春節(jié)過(guò)后，我每年的這段時(shí)間都會(huì)花時(shí)間在和全國(guó)各地的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)圈的朋友進(jìn)行電話溝通，相互了解一下過(guò)去一年的情況，探討未來(lái)的發(fā)展，以及可能存在的合作。

一電商公司：年銷2000萬(wàn)缺倒虧200萬(wàn)

其中有一個(gè)很鐵的哥們（張總），做農(nóng)副食品的淘寶電商。

他原本是做酒的，但是酒的寒冬一直沒有緩過(guò)來(lái)，在過(guò)去的2016年里面，全公司集中在食品電商這塊發(fā)力。

傳統(tǒng)渠道的白酒，日益不景氣

在2016年年中我們溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，他們做的現(xiàn)金流還是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)的，為了把淘寶做好，還請(qǐng)了一些淘寶大學(xué)的金牌講師過(guò)來(lái)輔導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

僅雙11一天，他們的出單量就達(dá)3萬(wàn)多單。

可是在我們年后同電話的時(shí)候，他卻一臉茫然，他和我說(shuō)，雖然過(guò)去的一年，出單的資金流水做得很大，但是最后財(cái)務(wù)算賬的時(shí)候，卻算出200萬(wàn)的虧損。

狂戰(zhàn)雙十一，幾家歡樂(lè)幾家愁

一看這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表，腿就發(fā)麻了，干了一年，竟然整個(gè)公司都在給馬云打工去了。而且這個(gè)工打得那么拼命，卻好倒貼進(jìn)去200萬(wàn)。

通過(guò)交流，了解到，在淘寶運(yùn)營(yíng)這塊，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷的費(fèi)用是相當(dāng)?shù)母?，而在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，產(chǎn)品的毛利和客單價(jià)是相當(dāng)?shù)牡汀?/p>

僅一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，活動(dòng)的成本和費(fèi)用就是十多萬(wàn)不見了。并且這些一系列的都是有淘寶專家操盤手指導(dǎo)之下才做的。

甚感迷茫。

一個(gè)祛痘連鎖店：傳統(tǒng)媒體廣告效果嚴(yán)重下滑

今天早上，有一個(gè)在山西做祛痘連鎖店的老板通過(guò)我的個(gè)人微信平臺(tái)加我微信咨詢，就她這樣的傳統(tǒng)門店，有自己技術(shù)的門店如何對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)。

通過(guò)交流了解到，他們有12家連鎖門店。在兩年之前，通過(guò)傳統(tǒng)媒體的廣告渠道引流，僅單店的收入就有近10萬(wàn)/月的進(jìn)賬，利潤(rùn)還是相當(dāng)?shù)目捎^。

可是時(shí)間放到了今天，之前的營(yíng)銷手段不靈驗(yàn)了，同樣在傳統(tǒng)媒體上砸廣告，做軟文，效果是相對(duì)當(dāng)?shù)牟睢，F(xiàn)在單店一個(gè)月的營(yíng)收，已經(jīng)不足3萬(wàn)元，嚴(yán)重威脅她連鎖店的發(fā)展和生存。

通過(guò)交流了解到，她們從事祛痘項(xiàng)目的業(yè)務(wù)，客單價(jià)都不低，一個(gè)客戶幾千塊錢，利潤(rùn)幾乎100%。

可是盡管如此，傳統(tǒng)媒體在遇到新媒體的挑戰(zhàn)之后，流量進(jìn)入滑鐵盧之戰(zhàn)，大勢(shì)已去，不可逆轉(zhuǎn)。

一個(gè)60后大姐賣貨經(jīng)：客戶追著她買

在我的朋友圈當(dāng)中，我特意在年后訪問(wèn)了一個(gè)非常特殊的大姐。

她是如何特殊的呢？

2年前，她通過(guò)我一篇非常熱的文章加了我的微信，但是我們基本上從來(lái)沒有聊過(guò)天。

年后，一次偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)翻看朋友圈特別注意起了這個(gè)人。

她當(dāng)天的朋友圈更新一篇自己原創(chuàng)的文章寫到，她是如何一個(gè)60后在過(guò)去的2年時(shí)間寫出360篇文章的。

瞬間我想起，在我的朋友圈更新當(dāng)中，她的文章幾乎總是保持在分享和更新。

好奇心的驅(qū)使之下，我和她聊起了天，目的是在于了解，她是什么動(dòng)力讓她一個(gè)60后能夠堅(jiān)持做自己的自媒體，不斷原創(chuàng)輸出自己的價(jià)值。

一聊天，發(fā)現(xiàn)，這個(gè)大姐不得了。

她是2家高端服裝店的老板，一家在上海，一家在成都。通過(guò)運(yùn)營(yíng)自己的自媒體，她做起了她的圈子和社群，經(jīng)常保存和圈子和粉絲溝通。

她的社群客戶都比較高端，最開始都是通過(guò)她的服裝店導(dǎo)流過(guò)來(lái)的。

她和我分享到，她做服裝那么久，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)實(shí)體店受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊太大了，她必須鏈接互聯(lián)網(wǎng)。

所以兩年之前，她開始寫個(gè)人自媒體的文章，而且保存更新。

現(xiàn)在她的社群有好幾百號(hào)人，通過(guò)運(yùn)營(yíng)社群，她還搭建起了微信商城。

而商城里面的很多東西都是基于社群客戶的需求去上架和銷售的，現(xiàn)在都是客戶追著要貨。

現(xiàn)在也越做越輕松了，通過(guò)實(shí)體店+自媒體+社群分銷運(yùn)營(yíng)模式去做生意，不僅簡(jiǎn)單，而且客單價(jià)和利潤(rùn)都能夠相對(duì)保障。

實(shí)體和電商的未來(lái)該怎么走

大家是否還記得，在2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，馬云與王健林約下了一場(chǎng)壹億的豪賭。

馬云和王建林的億元賭局

當(dāng)時(shí)的賭局是，截止2022年，也就是10年以后，電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占不到50%，馬云就給王健林1個(gè)億；反之王健林給馬云1個(gè)億。一個(gè)是電商大佬，一個(gè)是傳統(tǒng)商業(yè)的領(lǐng)軍人物。

到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，這個(gè)賭局會(huì)有輸贏的結(jié)果出現(xiàn)嗎？幾乎不可能。

因?yàn)?，電商不可能完全吞并?shí)體，實(shí)體也不可能擊垮電商，甚至雙方會(huì)進(jìn)入拉鋸式的戰(zhàn)場(chǎng)，難分你我。

好了，也就是說(shuō)，實(shí)體店它不會(huì)消亡，而是在發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中和電商進(jìn)行一個(gè)很好的互補(bǔ)。

電商的發(fā)展，也會(huì)在一定程度上以來(lái)于實(shí)體店的根基來(lái)發(fā)力，比如三只松鼠的實(shí)體店發(fā)展戰(zhàn)略，依托實(shí)體店完成產(chǎn)品的體驗(yàn)和多品類的發(fā)展。

三只松鼠也已經(jīng)開始布局實(shí)體店

不知道，說(shuō)到這里，你是否能看懂。

上文說(shuō)到的大姐，她的親身實(shí)踐就是一個(gè)很好的范例，她把她的實(shí)體店作為體驗(yàn)依托，然后通過(guò)自媒體去傳播，通過(guò)社群去分銷，而且不斷做大和裂變。

在2017年里面，我認(rèn)為，不管是做實(shí)體還是電商，成本依然很高，經(jīng)濟(jì)依然不緊氣，競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)很激烈。

但是市場(chǎng)規(guī)則的優(yōu)勝劣汰，并不影響出類拔萃的創(chuàng)業(yè)者的出現(xiàn)，和優(yōu)秀公司的存在，只是看誰(shuí)更能接近市場(chǎng)的真實(shí)需求罷了。

這里奇哥送給各位創(chuàng)業(yè)同胞一句話，如果你覺得創(chuàng)業(yè)艱難，那就對(duì)了。但是艱難并不是創(chuàng)業(yè)的全部。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t./r4

作者介紹：陳稟奇，專注研究互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷近10年，原生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品平臺(tái)農(nóng)副官創(chuàng)始人，全國(guó)野生蜂蜜銷售第一人，大學(xué)客座教授，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家。

（來(lái)源：來(lái)源：智巢）