經(jīng)濟不景氣好像是所有人都知道的事情，2016年好像只有房地產(chǎn)特別好，其他行業(yè)冷淡到極致。有一個數(shù)據(jù)特別有意思，今年房地產(chǎn)的增速突破35%，只比快遞行業(yè)50%低，而其他行業(yè)有增速就不錯了，別說想和這兩個行業(yè)比肩

是的，這年頭好像只有房地產(chǎn)和電商做的風生水起

而這兩點也符合我們印象中的感知

羅輯思維在今年的跨年演講中也提到這么一個現(xiàn)象

L型的經(jīng)濟走勢

方便面一年少賣200億包，啤酒少賣1000個游泳池。

而另外一方面的是，在經(jīng)濟不景氣的時候，我們商業(yè)的供應(yīng)量卻在持續(xù)的增加

越來越多的綜合體，越來越多的購物中心，越來越多的商業(yè)，反正就是越來越多的商業(yè)，每年都被批量生產(chǎn)著

所以對于在操盤商業(yè)運營的朋友都會感慨，商業(yè)越來越難做，招商越來越難，人氣越來越淡

但是更加氣人的是，我們的馬爸爸還來這么一句話

不是實體經(jīng)濟不行了，而是你的實體經(jīng)濟不行了

所以當下不少做商業(yè)的朋友處于兩頭堵，一頭是越來越多的無效面積，一頭是越來越少的來人，而自己好死不活又要靠這份工作養(yǎng)活自己

到底商業(yè)應(yīng)該怎么做

很多人潛意識里會選擇學習一些優(yōu)秀項目來借鑒

是的，再差的市場，還是有不少優(yōu)秀商業(yè)項目在里面突圍，而且還做的異常火爆

我們看到了

K11

這個比想象中的要難很多，因為這是一個舊改項目，之前的商業(yè)動線規(guī)劃簡直可以說亂七八糟，三四萬方的體量居然做了錯綜復雜的道路規(guī)劃

但就是這么一個商業(yè)，最后硬是被規(guī)劃成一個非常有藝術(shù)氣息的年輕人聚集地

我們看到的好像就是做了幾件事情

引入了原創(chuàng)且小眾的商業(yè)品牌，讓行人和消費者完全融合在一起的空間規(guī)劃

最后在地下規(guī)劃了一個藝術(shù)博物館，以及富有藝術(shù)氣息的藝術(shù)品

這樣幾點規(guī)劃造成了現(xiàn)在的K11成為上海淮海路一個重要地標，所有的文藝青年的聚集地，而且也實現(xiàn)了非常高的客單價，如果有興趣可以點擊右邊藍字繼續(xù)觀看（一個沒人敢復制的項目）

然后也有人去參觀了北京的芳草地，同樣是集中性商業(yè)的典范項目

在北京如雷貫耳

依賴無孔不入的藝術(shù)元素植入

讓整個商業(yè)看上去很與眾不同，芳草地幾乎把家里所有的藝術(shù)品都貢獻出來，這魄力不是一般項目上可以做的，如果有興趣你可以看看我之前寫的文字，點擊藍字查閱（今年我見過最驚艷的項目，沒有之一）

可能還有一些朋友會去看萬科最近很紅的七寶城市廣場

整體的氣場是這樣的

和這樣的

可以看出，整個項目從建筑規(guī)劃之初就為了讓用戶更加愿意來投入多少的精力和時間，一樣的，詳細內(nèi)容也可以點擊藍字查閱（這是一個服過春藥的商場）

所以不知道各位發(fā)現(xiàn)了沒有，在現(xiàn)在，但凡能夠做的好的商業(yè)，關(guān)注的重點已經(jīng)不再是我這里有多少牛逼的商家，而是我這個空間氣場里能夠吸引多少人來這里停留

好用的商業(yè)，某種程度上必須要是好玩的商業(yè)

但是我們也看到，這里面提到的所有商業(yè)，如今能夠呈現(xiàn)給我們的這一切，背后用了多少的資源和努力

K11如果不是他們的少帥狂拍板的堅持和投入，也許這個商業(yè)現(xiàn)在也不會有這樣的場景。

芳草地如果不是董老爺子自己就是藝術(shù)品的瘋狂愛好者，也拿不出那么多藏品。

萬科如果不是在經(jīng)歷商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，也不會再一個項目里投入那么大的精力

很多我們看到成功項目背后，需要付出異常多的代價

換句話來說，我們現(xiàn)在看到的熙熙攘攘，也不是隨隨便便可以做成的。聽過了很多道理，但依然做不好商業(yè)，某種程度上就是這樣的邏輯

但是我們換一種角度來看，綠都這樣一個商業(yè)新手，在做運營的時候也為我們提供了一種新的思路

提供了一種IP的邏輯，每一棟民宿里面裝一個擁有自帶流量的個體，從而讓這樣的民宿擁有天然的關(guān)注度

這是一種降低商業(yè)運營難度的一種模式，通過植入天然受關(guān)注的個體和事物，從而提升商業(yè)的納客程度

所以可以說未來的商業(yè)運營，有一個逃不開的邏輯就是：如何吸引你的客戶來這里

吸引了之后才有可能消費，才有其他，這是從0到1的開始，而往1后面加多少個0是下一步的事情

為什么植入IP的模式比較管用呢，有這么一句話說的挺好

當你對一個IP產(chǎn)生興趣，那你總是想和他有更多的關(guān)系發(fā)生，意猶未盡是勾著你持續(xù)貼近的原動力

但是這里有一個問題，就是IP真人化最大的問題就是：沒辦法快速復制

道理很簡單啊，人就這么一個啊，分身乏術(shù)啊，換句話來說，綠都做的成的，你也不一定做成，因為你可能請不到這么大牌的IP

最近參加了一場業(yè)態(tài)的產(chǎn)品發(fā)布會

國內(nèi)首個IP沉浸娛樂品牌“觸電”在京召開發(fā)布會

而他聊的觸電和大悅城的合作挺有意思，可能某種程度上很大的解決了運營類商業(yè)的問題

北京西單大悅城在前陣子策劃了一次活動，有點意思

他將九層相對人氣不旺的區(qū)域作為一個獨立規(guī)劃，落地了一個互動娛樂類產(chǎn)品

而就是這樣一個相對封閉的空間，只能通過一扇門進入，一扇門出來。

一個超級大IP的復刻演繹

鬼吹燈

而關(guān)于這樣一場演繹復刻，他并非是在這里做一場表演，也不是設(shè)計了一個密室逃脫，更加不是一個簡單的電影播放

而是一個沉浸式的娛樂體驗

首先我們看到

場景得到《鬼吹燈》的版權(quán)授權(quán)

原翻復刻了鬼吹燈的場景

并且讓所有的場景通過實物搭建+影像畫面的模式

讓整個視覺效果達到更加的逼真

而且增加了裸眼VR的效果，讓這樣的沉浸式效果放大到極致

這是第一

然后整個現(xiàn)場的布置

內(nèi)部現(xiàn)場有演員進行穿插表演

通過劇情串聯(lián)的一場沉浸式的深度戲劇表演

讓用戶可以完全跟隨著演員的帶動深入進入劇情

并且在這個基礎(chǔ)上

觀眾也是演員之一，需要參與到整個場景里

而且一些重要截點，一定需要一定的破譯才能進入，不是真正的IP粉可能很難攻克這樣的難關(guān)

整個空間的體驗像一場“戲劇+恐怖電影+真人冒險”三項結(jié)合的互動活動，而這樣的體驗才更符合我們對于IP的所有幻想。遙想當年我們在被窩里捧著小說徹夜通讀的時候，多少次幻想的是這樣的場景

簡單的看話劇或者參加一次密室逃脫很難滿足我們所有的欲望，而觸電這種模式真正的迎合了IP粉的需求

出來的時候有一個觀眾這么說過

我想這應(yīng)該是給用戶最多的感官體驗，也是這樣的場景可以天然吸引人氣的核心原因

另外再加上

小說中的細節(jié)高頻逼真的出現(xiàn)

整個場景異常的酷炫

本來就是一場聲光電的大秀

道具細節(jié)設(shè)置也非常精致

整個劇情布置也非常的緊湊吸引人

所以除了鬼吹燈的粉絲來說，自然來訪的用戶也對這樣的體驗非常期待

商場也因此多了很多的人氣

這樣的場景構(gòu)建是牢牢的抓住了用戶的心

所以這樣的規(guī)劃有2個非常重要的好處：

讓鐵粉遠道而來

和

讓隨性人在此停留

規(guī)劃策劃這個活動就是來自邀請我參加發(fā)布會的

觸電

一家號稱要做全球第二好玩的公司

這種模式有什么好處

毫無疑問，這樣的場景構(gòu)建解決了一個大問題：商場來人問題。好的內(nèi)容+好的體驗可以讓鐵粉為了IP而來，也可以讓碰巧經(jīng)過這里的人停下腳步

之前聽過一個分享，說商業(yè)要么只能留下一個人一小時，要么就愿意為你留下一個下午，中間是沒有過渡。

當下大量同質(zhì)化的主題展泛濫，購物中心缺乏好玩的內(nèi)容，所以人流量夠，但是僅僅只愿意在這里短暫停留，這個是最大的問題

而觸電最大程度的發(fā)揮了好玩的元素，也讓用戶為購物中心貢獻一個下午成為可能

而你獲得這樣的時間，客單價的提升也就有了更好突圍的方向

通過大悅城現(xiàn)場的數(shù)據(jù)來看，鬼吹燈給到整個西單大悅城九層的客流量帶來135%的提升，這個數(shù)據(jù)是目前大悅城策劃所有活動中最高效的

另外，還有一個好消息是，這樣一個產(chǎn)品，是不需要太多輸血的產(chǎn)品。

如果說一個產(chǎn)品搭建需要你大量的資金投入而且沒有收入，那么在任何項目上落地都會讓操盤手糾結(jié)一下，但是好消息是，觸電所有構(gòu)建的場景是擁有后期收入的

觸電在西單大悅城的一次活動，3個月的時間，一共吸引了5萬人次的參與，總共得到460萬元的現(xiàn)金收入，這樣一個數(shù)據(jù)讓不少人眼前一亮，也讓人看到情景娛樂的大有前景

同時，觸電的第二個好處是

他非常的容易運用

很多時候朋友們可能覺得，這個可能對大商場好用，或者說只能是某個劇院里才能用，其實不然

觸電到目前為止測試過

室外版本

室內(nèi)中庭版本

和購物中心內(nèi)在調(diào)整期的商鋪或展廳

各種場景都可以運用，且面積從100平米到一萬平米都可以嘗試

通過將IP不同程度的分解和組合，從而滿足不同空間不同業(yè)態(tài)的需求

而這樣一種模式的設(shè)置，也讓一個購物中心可以高效重復性的運用這樣的場景

最后，這對于商業(yè)的整體傳播以及營銷上，你具備了一個非常好的引爆點

各位也都知道，現(xiàn)在的用戶都非常的挑剔

互聯(lián)網(wǎng)的存在讓他們見識了所有東西，也讓他們擁有了吐槽的能力

80后已經(jīng)慢慢的過去

滿足好90后00后也就沒有那么簡單

但是一旦給他們提供了對位的服務(wù)和產(chǎn)品，他們幫助你傳播則是異常的賣力，這也是IP的力量。

我們來看一下活動之后不少用戶的反饋

抓住用戶抓住互聯(lián)網(wǎng)，那么你幾乎得到營銷傳播的全部

口碑傳播就在潛移默化中發(fā)生

所以這幾乎是一箭好幾雕的事情，也讓我非常憧憬這個形式在更多商場里能夠落地

就像觸電創(chuàng)始人周簫和我說，觸電的合作模式非常百變，面積跨度很大，各種場景下都可以用，合作模式也可以從前期IP孵化到后期營銷置換或者直接購買都可以實現(xiàn)，而這樣的形式也可以讓商場帶來不同的好處

并且從IP的研發(fā)角度來說，繼鬼吹燈、整容液和暗黑黎明2之后，觸電的2017IP合作新陣容，目前公布了誅仙游戲和仙劍奇?zhèn)b傳，同時還將打造原創(chuàng)IP觸電·西游，暗黑系的西游。

在城市落地上，也將從目前的北京、上海、西安和臺北之外，進行有節(jié)制的擴張，觸電項目會落在廣州、深圳、成都、杭州、重慶、武漢、長沙、天津等超過10所城市。

你的商業(yè)需要優(yōu)質(zhì)的客流，所以一定不要忽略優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，除了你商場內(nèi)部的氛圍構(gòu)建外，更加需要這樣多元的IP植入，因為這才是未來年輕人的主流

做了那么多商業(yè)，我們看到的成功案例大部分不可復制，但是大悅城和觸電的合作卻可以非常的多元，而且立竿見影

這也是為什么我會向大家推薦的原因

所以各位甲方爸爸們，如果你們正在為商業(yè)運營所苦惱，多半是缺少點玩的心態(tài)，不過不要緊，交給會玩的人，就好

如果有興趣，可以打一下觸電負責人顧小姐的電話，13699271864   就說是盧俊朋友，他們會對接好的

祝各位生意興隆

以上為正文

轉(zhuǎn)載帶上這張圖我就不和你計較