他叫馮敏，是一個來自浙江溫州的靦腆80后男孩，畢業(yè)后帶著夢想來到電商之都-杭州，他和很多普通的年輕人一樣開始了“杭漂”的生涯，24歲開始和朋友創(chuàng)業(yè)，剛開始做SP一些業(yè)務，那時是2005年，國內電子商務已經(jīng)開始在醞釀中爆發(fā)，淘寶網(wǎng)發(fā)展的勢頭越來越猛，騰訊也開通了拍拍網(wǎng)，京東已經(jīng)進入第二年，二年后，百度也進入電商領域，2007年，馮敏也順勢成立了一家電商公司，開展類似麥考林的電商郵購業(yè)務，但以失敗告終，2011年，又在淘寶開了個女裝店，并自建淘品牌：莉貝琳，以此為標志，馮敏啟動了事業(yè)騰飛的關鍵時刻。

馮敏開淘寶店，并自建品牌并不是最早的一批，彼時，已經(jīng)有眾多同類女裝店在淘寶獲得了強大的品牌和流量優(yōu)勢，作為一家從0開始的普通店，馮敏如何突圍？建立自己的品牌優(yōu)勢，那時馮敏可謂是徹夜苦思冥想，天天研究淘寶上的競爭對手的特點，終于，馮敏找到一個突破點，利用網(wǎng)絡紅人的影響力來推廣自己的女裝，于是找到一個叫張大奕的模特，張大奕，1988年生，在模特行業(yè)處于不紅不火的狀態(tài)，曾經(jīng)是瑞麗模特，但她具備一定的特質，馮敏判斷她可以自帶流量，通過微博等與粉絲互動，以帶動營銷，同時以她為真人穿著照片放在淘寶店里，以吸引流量，這種真人模特+線上互動+線上下單的創(chuàng)新模式，極大地帶動了馮敏店鋪的關注度和銷量，不到兩年，馮敏的店鋪位居淘寶女裝前十，這段經(jīng)歷，為馮敏以后專注于網(wǎng)紅經(jīng)濟，奠定了實踐的基礎。

到2012年，馮敏的女裝店處于增長乏力狀態(tài)，因為之前與張大奕的合作，讓馮敏發(fā)現(xiàn)了利用網(wǎng)紅實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)在未來存在極大的可能性，于是馮敏成立了如涵電商，開始了專注打造網(wǎng)紅電商的道路，這個決定注定了他之后四年的快速發(fā)展。

編者按：人在創(chuàng)業(yè)過程中，往往會做很多選擇，馬云馬化騰如此，每個人也如此，有時候一個選擇就會決定以后的命運，而在做這個選擇的時候，根本不知道是對還是錯，但是猶豫，絕對會讓你沒有選擇。

2014年，馮敏和張大奕合作開通了第一家淘寶網(wǎng)紅店，張大奕負責打造個人性格標簽和品牌，建立粉絲群體，馮敏負責具體店鋪管理、生產(chǎn)供應鏈、設計等環(huán)節(jié)，雙方都是做自己最擅長的事情，就如馮敏后來形容的：

我們的商業(yè)模式是：“你負責貌美如花，我負責賺錢養(yǎng)家”，我們?yōu)榫W(wǎng)紅店提供完備的供應鏈服務，同時也幫助她們維持社交媒體上與粉絲的互動，讓粉絲群體與網(wǎng)紅營造更親密和諧的關系，而網(wǎng)紅利用她們的個人影響力引導粉絲消費?！?/p>

這樣的模式下，張大奕一家網(wǎng)紅店，年銷售額做到了3億，在達到預期后，馮敏堅定了網(wǎng)紅孵化的道路，先后簽約大金、管阿姨等五十多個網(wǎng)紅，同時還擴展到旅游、美妝等領域，陸續(xù)簽約韓國網(wǎng)紅樸瑟等，馮敏打造的網(wǎng)紅們如張大奕般，迅速串紅，在業(yè)界引起極大關注，如涵也成為國內數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)紅孵化器，2016年，如涵電商成功掛牌新三板，阿里投資3億，賽富亞洲、君聯(lián)資本相繼注資如涵，馮敏，這個能抓住風口的80后，四年創(chuàng)業(yè)造就身價12億。

編者按：機遇其實對每個人都是公平的，公平就在于誰先抓住就垂青于誰