“數(shù)學(xué)天才+香港拳皇97高手”這是趙楊晛（Andy）這位滿臉胡子胖胖的“80后大叔”留給別人很詭異的第一印象，中國(guó)最大的人力資源服務(wù)商城—愛員工創(chuàng)始人兼CEO。曾連續(xù)多次成功創(chuàng)業(yè)，是8家優(yōu)秀企業(yè)的股東，投資并創(chuàng)建廣州最大的獵頭公司。2016年4月，愛員工宣布完成Pre-A輪6000萬融資，該輪投資由啟賦資本領(lǐng)投，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資跟投。在獲得該輪投資后，愛員工的第一個(gè)舉動(dòng)充分表達(dá)出這位香港人的特點(diǎn)：并不像很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資后大肆擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，跑馬圈地。而是與核心管理層閉門進(jìn)行了一個(gè)禮拜會(huì)議，決定將自身持有股權(quán)的70%，過億市值的利益拿出來，分配給團(tuán)隊(duì)。建立了一個(gè)不允許離職的合伙人機(jī)制，此機(jī)制非常狗血。而關(guān)于這融資的6000萬元，團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過集體決策后，決定將絕大部分資金投入到中小企業(yè)的員工謀福利，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上所有的人力資源服務(wù)平臺(tái)基本都是面向大型企業(yè)。

在過去，由于人力資源行業(yè)的政策與人脈壁壘，往往只有大企業(yè)才能享受到各種地方性優(yōu)惠。而因此中小企業(yè)的人力資源成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大企業(yè)，愛員工要打造的，就是使得中小企業(yè)能最大程度享受到各地的優(yōu)惠政策。例如工資個(gè)稅返還政策，就可以幫助300人量級(jí)的企業(yè)，一年補(bǔ)貼50萬以上。愛員工作為中小企人力資源服務(wù)平臺(tái)，聚合各地服務(wù)商的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，政策優(yōu)勢(shì)（不同地區(qū)不同的返稅，補(bǔ)貼政策，各式各樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策），地緣和人脈優(yōu)勢(shì)等。通過智能系統(tǒng)，提供最優(yōu)方案給中小企業(yè)客戶，到目前為止，在愛員工平臺(tái)上的數(shù)千家企業(yè)，都分別享受了最大程度的服務(wù)與優(yōu)惠政策。其中30%多的客戶，已經(jīng)通過愛員工平臺(tái)獲得了數(shù)萬元的政策性補(bǔ)貼與減免。

作為一家一站式人力資源服務(wù)商城，社保與申報(bào)個(gè)稅是最基礎(chǔ)的服務(wù)，而愛員工在這兩項(xiàng)服務(wù)的服務(wù)商選擇上非常嚴(yán)格，優(yōu)選當(dāng)?shù)刈罹哒?wù)資源優(yōu)勢(shì)和人脈優(yōu)勢(shì)的服務(wù)商為企業(yè)提供落地服務(wù)；因?yàn)樯绫?，申?bào)個(gè)稅是直接與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，所以深厚的政務(wù)資源不可或缺。這類稀缺資源在過去不會(huì)服務(wù)于中小型企業(yè)，愛員工的出現(xiàn)能將“貢品級(jí)”服務(wù)與中小企業(yè)進(jìn)行有效連接。這也是愛員工區(qū)別于其它互聯(lián)網(wǎng)人力資源平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，而并非單純建立人力資源交付網(wǎng)絡(luò)。

6000萬融資對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+人力資源”這個(gè)高門檻，高壁壘的行業(yè)來說并不算多，即使拿出全部投入其中也可能略顯不足。以寧波最大的服務(wù)商杰博為例，以前只服務(wù)于寧波大型的上市公司，有非常強(qiáng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣邇?yōu)勢(shì)；而現(xiàn)在透過愛員工平臺(tái)的補(bǔ)貼，中小企業(yè)也能享受到寧波的優(yōu)惠政策；又如，世界五百?gòu)?qiáng)的MANPOWER以前只是服務(wù)大型外資企業(yè)，現(xiàn)在透過愛員工也能以優(yōu)惠的價(jià)格為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

過去，“貢品級(jí)”服務(wù)商并不感冒中小企市場(chǎng)，因?yàn)樾枨蠓稚ⅲ灰壮杀靖摺，F(xiàn)在愛員工通過提供高品質(zhì)的禮包，幫助服務(wù)商減少獲客成本，0成本獲客。禮包將發(fā)放給每個(gè)服務(wù)商，讓服務(wù)商通過愛員工提供的價(jià)值近7000元的員工福利禮包，去獲取新客戶。

市場(chǎng)上其實(shí)很多中小企業(yè)，尤其是服務(wù)，咨詢，互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，都非常難貸款，因?yàn)槠錄]有實(shí)質(zhì)的固定資產(chǎn)。愛員工通過與“貢品級(jí)”服務(wù)商合作，透過每月的社保數(shù)據(jù)和薪酬信息，并且與征信大數(shù)據(jù)對(duì)接，打造愛員工特有的人力資源供應(yīng)鏈金融征信體系和風(fēng)控模型。讓中小企業(yè)可以輕松得到薪酬貸款，同時(shí)也將服務(wù)商升級(jí)為“銀行”。

每一年，人力資源服務(wù)過程中都會(huì)出現(xiàn)5%左右的社保與公積金漏繳情況與補(bǔ)繳需求；在以往，這類操作往往不能落地，而愛員工透過“貢品級(jí)”服務(wù)商打通服務(wù)“綠色通道”可以為企業(yè)提供該服務(wù)。若服務(wù)不成功，愛員工將給予企業(yè)貼心的保障計(jì)劃，及時(shí)理賠。讓中小企業(yè)的人力資源工作擁有最后一道防火墻。只要在平臺(tái)上采購(gòu)的任何人力資源服務(wù)，均可獲得愛員工保障，讓人力資源服務(wù)無后顧之憂。

趙楊晛表示，這點(diǎn)錢只能讓一部分中小企業(yè)先富起來，希望透過福利等舉措，給到更多的中小企業(yè)和員工，先富帶動(dòng)后富，最終達(dá)到共同富裕。