二胎開放給母嬰行業(yè)帶來了新一波利好，根據(jù)華泰證券的預(yù)測2018 年新生兒有望超 2000 萬人，其所蘊含的消費紅利大約每年1200-1600 億元。同時，新一代父母主要是 80 后和 90 后，對于如何養(yǎng)育下一代，他們更依賴書本知識、網(wǎng)絡(luò)資訊、以及 KOL 的意見。

這樣的背景催生出一批分享母嬰育兒知識的新媒體，比如我們之前報道過的年糕媽媽，小小包麻麻，奇育記，美媽錦囊等。和上述產(chǎn)品以 PGC 的方式生產(chǎn)圖文、視頻內(nèi)容不同，啟蒙聽聽選擇以“講故事”作為切入點，以 UGC 的方式搭建音頻分享平臺。

簡單來說，啟蒙聽聽像是垂直母嬰版的喜馬拉雅。主要解決的是父母沒時間給孩子講故事，或者不知道如何講好一個故事的問題。

盧布介紹，啟蒙聽聽的內(nèi)容有如下幾個特點：

• 真實性：90% 的內(nèi)容來自媽媽主播，是媽媽每天給孩子講故事產(chǎn)生的內(nèi)容（剩下 10% 由除出版社、電視臺等提供）。

• 分齡分場景：年齡段細分，場景分為“睡前安撫”“智力開發(fā)”等。

• 延伸性：除了故事，也有英文、國學(xué)、兒歌等內(nèi)容。內(nèi)容不僅針對孩子，也可以針對父母，比如親子陪伴的方法，育兒理念等等。

用戶進入 App 之后，會看到上述的分齡、分場景、分內(nèi)容的選項，也能收到首頁推薦的人氣主播、繪本內(nèi)容。平臺上還有“親子秀場”（媽媽＋孩子主播）、“電臺”等節(jié)目形式?，F(xiàn)在啟蒙聽聽團隊正在研發(fā)一套算法，希望達到“千人千面”的呈現(xiàn)效果。

和任何 UGC 社區(qū)一樣，啟蒙聽聽的頭部流量集中在人氣主播。目前啟蒙聽聽每天生產(chǎn)內(nèi)容的用戶有約 10000 人，其中簽約的人氣主播有 100 人左右，其中有些自帶流量，比如臺灣明星阿雅，電臺主持人藍欣，動漫聲優(yōu)貓貓姐姐，也有一些是草根的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者。

雖然收聽流量集中在頭部，但按我的理解，真正讓用戶有分享欲望的還是他們自己錄制的內(nèi)容——就像唱吧。啟蒙聽聽正是借助媽媽的分享欲進行獲客。據(jù)盧布介紹，在春節(jié)期間，他們圍繞“陪伴”主題策劃了一期活動，鼓勵媽媽們給孩子錄制故事并分享。由于正趕上春節(jié)家長時間空閑，“陪伴”主題又與節(jié)日契合，用戶有一個爆發(fā)式增長，從 150 萬增加到了 300 萬，日活約為 20 萬。

盧布認為，媽媽之間的相互影響比任何廣告都有說服力，因此未來啟蒙聽聽將采用更多方式激勵用戶分享。除此之外，他們的獲客方式還包括和出版社、早教機構(gòu)合作。比如他們?yōu)槌霭嫔缣峁┚€上數(shù)字化解決方案，出版社則把他們的二維碼（通向 H5 音頻播放頁面）印在圖書上投向市場，具統(tǒng)計，以 100 萬圖書為樣本，用戶掃碼率超過 20% 。現(xiàn)在他們已簽約 40 個兒童出版社和早教機構(gòu)。

作為母嬰內(nèi)容社區(qū)，廣告和電商是最直接的變現(xiàn)模式。廣告方面，他們在去年有百萬左右收入。而在電商方面，啟蒙聽聽試圖打造人氣主播 IP，以她們的影響力向媽媽們推薦合適的產(chǎn)品（以音頻＋圖文的形式）。他們試水過幾次團購，效果不錯，其中一個進口玩具的團購，2 天就產(chǎn)生了十萬流水。

不過，目前人氣主播產(chǎn)生的內(nèi)容以講故事為主，如果涉及到電商交易，如何讓主播產(chǎn)生更加多樣性、實用性的內(nèi)容將是增強用戶信任的關(guān)鍵。盧布也認為，親子陪伴知識、教育方法、兒童心理等內(nèi)容會比單純的講故事更有價值。當用戶對一個 IP 產(chǎn)生信賴，會愿意把購買決策也交給她。知識類的內(nèi)容在未來也更適用于內(nèi)容付費。

團隊背景方面，創(chuàng)始人盧布曾任職騰訊，有十年產(chǎn)品運營經(jīng)驗；聯(lián)合創(chuàng)始人張琳曾是騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人王青海是互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有十一年電商經(jīng)驗和六年母嬰玩具電商運營經(jīng)驗。

啟蒙聽聽曾獲得紫輝創(chuàng)投領(lǐng)投的 400 萬元天使輪融資，目前正在進行 Pre A 輪融資。

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我是36氪消費作者痕痕，希望接觸到更多優(yōu)質(zhì)的消費、電商類創(chuàng)業(yè)項目，歡迎加微信 pennykoi 聯(lián)系。