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   先說(shuō)句萬(wàn)金油的話：事物是千變?nèi)f化的，沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的。所以，你要辯證來(lái)看。

人是最難琢磨、最難判斷的。否則，時(shí)光倒轉(zhuǎn)16年，我一定到杭州西湖畔，去找一個(gè)叫馬云的人，然后想盡一切辦法和他合作……

月薪在1萬(wàn)以下的，你還要多努力。這年代，扯別的沒(méi)用，工資的高低就是你的身價(jià)。

對(duì)打工一族來(lái)講，別唱那高調(diào)，你自己開(kāi)公司一年能賺100萬(wàn)，你還想打工賺10萬(wàn)嗎？

我做公司也超過(guò)了10年，而且只做葡萄酒這一個(gè)行業(yè)，還僅僅依靠營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)生活，我不知道在全國(guó)還能找出幾家。你要知道，白酒上量快，但葡萄酒可就難了，何況十年之前？

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，還是做高薪的高管好啊，活的比老板還瀟灑。所以沒(méi)事別總想著創(chuàng)業(yè)。

在這個(gè)世界上，差距永遠(yuǎn)是存在的。同樣的條件，到了不同人的手里，就會(huì)有不同的效果。企業(yè)更是如此。所以，你的下屬、你的合作伙伴到底有多牛，的確是很關(guān)鍵的。

第一、先說(shuō)說(shuō)“三不”

1、不裝逼

很多人純屬裝逼。一個(gè)哥們能力沒(méi)那么大，總想著拿百萬(wàn)年薪，否則不愿意去。

你的能力不是你定的，是騾子是馬拉出來(lái)溜溜。別以為自己站起來(lái)比姚明高，該你跪著的時(shí)候就跪著，自然有你站起來(lái)的時(shí)候。

拿著百年年薪的也別得瑟，有本事學(xué)學(xué)楊元慶，2015福布斯中國(guó)A股上市公司CEO薪酬榜部分，楊元慶高居榜首，年薪近1.2億。

所以，即便拿了百萬(wàn)年薪以上，也別整天瞎顯擺，比你牛逼的多了去了。一會(huì)接受媒體采訪，一會(huì)又搞出一堆不是理論的理論，一會(huì)在朋友曬出如此激情勵(lì)志而又顯擺自己的照片。

所以，即便你身價(jià)百萬(wàn)年薪，你畢竟不是珠穆朗瑪峰，也要老老實(shí)實(shí)把本職工作干好，能省下點(diǎn)時(shí)間多學(xué)習(xí)、多陪陪家人。

2、不裝萌

有人說(shuō)，我從來(lái)不裝萌，但我就是萌，因?yàn)槲揖褪前⒚?。無(wú)論男人還是女人，不以風(fēng)騷驚天下,不以猥瑣警世人。

生活中可以玩萌，但合作上不能賣(mài)萌，工資上更不能裝萌。老板都不傻。

一老板和我聊天說(shuō)，剛剛在招聘總經(jīng)理，一哥們上來(lái)就要50年年薪，老板以前是做低檔服裝出身的，一看這架勢(shì)，談完之后說(shuō)，10萬(wàn)年薪先干著，銷(xiāo)售額3%點(diǎn)的提成，一年之后再漲，怎樣？沒(méi)想到，那個(gè)哥們欣然應(yīng)允，還握著老板的手，謝謝哦，我一定好好干。

最后，老板沒(méi)用他。  

還有一個(gè)老板告訴我，來(lái)了一個(gè)應(yīng)聘的，年薪要20萬(wàn)，然后告訴老板，他什么都懂，全世界沒(méi)有他搞不定的事，行業(yè)資源關(guān)系都“杠杠的”，還立即打電話給協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，并且刻意地把電話免提問(wèn)了個(gè)事。

我們只能說(shuō)，太可愛(ài)了。

3、不玩高尚。

高價(jià)是高價(jià)者的通行證，低價(jià)是低價(jià)者的墓志銘。

玩高尚可以去做公務(wù)員、去做人民警察、去做醫(yī)生，還可以做人民教師，

這些工作對(duì)高尚的情操要求是很高的。但在商業(yè)企業(yè)任職的工資上，別玩高尚的情操。有些公司的老板在外面花天酒地，但員工的工資還欠了很久，告訴你，在老板的心中，你若是第一位的，就會(huì)給你，否則……。除非大家理念一致、價(jià)值觀相同，值得同舟共濟(jì)。

不過(guò)，不該你得的，別羨慕；是你該得的，你也別客氣。

高尚原本無(wú)需理由，更無(wú)需偽裝。但有些人外表高尚，處處高調(diào)，可內(nèi)心卻經(jīng)常憤恨，嘴上好像很為公司著想，私下里恨不得把公司和老板說(shuō)的一無(wú)是處。

這類(lèi)人，和他在一起，你會(huì)很累。

第二、再說(shuō)說(shuō)“三點(diǎn)”

如果一個(gè)高管總想著工資高點(diǎn)、事情少點(diǎn)、離家近點(diǎn)，凡是和這三“點(diǎn)”有關(guān)的，你就別招了，他也干不出啥來(lái)。

老板招你就是為了“干點(diǎn)事”來(lái)的。凡是對(duì)三點(diǎn)特重視的，基本都只能干“點(diǎn)”事。

企業(yè)的事如果都好干了和干好了，找你干嘛？

對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要弄個(gè)100萬(wàn)年薪的高管，小企業(yè)在發(fā)展初期，不需要“豪華團(tuán)隊(duì)”，不是不重要，是你現(xiàn)在駕馭不了，系統(tǒng)也跟不上，最后非把你帶到溝里不可。

對(duì)于大公司或者重要的崗位高管，企業(yè)不能吝嗇那點(diǎn)錢(qián)，既想找個(gè)總經(jīng)理，啥都能行，樣樣精通，還不想花大錢(qián)，這等好事誰(shuí)都想啊。

可惜，沒(méi)有！

第三、還要說(shuō)說(shuō)“三轉(zhuǎn)”

說(shuō)三轉(zhuǎn)是因?yàn)槲覀兘?jīng)常能碰到這樣的事情：

一個(gè)人主管很努力，但業(yè)績(jī)就是不咋地；

一個(gè)人的態(tài)度非常好，但事情總是辦不好；

一個(gè)人的品德非常好，但能力就是上不去；

這些情況，往往也拿不到高工資。態(tài)度再好，不能轉(zhuǎn)化成能力，是沒(méi)用的。品德再好，事情總是辦不好，你也不敢委以重任。非常努力用功，但沒(méi)有績(jī)效，領(lǐng)導(dǎo)一樣會(huì)很頭疼。

所以，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，非常重要的是如何轉(zhuǎn)化這些問(wèn)題。

其實(shí)，普通管理者和高級(jí)管理者的重要差距都是由此開(kāi)始的。你不能做好這三方面的轉(zhuǎn)化，就很難向上走。

所以我認(rèn)為企業(yè)家都不是培訓(xùn)出來(lái)的。培訓(xùn)可以提高你的意識(shí)，改變你的態(tài)度，提高工作技巧，但要想轉(zhuǎn)化成真正的能力，不是光改變了態(tài)度就可以的。所以，你要成為企業(yè)家，光參加培訓(xùn)是不行的。

企業(yè)在用人的時(shí)候，是要特別留意“彼得原理”：

就是一個(gè)人在一個(gè)工作崗位上一旦干得很好，就會(huì)得到提升，一直提升到他不勝任為止。從這個(gè)角度說(shuō)，每個(gè)人幾乎都可能正處于自己不勝任的位置。

第四、高低之間在六點(diǎn)

1、格局

格局有大有小。

一屋不掃，何以掃天下？但，沒(méi)有天下的格局，一屋掃的再干凈也不行。

格局既非天生，也不是常規(guī)學(xué)習(xí)所能成就，而是需要“刻意訓(xùn)練”。

格局和心胸是相輔相成，有大格局的人，往往有大心胸。很多心胸狹隘的人怎能有大格局呢？

格局和成長(zhǎng)歷程有關(guān)，和性格也有關(guān)。有大格局，便能夠認(rèn)清時(shí)勢(shì)，預(yù)判走勢(shì)。

慈禧太后的大格局是不夠的，清朝斷送在她手中也是必然。

海爾張瑞敏是有大格局的人，所以，海爾走到今天不僅依然穩(wěn)健，關(guān)鍵是已經(jīng)走到很多企業(yè)的前面，連阿里巴巴都要派人前去學(xué)習(xí)。

劉備三顧茅廬聘請(qǐng)諸葛亮，看中也是諸葛亮的大格局。

年薪100萬(wàn)的高管，在大部分企業(yè)中至少是副總裁級(jí)別，一定也是分管某一塊重要的工作，沒(méi)大格局，玩不了。

以管理為例，高級(jí)管理者注重的是首先做正確的事情，然后才是正確的做事情。普通管理者往往是先正確的做事，然后才是做正確的事。這是有很大區(qū)別的。

以開(kāi)會(huì)為例，高級(jí)管理者注重的是抓住主要矛盾，不在小事上糾纏，先把大事、關(guān)鍵的事處理好。普通管理者往往抓不住要點(diǎn)，眉毛胡子一把抓。

2、積淀

作家格拉德威爾在《異類(lèi)》一書(shū)中指出：人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。

1萬(wàn)小時(shí)的錘煉是任何人從平凡變成超凡的必要條件。他將此稱(chēng)為“一萬(wàn)小時(shí)定律”。

我是非常推崇這個(gè)觀點(diǎn)的。要成為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，至少需要10000小時(shí)的鍛煉。當(dāng)然，1萬(wàn)小時(shí)并不是一個(gè)確切的數(shù)字，只是一個(gè)概數(shù)。

意思是說(shuō)，沒(méi)有一定的沉淀，沒(méi)有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的鍛造，是無(wú)法走向優(yōu)秀的。

如果每天工作八個(gè)小時(shí)，一周工作五天，那么成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家至少需要五年。例如有研究顯示，要達(dá)到國(guó)際象棋大師級(jí)水平，刻意訓(xùn)練的時(shí)間從3000小時(shí)到25000小時(shí)不等，差不多平均6700小時(shí)。

這必須要經(jīng)過(guò)刻意的訓(xùn)練。

如果高管沒(méi)有在相似的企業(yè)或工作崗位上受到過(guò)這種訓(xùn)練，是很難適應(yīng)的，否則就必須經(jīng)歷一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過(guò)程。即便他以前是失敗的，但這種經(jīng)歷必須要有。

當(dāng)然，這個(gè)定律并不是適用于所有領(lǐng)域。例如炒股的領(lǐng)域就不合適，刻意訓(xùn)練不管多少小時(shí)，該虧還是虧，特別在中國(guó)股市，訓(xùn)練多少小時(shí)都沒(méi)有用。

我們有這樣的證券體制，這樣的證監(jiān)會(huì)，怎么刻意訓(xùn)練，虧的都是散戶。

達(dá)·芬奇當(dāng)初就是從練習(xí)畫(huà)一只雞蛋開(kāi)始的。日復(fù)一日，年復(fù)一年，變換著不同角度，估計(jì)少說(shuō)也得練習(xí)一萬(wàn)個(gè)小時(shí)，才打下了扎實(shí)的基本功，否則哪有《蒙娜麗莎》和《最后的晚餐》呢？

3、創(chuàng)新

其實(shí)，任何時(shí)代都需要?jiǎng)?chuàng)新，何況競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的時(shí)代。沒(méi)點(diǎn)絕活真不行，絕活往往從創(chuàng)新中體現(xiàn)。

創(chuàng)新不是點(diǎn)子多，創(chuàng)新最終要走向系統(tǒng)化運(yùn)作。

我的一個(gè)以前的客戶，有一高管，腦子好使，點(diǎn)子多，經(jīng)常找老板談，一整就整出很多新思路，每一次老板聽(tīng)的也心花怒放，但一年下來(lái)老板發(fā)現(xiàn)，整體公司并沒(méi)啥改變，雖然銷(xiāo)量有了一些提高，也做不少事，但也花了不少錢(qián)。

關(guān)鍵是企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)化改良，還是以前的一堆事，沒(méi)解決。

    術(shù)雖然可以轉(zhuǎn)化成道，但總體來(lái)講，創(chuàng)新更多的是價(jià)值的全新創(chuàng)造，其實(shí)也就是滿足新需求，創(chuàng)造新價(jià)值。

   創(chuàng)新能力強(qiáng)的高管將會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)走向另一種高度，反之，企業(yè)也可能很穩(wěn)定，但很難再攀高峰。

4、敬畏            

對(duì)市場(chǎng)敬畏、對(duì)經(jīng)營(yíng)敬畏，才能用心鉆研，才會(huì)真正的重視。

一天馬馬虎虎，趾高氣揚(yáng)，總覺(jué)得自己多牛逼，屌的不行的高管，成不了大器。

大部分公司最終的目標(biāo)都是滿足市場(chǎng)需求，創(chuàng)造全新價(jià)值。主要就是解決消費(fèi)者的各種問(wèn)題。這必須擁有一顆對(duì)顧客、對(duì)消費(fèi)者敬畏的心理。

很多時(shí)候，我們聽(tīng)到的都是如何“戰(zhàn)勝”“超越”“打敗”等等詞匯，市場(chǎng)不是讓你去打敗誰(shuí)，或者戰(zhàn)勝誰(shuí)，而是你能創(chuàng)造什么價(jià)值，滿足什么需求。

敬畏市場(chǎng)最大的表現(xiàn)就是尊重消費(fèi)者，否則消費(fèi)者就不會(huì)尊重你。

常懷敬畏之心，是重要的人生智慧和從商品行。

舉頭三尺有神明，沒(méi)了敬畏之心，去做違背良心的事情，可想而知。

你也不要僥幸，不是不報(bào)時(shí)候未到。

5、擔(dān)當(dāng)

責(zé)任是做人的基本要求，當(dāng)然，對(duì)高管就更是這樣。不敢擔(dān)當(dāng)?shù)母吖芤欢ú皇且粋€(gè)好高管。

什么事情都推卸責(zé)任的人，你能指望他能夠帶兵打勝仗嗎？即便是下屬犯了錯(cuò)，你也要敢于承擔(dān)責(zé)任。

一個(gè)高管，天天就知道罵員工，這也不好，那也不好，可以這么說(shuō)，喜歡天天批評(píng)別人的高管，就是無(wú)能的表現(xiàn)。

相反，如何教會(huì)下屬把事情做好，這樣的高管更值得尊敬。一個(gè)朋友高管，在每家企業(yè)干的時(shí)間都不長(zhǎng)，一次喝酒，我?guī)退偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，我告訴他，什么事都不能對(duì)員工不斷訓(xùn)斥，而是交給他們要怎樣做好，真出了事，也不要一頓罵，先找出解決方案，把事情辦好，回頭找時(shí)間再總結(jié)。

他可是總覺(jué)得誰(shuí)都不行，干不好，整天抱怨。這樣的高管，就兩個(gè)字：走人。

敢于擔(dān)當(dāng)是基本的素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)的品德；敢于擔(dān)當(dāng)，是在難題面前敢闖敢試、敢為人先；敢于擔(dān)當(dāng)，是在問(wèn)題面前，敢抓敢管，不推卸；敢于擔(dān)當(dāng)也是全力為消費(fèi)者服務(wù)的心態(tài)。

6、領(lǐng)導(dǎo)力

一個(gè)高管的重要能力便是領(lǐng)導(dǎo)力。

這種能力主要包括對(duì)公司戰(zhàn)略的理解與貫徹實(shí)施，對(duì)系統(tǒng)化價(jià)值觀的輸出與傳承，對(duì)管理的系統(tǒng)化組織、制度與流程的再造。哦，對(duì)了，還有一項(xiàng)非常重要，就是員工的培養(yǎng)。

從上述的角度出發(fā)，高管的情商一定要很高。

一般來(lái)講，好的高管往往會(huì)把負(fù)面的能量變成正面的能量，而初級(jí)的管理者會(huì)經(jīng)常陷入負(fù)面的情緒中。對(duì)情緒的控制是高管的一項(xiàng)重要能力。

這些主要是通過(guò)思維方式、工作方法、對(duì)員工的態(tài)度、對(duì)失誤的處理等方面上。

例如當(dāng)公司出現(xiàn)矛盾的時(shí)候，好的管理者會(huì)做到如何化解矛盾，而不是進(jìn)一步激化矛盾，甚至又再次制造了矛盾。

普通管理者面對(duì)問(wèn)題的角度，看到的都是困難或風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)傳遞的是抱怨或不滿。

而高級(jí)管理者對(duì)待問(wèn)題的角度，是問(wèn)題解決的無(wú)限可能，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去享受這個(gè)過(guò)程。

第五、啥人不能用呢？

無(wú)論是普通高管還是高級(jí)高管，符合以下五條的，你都盡量別用，用了也會(huì)有麻煩。

第一、心胸狹隘的；第二、斤斤計(jì)較的；第三、作風(fēng)不檢點(diǎn)的；第四、愛(ài)占便宜的；第五、太過(guò)自私的。

當(dāng)然，這五條你要分清嚴(yán)重程度，再?zèng)Q定如何使用。不過(guò)你要明白，很多人表面看似都很好，甚至連他自己都不認(rèn)為是這樣的，但其實(shí)就是這樣的，和這種人在一起特憋屈，放不開(kāi)，指不定啥時(shí)候得罪他了。縱使好事做了千百件，一件小事就翻臉。什么是自私？什么事都是以“我”為中心，而不是以“我們”為中心。占便宜是我們的共性，但分個(gè)怎么占法，有的便宜就不能占。

至于說(shuō)品德這一項(xiàng)，是比較難衡量的，但也是非常關(guān)鍵的。但和年薪的關(guān)系不大。年薪少的品德未必不好。這一點(diǎn)老板自己去注意就行了。

有些人要檢點(diǎn)一些，自己沒(méi)創(chuàng)造出價(jià)值，就不要伸手要。人家朱自清、文天祥都知道不吃嗟來(lái)之食，那是骨氣，更是一種高貴的品德。品德高貴才能知道如何善解人意，如何與人友善，才能知道如何面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)顧客。

如果總想著如何欺騙顧客、欺騙企業(yè)，最終就是欺騙自己。高低之間看似簡(jiǎn)單，但要付出艱辛的努力。

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，更沒(méi)有白癡的老板。

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