“三級分銷”，由現(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)客副總裁、有業(yè)界“三級分銷之父”之稱的徐張生在2014年11月提出。

“做服裝微商的人，大概都知道杭州有個(gè)四季青服裝批發(fā)市場。當(dāng)時(shí)，四季青服裝批發(fā)市場的老板，請模特拍好照片，把照片發(fā)給分銷商，分銷商賣出商品后四季青老板給錢，分銷商手上不積壓貨，這其實(shí)就是最早的分銷模式?！睘榱藥椭嗟纳碳野l(fā)展和管理自有流量，徐張生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了采用三級分銷模式的“人人店”。人人店目前入駐商戶已經(jīng)超過30萬，有來自天貓京東的商戶、有個(gè)體微商以及品牌制造商。

截至目前，不管從市場占有率還是產(chǎn)品的迭代能力方面，“人人店”都穩(wěn)居微商市場第一。

三級分銷的概念，讓更多的微商嘗到了甜頭，但也有很多人擔(dān)憂，三級分銷合法么?“三級分銷”和傳銷，兩者有哪些的區(qū)別?帶著這些疑問，記者對點(diǎn)點(diǎn)客副總裁、年輕的“三級分銷之父”進(jìn)行了深入的采訪，聽徐張生為我們一一解惑。

“因?yàn)槲⑿?、微商，發(fā)展得太快，和傳統(tǒng)行業(yè)、線下行業(yè)比起來，這樣的速度其實(shí)是很有些不可想象的。飛速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)，并沒有給大家太多的逐漸認(rèn)識的機(jī)會，當(dāng)你還在理解這個(gè)階段的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，它又已經(jīng)在飛速奔向下一個(gè)階段了。“在徐張生看來，這也是在這個(gè)大家對微信分銷還不是足夠了解的階段，很多人都對三級分銷是不是傳銷的疑慮所在。三級分銷和傳銷，總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)明顯區(qū)別。

“首先一定是看有沒有產(chǎn)品。傳銷基本上是沒有產(chǎn)品的，即使有產(chǎn)品其定價(jià)也一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場價(jià)格的，這也造成了傳銷的最大特點(diǎn)也就是‘殺熟’?！比壏咒N則是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上衍生的。三級分銷中的產(chǎn)品批發(fā)、銷售也都是正常的銷售流程，消費(fèi)者想要得到產(chǎn)品，必須要經(jīng)過常規(guī)的下單、付款、然后由快遞送貨上門或上門提貨。

“再看是否有巨額入會費(fèi)。傳銷因?yàn)闆]有產(chǎn)品，所以它就是靠不停地拉人頭，以各種名義對新“吸納”的人頭收取贊助或者會費(fèi)來維持整個(gè)組織的開銷，讓上線的人員有錢賺。簡而言之，傳銷的盈利不是靠產(chǎn)品的銷售，而是靠不斷地發(fā)展下線來收取高額入會費(fèi)?！比壏咒N的收入則是需要會員把產(chǎn)品賣出去，獲取商家所給的分傭。成為分銷商是沒有門檻的，只要你想要你就可以成分銷商。當(dāng)然供貨商根據(jù)其銷售等實(shí)際考量，對分銷商有淘汰管理的權(quán)利，這也是常規(guī)的商業(yè)邏輯。

“再來，可以看下在整個(gè)環(huán)節(jié)中的層級關(guān)系區(qū)別。傳銷有組織地分出了三六九等，等級越高獲得的利潤越大。按照傳銷的洗腦說法就是，你只要做到一定級別，年賺的就不止是上百萬了，豪車、別墅都是應(yīng)有盡有。傳銷的層級就是個(gè)金字塔型，一個(gè)人多的可以做200、300層的‘下線’。 ”而三級分銷中有直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系的只有三級，第一級分銷商就是真正把貨賣出給消費(fèi)者的人，相當(dāng)于傳統(tǒng)直銷中的零售商;第二級就是發(fā)展了第一級分銷商的人，第三級就是發(fā)展了第二級的人，第二級和第三級就相當(dāng)于傳統(tǒng)直銷中的批發(fā)渠道商。其中第一級拿的是商品銷售傭金，第二級和第三級拿的是推廣傭金。所以三級分銷不像傳銷那樣等級越高收入越多，而是完全靠自己賣貨獲得銷售傭金和推廣下級和下下級分銷商獲得的推廣傭金。

從以上幾點(diǎn)，其實(shí)就可以很輕松地區(qū)分出傳銷和三級分銷的本質(zhì)區(qū)別。本質(zhì)上，傳銷不是企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道模式，而是一種欺詐手段。三級分銷則僅僅是一種線上銷售方式，是營銷渠道的一種。從其產(chǎn)生來看，是營銷渠道的一種創(chuàng)新，其本質(zhì)并不神秘。正如徐張生所說，“不管是社交電商還是微商，我個(gè)人認(rèn)為它其實(shí)就是商品流通渠道的變革，在改革開放之前，我們所有的老百姓獲得商品都是通過定額，糧票之類的，通過供銷社去給你的。到了80、90年代改革開放之后，我們所有老百姓獲得商品是通過小店，到了90年代通過超市，再到后面通過大的綜合體(商場)，再到后面通過京東、天貓、淘寶這樣的最核心平臺去購買商品。再到今天，我們會發(fā)現(xiàn)我們很多的商品都不是通過平臺流通到自己手里面來的，都是通過人去流通商品的，這就是我們時(shí)下所講的，就是社交電商、微商。人人店的三級分銷，其實(shí)就是傳統(tǒng)商品流通渠道的社交化變革，究其本質(zhì)，同樣可以理解為傳統(tǒng)渠道的省代、市代、縣代這樣的三級分銷，靠產(chǎn)品銷售賺錢，產(chǎn)品定價(jià)也都是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格?！?/p>

“人人店”正如其名字，讓人人都能成為商家，這種三級分銷模式，在管理上，全部商品上傳、管理和發(fā)貨由總部統(tǒng)一進(jìn)行，個(gè)人只需要銷售售賣即可，雙方均可收益，成千微店輕松管理;在社交化上，人人都是你的銷售，人人都是裂變中心點(diǎn)?！叭巳说辍睋碛辛銕齑?、零風(fēng)險(xiǎn)、零門檻、零推廣費(fèi)的”4個(gè)零“策略;一鍵開店快速發(fā)展分銷商、價(jià)格統(tǒng)一不亂價(jià)、人人兼流量、全網(wǎng)營銷，4大特點(diǎn)讓人人店一經(jīng)推出就很好地解決了市場困惑。

也就在近期，另一家微商平臺微盟也推出了三級分銷。從其上線時(shí)間看，明顯也是看到了人人店這一年多來的銷售業(yè)績喜人。但因其實(shí)際處于倉促上線，所以其三級分銷很多功能還處于建設(shè)階段，最明顯的是分銷商(微客)層級關(guān)系較為混亂，更談不上代理關(guān)系鎖定等功能。

業(yè)內(nèi)人士分析，從其發(fā)展脈絡(luò)看，微盟應(yīng)該并無長期持續(xù)迭代升級微盟SDP的打算，公司的核心業(yè)務(wù)依然是落在了盟店上，依然只是一個(gè)平臺的功能，和點(diǎn)點(diǎn)客新上線的免費(fèi)版“點(diǎn)點(diǎn)客小店”功能類似。記者也從接近微盟人士處了解到，目前微盟只安排了個(gè)位數(shù)的工程師在研發(fā)他們的三級分銷產(chǎn)品，其系統(tǒng)是在旺鋪的架構(gòu)上進(jìn)行升級開發(fā)的，架構(gòu)相對陳舊。

再看三級分銷的鼻祖“人人店”，300人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為技術(shù)支撐、整整一年半的深度研發(fā)和快速迭代，讓自2015年1月上線的“人人店”在基礎(chǔ)的三級分銷功能之外，更拓展出了三大商業(yè)模式：合伙人制，眾籌制、戰(zhàn)隊(duì)制。

“人人店”5.0版除了以上“三制”的創(chuàng)新外，更實(shí)現(xiàn)了八大核心社交電商營銷功能：好友砍價(jià)、拼團(tuán)、找人代付、秒殺、人人奪寶、英雄榜、積分推廣系統(tǒng)、價(jià)格競猜。在談及為什么研發(fā)這么多社交電商營銷功能時(shí)，徐張生表示，“因?yàn)樯缃浑娚毯蛡鹘y(tǒng)平臺電商不一樣，社交電商所有的流量都要靠商戶自己去獲取，而獲取的途徑都是通過微信等社交平臺，目前90%的流量都來自微信。想讓那么多的用戶直接到你店里，就必須要創(chuàng)造和依靠一些營銷玩法或者病毒營銷來引爆用戶，達(dá)到讓用戶幫你傳播的目的。用戶幫你傳播的核心是什么?一定是他要受益，所以三級分銷是根本、是基礎(chǔ)、是提供了讓你展示的舞臺，而引爆流量就得靠各種與時(shí)俱進(jìn)的社交營銷玩法?！?/p>

點(diǎn)點(diǎn)客CEO黃夢表示，“作為點(diǎn)點(diǎn)客核心業(yè)務(wù)的‘人人店’自推出到現(xiàn)在，已經(jīng)吸引了二三十萬商戶使用了這一系統(tǒng)，為了更好地服務(wù)商戶，公司特別成立了人人電商事業(yè)部，能為所有的客戶提供一對一的運(yùn)營培訓(xùn)和服務(wù)咨詢支撐，這就好比，人人店是一根品牌魚竿，你拿到了這根魚竿，而‘人人電商’則將教會你怎樣利用手中的魚竿能夠收獲更大、更美味的魚，兩者相輔相成缺一不可。每周，人人店都會組織相關(guān)的線上社交電商培訓(xùn)，接下來，點(diǎn)點(diǎn)客還將推出‘人人好貨’平臺，給到所有提供好產(chǎn)品好服務(wù)的商戶更多的服務(wù)和流量支持。作為移動互聯(lián)網(wǎng)第一股，點(diǎn)點(diǎn)客對社交電商行業(yè)最了解，對社交電商系統(tǒng)最專業(yè)。我們有想法、有能力持續(xù)迭代更新，在一個(gè)完善的企業(yè)生態(tài)圈里，用戶才能給得到全方位的提升和收益。”