我們都知道創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)選擇的行業(yè)及切入時(shí)機(jī)、商業(yè)模式及核心優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)管理、投資及現(xiàn)金流管控、銷售及人脈資源和個(gè)人心態(tài)等各方面都需要把控好，今天我們就來(lái)看看一個(gè)讓大家不得不服的商業(yè)模式。

一提到七匹狼、森馬、美特斯邦威等品牌，想必大家耳熟能詳。但是要說(shuō)門(mén)店擴(kuò)張能力，不得不提海瀾之家。今天我們就一起來(lái)看看海瀾之家這種獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)模式，堪稱服裝行業(yè)里面的阿里巴巴。

絕大部分服裝品牌商業(yè)模式：

自己做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，委托代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，再和經(jīng)銷商以及加盟商一起搭建銷售渠道。

海瀾之家商業(yè)模式：

自己基本不設(shè)計(jì)產(chǎn)品，絕大部分產(chǎn)品從全國(guó)數(shù)百上千家供應(yīng)商那里賒賬訂貨。每年兩次采購(gòu)，由供應(yīng)商自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，海瀾之家負(fù)責(zé)銷售，采購(gòu)商品的貨款先欠著，等門(mén)店等終端賣(mài)掉再結(jié)算貨款。

海瀾之家賺錢(qián)的關(guān)鍵還在于獨(dú)特的渠道，海瀾之家一家門(mén)店加盟費(fèi)200萬(wàn)，其中100萬(wàn)用做店頭裝修和員工培訓(xùn)，100萬(wàn)是押金，海瀾之家目前有加盟店2000多家，每家100萬(wàn)押金，算下來(lái)20個(gè)億的現(xiàn)金，這也是海瀾之家門(mén)店這幾年擴(kuò)張迅速的原因，門(mén)店開(kāi)的越多，募集的資金就越多。

為什么說(shuō)渠道獨(dú)特先進(jìn)呢？只要你手上有錢(qián)，你把加盟費(fèi)給我，門(mén)店服裝采購(gòu)啊、銷售啊、宣傳啊什么的你都不用管，賣(mài)了貨只需要分紅拿錢(qián)就行。

當(dāng)然，這種模式也存在一定的弊端，海瀾之家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量把控控制在上游供應(yīng)商手里，而且拖欠供應(yīng)商的貨款時(shí)間也比較長(zhǎng)，可以說(shuō)是各取所需。

營(yíng)銷手段：

1、砸央視廣告，像七匹狼、勁霸、美邦、森馬那樣做品牌推廣，讓廣告家喻戶曉；

2、廣告形象和廣告詞簡(jiǎn)單粗暴，“一年只逛一次，男人的衣柜就是海瀾之家”；

3、搶占風(fēng)靡的跑男綜藝節(jié)目，此外敢于在網(wǎng)絡(luò)巨資砸廣告，比如百度圖片搜“海瀾之家”，頭80頁(yè)廣告，一點(diǎn)不重復(fù)。

看完海瀾之家的商業(yè)模式，有沒(méi)有感覺(jué)有點(diǎn)似曾相識(shí)的感覺(jué)呢，是不是與阿里巴巴有很多相通的地方。所以創(chuàng)業(yè)前我們必須對(duì)創(chuàng)業(yè)各方面因素都要提前準(zhǔn)備，生活中案例無(wú)處不在，通過(guò)不同的案例吸取其長(zhǎng)處，規(guī)避其弊端，希望海瀾之家這個(gè)商業(yè)模式能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。

好，我是小柯，80后，北京工作的銷售人，有些職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)很愿意跟大家一起分享，咱們也可以一起多多交流。

銷售或者創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的過(guò)程，多聽(tīng)、多看、多問(wèn)、多思考，有些彎路能不走就不要走了！

越努力，越幸運(yùn)！