本文適讀人群：

1. 時(shí)間就是金錢，追求效率的人

2. 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)型社群感興趣的人

3. 對(duì)我感興趣的人（雖然我知道沒(méi)多少）

4. 對(duì)什么都感興趣的人

不適合的人群：

1. 搞不清楚自己做任何事情目的的人

2. 沒(méi)有效率觀念的人

關(guān)于社群的各種體系文章真的已經(jīng)泛濫成災(zāi)，真正缺的最缺的其實(shí)就是對(duì)于建立社群社交習(xí)慣的理論體系，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的微信社交習(xí)慣都是極不合理的。我今天的文章只想強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

1. 請(qǐng)主動(dòng)自我介紹

2. 請(qǐng)主動(dòng)自我介紹

3. 請(qǐng)主動(dòng)自我介紹

一下請(qǐng)大家先打開自己的微信通訊錄，數(shù)數(shù)有多少好友是你知道的名字的，有多少人是你知道他具體做什么的。然后再請(qǐng)大家仔細(xì)回憶一下，以前加別人好友你有沒(méi)有主動(dòng)給別人介紹自己，別人介紹自己之后你有沒(méi)有進(jìn)行備注？有多少是加了之后再也沒(méi)有說(shuō)過(guò)話的？

我想很多人可能并不了解自己的朋友圈好友，有的可能你也認(rèn)識(shí)，但是也不知道對(duì)方是干什么的。很多人剛進(jìn)了一個(gè)群之后打了雞血一樣拼命的加人，加了之后連個(gè)招呼也不打，更有甚者別人主動(dòng)給他打招呼了還不回復(fù)。我一直很好奇，你們這樣做的目的是啥，是不是天要下雨了，你在搶著收麥子嘛？我想問(wèn)一下，通過(guò)這種方式加人或者被加的，有幾個(gè)是你成為好友之后還能繼續(xù)說(shuō)話的？

大家會(huì)好奇，我說(shuō)這些跟社群有毛線關(guān)系！好吧，那么來(lái)梳理梳理其中的邏輯。想象一下，平時(shí)我們組織個(gè)什么聚會(huì)，大家都會(huì)輪流的自我介紹，介紹完了之后就自然而然的產(chǎn)生了很多的話題。為什么我們?cè)谝粋€(gè)充滿陌生人的地方只顧著玩手機(jī)，不愛去交流，因?yàn)橹車娜宋覀兌疾皇煜ぃ覀円矝](méi)有足夠的動(dòng)力去了解對(duì)方，所以自然而然的也不會(huì)有任何互動(dòng)。

大家可以做這樣的一個(gè)嘗試，坐火車回家的時(shí)候，把手機(jī)放下，跟周圍的人相互自我介紹一下，自我介紹之后跟以往做個(gè)比較，看看這種舉動(dòng)所帶來(lái)的變化。

我們做一個(gè)事情都是在追求價(jià)值，我們加別人好友也是希望對(duì)自己有所收獲。價(jià)值分為兩種：1. 有價(jià)值的內(nèi)容輸出；2. 提高溝通效率就是在創(chuàng)造價(jià)值。如果你非要抱著一個(gè)追求情感聯(lián)系的目的去加別人，好吧，這種人求你別加我。因?yàn)榍楦杏肋h(yuǎn)都是有限的，我更愿意跟我的父母、親戚、同學(xué)、校友、鄰居以情感切入去產(chǎn)生聯(lián)系，這些都做好就已經(jīng)讓我精力不夠用。那些天天沒(méi)事跑外面跟陌生人尋求建立情感聯(lián)系的，我覺(jué)得基本上都是不靠譜的。

任何深度的溝通都是基于相互了解，所以想要有實(shí)質(zhì)性的交談，相互自我介紹是永遠(yuǎn)跳不過(guò)的一個(gè)環(huán)節(jié)。那我們很多人在加了別人之后連個(gè)招呼都不打，打了招呼之后也不讓別人了解自己，這樣你覺(jué)得后續(xù)會(huì)有什么實(shí)質(zhì)的價(jià)值回報(bào)嗎？如果你覺(jué)得后面好像真的沒(méi)有什么回報(bào)，那你不覺(jué)得之前到處加人的行為就是在浪費(fèi)時(shí)間么？所以為何我們不在一開始把這個(gè)事情給順手做了呢，節(jié)省別人了解你的時(shí)間就是在創(chuàng)造價(jià)值。

所以我在想，為什么現(xiàn)在幾乎所有的社群都玩不起來(lái)，可能就是因?yàn)槲覀儧](méi)有建立一個(gè)很好的微信聊天習(xí)慣，相互之間不能快速主動(dòng)的建立認(rèn)識(shí)。我最反感的就是那些空洞的概念以及天馬行空的理論，搞社群最重要的就是操作。所以今天我就著重在這個(gè)點(diǎn)上破社群的局，跟大家講講如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)社群。

（1）群主在推動(dòng)大家自我介紹習(xí)慣上一定要重運(yùn)營(yíng)

一個(gè)社群如果里面的人相互不了解，我可以100%肯定，這個(gè)社群一定玩不起來(lái)。所以社群建立的時(shí)候所有人都必須要做有效的自我介紹。自我介紹的信息一定要切中要點(diǎn)，可抓取利用，讓別人一看就知道你擅長(zhǎng)什么，以后有這塊需求立馬就可以找到你。

這里面就有一個(gè)很大的問(wèn)題，因?yàn)?9%的人都沒(méi)這樣的一個(gè)習(xí)慣，但是我們必須要相信，學(xué)習(xí)型社群要想建立深度溝通，相互了解是必不可少的一環(huán)。前期，社群發(fā)起人一定要重運(yùn)營(yíng)，跟進(jìn)來(lái)的前50個(gè)人（數(shù)字只是參照）打個(gè)電話，深入了解一下對(duì)方情況，引導(dǎo)他去做一個(gè)詳實(shí)方便利用的自我介紹，去影響他的微信社交習(xí)慣。

很多社群也做這樣的事就是建立群通訊錄，如此好的功能但是還是沒(méi)有活躍起來(lái)，具體的原因很多，今天我就針對(duì)建立認(rèn)識(shí)這點(diǎn)分析原因：

• 功能基于公眾號(hào), 入口太深操作很不方便

• 別人引導(dǎo)別人提供有效的自我介紹

• 功能放出來(lái)并沒(méi)有得到強(qiáng)有力的落實(shí)，用戶習(xí)慣沒(méi)有得到養(yǎng)成

• 基于微信的學(xué)習(xí)型社群核心就是以價(jià)值導(dǎo)向?yàn)榍腥氲纳缃?，而基于公眾?hào)的這種方式不便于互加好友建立聯(lián)系

（2）信息一定要保存好并共享

很多人這么說(shuō)了，你說(shuō)的我們都做到了呀，我們進(jìn)群的時(shí)候都做了自我介紹，但是后面發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有效果呀！那我就請(qǐng)問(wèn)一下，如果500個(gè)人給你做自我介紹，請(qǐng)問(wèn)你最后能記住幾個(gè)？微信聊天最大的一個(gè)缺點(diǎn)就是信息會(huì)被覆蓋無(wú)法留存。所以作為群主你就需要讓大家養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，把自我介紹寫在word里面發(fā)送給你，然后你把這些資料進(jìn)行保存并跟群?jiǎn)T共享。

這里就涉及到一個(gè)問(wèn)題，很多人擔(dān)心自己的隱私問(wèn)題，覺(jué)得泄露自己的信息或者電話號(hào)碼很不安全。這里我想說(shuō)的就是，其實(shí)我們每天都在裸奔，你的電話號(hào)碼早已經(jīng)被賣過(guò)多少遍了。你在招聘網(wǎng)站上的信息也被賣過(guò)多少輪了，但是你卻沒(méi)有得到任何好處。所以為什么不主動(dòng)把自己信息放在對(duì)自己最有利的地方呢。

（3）群內(nèi)通訊錄一定要可以對(duì)外開放

對(duì)外公開可以把姓名、聯(lián)系方式、公司信息略去。把信息公開有幾個(gè)好處：

• 降低外面人觀望的決策成本，吸引別人加入（具體原因你想想就懂了）

• 減少管理成本，后面進(jìn)來(lái)的人提供自我介紹的時(shí)候有個(gè)參照

當(dāng)然社群的成功肯定有很多因素，今天我就只重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，因?yàn)檫@一點(diǎn)做不好后面所有關(guān)于社群的理論都是毫無(wú)意義的。大方向人人都知道，社群類的文章泛濫成災(zāi)，其實(shí)這個(gè)社會(huì)不缺乏各種關(guān)于社群體系的理論，最缺的其實(shí)就是對(duì)于建立微信社交習(xí)慣的理論體系。想要決勝千里，我們先得學(xué)會(huì)正常走路。

萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)讓很多人打滿了雞血，我們每天都高度亢奮，都在幻想著成功之后那美妙的瞬間。我們每天拼命的擠進(jìn)各種圈子去尋找各種所謂的人脈。我們跟很多人炫耀，你看我又加了哪個(gè)大神為好友，感覺(jué)自己風(fēng)光的不行。但是每當(dāng)我們遇到問(wèn)題的時(shí)候翻遍了朋友圈我們都不知道該去找誰(shuí)，拼命的到處發(fā)求助帖子。世界上最要命的距離就是你所需要的人就在你的通訊錄里，但是你卻不認(rèn)識(shí)他。

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