說，真的是非常感動，大家一起辛苦了兩個月，拍出這樣一部作品，真的可以銘記一生。對他們來說是可以銘記一生的禮物。

有一些業(yè)主把自己的父母留在藍灣小鎮(zhèn)，他們在大陸工作。他看到這部微電影也給我留言，說“在這部微電影里看到我爸我媽了”，看到他們生活得這么開心，很感動。

其實這部微電影拍攝非常辛苦，我們一共花了兩個月時間，修改了39版，最關鍵的一點，每一位參演的業(yè)主，他們都是各行各業(yè)的精英人士。他們每個人都有很多自己的想法，要把大家所有人的想法都融合在一起，讓大家全部接受，拍一部大家都接受的微電影放出來，其實整個過程中是非常辛苦的。但是綠城愿意這樣做。其實大部分開發(fā)商現(xiàn)在如果拍微電影，可能第一選擇是去找群眾演員，這可能是大家最大的一個區(qū)別。

但是從現(xiàn)實的角度來說，因為微電影是有花費的，我們這部微電影有三個作用。一個是它作為一個精神紐帶，起到社群活化的作用，讓這個社群更鮮活，讓我們業(yè)主以后組織其他社群有了活標本。第二，以業(yè)主親身出演作為品牌推廣，這才是正確的方向，要把最真實的東西展現(xiàn)給大家看。我們拒絕用演員，我們所有的事情、所有的演員、所有的劇情、所有的臺詞，一定都是發(fā)自業(yè)主內(nèi)心的、自愿的。第三，它同時也是老業(yè)主維護，我們現(xiàn)在有4000戶業(yè)主，試想一下，如果我要做一次老業(yè)主維護活動，每一個業(yè)主送一份200塊錢的禮物，就要80萬。但是我拍一部微電影，對他們大部分人來說，可以作為一份驕傲留存。但我們分攤到他們每一戶的成本，可以非常低，忽略不計。如果大部分公司還是非?，F(xiàn)實的，還是要做營銷推廣，還是要做廣告，那么應該怎么辦？我們也不是說不食人間煙火，真正源自業(yè)主、源自生活，才能打動人心。

不僅是業(yè)主很感動，我們自己也很感動。因為這也是我們自己人生的一份財富。在這個過程中誕生的《藍灣之歌》，也成為藍灣小鎮(zhèn)的精神紐帶。

50多組業(yè)主為何愿意無償花費兩個多月的時間進行創(chuàng)作和拍攝？業(yè)主為何自發(fā)為小鎮(zhèn)創(chuàng)作歌曲？這部微電影為何引起業(yè)主共鳴并主動轉發(fā)？簡單說，這就是社群的力量，這就是人心的力量。

第三個故事。因為剛剛那部微電影其實比較偏老齡化，但是藍灣小鎮(zhèn)是一個全齡化的社區(qū)，所以第三個微電影講的是親子的故事。144個小時，從熊孩子到牛孩子，是夏令營的故事。大家回頭可以在藍灣小鎮(zhèn)官微上面可以找到。

我們每年夏天都會舉辦海島童子夏令營，希望每一個孩子在成長過程中，學會熱愛生活，做一個真正的生活家。

這是最近的一個故事，現(xiàn)在還在推進之中。因為上海有一個阿大蔥油餅事件，相信大家也知道。這是上海一個蔥油餅老店，由于證件不齊，被政府關掉了。當時我們的張總知道這件事情以后，在第一時間就給阿大寫了一封信，邀請他來藍灣傳藝，教我們十大廚師做蔥油餅，這個小伙子是我們員工，馬上去拜訪阿大。這個冬天他應該會來藍灣，教廚師做阿大蔥油餅。生活就是從這些點滴的細節(jié)開始做起的。

我們的精神倡導是“人生，每個階段正青春”，不管是剛才在沙灘上年紀比較大的老人家，還是夏令營里的小朋友，還是小孩子的父母，青年、中青年，他們都能在藍灣小鎮(zhèn)找到屬于自己的青春，這是我們的精神倡導。

這是我們的“藍灣生活圖”。很多業(yè)主的生活是早上七點起床，乘坐小鎮(zhèn)的穿梭巴士來到農(nóng)貿(mào)市場，購買最新鮮的海鮮，一家人的營養(yǎng)早飯就有了。到九點鐘可以去閱覽室晨讀。12點去食堂吃飯，也可以把買到的海鮮送給食堂加工。小鎮(zhèn)生活不會枯燥，每周都有一兩場社區(qū)活動。下午三點鐘，父親可以去棋牌室會老友，母親可以去參加舞蹈班，小朋友可以在社區(qū)找到玩伴。臨近黃昏，沙灘上非常涼爽，可以去瑜伽室的朋友們一起去練練室外瑜伽。如果有朋友來，可以在藍灣酒店或者威斯汀酒店小住。每年還有豐富多彩的大型活動，海豚計劃、新春嘉年華、藍灣大師賽等。

在這里沒有意見領袖，每一個人都是生活的領袖，都可以把你的生活分享給大家。我們非常鼓勵業(yè)主在我們?nèi)豪锓窒碜约旱纳顮顟B(tài)，他分享的好，我們都會給他鼓勵。藍灣大家庭薈萃了各行各業(yè)大咖，你有才，他有藝。

官方微店，“不賣房子，賣生活”。做這個的初衷是因為官方微信是非常重要的推廣渠道，但是微信沒有形成輸送客戶的閉環(huán)。

我當時研究了一下，像一條、羅輯思維、吳曉波頻道，他們都是自己開了一個微店。于是我馬上也開了個店，當時還是免費開店，現(xiàn)在是要收費的。我在上面不賣房子，我把藍灣小鎮(zhèn)的三天兩晚旅游打包上去，以及夏令營套餐打包上去，把這個鏈接全部加到每一篇微信上，結果業(yè)主通過微信分享的時候，看到鏈接，還挺便宜的，馬上就可以給我輸送客戶了，這就是從“賣房子”到“賣生活”的轉變。

未來的展望：用生活服務融解銷售。現(xiàn)在的綠城慢慢的很多公司也沒有銷售部門，取而代之的是生活服務部。我們之前的置業(yè)顧問、銷售員，他們的身份都轉變?yōu)樯罘疹檰枴?br>

綠城是很抵觸狼性營銷的，但是這可能跟綠城的產(chǎn)品屬性有關，更根本的原因是綠城的企業(yè)文化。

在營銷推廣上面，大部分企業(yè)可能喜歡宏大敘事，但是綠城更愿意講一些溫情故事，我們更愿意讓業(yè)主來講述他們的生活。對銷售團隊來說，很多企業(yè)是狼性競爭，而綠城是人文關懷。

有兩個問題跟大家探討，房企社群運營的兩大誤區(qū)。社群運營和社群運營的關系？

在我看來，“社群營銷”這個命題的問題在于——他是抱著功利的目的去看社群的——而我們認為，社群應該是理想驅動的。

為了做“老帶新”去做社群，社群一定是做不起來的。

理想驅動加現(xiàn)實手法，這樣的社群運營才能成功；如果你是為了很現(xiàn)實的商業(yè)目的，為了老帶新，為了低費效比，“現(xiàn)實驅動”加“理想手法”，去做社群，更可能做出四不像。

第二如何理解費效比。很多關心社群的朋友都會說，社群的好處是可以省錢，費效比低，可以老帶新。這種思想我覺得是完全錯誤的，為什么？

因為營銷費用的投入存在邊際收益遞減。費效比是一個靜態(tài)的值，而且是一個太過功利性的指標，完全不能指導社群建設。以綠城藍灣小鎮(zhèn)為例，如果我一年什么推廣都不做，什么廣告都不做，我只靠老帶新，我可能會賣10個億。但是要賣到20億，投入的資源一定是2倍以上。賣到30億，投入的資源一定超過3倍。

一個項目的開發(fā)速度，不能片面的說快周轉更好還是慢周轉更好。如果開發(fā)太快，品質未必能夠保證。如果開發(fā)過慢，業(yè)主的人數(shù)、業(yè)主的居住氛圍就會慢慢跟不上，在長遠其實是損害這個社群價值的。具體采用哪一種方式，其實是按照項目最合適的情況來選擇。

不是所有的社群案例都可以復制照搬，但是方法論是值得借鑒的，這才是這次峰會的意義。

可復制的社群運營思路才是好的思路，能實現(xiàn)的理想才不至于淪為空想。我的分享到這里，歡迎大家來綠城藍灣小鎮(zhèn)參觀，謝謝大家！