根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)2016年中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)信心指數(shù)的調(diào)查，新消費(fèi)細(xì)分類別的零售類品牌商都對(duì)市場(chǎng)報(bào)以樂(lè)觀期許。如孕嬰童相關(guān)、運(yùn)動(dòng)戶外以及潮牌服飾零售商的信心指數(shù)拋離其他零售類別。

根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)，不同城市級(jí)別的媽媽，她們的消費(fèi)側(cè)重點(diǎn)也不一樣。具體到城市內(nèi)部，在一至六線城市中，最花錢的當(dāng)然是奶粉、尿褲濕巾，但母嬰相關(guān)品類消費(fèi)能力呈現(xiàn)兩極化。

在一線城市中，各項(xiàng)花費(fèi)比較均衡，尤其是玩具樂(lè)器、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、營(yíng)養(yǎng)輔食、圖書的消費(fèi)線上購(gòu)買占比都領(lǐng)先全國(guó)。

這說(shuō)明一線城市媽媽習(xí)慣依賴于電商的特性，比如像洗護(hù)、喂養(yǎng)用品的消費(fèi)占比幾乎是六線城市的兩倍。

另一方面這也說(shuō)明，一線城市媽媽多為知識(shí)派，孕期和教育都依靠書本，因此少兒等圖書占比顯著領(lǐng)先于全國(guó)，相反在童裝童鞋、童車童床等硬件上的占比則全國(guó)最低，這可能也與當(dāng)?shù)馗鞔笊倘νb店密集，因此用戶更依賴線下渠道購(gòu)買的緣故有關(guān)。

二三線城市在圖書方面的花費(fèi)逼近一線城市，尤其是二線城市各項(xiàng)花費(fèi)均較貼近一線，三線城市的各項(xiàng)花費(fèi)比例處于中間水平。

其中，三線城市在奶粉、洗護(hù)、喂養(yǎng)用品的花費(fèi)傾向四五六線城市。這說(shuō)明三線城市日常護(hù)理及喂養(yǎng)用品的購(gòu)買渠道較少。

在四線及以下城市中，媽媽們更注重“硬件”，特別是童車童床、童裝的花費(fèi)線上購(gòu)買比例比其他線級(jí)城市都高；但在喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、營(yíng)養(yǎng)輔食、少兒圖書、育兒圖書上，所占比例都在全國(guó)墊底。

這與四線城市的童裝購(gòu)買渠道較少有關(guān)，而比較依賴童裝線上店鋪，這也側(cè)面反映出母嬰渠道下沉尚有很大潛力。

在消費(fèi)水平方面，嬰童年齡、家庭收入以及市場(chǎng)層級(jí)均會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)差異。

2015年，每個(gè)城鎮(zhèn)嬰童的平均消費(fèi)達(dá)11197元，其中約39%為服務(wù)類消費(fèi)，而高收入家庭的平均消費(fèi)達(dá)21,258元，其中服務(wù)類消費(fèi)的比重高達(dá)49%。

另一方面，由于不同層級(jí)城市間的市場(chǎng)需求及供給兩端成熟度均有所不同，高層級(jí)市場(chǎng)中的服務(wù)占比高于低層級(jí)市場(chǎng)。

2015年城鎮(zhèn)人口分年齡分品類嬰童年均消費(fèi)額 [元]

如上圖所示，教育服務(wù)和金融服務(wù)占母嬰童市場(chǎng)的比重會(huì)隨著嬰童年齡的增長(zhǎng)持續(xù)上升。

因此，嬰童年齡越大、家庭收入水平越高、城市市場(chǎng)層級(jí)越高，服務(wù)類消費(fèi)的占比就會(huì)越大。

在細(xì)分品類中，從2013-2015年各母嬰品類的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看：

• 奶粉、尿褲濕巾是用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比最大的品類，占比超過(guò)六成；

• 其次，童裝童鞋、童車童床也占據(jù)了較大的消費(fèi)比重。

但從增速來(lái)看，2014-2015年，童裝童鞋、玩具樂(lè)器、童車童床和少兒圖書這四大品類的年均增速都遠(yuǎn)超50%，表明隨著嬰童的成長(zhǎng)，對(duì)奶粉、尿褲濕巾之外的其他品類需求明顯在增加，因此兒童年齡越大品牌需求也就越趨于多元化和多樣化。

受出生人口增長(zhǎng)和消費(fèi)能力升級(jí)的推動(dòng)，未來(lái)五年，中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)將以每年15%的速度增長(zhǎng)，2020年的整體市場(chǎng)規(guī)模接近3.6萬(wàn)億元。

其中，嬰童產(chǎn)品雖然絕對(duì)體量占比仍然較高，但由于經(jīng)歷了2012-2014年的井噴期，其市場(chǎng)滲透率高于其余子市場(chǎng)，因此2015-2020年期間的增速將逐步放緩。而其余三大品類，即嬰童服務(wù)、孕婦產(chǎn)品和孕婦服務(wù)的增速都將有所提高。

從各級(jí)城市來(lái)看，從2010-2020年，孕嬰童的服務(wù)品類和產(chǎn)品品類市場(chǎng)規(guī)模都沒(méi)有太大的變化。僅二線城市在產(chǎn)品品類方面稍有下降，四線城市在服務(wù)品類方面上升了2個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)消費(fèi)者在線上的關(guān)鍵詞搜索，從全國(guó)各省的搜索品類榜單來(lái)看，與母嬰相關(guān)的服裝品類熱度最高。

其中，童裝搜索量最大，登上了11個(gè)省市區(qū)的熱搜頭榜，若加上與之相關(guān)的“女童秋裝”等關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，童裝大類搜索量更是居高不下，因此童裝尤其是女童童裝需求值得關(guān)注；此外，童鞋、孕婦裝、紙尿褲、奶瓶品類也有較高搜索熱度。

受中國(guó)全面“二孩”政策和新時(shí)代父母消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，未來(lái)五年，中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)需求將持續(xù)呈上升態(tài)勢(shì)。

孕嬰童市場(chǎng)主要品類-樣本 （未窮盡）

以下孕嬰童產(chǎn)品品類均按照上圖來(lái)分類：

嬰童食品和服裝 ：共占整體產(chǎn)品市場(chǎng)67%

嬰童（0-14歲）產(chǎn)品及嬰童服務(wù)將保持主導(dǎo)地位，預(yù)計(jì)2020年的市場(chǎng)容量將分別約達(dá)1.7萬(wàn)億元和1.74萬(wàn)億元，市場(chǎng)增速將分別約達(dá)12%和17%。

食品和服裝將長(zhǎng)期占據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，但考慮到二者已進(jìn)入相對(duì)成熟的發(fā)展階段，增速將逐步降低，分別降至約11%和9%，預(yù)計(jì)到2020年，二者將共占整體產(chǎn)品市場(chǎng)的67%。

嬰童教育服務(wù) ：約占整體市場(chǎng)35%

在服務(wù)的各項(xiàng)子品類中，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于子教育重視程度較高，教育長(zhǎng)期以來(lái)占據(jù)嬰童服務(wù)市場(chǎng)較大份額，且預(yù)計(jì)短期內(nèi)仍將保持一定增長(zhǎng)，到2020年約占服務(wù)市場(chǎng)份額的35%。

其他服務(wù)子品類方面，醫(yī)療保健、麗人服務(wù)目前普及程度較低，未來(lái)增長(zhǎng)潛力同樣較大。

從孕嬰童市場(chǎng)銷售渠道來(lái)看，到2020年，線上渠道占比預(yù)計(jì)將由2015年的32%增至40%，雖然增長(zhǎng)迅速，但整體份額仍不敵線下渠道。

因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買孕嬰童產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于渠道可信度的要求較高，同時(shí)更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這使得線上難以在短期內(nèi)取代線下成為主流渠道；另一方面，線下專業(yè)母嬰零售渠道，如母嬰專賣店，憑借在專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，占比不斷上升。

如上圖所示數(shù)據(jù)，由于服裝和大童（6歲以上）產(chǎn)品主要在母嬰專賣店渠道以外銷售，2015年各線下渠道中，購(gòu)物中心/百貨中心的非母嬰渠道份額占比最高，約占整體市場(chǎng)的40%，母嬰專賣店位居第二，約占31%；而基于調(diào)研結(jié)果的模型測(cè)算結(jié)果顯示，到2020年，母嬰專賣將躍升為第一渠道，占據(jù)40%的市場(chǎng)份額，而購(gòu)物中心/百貨中心-非母嬰的占比將下降至36%。

不過(guò)作為母嬰專賣店的主要渠道選址之一，購(gòu)物中心的快速發(fā)展也將推動(dòng)母嬰店的積極擴(kuò)張。