Q:新人做淘寶，有沒(méi)有什么小技巧分享一下？

A:分享幾個(gè)比較實(shí)用的小技巧。

1.不要刻意去做某些關(guān)鍵詞，你給我展現(xiàn)什么詞，我就養(yǎng)什么詞，借力打力。

2.標(biāo)題寫(xiě)滿(mǎn)30個(gè)字，注意可讀性和可拆分性，首尾流量大詞，中間屬性長(zhǎng)尾高轉(zhuǎn)化詞。

3.不要修改一口價(jià)，動(dòng)價(jià)格利用打折去調(diào)整，動(dòng)一口價(jià)影響權(quán)重。

4.優(yōu)化標(biāo)題建議您一次只改3個(gè)字，同時(shí)注意技巧二。

5.24小時(shí)內(nèi)建議不要對(duì)寶貝進(jìn)行超過(guò)兩次以上的編輯，可能會(huì)影響權(quán)重。

6.修改標(biāo)題不要點(diǎn)擊編輯寶貝，記得在出售中的寶貝點(diǎn)那個(gè)小筆頭進(jìn)行修改。因?yàn)槟憔庉媽氊悾到y(tǒng)需要重新收錄。

7.屬性萬(wàn)不得已不能修改，修改就有可能降權(quán)，例如換寶貝等。

8.任何優(yōu)化和修改都建議在凌晨操作，這樣做的原因：1方便做數(shù)據(jù)對(duì)比。2凌晨影響最小。3系統(tǒng)重新收錄最快。

9.在前7天不斷優(yōu)化主圖（現(xiàn)在直通車(chē)可以一次測(cè)試4張）提升點(diǎn)擊率，當(dāng)擁有一張點(diǎn)擊率超過(guò)同行均值的主圖的時(shí)候，這個(gè)單品成功了一半。

10.主圖的后4張非常影響轉(zhuǎn)化率，特別是在無(wú)線(xiàn)端這個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響不亞于整個(gè)詳情，現(xiàn)在很多客戶(hù)購(gòu)物根本不看詳情，這也是為什么你無(wú)線(xiàn)端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不會(huì)去關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)作用很大，比如說(shuō)我們70%和90%的跳失率，雖然表面看起來(lái)差不多，但是如果100個(gè)人進(jìn)入我們頁(yè)面90%的跳失留下來(lái)的只有10人，70%的跳失留下來(lái)的30個(gè)人，雖然在數(shù)據(jù)相差20%，但是在真實(shí)人數(shù)上相差3倍！3倍，看你重視不重視！

11.建議替換主圖，先把主圖放在第2張的位置，24小時(shí)候再替換到首圖位置。

12.建議引導(dǎo)PC端客戶(hù)去無(wú)線(xiàn)端下單，當(dāng)你無(wú)線(xiàn)端成交超過(guò)95%，流量會(huì)大幅度上升，原因很簡(jiǎn)單，你在做淘寶大方向想做的事情。

13.寧可多返現(xiàn)，也不改價(jià)，改價(jià)一來(lái)影響客單價(jià)，銷(xiāo)售層級(jí)，還可能因?yàn)楦膬r(jià)影響你報(bào)名活動(dòng)，例如你某個(gè)單品售價(jià)60元，買(mǎi)兩件，你每件優(yōu)惠10元，付款100元。這個(gè)時(shí)候你這個(gè)單品的最低價(jià)格就變成了40，而不是50，這個(gè)一定要注意。因?yàn)橄到y(tǒng)取這個(gè)訂單，兩個(gè)寶貝，其中一個(gè)原價(jià)60，另外一個(gè)就是40了。

14.詳情頁(yè)著重突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)可以穿插于詳情前后不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)，給消費(fèi)者加深印象，讓他們記住你，多個(gè)賣(mài)點(diǎn)等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，你什么都想表達(dá)，結(jié)果客戶(hù)看完就把你忘記了。

15.任何宣傳圖，海報(bào)，鉆展圖，記住文字在左，圖片在右，原因不細(xì)說(shuō)這個(gè)看似簡(jiǎn)單其實(shí)很深?yuàn)W，各類(lèi)新聞也是如此，淘寶直通車(chē)放在右邊也是如此。

16.多和類(lèi)目小二溝通，遲早能上活動(dòng)，多加類(lèi)目旺旺群，關(guān)注淘幫派會(huì)有收獲。

17.SKU對(duì)應(yīng)產(chǎn)品圖一定要上傳，否則嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化。

Q:怎么操作才可以提升流量和轉(zhuǎn)化？求分享一下？

A:免費(fèi)流量需要優(yōu)化主圖、標(biāo)題，詳情頁(yè)。付費(fèi)流量有淘寶客、直通車(chē)、鉆展。

下面介紹免費(fèi)流量,不花錢(qián)的流量怎么來(lái)？淘寶這么火，開(kāi)店了到期該怎么做？其實(shí)靠的就是無(wú)線(xiàn)流量?，F(xiàn)在都知道無(wú)線(xiàn)端的流量已經(jīng)達(dá)到80%以上了。玩法就是通過(guò)直通車(chē)、鉆展推廣、報(bào)各種官方活動(dòng)等提高銷(xiāo)量提升無(wú)線(xiàn)權(quán)重，獲取無(wú)線(xiàn)流量，所以低客單價(jià)的寶貝相對(duì)好做很多，但是千萬(wàn)不要盲目去開(kāi)直通車(chē)燒錢(qián)賺取無(wú)線(xiàn)流量，所以低客單寶貝想做好且賺錢(qián)，就要獲取免費(fèi)流量，不要盲目操作。

在我們操作店鋪時(shí)首先要做的就是店鋪分析，這樣才能決定店鋪具體如何去操作。思路要清晰，分析店鋪現(xiàn)在的問(wèn)題可以從以下方面開(kāi)始：

1.店鋪流量來(lái)源、流量走勢(shì)

2.寶貝的的收藏情況

3.流量寶貝的分析

4.店鋪的裝修、首頁(yè)、分頁(yè)欄、寶貝的詳情布局

5.無(wú)線(xiàn)首頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)、詳情結(jié)構(gòu)

6.產(chǎn)品的價(jià)格

7.目標(biāo)人群

8.店鋪寶貝的規(guī)劃布局：做什么寶貝，優(yōu)先推哪款寶貝，做好寶貝上下架布局、上新規(guī)劃

9.分析同行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況

10.知己知彼后需要進(jìn)一步確定，所以對(duì)寶貝進(jìn)行選款、測(cè)款

11.確定主推款，細(xì)化主推款的各方面，確定產(chǎn)品日常價(jià)、活動(dòng)價(jià)、淘客價(jià)

12.深化寶貝賣(mài)點(diǎn)，完善屬性賣(mài)點(diǎn)

13.做好寶貝主圖、推廣圖、鉆展圖、活動(dòng)圖

14.優(yōu)化權(quán)重，做好標(biāo)題、主圖、加權(quán)促銷(xiāo)點(diǎn)

15.積累銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)，尤其是評(píng)價(jià)，要鼓勵(lì)高信譽(yù)號(hào)評(píng)價(jià)、買(mǎi)家優(yōu)質(zhì)的曬圖，而這取決于客戶(hù)服務(wù)

16.做好關(guān)鍵詞詞庫(kù)，挖掘優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，及時(shí)的去調(diào)整標(biāo)題、調(diào)整推廣方式

17.看寶貝情況，可以通過(guò)一個(gè)爆款來(lái)帶動(dòng)我們新的款

18.老客戶(hù)是現(xiàn)在做店鋪一個(gè)重要的點(diǎn)?，F(xiàn)在玩直播或者玩老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)都是在提升客戶(hù)粘性，所以要保持老客戶(hù)活躍，店鋪才能有更好的流量權(quán)重

19.活動(dòng)是做店大持續(xù)流量和銷(xiāo)量一直上漲的店鋪，還是能找到一定的相似性。

提升，其實(shí)操作起來(lái)也大有文章。活動(dòng)必不可少的，對(duì)寶貝銷(xiāo)量有明顯的提升作用。不過(guò)活動(dòng)除了要考慮怎么上，更要考慮怎么更好玩兒，既然上了活動(dòng)勢(shì)必要有吸引人點(diǎn)和較深的庫(kù)存來(lái)承接活動(dòng)流量

20.推廣是不可少的輔助手段，可以吸引優(yōu)質(zhì)的流量，帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售

自己做店鋪或者是運(yùn)營(yíng)想著把店鋪?zhàn)龊茫枰休^好的規(guī)劃，不僅分析自己還要分析同行。做淘寶其實(shí)沒(méi)有那么難，就是數(shù)據(jù)分析有點(diǎn)復(fù)雜，習(xí)慣就好。一步一個(gè)腳印，總能成功的。

Q:我的是低幫鞋，秋季產(chǎn)品?，F(xiàn)在每天直通車(chē)2500-3500元一天，成交70單左右，現(xiàn)在拉平?jīng)]錢(qián)掙，錢(qián)都給了淘寶。還要繼續(xù)開(kāi)嗎？或者要怎么提升銷(xiāo)量呢？

A:淘寶、天貓現(xiàn)在是以千人千面為主，現(xiàn)在開(kāi)車(chē)的費(fèi)用太高，想要靠開(kāi)車(chē)來(lái)賺錢(qián)是比較難的?？梢試L試旺車(chē)寶，用來(lái)拉新顧客，增加店鋪的用戶(hù)，累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)量，對(duì)整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，后續(xù)的發(fā)展還是比較有利的。目前你能做到拉平挺不錯(cuò)的，為什么不繼續(xù)開(kāi)下去呢？直通車(chē)會(huì)給你帶來(lái)一部分成交，還有一部分收藏跟購(gòu)物車(chē)的顧客。（為什么收藏，無(wú)非是覺(jué)得價(jià)格高了、有其他選擇、等優(yōu)惠了再買(mǎi)）。那么適當(dāng)?shù)淖鲆幌麓黉N(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促成這部分顧客的成交。很多東西都是從量變也質(zhì)變的

過(guò)程，如果量還達(dá)不到，就放棄了，想引起質(zhì)變就會(huì)很難，因?yàn)槟愕念櫩蜁?huì)流失，你不開(kāi)車(chē)，流量會(huì)被別人搶走的。我的建議是繼續(xù)開(kāi)，做好店鋪運(yùn)調(diào)，調(diào)整好策略，還是可以的。

Q:上傳了一款寶貝，在做直通車(chē)，可是只有直通車(chē)流量沒(méi)有一個(gè)自認(rèn)搜索流量，怎么做可以提升自然流量搜索呢？

A:一個(gè)新寶貝是沒(méi)有什么自然流量，因?yàn)槟銢](méi)有任何優(yōu)勢(shì)讓淘寶給你流量，你直通車(chē)先搞點(diǎn)轉(zhuǎn)化先，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，車(chē)就越便宜，流量越多，開(kāi)車(chē)絕對(duì)有自然展現(xiàn)，但是寶貝點(diǎn)擊低，就沒(méi)人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，然后就沒(méi)流量，你還是先優(yōu)化圖片，看看你同行優(yōu)秀是什么鬼圖片，盡量靠近，慢慢試。至少要和行業(yè)平均差不多，你才可以去做這個(gè)鏈接。高于行業(yè)點(diǎn)擊率一倍，說(shuō)明至少是個(gè)小爆款。

Q:我是兩個(gè)星的店鋪，想用直通車(chē)破零，開(kāi)了一個(gè)星期，訪(fǎng)客是來(lái)了，可是一個(gè)轉(zhuǎn)化都沒(méi)有？是什么原因？

A:轉(zhuǎn)化低有6點(diǎn)原因:

1.產(chǎn)品價(jià)格高同行有其他價(jià)格比較低的產(chǎn)品

2.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)做到位詳情頁(yè)面產(chǎn)品描述不到位

3.大促前期大家都觀望下等大促了再買(mǎi)

4.國(guó)慶放假了大家要出去玩等回來(lái)了再說(shuō)

5.對(duì)方的客服工作做的比自己到位。

6.對(duì)手店鋪的老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)到位。

針對(duì)以上6個(gè)原因優(yōu)化就會(huì)有效果

Q:發(fā)出去的微淘，只能進(jìn)到店鋪才看到，不認(rèn)識(shí)的朋友TA都不知道店鋪。有沒(méi)有辦法讓不認(rèn)識(shí)的朋友看到？

A:親，只要收藏店鋪的買(mǎi)家，系統(tǒng)是自動(dòng)推送的呢，就看咱店鋪的粉絲有多少了呢。推送頭條不顯示，還是好好的研究下怎么吸粉就行。

Q:為什么生意參謀和千牛上的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)不一致？都不知道該相信哪一個(gè)了。

A:1.千牛上的被收藏寶貝：是指有幾個(gè)寶貝貝收藏了（比如你有10個(gè)寶貝）

2.生意參謀的收藏寶貝，是指一個(gè)寶貝被多少個(gè)人收藏了（比如10個(gè)寶貝中的1個(gè)寶貝被收藏了50次）

Q:降低跳失率最有效的方法是？除了詳情、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量、權(quán)重還有優(yōu)惠之外還有那些呢？

A:降低跳失率最關(guān)鍵的，是入口是否精準(zhǔn)，你上面說(shuō)的都是在入口的基礎(chǔ)上深化的。要精準(zhǔn)的引來(lái)流量，才是降低跳失率最有效果的方法。

Q:換了類(lèi)目，訪(fǎng)客都沒(méi)了，如何是好？

A:換了類(lèi)目對(duì)你店鋪沒(méi)什么影響，但是比如之前你店鋪賣(mài)男裝的，現(xiàn)在換了賣(mài)女裝，這種情況下，你店鋪的女裝的權(quán)重不是很高，所以建議你提高一下新?lián)Q類(lèi)目的權(quán)重，把之前的產(chǎn)品全部刪除，然后提高一下新產(chǎn)品的銷(xiāo)量和流量，這個(gè)是一個(gè)過(guò)程，需要等你的店鋪人群都適應(yīng)于新產(chǎn)品的時(shí)候，你店鋪就和之前的一樣權(quán)重了，希望對(duì)你有幫助。

Q:產(chǎn)品哪天下架有什么規(guī)律嗎？

A:1.產(chǎn)品下架周期選擇7天

2.產(chǎn)品下架前后一個(gè)小時(shí)權(quán)重最大

3.根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，店鋪購(gòu)買(mǎi)人群時(shí)間段來(lái)調(diào)整上下架時(shí)間

4.避開(kāi)高銷(xiāo)量產(chǎn)品下架時(shí)間，和高銷(xiāo)量產(chǎn)品同一時(shí)間下架，你的商品權(quán)重和人氣沒(méi)有他們的高，你的是在后面，所以避開(kāi)高銷(xiāo)量下架時(shí)間

5.看你店鋪產(chǎn)品的多少了，最好是7天每天每個(gè)小時(shí)都有下架的商品,商品少的話(huà)就要看店鋪成交的高的時(shí)段來(lái)調(diào)整上下架，7天每天都要有商品下架。

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