割箱陳列的三大優(yōu)勢(shì)

陳列決定銷量是銷售界的黃金定律。廠商為了爭(zhēng)奪有限的貨架位置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大排面、集中陳列，從增加終端業(yè)務(wù)人員、賣場(chǎng)促銷員配置、提高陳列費(fèi)用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，到用驚爆價(jià)換陳列，各大廠商都使出了渾身解數(shù)，各出奇招，也使得終端陳列的投入水漲船高，最終陷入惡性循環(huán)。雖然終端陳列費(fèi)用投入越來越大，而產(chǎn)出卻日趨下降。此時(shí)，如果采用割箱陳列，通過大單品集中陳列、規(guī)模陳列，不僅規(guī)避了貨架上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，還提高了戰(zhàn)略產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，幫助廠商實(shí)現(xiàn)終端突圍。

打造優(yōu)勢(shì)大單品。俗話說“貨賣堆山”，有規(guī)模的割箱能營造良好的銷售氛圍，往往用來實(shí)現(xiàn)大單品的陳列突破。

實(shí)現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移。為順利執(zhí)行割箱陳列，終端客戶需要達(dá)到一定的進(jìn)貨量產(chǎn)品才能拿到陳列費(fèi)用。這種方式間接促成了產(chǎn)品從經(jīng)銷商倉庫轉(zhuǎn)移到終端零售店，加速了經(jīng)銷商的庫存周轉(zhuǎn)，有利于經(jīng)銷商盤活資金。

與促銷相結(jié)合，提升銷售業(yè)績(jī)。終端零售店一旦有較大的庫存，就會(huì)減少或者不再采購競(jìng)品，有利于建立排他性銷售優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，廠商再增加對(duì)消費(fèi)者的讓利，將加快門店的周轉(zhuǎn)速度。一旦終端店主快速獲利，將會(huì)主動(dòng)鎖定品牌，建立起品牌的忠誠度，既而提升產(chǎn)品的銷售額。

七大關(guān)鍵點(diǎn)讀懂割箱陳列

可見，割箱陳列確實(shí)是終端陳列的利器。但是要達(dá)到快速周轉(zhuǎn)、提高業(yè)績(jī)效果，廠商還需要注意以下七大關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，瞄準(zhǔn)店內(nèi)視覺效果最佳位置，比如消費(fèi)者進(jìn)店第一眼看到的位置，或者正對(duì)門口的位置；

第二，門店內(nèi)的通道同樣是有開發(fā)價(jià)值，即使只有幾箱產(chǎn)品也能引起消費(fèi)者的注意；

第三，巧妙地利用“傍術(shù)”，比如收銀臺(tái)附近或?qū)γ?，或者夏天冷藏柜是消費(fèi)者經(jīng)常停留的區(qū)域，可刻意擺放在其附近“借勢(shì)”，來提升產(chǎn)品的關(guān)注度；

第四，割箱陳列應(yīng)鎖定主銷品牌的主要規(guī)格，產(chǎn)品包裝正面均面對(duì)消費(fèi)者，高度不可過高或過低，要容易拿?。?/p>

第五，盡量保留箱外可用的信息和設(shè)計(jì)，重復(fù)使用已割好的箱子，可以省時(shí)省力，運(yùn)用丟棄的紙箱做模板；

第六，完成陳列工作后，可故意拿掉幾個(gè)商品，一來可以留空隙方便顧客拿取，二來借此顯示商品良好的銷售狀況；

第七，如果店鋪老板不讓割，一定要找個(gè)理由來說服他。如割出來好看，有銷量；下次可以免費(fèi)提供贈(zèng)品等等。

割箱陳列步驟及方式教程

【工具】剪刀、卷尺、刷子、鏟子、記號(hào)筆、美工刀、透明膠帶

【基本步驟】開箱→取產(chǎn)品→封空箱→割箱→擺產(chǎn)品

【割箱方式】