為什么要家庭聚會？

家庭聚會有什么優(yōu)勢？

這些對你的銷售事業(yè)有什么影響？

一起來尋找答案吧！

為什么要家庭聚會

家庭聚會是產(chǎn)生銷售的機(jī)會，提供為顧客服務(wù)的機(jī)會，獲得事業(yè)推薦的機(jī)會，其實無論是家庭聚會、中心活動、產(chǎn)品推廣等，直銷事業(yè)的核心都將圍繞這三點進(jìn)行，而家庭聚會是一個重要的事業(yè)形式。

家庭聚會的優(yōu)勢

家庭聚會有哪些優(yōu)勢呢？

方便邀約

· 安全感：事業(yè)的開始希望把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完美事業(yè)分享給你最為熟悉的朋友、家人、同學(xué)、同事等，邀約地點設(shè)定在您的家中會消除因為陌生環(huán)境帶來的不安全感

· 親切感：在家中會使受邀者感到放松，一杯熱茶加一些糕點可以輕松聊天

· 尊重感：受邀家中會使受邀者感到被格外的尊重

自然體驗

家庭聚會能讓來賓感受到最為自然的產(chǎn)品體驗。

鍛煉成長

家庭聚會對受邀者和直銷從業(yè)者來說，都是一種鍛煉成長的機(jī)會。

受邀者成長直銷從業(yè)者成長受邀者不僅體驗優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也能夠思考自己的生活狀態(tài)每個加入直銷事業(yè)的伙伴都需要個人的發(fā)展和成長家庭聚會氛圍能夠產(chǎn)生積極的能量，給受邀者日常工作和生活的鼓舞家庭聚會鍛煉組織能力，溝通能力，顧客跟進(jìn)能力，活動策劃能力等甚至可以激發(fā)受邀者的潛能，對他們個人成長帶來幫助在自家中會緩解因經(jīng)驗不足帶來的壓力，并在伙伴的幫助下獲得成長

降低成本

· 場地成本：場地成本幾乎為零，我們只需要保持家中整潔，假設(shè)墻面比較陳舊可以重新粉刷，這樣的成本是可以接受的

· 設(shè)備成本：充分利用家庭的設(shè)備包括DVD、電視、電腦，不需要額外添置增加成本

· 時間成本：家庭聚會既是事業(yè)又是生活，在家中為顧客服務(wù)能夠節(jié)約大量拜訪時間；又可以實現(xiàn)一對多的服務(wù)，大大節(jié)約了開發(fā)客戶的平均時間

家庭聚會給你帶來輕松愉快的同時，也給你帶來事業(yè)的成長！

家庭聚會前的四步驟 

1.約定時間

根據(jù)自身事業(yè)發(fā)展的狀況提前設(shè)定舉辦時間和頻率，約定時間可以帶來以下好處：

有利邀約顧客：根據(jù)約定時間邀約，便于自身的時間管理以及便于開展有針對性的準(zhǔn)備工作，要根據(jù)自己的時間來安排。

便于伙伴協(xié)助：伙伴的時間也有嚴(yán)謹(jǐn)計劃，需要伙伴協(xié)助需提前確定，保證團(tuán)隊效率。

配合目標(biāo)達(dá)成：目標(biāo)的達(dá)成源于每一基礎(chǔ)的行動，家庭聚會是目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)行動，每周舉辦的頻率以及每次邀約的目標(biāo)顧客都是和事業(yè)目標(biāo)聯(lián)系起來，約定的時間和頻率直接影響到目標(biāo)的達(dá)成。

要做到邀約前設(shè)定時間而不是邀約時確定時間，讓來賓不感到只有他來參加你的聚會。

2.確定人員

確定工作人員：工作人員可以是您的合作伙伴，也可以是市場中其他伙伴，你需要做的是告訴大家聚會的主題，受邀者的基本概況，需要配合的程度及具體的工作分工。

確定家人協(xié)助：家人的配合是家庭聚會舉辦成功的重要因素，定位好家庭成員的角色，可以讓他們做可以承擔(dān)的工作，比如送茶水，準(zhǔn)備部分菜品，照顧小孩等，讓家庭成員一起享受聚會帶來的快樂。如若不能做到有效配合也需進(jìn)行妥善安排。

3.選定主題

家庭聚會是一個體驗的活動，不僅體驗產(chǎn)品而且體驗事業(yè)機(jī)會，但作為主辦者來講需要設(shè)定一個主題分享。

主題范圍不需要太大，關(guān)鍵是需要根據(jù)實際需求制定出主題。

表現(xiàn)主題形式可非常靈活，要改變以往授課的方式，解決受邀人員在生活中的需求，引發(fā)興趣，這些是我們伙伴的強(qiáng)項。

4.準(zhǔn)備場地

我們在從事成功者的事業(yè)，我們需要展現(xiàn)出一個成功者的家庭場所，不一定需要高檔的住宅區(qū)，不一定需要豪華復(fù)雜的家居，不一定需要精良的設(shè)施，但我們需要潔凈、整齊、溫馨，居室內(nèi)體現(xiàn)的是積極和自信，這一些信息能夠告訴來賓，他們參加的聚會是成功者的聚會，當(dāng)然必要的物料以及音樂視頻等都需準(zhǔn)備妥當(dāng)。

通過以上這四步驟的充分準(zhǔn)備，我們就能夠為家庭聚會的舉辦提供保障，確保家庭聚會順利進(jìn)行。

家庭聚會時的五個注意事項

1.適當(dāng)破冰

受邀者面對在聚會場合中不熟悉人員會產(chǎn)生緊張情緒，不僅需要你的照顧同時需要你幫助他們盡快融入。

破冰的含義是打破新伙伴來到你家后面對不認(rèn)識的朋友及環(huán)境的陌生感，可以通過帶領(lǐng)參觀家庭的各個功能區(qū)、互相的介紹認(rèn)識、給予可參與的事宜、幫助找尋與他人的共同點等來解決。

2.關(guān)注賓客

了解賓客對體驗的產(chǎn)品的感受，關(guān)注賓客在整個聚會過程中情緒的變化，了解他們的興趣點和顧慮點，不必急于現(xiàn)場解決問題，但需要在關(guān)注后制定相應(yīng)跟進(jìn)計劃。

3.注意配合

參加聚會的直銷伙伴需要了解主辦者的目的，需要了解整體步驟，配合順利完成聚會，直銷伙伴不必完全展示工作人員角色，以老朋友的身份參與也非常不錯。

4.注重體驗

體驗文化：讓賓客體驗到直銷人積極、熱情、向上的企業(yè)文化。

體驗產(chǎn)品：讓賓客能找到感興趣的或者喜歡的產(chǎn)品來體驗。

體驗快樂：讓每個受邀者都體驗到聚會帶來的價值。

5.注意形象

家庭聚會一定需要正裝嗎？其實不一定，如果是一個非常正式的派對活動正式服裝是需要的，甚至可以邀請伙伴穿著規(guī)定服裝。

假設(shè)是平時聚會也不需要太過正式，保持大方隨和就可以了，不讓來賓感覺距離感。

考慮到有些家庭的衛(wèi)生要求，可以準(zhǔn)備足夠統(tǒng)一的拖鞋，使用鞋套也可以只是會發(fā)出摩擦聲影響氣氛。