有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，遇到一只鴿子，大家停下來(lái)休息。

　　鴿子非常關(guān)心地問(wèn)烏鴉：「烏鴉，你要飛往那里?」

　　烏鴉憤憤的回答：「鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去。」

　　鴿子聽后，便趕快忠告烏鴉說(shuō)：「烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的。自己若不改變聲音，到哪里都不會(huì)受人歡迎?！?/p>

　　烏鴉聽后，低下了頭。

　　有些業(yè)務(wù)人員總喜歡「責(zé)怪商業(yè)環(huán)境不好」及 「責(zé)怪客戶不喜歡他不歡迎他」，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。

　　若業(yè)務(wù)人員不經(jīng)常反省自己，只會(huì)責(zé)怪客戶及商業(yè)環(huán)境，他就會(huì)和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭!

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事2:選擇

　　有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年,監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。美國(guó)人愛(ài)抽雪茄,要了三箱雪茄。法國(guó)人最浪漫,要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說(shuō),他要一部與外界溝通的電話。

　　三年過(guò)后,第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人,嘴里鼻孔里塞滿了雪茄,大喊道:'給我火,給我火!'原來(lái)他忘了要火了。

　　接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子,美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子,肚子里還懷著第三個(gè)。

　　最后出來(lái)的是猶太人,他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō):'這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系,我的生意不但沒(méi)有停頓,反而增長(zhǎng)了200%,為了表示感謝,我送你一輛勞施萊斯!'

　　今天的生活是由三年前我們的選擇決定的,而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳睢Ｎ覀円x擇接觸最新的信息,了解最新的趨勢(shì),從而更好的創(chuàng)造自己的將來(lái)。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事3:“魚缸”法則：

　　魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個(gè)角度觀察，里面的情況都一清二楚?！棒~缸”法則運(yùn)用到管理中，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項(xiàng)工作的透明度。各項(xiàng)工作有了透明度，領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會(huì)臵于全體下屬的監(jiān)督之下，就會(huì)有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力，從而強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機(jī)制。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事4:表演大師

　　有一位表演大師上場(chǎng)前,他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝,蹲下來(lái)仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后,又蹲下來(lái)將鞋帶解松。

　　有個(gè)旁觀者看到了這一切,不解地問(wèn): '大師,您為什么又要將鞋帶解松呢?' 大師回答道:'因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?長(zhǎng)途跋涉讓他的鞋事松開,可以通過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴.'

　　'那你為什么不直接告訴你的弟子呢?'

　　'他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了,并且熱心地告訴我,我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性,及時(shí)地給他鼓勵(lì),至于為什么要將鞋帶解開,將來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演,可以下一次再說(shuō)啊。'

　　保有生命的熱情比了解生存的技巧更加重要.............

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事5:“誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪”：

　　提示了你在今天變革時(shí)代笑對(duì)變化、取得成功的方法。運(yùn)用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，無(wú)論它是一份工作、健康、人際關(guān)系，還是愛(ài)情、金錢。在故事中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面對(duì)變化時(shí)兩只老鼠做得比兩個(gè)小矮人要好，因?yàn)樗麄兛偸前咽虑楹?jiǎn)單化;而兩個(gè)小矮人所具有的復(fù)雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得復(fù)雜化。這并不是說(shuō)老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得復(fù)雜化。這并不是智慧。但換個(gè)角度想，人類那些過(guò)于復(fù)雜的智慧和情感有時(shí)又何嘗不是前進(jìn)道路上的阻礙呢?

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事6:“木桶”法則：

　　“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長(zhǎng)的那塊木板長(zhǎng)度，而是下工夫依次補(bǔ)齊木桶上最短的那塊木板?！澳就啊狈▌t告訴領(lǐng)導(dǎo)者：在管理過(guò)程中要下工夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié)，否則，單位的整體工作就會(huì)受到影響，人們常說(shuō)“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，即取長(zhǎng)的目的是為了補(bǔ)短，只取長(zhǎng)而不補(bǔ)短，就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事7:人的潛能無(wú)窮

　　日本一家報(bào)紙?jiān)鴪?bào)導(dǎo)了一件有趣的事：一名日本婦女趁幼兒熟睡之際外出購(gòu)物，返家途中，在巷口與人閑聊，這時(shí)家中的幼兒醒來(lái)尋母，遂爬上陽(yáng)臺(tái)呼叫，不幸小孩一失足從陽(yáng)臺(tái)上墜落下來(lái)，但說(shuō)此地，那時(shí)快，其母飛奔至樓下，奇亦般地接住了自己的孩子。按道理說(shuō)三歲幼兒體重約十五公斤重，從五樓墜下，在重力加速度的作用下，在將近到達(dá)地面時(shí)的重量絕非常人所承受得了，況且這個(gè)人是個(gè)年近三十的婦女。這件事在日本引起了轟動(dòng)。后來(lái)新聞界還專門請(qǐng)來(lái)舉重運(yùn)動(dòng)員和賽跑運(yùn)動(dòng)員做了一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，結(jié)果都無(wú)法成功地接住也無(wú)法及時(shí)趕到出事地點(diǎn)。

　　一個(gè)弱女子在奮不顧身的情況下，其運(yùn)動(dòng)技能的水平居然能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)訓(xùn)練有素的運(yùn)動(dòng)員。類似的事件也曾在英國(guó)及美國(guó)發(fā)生過(guò)。在一個(gè)夏天，美國(guó)一位殘障、一直以輪椅代步的年輕母親，在她孩子失足掉進(jìn)游泳池的時(shí)候，她連人帶輪椅沖進(jìn)泳池，救起了她的孩子，并隨即實(shí)施人工呼吸，救活了她的孩子。事后警方當(dāng)局請(qǐng)這位母親描述她的整個(gè)經(jīng)過(guò)時(shí)，她卻答不上半句話來(lái)。

　　而在英國(guó)倫敦的一場(chǎng)大火中，一名婦女竟可獨(dú)自一人左手扛彩電，右手扛保險(xiǎn)柜沖出火場(chǎng)。事后，她在眾人的嘖嘖稱奇中，自己也覺(jué)得不可思議。

　　從上述的三個(gè)例子中，我們可以了解一個(gè)事實(shí)：那就是人的潛能無(wú)窮。生活中不是“能不能”，而是“要不要?！?/p>

　　你真正想要的是什么?放手去做，全力以赴，別管“能不能”。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事8: 求生反應(yīng)與速度競(jìng)爭(zhēng)：

　　有兩個(gè)人在樹林里過(guò)夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來(lái)，兩個(gè)人中一個(gè)忙著穿球鞋;另一個(gè)對(duì)他說(shuō)：”你把球鞋穿上有什么用?我們反正跑不過(guò)熊啊!”忙著穿球鞋的人說(shuō)：”我是要跑過(guò)你?！边@說(shuō)明我們面對(duì)的世界是一個(gè)充滿充數(shù)且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關(guān)鍵，在管理中快速反應(yīng)也能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事9: 南風(fēng)和北風(fēng)：

　　北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能讓行人把身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來(lái)了個(gè)寒風(fēng)刺骨，結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉大衣，于是南風(fēng)獲得了勝利。這個(gè)故事也稱為南風(fēng)法則，它說(shuō)明了一個(gè)道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用南風(fēng)法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，多點(diǎn)人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發(fā)他們的積極性。推薦添加互動(dòng)交流微信：caz3118 ,為你的成長(zhǎng)提供動(dòng)力，指引方向。

　　北風(fēng)和南風(fēng)的寓言:形象地說(shuō)明了一個(gè)道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用“南風(fēng)”法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，以下屬為本，多點(diǎn)人情味，使下屬真正感覺(jué)到領(lǐng)導(dǎo)者給予的溫暖，從而去掉包袱，激發(fā)工作的積極性。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事10: 刺猬法則：

　　兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起?？梢?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎。

　　刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。