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NO.1 他們撕了TS ，我卻不能撕破臉 甲是一位國外創(chuàng)業(yè)者，做的是一個餐飲類項目。經(jīng)過兩年多發(fā)展，業(yè)務(wù)上已經(jīng)盈虧平衡，且天使輪的投資方是國內(nèi)TOP 10的基金。 這種情況下，甲在2016年第一季度啟動A輪，本來挺有信心。當(dāng)時，國內(nèi)HT基金創(chuàng)始人S總拋來橄欖枝。二人在美國會面時，他對甲說：“我肯定投你，不要跟別人聊了。” “他當(dāng)時都這么說了，我就放心不再找其它家了，有些找來的投資人也拒絕了。” 于是，S總和甲簽訂了TS（投資意向書）。 1個月過去了，2個月過去了。甲幾次詢問催促，都被搪塞了回來。3個月后，S總發(fā)來消息：我不投了。 “沒想到還能這樣，不投可以早說，我去找其它家好了?！奔妆г沽藥拙?。 無奈，國內(nèi)跑、國外跑，甲重新為融資忙活起來。后來，甲告知談妥了美國的一家基金，他算了下，融資進(jìn)度被耽誤了半年多。 甲的朋友圈里，在那之前S總的演講新聞稿還保留著，之后再未出現(xiàn)過S的名字。他說，“從來不在公開場合說，沒必要撕破臉，得罪他也沒好處。” 乙則遇到了另一種投資人，用TS拖了他半年，最后放了他鴿子。談及此話題，乙?guī)е?，這樣情況他不止遇到過一次。 “曾有三家簽了東西，最后都不了了之。”乙也很心急，他一個個電話打過去，對方一個個理由擊回來：最近項目比較多，你的排期靠后再等等......“當(dāng)時覺得不行就拒絕好了嘛，他也不拒絕?！?/p> 其中一家，用TS拖了足足半年，最后還放了鴿子。乙覺得最大的損失不是融資，而是影響了他下一步的擴(kuò)張計劃。 NO.2 嘴上說投賬上沒錢 ，創(chuàng)業(yè)者被迫裁員 類似遭遇，美女創(chuàng)業(yè)者丙更顯悲慘。 她的項目是一個內(nèi)容電商，在去年5月拿到了一個全國自媒體創(chuàng)業(yè)大賽的冠軍?！爱?dāng)時很火爆，很多人想投。”順風(fēng)順?biāo)?，丙拿到了某機(jī)構(gòu)的TS。 不是第一次融資，丙相對謹(jǐn)慎，“大家經(jīng)常遇到投資機(jī)構(gòu)放鴿子的事情，要格外小心”。 “你們到底投不投？”“真的要投，領(lǐng)投?！痹捳f得蠻好聽，丙就是看不到對方有要打款的意思。中途，DD（盡職調(diào)查）做了一半，對方忙說：“DD還要繼續(xù)，再等等，再等等?！?/p> 一晃三個月過去，丙徹底死心?！昂髞砹私獾酵诤灥膸讉€項目都沒投，他們基金的二期資金沒有到?！?/p> 融資也徹底泡湯，領(lǐng)投撲街，后面本想跟投的人也都散掉了。期間，丙還是盲目樂觀了，二次開發(fā)了微信后臺，做了分銷系統(tǒng)。原來的錢花了，后面的錢飛了。8月份，公司賬上只有10萬塊，而每月人工成本是8萬塊。 “撐不下去了?！北暮匣锶死^續(xù)跑融資，她帶著剩下的人一心鋪銷售。與銷售不搭邊的崗位只能裁員，14個人最后剩了8個。 撐過危機(jī)時，員工們2個多月沒領(lǐng)工資，丙和合伙人7個月沒領(lǐng)工資。 NO.3 不給答復(fù)便盡調(diào)，不投泄露機(jī)密 丁是一位杭州的創(chuàng)業(yè)者，但提到杭州的投資機(jī)構(gòu)，他頗有不滿：大部分機(jī)構(gòu)還沒怎么聊就做DD，也不簽TS，然后再決定是否投資、定價多少。
最初，丁覺得也沒什么:對方是看好我們，才能盡調(diào)嘛。一來二去，多接觸了幾家杭州的機(jī)構(gòu)，他覺得不是這么回事，“他們做DD不代表想投，先把你內(nèi)部查清楚，最后也沒結(jié)果”。 現(xiàn)在，丁直接拒絕這類機(jī)構(gòu)，他想想覺得后怕?！八麄兛茨愫笈_，查你財務(wù)、流水，最后把紙質(zhì)報告全拿走了，像真的DD一樣。可他最后不投，你不知道他把數(shù)據(jù)拿走做什么了。” “要是公司的機(jī)密泄露出去了，對創(chuàng)業(yè)者的傷害很大。”丁強(qiáng)調(diào)。 NO.4 分期到賬耍花腔 項目被列死亡表上 “少女丹”被投資機(jī)構(gòu)踢出局的故事余溫未散，那筆未到賬的資金或許才是壓倒“空空狐”的最后一根稻草。
敢這么做的人確實少，但有此遭遇的，肯定不止“少女丹”。 趙的項目停了四個月了?；叵脒@場敗局，應(yīng)了他在采訪中的一句話：其實當(dāng)時再堅持一下讓他們一次性到帳，也就沒有這些情況了，這是一個坑。 他做的是一個軟硬件結(jié)合的項目，按行業(yè)來分，可劃入O2O領(lǐng)域。去年9月，經(jīng)種子輪投資方介紹，趙認(rèn)識了天使投資方，并簽下200萬元投資協(xié)議。 趙對這次融資很是珍惜。他記得，那時開始有人傳資本寒冬了，O2O的融資環(huán)境也開始轉(zhuǎn)向了。為了拿下這筆資金，他還故意壓低了一些估值。 怎奈，投資協(xié)議中寫到：200萬分兩筆打款，先打第一筆款100萬，一個月后再打第二筆。 趙沒太在意，先有100萬用著也是好的。一個月后，第二筆款未到，投資方新的條件卻來了：你先把硬件做出來再說吧?！八皇强陬^上說的，一直沒有按著協(xié)議走，協(xié)議上白紙黑字沒有任何附加條件。” 趙還是硬著頭皮口頭答應(yīng)了。怎奈，硬件一直跳票，直到今年3月,工程機(jī)終于開發(fā)出來。投資人卻告訴他，第二筆資金不打了。 “說不給就不給了，我覺得自己運(yùn)氣太差了。”趙被卡在一條窄窄的縫里：產(chǎn)品還不能商用，沒錢繼續(xù)弄了；去融A輪，手頭又沒拿得出的數(shù)據(jù)。 融資這個山頭，趙到底還是沒有攻破。如今，他已加入另一家公司，而他的項目也因那未到賬的100萬列在了死亡表上。 NO.5 投過競品還來撩我，帶著競品偷聽卻不說 這大概是創(chuàng)業(yè)者們最恐懼的畫面：以為坐在面前的是自己的天使，對他掏心掏肺，其實他已經(jīng)跟“情敵”搞在了一起。 吳也面臨過這種情景。今年6月，有家基金找上吳門前，很是殷勤，“裝作對我們很感興趣，問這問那的”。 對方來了四五個人，還請吳吃了大餐。吳發(fā)覺，他們有的人坐在那邊不吭聲，也不發(fā)名片，也不看BP?！跋胍幌?，這些人很奇怪嘛。” 這個套，吳沒有鉆，他心知肚明。“這個機(jī)構(gòu)在年初就投了我們的競品，以為我們不知道，還打聽消息呢?！彼α诵?，“現(xiàn)在消息這么靈通，沒有在媒體曝光過就以為我們不知道，明擺著這家不可能投我們嘛?！?/p> 老司機(jī)易躲，初次創(chuàng)業(yè)的小年輕，不少人栽倒在這里。 還有更壞的招式。早已投資競品，還打著“投資”名義與你接近，還把競品帶到你面前探測消息。這種遭遇怕是少見了，以下是一例。 “投資找得怎么樣？” “不太好，W總把我涮了?！?/p> 去年8月，上海，鄭與一位同行閑聊。他們同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，都找過MH天使基金的W總。二人惺惺相惜。 鄭本想跟同行聊一聊，他是怎么被涮的：W約他聊了兩次，兩次都說要投錢；一段時間后卻說，不看好學(xué)車行業(yè)，不投了。 鄭還沒張口，同行的幾句話讓他看清真相?！癢投了另一個學(xué)車項目，你知道嗎？”隨后，還把那個項目創(chuàng)始人的照片發(fā)給他。 如一個響雷打在鄭的頭頂上?！拔覂纱谓oW做方案匯報時，這個競品的創(chuàng)始人就坐在旁邊。哎，當(dāng)時我就有點懷疑。”正處在融資困境中的鄭很懊惱，“當(dāng)時不知道，一點都不知道，知道的話就不聊了”。 幸運(yùn)的是，兩個月后，鄭還是拿到了另一家的天使投資。他說，“W投了別人，我不會有意見，只是這一點（帶著競品來撩自己），我認(rèn)為不道德?！?/p> NO.6 千里之外把我喚來 ，來了之后助理招待 王的創(chuàng)業(yè)根據(jù)地在深圳，經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識了一位北京的投資人。微信上，兩個人聊得火熱，投資人看完BP后，邀請他來北京。 時間、行程，兩個人也都約好了?！暗搅吮本┙o我電話?！甭犕晖顿Y人的話，王開開心心，專程買了機(jī)票飛到北京。 按著約定的日期，王來到對方公司，卻吃了閉門羹——投資人的行程都安排完了，并沒有時間來見王，而是改成了助理來接待。助理跟他沒聊兩句，讓王填了些表格就完事了。回到深圳，他覺得心里哇涼哇涼滴。 對此，創(chuàng)業(yè)者孫也深有感觸，“他們往往是大牌基金，隨便一聲，把你叫到上海，叫到北京，你覺得機(jī)會難得就去了”。 他總結(jié)，剛開始創(chuàng)業(yè)時，一不小心就著道了。孫說，現(xiàn)在若感覺對方?jīng)]誠意，不會花時間千里迢迢跑過去了。 在大學(xué)時啟動創(chuàng)業(yè)的李曾吃過虧，也長了經(jīng)驗。那時候窮學(xué)生，沒錢。在網(wǎng)上搜索中國前十大投資機(jī)構(gòu)，一個個去聯(lián)系。有回復(fù)的，李想電話聊聊，對方卻一定讓他從西安跑到上海。 幾千塊路費，最后投資還一場空。兩三次后，李再也不想花冤枉錢，對投資人提出了個條件:想當(dāng)面聊一聊的，先給我們報銷路費。 李后來遇上了自己的投資人——某天使基金的大佬級人物，在約李來京見面時，還真提前報銷了他3000塊路費。 NO.7 執(zhí)著于固有邏輯，啥啥都在自己的框架里 有些投資人，過分執(zhí)著于固有的邏輯。“這類投資人是比較遭人煩，他會雞蛋里挑骨頭。”和一位技術(shù)出身的投資人聊完，創(chuàng)業(yè)者馮心里很有落差。 原本，馮心理期待很高，“懂技術(shù)的投資人不多，希望他能多給些建議”。結(jié)果，全程聊下來，馮一路不爽。“我們產(chǎn)品還沒上線，按著一個小功能，一直挑毛病?！?/span> “天使輪的項目不可能十全十美，結(jié)果投資人只盯著缺點。他們很可能會在低價時，錯過很多項目?！瘪T感慨道。 創(chuàng)業(yè)者蔣則遇到一位投資人，以為項目在自己思維的框架里，實際連技術(shù)概念都不通。 蔣研究的技術(shù)，近幾年才在國際上剛起步。因此與投資人交流時，他覺得很累?！皣鴥?nèi)80%投資人可能對這項技術(shù)的概念都沒建立起來，90%的情況下在給投資人上課?！?/p> 印象最深刻的一次，是與某知名投資人聊天?！八苯痈嬖V我，你這個項目我在國內(nèi)見了不止十個了，@#￥%……&*?！?/p> 聽完蔣就知道他把兩種技術(shù)混淆了，“從技術(shù)上來講，二者有本質(zhì)區(qū)別”。 “沒有共同語言，那之后，我只跟對這個領(lǐng)域熟悉或者有關(guān)系的投資人聊了。” NO.8 他們的白眼與傲氣 讓人吐槽無力 一次會面，創(chuàng)業(yè)者韓被一位年輕投資人甩了白眼。 “我并不反感他翻白眼，我反感的是那種傲氣?！痹谥嘘P(guān)村YN天使的辦公室里，做SaaS的韓與投資經(jīng)理的對話正處于冷場中。韓看著對方的表情，心里嘀咕著。 冷場起于投資經(jīng)理的一個問題：你們這個行業(yè)里，做的最大的是誰，他們的產(chǎn)值是多少？韓很快想到了一家公司，但它不是上市公司，關(guān)于營收，他只是道聽途說。“可能四五千萬吧。” “OK，我們就到這兒吧，最大的家伙營收才四五千萬，這樣的行業(yè)，我怎么可能去投?！?/p> 韓覺得很委屈?！罢勗捴?，他連如何評估一個SaaS都說不出來，怎么不去核實就傲慢地給出這樣一個結(jié)論？” 最后，投資經(jīng)理還是沒有聽韓把話講完?！拔揖唧w想做什么還沒說完，投資人至少應(yīng)該專業(yè)一點，聽人把事兒講完，最后大灰狼真的把小紅帽吃了嗎，你還不知道。” 少數(shù)幾位投資人傲慢好說，一家基金的風(fēng)格都是如此，前景可能堪憂。 這是秦融資過程中最尷尬的一次。當(dāng)時，秦手中握著好幾個TS，有家機(jī)構(gòu)的VP多次邀請他來聊聊。 ▲ 說多了都是淚。 “本不想再花精力了，可這個VP推得特別猛，這家基金挺有名，但近幾年在國內(nèi)的業(yè)績一般。”創(chuàng)業(yè)之前，秦也是位投資人。 “去就去吧。”會議室里，坐著基金的四五個人，合伙人、投資經(jīng)理、分析師，核心的TMT團(tuán)隊都在。秦拿出BP開講。 越講越尷尬。“我講的時候，他們沒人看我。合伙人在看手機(jī)，投資經(jīng)理在發(fā)呆，就是沒人抬頭，也沒有任何互動或提問?！?/p> “正常對話時，不都是對視對方的眼睛么，我覺得不被尊重?！睘榇蚱茖擂尉置妫貒L試互動一下，對方抬起頭“恩”了一句，繼續(xù)把頭低下去。 全程只有力推他的那位VP看著秦，為他調(diào)試放映設(shè)備，時不時說上兩句話。“這家機(jī)構(gòu)，不想跟它有進(jìn)一步的接觸了。我覺得它前景堪憂，真的。”秦說。 NO.9 毛都不懂還裝懂，卻總想在你面前裝 “這個跟創(chuàng)投圈這兩年的發(fā)展有關(guān)，有太多沒有工作經(jīng)驗，對行業(yè)不了解的新人進(jìn)來，連基本的計算機(jī)原理都搞不懂的小朋友都做投資了。” 過去幾年，張投過十幾個項目。轉(zhuǎn)做創(chuàng)業(yè)者，卻碰到了一些“小朋友”。 “大家都是從投資經(jīng)理、分析師過來的，一開始我還比較尊重他們。但發(fā)現(xiàn)他們有時候會自然而然的流露出高高在上的感覺，用投資人的立場和氣勢來壓你?！?/p> 一次溝通過程中，對面的投資經(jīng)理抱著電腦，向張?zhí)釂??！拔医o出答案，他沒有互動，感覺像在按著問題列表讀?！?/p> “你覺得他的問題很不專業(yè)，還必須回答完?！蹦翘?，正巧張的心情也不太好，忍不住還擊。 “我問一下你做投資多長時間，應(yīng)該不長吧？” “一年，但是我看過挺多案子?！?/p> “我投資做了幾年，看案子也挺多的，我覺得.......” 回想那天，張覺得又好氣又好笑，“這個人明顯毛都不懂，但總想在你面前裝。挺初級，挺讓人煩的?！?span>張建議，年輕的投資經(jīng)理應(yīng)該多花時間去學(xué)習(xí)新東西，而不是擺架子。 創(chuàng)業(yè)者沈也經(jīng)常無法避免地“被練手”。 “投資人剛?cè)胄袝r，頂著高大上的帽子說，我看你項目不錯，來約談下。結(jié)果根本聊不到一塊，發(fā)現(xiàn)他們其實不是想投你，而是拿你的項目來練手呢?！?/p> 和某位投資經(jīng)理聊完后，沈一個多月沒有收到反饋。在創(chuàng)投圈待得久了，沈發(fā)現(xiàn)，不管大基金小基金，這樣的投資人還挺多的。 他不禁抱怨起來，營銷、產(chǎn)品每一項都很忙，創(chuàng)始人平時一個人當(dāng)幾個人用，推了其它事情跟他們聊，結(jié)果居然這樣?！罢f多了都是淚，那種憤怒沒法表達(dá)。” NO.10 人品不正亂挖坑，騙吃騙喝騙股份 對創(chuàng)業(yè)者來說，最可怕的莫過于遇到投資人行騙。“騙吃騙喝的那種投資人很多的?！睏钫f起話來，一副老司機(jī)語氣。 他說，還有騙股份的，這種情況多見于客戶?！八麜憩F(xiàn)得很有興趣，自己能量很大，但之前你要給他一些股份，然后我?guī)湍阕?......。” 楊也是被騙過來的?！艾F(xiàn)在再有這種要求絕不會跟他搞了，不對路其實也幫不上忙?！?/p> 而楊的女性朋友遇到的情況確是另一種——騙色?！跋鄬鹄锏哪贻p人，跟這個美女創(chuàng)業(yè)者談完，可能態(tài)度會曖昧，會給些暗示。如果你把持不住的話就上鉤了?！?/p> 一位楊聊過的投資人便因為這種事在圈內(nèi)丟了人。某晚，楊的微信收到了該投資人的信息?！叭撬_色的截圖，不堪入目，和哪個女創(chuàng)業(yè)者上床了嘛?！?/span>后來，楊聽圈內(nèi)人說，是那個女生為了報復(fù)，趁投資人睡覺的時候，把他的聯(lián)系人都發(fā)了一遍。 “很亂的。說白了真正刻苦的、靠譜的投資人還是占少數(shù)的，20~30%吧?！?/p> 還有一類FA騙簽協(xié)議騙你錢。“我很討厭YT，超級討厭?！眲倓?chuàng)業(yè)時，何對投資圈了解不多，把某個FA當(dāng)成了投資機(jī)構(gòu)。 YT的一位投資經(jīng)理在杭州找到何，兩個人圍著西湖，邊轉(zhuǎn)邊聊。一小時后，這位經(jīng)理就要去下個城市了。 “你對我們的情況了解嗎？”“基本上了解。” “那你知道我們是做什么的？”“這個不重要，先把協(xié)議簽了吧?！?/p> 啪嘰，經(jīng)理把協(xié)議掏了出來?！拔覀冞@邊已經(jīng)蓋好章了，你直接簽了，我就帶走了。” “你都不了解我們公司，簽了以后怎么辦呢？”何滿臉疑惑。 “我們有各種渠道，會把信息發(fā)給投資人的?！?/p> “那我不簽了?！盨才明白，原來這是家FA?！爱?dāng)時就感覺簽了就是個坑。” 后來，何找投資圈的朋友打聽，朋友說他幸虧沒簽，不然那個所謂的投資經(jīng)理，肯定把你們的BP丟到各大渠道，那時你們肯定爛街了。 想用一位創(chuàng)業(yè)者的建議，來做本文的結(jié)尾。他再三強(qiáng)調(diào)，希望把這句話寫上去： 建議投資人真的放下姿態(tài)，好好跟創(chuàng)業(yè)者聊。很多剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)者，若最開始就接觸這種高高在上指手畫腳的投資人，可能會對創(chuàng)業(yè)失去信心。 | 世界互聯(lián)網(wǎng)大會熱詞 | 任正非 | 理財 | | 群體決策 | 買不起房也不回農(nóng)村 | | 商業(yè)本質(zhì) | 大佬的薪水 | 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