你問(wèn)我愛(ài)你有多深，月亮代表我的心。而當(dāng)粉絲們?cè)絹?lái)越提倡“愛(ài)的供養(yǎng)”，全員鄙視“白嫖粉”，又有什么能表達(dá)這愛(ài)的深沉？

一直把目標(biāo)定為“可交易的粉絲娛樂(lè)交互平臺(tái)”的阿里星球給出了一個(gè)新答案：數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，甩錢(qián)為證。

回溯整個(gè)8月的阿里星球粉絲活動(dòng)，充分體現(xiàn)了那句話(huà)：有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)。

從8月中旬一直延續(xù)到9月的“阿里星球之戰(zhàn)”，主旨是粉絲加入阿里星球粉絲圈，便可憑借人數(shù)優(yōu)勢(shì)為偶像贏取價(jià)值千萬(wàn)的廣告資源。包括全國(guó)49個(gè)高鐵站、21個(gè)機(jī)場(chǎng)的共3000余塊電視屏幕資源、北上廣20塊商場(chǎng)大屏幕及17萬(wàn)資金池應(yīng)援資金。而且這些價(jià)值百萬(wàn)的廣告資源，都由入駐阿里星球的廣告商家提供。 

截止到9月6日活動(dòng)結(jié)束前，排名前三位的許魏洲獲得近3000萬(wàn)票，粉絲圈獲得了10萬(wàn)應(yīng)援資金。易烊千璽和黃景瑜緊隨其后。

而同時(shí)在阿里星球進(jìn)行的另一個(gè)粉絲活動(dòng)——汪蘇瀧的“一日男友”，則直接植入了各大品牌，和天貓旗艦店攜手并肩大搞粉絲經(jīng)濟(jì)。 

當(dāng)阿里星球越來(lái)越顯示出其電商基因，這到底是怎樣一盤(pán)棋，粉絲又會(huì)買(mǎi)單嗎？

可量化的粉絲之愛(ài)

硬糖君（微信ID：yuleyingtang）的朋友小H，是華晨宇的親媽粉。

某次，她買(mǎi)了一大箱花花宣傳的堅(jiān)果。但下單時(shí)，忽然雞賊的想到，“商家怎么知道我是因?yàn)槿A晨宇買(mǎi)的，還是本來(lái)就愛(ài)吃、不小心搜到的？”于是，她機(jī)智的在收件人上寫(xiě)下“華晨宇腦殘后媽”。

有句古話(huà)，叫做“心到佛知，上供人吃”。但粉絲如此出錢(qián)出力“愛(ài)的供養(yǎng)”，真的能切實(shí)幫到偶像嗎？

想當(dāng)年，楊冪一部《孤島驚魂》，讓人們看到了粉絲經(jīng)濟(jì)的魔力。粉絲為了力挺自家偶像，大量買(mǎi)票沖擊票房的做法，在今天更有愈演愈烈之勢(shì)。這也是各家電影公司忙不迭請(qǐng)無(wú)演技小鮮肉擔(dān)任主演的主因。

隨著粉絲經(jīng)濟(jì)愈加火熱，各家撩動(dòng)粉絲的玩法也是層出不窮。此前，音悅臺(tái)曾發(fā)起“向全世界安利你的偶像”活動(dòng)，引發(fā)粉絲為爭(zhēng)奪排名和廣告位展開(kāi)千團(tuán)大戰(zhàn)。

但這畢竟是一種曲線救國(guó)。粉絲和偶像得到的，往往是些虛名。

“阿里星球要建立一套粉絲+電商的模式。目前已有上千商家入駐阿里星球，其中的廣告商們拿出廣告資源來(lái)做活動(dòng)，希望借此與粉絲（用戶(hù)）產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)。但很快，你就會(huì)看到大品牌直接投入到這場(chǎng)游戲中?！卑⒗镄乔虻囊晃回?fù)責(zé)人對(duì)娛樂(lè)硬糖（微信id:yuleyingtang）說(shuō)

“譬如，肯德基入駐了阿里星球。當(dāng)肯德基有推廣需求時(shí)，可以拿出一筆推廣費(fèi)，放進(jìn)阿里星球的資金池，然后向粉絲發(fā)起活動(dòng)。粉絲們只需要轉(zhuǎn)發(fā)肯德基新品的推廣頁(yè)面，達(dá)到一個(gè)量級(jí)后，就能獲得相應(yīng)的應(yīng)援經(jīng)費(fèi)?！?/p>

在這種模式里，那些有著百萬(wàn)量級(jí)的粉絲團(tuán)，就能輕而易舉地靠人多賺到這筆應(yīng)援費(fèi)，并把這筆錢(qián)用到給自己愛(ài)豆買(mǎi)廣告，或?yàn)榉劢z團(tuán)組織訂制隊(duì)服、燈牌等應(yīng)援物料的用途上。

在汪蘇瀧生日時(shí)，阿里星球已初步試驗(yàn)過(guò)這一模式。粉絲通過(guò)對(duì)幾家淘寶電商品牌的購(gòu)物曬單或分享推廣，來(lái)贏取粉絲應(yīng)援基金和商家折扣券。

 “未來(lái)，這些粉絲活動(dòng)都會(huì)由入駐星球平臺(tái)的電商品牌發(fā)起，而阿里星球則恢復(fù)平臺(tái)方角色。只是給粉絲和商家提供一個(gè)可以自由鏈接的平臺(tái)，這也是阿里星球之戰(zhàn)跟其他粉絲平臺(tái)做的類(lèi)似活動(dòng)最不一樣的地方?！卑⒗镄乔蛳嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)娛樂(lè)硬糖（微信ID:yuleyingtang）說(shuō)。

粉絲們已經(jīng)駕輕就熟的投票打榜模式，在這里變成了購(gòu)物或安利。實(shí)質(zhì)則是商家通過(guò)偶像的號(hào)召力，推動(dòng)粉絲們來(lái)做自家品牌的水軍。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，相較于通常的請(qǐng)明星代言品牌，這種“粉絲+電商”的代言模式，所需要的資金更少，粉絲參與度卻極高。那些本來(lái)可能沒(méi)能力請(qǐng)明星代言的中小品牌，也可以花小錢(qián)辦大事。

對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)愛(ài)豆代言的產(chǎn)品，向品牌商展示自家愛(ài)豆的市場(chǎng)號(hào)召力，已經(jīng)成為一種必備功課。但是，市場(chǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)量受多種因素影響，很難把功勞都?xì)w于代言人。

tfboys代言眾多，銷(xiāo)售情況卻不盡相同

在“粉絲+電商”的模式下，活動(dòng)期間的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)一目了然，對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，自己通過(guò)購(gòu)買(mǎi)代言產(chǎn)品給偶像帶來(lái)的幫助，就變得可量化了。

而藝人并不需要自己花任何時(shí)間、資源，就可以獲得各類(lèi)廣告推廣機(jī)會(huì)，也因?yàn)檫@些活動(dòng)，讓自己的粉絲圈更為活躍。關(guān)鍵是，明星的商業(yè)價(jià)值也通過(guò)這種形式立竿見(jiàn)影的體現(xiàn)出來(lái)。

打通粉絲到電商，阿里還差最重要一步

顯而易見(jiàn)，阿里星球正試圖建立一個(gè)新邏輯：即粉絲和電商的直接對(duì)接。

以往，粉絲和品牌建立聯(lián)系，需要通過(guò)偶像的深度介入。也就是品牌找偶像做代言，粉絲在偶像的影響下，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和安利。

但這種“粉絲+電商”的模式，不一定需要藝人有直接參與，更偏向于由粉絲和品牌方直接產(chǎn)生關(guān)系。

如果阿里星球真能如此打通粉絲到電商的鏈條，事實(shí)上是把粉絲經(jīng)濟(jì)更加規(guī)模化和正規(guī)化了。

把虛的變實(shí)，不可估算的變得可量化。在解決音樂(lè)平臺(tái)變現(xiàn)問(wèn)題上，阿里音樂(lè)的步子無(wú)疑是最大的。

宋柯在接受媒體采訪時(shí)曾提到，音樂(lè)領(lǐng)域至今沒(méi)有一個(gè)讓內(nèi)容方滿(mǎn)意的模式，沒(méi)有一個(gè)良性的商業(yè)模式。

 “MySpace里的音樂(lè)人一度很火，他們解決了音樂(lè)人和粉絲的鏈接，但問(wèn)題是沒(méi)在這個(gè)鏈接里嵌入交易功能，它的所有變現(xiàn)過(guò)程都需要在其他平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的。所以無(wú)論音樂(lè)人在這平臺(tái)上再火，無(wú)法變現(xiàn)，最終導(dǎo)致音樂(lè)人流失?！?/p>

宋柯在阿里星球發(fā)布會(huì)上

那么，在音樂(lè)人和粉絲之間，嵌入電商這個(gè)新變量，阿里音樂(lè)能走通嗎？

擁有天朝最強(qiáng)電商基因的阿里，當(dāng)然不會(huì)在電商這頭出岔子，但粉絲這邊，恐怕還需要高曉松和宋柯再多加揣摩了。

阿里星球“鐵三角”：高曉松、何炅、宋柯

首先是粉絲基數(shù)問(wèn)題。阿里星球通過(guò)并購(gòu)獲得了天天動(dòng)聽(tīng)的用戶(hù)。但硬糖君（微信ID：yuleyingtang）需要提醒大家的是：聽(tīng)歌的人，未必就是粉絲。

事實(shí)上，阿里星球在誕生之初就遭遇了一些非議，其中天天動(dòng)聽(tīng)原住民的吐槽最為激烈。阿里靠買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)獲得了海量用戶(hù)，但他們是播放器思維的用戶(hù)。而阿里星球反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，則是“不是播放器思維”。

這就意味著阿里需要與這部分用戶(hù)磨合，同時(shí)再去獲取更多的粉絲型用戶(hù)?！鞍⒗镄乔蛑畱?zhàn)”的最大意圖，顯然也就在這里。錢(qián)不在阿里爸爸眼中，獲取更多的人，才是當(dāng)務(wù)之急。

同時(shí)，也有部分粉絲反感這種利用粉絲的愛(ài)、過(guò)度商業(yè)化的行為。如何讓這看似赤裸裸的模式變得更易被接受，玩法也更加簡(jiǎn)單易學(xué)，還要考驗(yàn)阿里星球和商家兩方面的運(yùn)營(yíng)智慧。

阿里星球希望制造出粉絲與偶像互動(dòng)的更多可能性，從而培養(yǎng)出一個(gè)新型的粉絲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。也正由于是全新的，對(duì)用戶(hù)固有的消費(fèi)習(xí)慣提出了重大考驗(yàn)。不過(guò)好在，阿里什么學(xué)費(fèi)都付得起。