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明年，不妨干點臟活苦活累活

 不是我太懶 2017-01-08


文 / 潘越飛

1

年底悠閑，到處訪友，聊了百多個創(chuàng)業(yè)者，都大懼互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬。

暖春時，成或不成，三個月見效，圈住用戶或者圈不住用戶，和賭博一樣干脆利落；到了寒冬期，周期拉長，半年聞不到銅板味，整天醒來操心的不是新錢來了沒，而是老錢剩多少，如鈍刀子割肉一樣難受。

老友A感嘆：上半年是工業(yè)時代，開著飛機往前沖，撞到一個是一個；下半年是農(nóng)業(yè)時代，逼著大家要做農(nóng)民，一點點耕地。以前是賭錢賭運賭機會，現(xiàn)在干苦活累活臟活。

2

臟活苦活累活是什么？

調(diào)個推薦模型算法分支規(guī)則，內(nèi)容點擊率環(huán)比上漲10%，這不算。一家家機構(gòu)和kol談來入駐，日均溝通1000家，轉(zhuǎn)化60家，連著干上一年，這算。

設(shè)計個新產(chǎn)品模型，憑口吐蓮花，搞到千萬級融資，這不算。自掏腰包拉上三四個人，閉關(guān)三個月試行兩個月產(chǎn)生流水一個月，把本金賺回來，這算。

大筆一揮，上億美金預(yù)算撥出去，拿廣告砸死競爭對手，這不算。設(shè)計好長三角區(qū)域的各級渠道商補貼政策，每天強激勵強管理強雞血，逼著自己小弟們比對頭每天多100輛二手車數(shù)據(jù)上傳，這算。

3

前段時間和某BAT的新晉一號位聊天，這位產(chǎn)品經(jīng)理出身的兄弟B復盤年紀輕輕快速上位的原因是：兩年前就看到產(chǎn)品經(jīng)理越來越廉價，果斷申請調(diào)崗，露在面上的東西都很好抄，產(chǎn)品形態(tài)的時間優(yōu)勢超不過兩周，真正難抄的是背后業(yè)務(wù)邏輯，所以我把運營、市場、BD崗位都做了一遍，才學會去真正操盤一個項目。

換最近的流行詞來說，移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，拼的已經(jīng)不是面上那些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)能力了。單點突破、用戶至上、產(chǎn)品體驗、數(shù)據(jù)驅(qū)動等術(shù)語都是從業(yè)者一年級必考題。所謂的這個階段要精耕細作，無非是必須開始干苦活累活臟活。

越來越多的傳統(tǒng)生意在鋪設(shè)新一輪的互聯(lián)網(wǎng)公司壁壘。

4

老樣子，說三個案例。

第一個

當時運作頭條類項目，眼看著競品步步領(lǐng)先，無論是用戶數(shù)還是時長，都讓人眼紅。一排身價過億的大腦在那反復出點子，什么都想過試過了，靠合作跳過內(nèi)容源匱乏，可行；靠漲薪50%挖人，可行；靠自有廣告拼命補量，可行；靠UI外國化，可行——偏偏卡在一個小點少，訓練集不夠。

訓練集是什么，就是機器推薦的基礎(chǔ)素材，是轉(zhuǎn)碼器。你可以快速搞到用戶量和內(nèi)容量，但是這兩者之間要互相對得上，需要一套訓練集去訓練機器能夠識別。

這玩意又古老又透明，無非是NLP （自然語言分析）的那一套，開源算法也很多套，工作流程也簡單，機器算出來，人工判斷下對錯，再返回給機器，機器有了經(jīng)驗后繼續(xù)算。就這么一件小事，偏偏市場上沒有人做，因為很無趣；缺乏現(xiàn)成方案，因為賣不出高價更別提受資本青睞。

嘗試了五六種試圖跳過去的方法，結(jié)果想要實現(xiàn)“你經(jīng)?？磩⒌氯A，就該多給你劉德華”的底層基礎(chǔ)，再牛的算法都幫不上忙，非是這塊不可。一咬牙一跺腳，干吧。半屋子人，都是頂著年薪幾十萬的老編輯們，不再有時間微博上“批奏折”，整天忙乎名詞動詞形容詞高頻詞，干起了高中生的活。黑色幽默。

好不容易折騰出數(shù)十人的專職隊伍，一聽競品那邊已經(jīng)兩三百號人干了兩年多了，一下子絕望透頂。掐指一算，正面進攻宣告失敗。

這個案例是說：


聰明人太多，笨蛋不夠用。但市場上最值錢的，永遠不是那批大路貨。真能把已經(jīng)公認的判斷和成熟的模塊，沉下去開墾一年，拒絕誘惑攔住無趣打敗動搖，優(yōu)勢就被指數(shù)級建起來了。



第二個案例

以前干科技自媒體的朋友C，半只腳踩在娛樂圈，自然而然廝混了一堆小藝人小野模小藝術(shù)生。

隨著有兩三個小藝人問他要直播公司關(guān)系后，他判斷這個能做生意。每天拼命拉人頭，寬松版合作版雇傭版三份合同，見一個姑娘就問一聲“想直播不”，三個月簽了千把個姑娘，打包賣給直播公司拿到傭金的第一個月后，注冊了專門公司搞這塊，如今手下有一萬個姑娘隨叫隨到。

和他聊直播市場，他的判斷方式很簡單，誰家欠我的傭金已經(jīng)一個半月，估計要黃；誰家分我的傭金是對頭的三倍，看來要火；誰家一口氣跟我又要了五百個姑娘，肯定拿到新的融資了；誰家傭金沒變但是每個直播間點贊的人少了一半，琢磨是新?lián)Q的刷單公司不走心。

按C的說法，他服務(wù)過二十多家直播，如今關(guān)門了十多家。“死道友不死貧道，多好的年頭”

這個案例是說：


外面的皮再怎么花哨，生意的本質(zhì)還是沒變過。別把生意和創(chuàng)業(yè)分得太清，生意求盈利，創(chuàng)業(yè)談發(fā)展，走向任何一個極端，都先天殘疾。如今的項目，把自己造血的能力建立起來很重要，現(xiàn)金流在那，盈利與否和成本控制有關(guān)，連現(xiàn)金流都沒有，整天提心吊膽。



第三個案例

做點餐系統(tǒng)的老友D，最近在準備新一輪融資，在他的BP中計劃，80%的融資款都會分給線下渠道商，50%的利潤繼續(xù)分給供應(yīng)商。在D的訴求中，只有渠道商幫忙把規(guī)模做起來，他才有持續(xù)融資的能力和增加盈利空間的機會。

這是目前互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中特別典型的思維方式。短期的現(xiàn)金分出去，中期的錢來自用戶，長期的收入依靠資本杠桿，各賺各的錢，互不沖突。

所以，苦活累活臟活成了穩(wěn)定的收入來源。做審核外包能賺錢，做代運營能賺錢，做ASO能賺錢，做廣告代理能賺錢，做CDS加速能賺錢…… 都是從來沒命上頭條的行當，看著過時丑陋，聞著一身汗水味，結(jié)果分走了互聯(lián)網(wǎng)熱錢的一大半。

最近to B服務(wù)類項目持續(xù)受到關(guān)注，無非就是大家看明白了這件事，發(fā)現(xiàn) 羊毛出在豬身上難度太高，就改做羊毛出在羊身上的老生意了。

這個案例是說：


聰明人看著笨蛋們坑次坑次賺銅板太累，笨蛋們看著聰明人像韭菜一樣掛完一波再長一波。互聯(lián)網(wǎng)這個行當已經(jīng)足夠成熟，這行當餓不死人，就怕自己把自己作死，夠不著天彎不下腰，兩頭不靠。



5

這次的分享，無非是聊天太多聊得郁悶了，嘮叨幾句。

畢竟年關(guān)將近，結(jié)果很多朋友過的艱難，向前看心心念等著資本明年六月回暖后救命，向后看得靠信用卡套現(xiàn)才能發(fā)出團隊工資，向左看自責當年沒搞個有現(xiàn)金流的生意，向右看整天盤算著怎么向跟著自己三年的老搭檔提裁員。

全民創(chuàng)業(yè)和平臺思維，真的荼毒了不少人。CXO太多，員工不夠用；聰明人太多，笨蛋不夠用；夢想太多，分錢不夠；創(chuàng)新太多，生意不夠。

在下圖中，除了資本運作和模式優(yōu)化屬于被玩爛的切入點，其他事情都有機會養(yǎng)活一幫兄弟。


6

最近我經(jīng)常被拉去幫忙談融資方案，每次說上十分鐘還講不清現(xiàn)金流的，基本這話就被聊死了。

活法那么多，干嘛一根筋。開口就是顛覆，閉口就是平臺，得多不容易才把自己騙到位。還不如在來年換個看著不那么瘋狂但是賬簿算得清的生意：

1）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)還是最性感的，但是成本已經(jīng)增長五倍不止，新平臺生機渺茫，除非是好命好運好有錢，否則近三年都別指望這一玩法。

2）用戶心智提高，被動創(chuàng)造需求難以獲得高留存，需要低下身子理解最原始的市場需求，讓羊毛出在羊身上，簡單直接點。

3）新技術(shù) （AI\VR）仍在待驗證階段，上牌桌的門檻過高；已有平臺的機會只有垂直細分一條路，也就是規(guī)模效應(yīng)成為泡沫，ARPU值成為核心。

4）由于資本和信息流動加速，國內(nèi)與海外模式創(chuàng)新的地域差變小，海外市場的流量優(yōu)勢預(yù)計還有一年不到的機會，隨后也轉(zhuǎn)向目前的用戶價值論。

5）長板理論已經(jīng)徹底替代短板理論，即大而全公司模式注定稀缺， 提供細分領(lǐng)域不可替代服務(wù)的公司才是活躍的大部分，互相合作一起分錢。

摸清自己最適合的角色，成為生態(tài)的一分子，干點臟活苦活累活，把公司做活，也不枉一幫跟著自己拿著低工資高夢想的兄弟們。

謹祝各位創(chuàng)業(yè)小伙伴們過個安生年。

我的微信公眾號：潘越飛（panyuefei2013）

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