作者 ∣ 阿虛

責(zé)編 ∣ 秋水

一級分銷，顧名思義，就是只有一個層級的分銷模式。

而與之對應(yīng)的則是多級分銷，例如最常見的三級分銷就屬于多級分銷。

用最簡單的語言來闡述這兩者的區(qū)別，那就是分銷層級的多寡能直接決定你能獲取利益的群體。

在一級分銷中，你只能從自己直接接觸的群體中獲取回報；而多級分銷模式下，與你發(fā)生間接接觸的群體也能為你帶來收益。

以貝店為例，每一位店主都有兩條獲利渠道：

1.  填寫了內(nèi)部邀請碼的新人購買專區(qū)商品，獲取店主資格后，給你返還的傭金；

2.  有人在你分享的商城鏈接中購買了商品，而你獲得其中一定比例的抽成。

如果是一級分銷，那么只有你直接拉來的新人，能夠在成為店主或是賣出產(chǎn)品時，為你帶來獎金；

而在三級分銷中，則以你拉取的新人們?yōu)榈谝粚樱氯藗冊偃ダ瓉淼娜藶榈诙?，加上以此類推的第三層?/span>

這三層構(gòu)成的一個金字塔群體中每一個人的加入與賣出貨物，都能為你帶來收入。

不得不說，多級分銷的確是一柄極其鋒銳的雙刃劍。其運作模式能為社交電商帶來不可比擬的擴張速度，但也帶來了巨大的政策風(fēng)險。

畢竟多級分銷與臭名昭著的“傳銷”在本質(zhì)上，實在是區(qū)別不大。

一個典型的例子，就是作為國內(nèi)社交電商中運用該模式的先驅(qū)者——云集，早在2017年5月，就因涉嫌違反《禁止傳銷條例》，而被當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T開出了一張985萬的天價罰單。

貝店在新年公開信里，所直言的將平臺所有店主定為一種身份，明確以后只做一級分銷——對于平臺而言，這也是規(guī)避政策風(fēng)險的必然舉措。

然而，對于廣大的底層代理和店主們而言，從三級分銷到一級分銷的改變又意味著什么呢？

2017年年底，云集上發(fā)生了一場規(guī)模浩大的內(nèi)部人事震動。上萬名“店主”跟隨著四名神秘的“操盤手”一起，轉(zhuǎn)投入達令家平臺。

而這一切，正是年中那張巨額罰單引發(fā)的余波。

在接受了那筆巨額的行政處罰之后，云集將自己的發(fā)展模式由曾經(jīng)的發(fā)展店主返還傭金，調(diào)整為了發(fā)展店主返還平臺代購券。

這一調(diào)整無疑從根本上規(guī)避了后續(xù)的政策風(fēng)險，卻也瞬間讓底層店主怨聲載道，大量店主聲稱幾乎賺不到錢了。

事實上，作為上萬名店主的代表——支點社群的破軍、BK社群的BK、子隱社群的老楊以及we社群的老胡。

這四位號稱“社交電商操盤手”的店主首領(lǐng)曾坦言：“底層店主單純通過銷售商品的話，幾乎是賺不到錢的……底層店主最大的驅(qū)動力其實一直都是那個拉新人加入返還的傭金。”

對于那些靠層層提取產(chǎn)品收益實現(xiàn)營收的底層店主們來說，各大平臺向一級分銷的轉(zhuǎn)型，實在不是一個好消息。

三級分銷與傳銷之間的關(guān)系其實非常微妙。幾乎每個人都知道兩者之間存在聯(lián)系，但具體是怎樣的聯(lián)系，卻是眾說紛紜。

見微評論就此采訪了北京殿閣律師事務(wù)所的謝玉帥律師。

謝律師告訴見微評論，我們所說的三級分銷這個詞，它的源頭是出自2010年發(fā)布的《最高人民檢察院、公安部關(guān)于公安機關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標準的規(guī)定（二）》。

在這個規(guī)定中有這么一條：“涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴”。

我們現(xiàn)在所說的三級分銷，就是從這條規(guī)定演變而來的。所以，關(guān)于三層及三級以上的分銷模式，是有可能構(gòu)成刑事責(zé)任的。

另外，謝律師還特別補充了法律中所指的這個三層，其實還包含了其本身，也就是說，大家口中的二級分銷，在法律定義上其實已經(jīng)是三級了。

因此，三級分銷一直都不是合法的模式。最新施行的電商法規(guī)定“線上線下一致”，即線上不再是法外之地，因此，三級分銷的政策環(huán)境比過去更嚴格了。

值得一提的是，很多人認為的拿個直銷牌照就可以合法進行多層分銷，其實也是大家的一個誤讀。

《直銷管理條例》所規(guī)定的直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

即使擁有直銷牌照，國家也僅認可單層直銷。

因此，在現(xiàn)在政策監(jiān)管愈發(fā)嚴格的今天，一級分銷在現(xiàn)行法律規(guī)定下是大勢所趨。

多級分銷的模式曾讓無數(shù)社交電商嘗到了甜頭，但在完成了初期的原始積累之后，想要百尺竿頭更進一步的社交電商企業(yè)，依舊還是需要回過頭來，去尋求一個競爭優(yōu)勢。

無論是在怎樣的一種新零售勢態(tài)下，產(chǎn)品本身永遠是電商的立身之本，脫離了產(chǎn)品本質(zhì)去追求奇技淫巧，哪怕搭出再大的架子，也很可能是無根之木、無源之水。

隨著《中華人民共和國電子商務(wù)法》的落地實施，全面推行一級分銷也許會成為未來所有平臺的共同選擇——包括云集、貝店等諸多社交電商企業(yè)，都已經(jīng)開始及時轉(zhuǎn)型。

《孫子兵法》寫道：“以正合，以奇勝”。某些奇招也許可以讓人實現(xiàn)彎道超車，但最終，堂堂正正的基本功才是取勝的關(guān)鍵。

未來的社交電商行業(yè)，注定還是要回到比拼產(chǎn)品，比拼供應(yīng)鏈等硬實力的正路上來，靠三級分銷模式瘋狂擴張的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

- END -

作者 ∣ 阿虛