李小姐是上海一家公司的職員，工作一年后有了點(diǎn)積蓄，想在上海買套一室戶的房子。

　　“內(nèi)環(huán)內(nèi)的一手房買不起，只能考慮二手。”李小姐跑了很多家中介，一直忙于四處看房，最終看中了楊浦區(qū)東外灘的一套30平方米的老公房，總價(jià)158萬(wàn)元。由于是通過(guò)某品牌中介帶看，需要支付2%的中介費(fèi)，“我覺得太不值了，中介只幫忙找到一套房子而已，就要收3萬(wàn)多元，簡(jiǎn)直是暴利?！崩钚〗阃ㄟ^(guò)上網(wǎng)找到了號(hào)稱直買直賣平臺(tái)的房多多，稱只收取交易服務(wù)費(fèi)就可以提供購(gòu)房服務(wù)，于是李小姐跳開中介，將她看中的房源信息告訴了房多多工作人員，工作人員隨即前往房東處拓展，最終成交。

　　澎湃新聞注意到，由于一線城市的房?jī)r(jià)越來(lái)越高，二手房的交易中介費(fèi)也隨之水漲船高，往往一套房產(chǎn)中介費(fèi)高達(dá)十多萬(wàn)元甚至數(shù)十萬(wàn)元，這讓很多購(gòu)房者產(chǎn)生了跳開中介的想法。

　　買賣雙方直接談價(jià)格

　　房多多是一家成立于2011年10月的一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易網(wǎng)站。去年10月開通了二手房交易服務(wù)，號(hào)稱不收中介費(fèi)，買房人和賣房人可以通過(guò)網(wǎng)站直接聯(lián)系，自行交易。

　　“傳統(tǒng)中介、中介電商都是害怕房東和客戶直接聯(lián)系，他們利用信息不對(duì)稱，從中收取高額中介費(fèi)，而我們的公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，是一個(gè)平臺(tái)，信息透明是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，所以我們做的第一件事就是讓買家和賣家可以無(wú)縫對(duì)接。”房多多聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO曾熙說(shuō)。

　　曾熙表示，由于大多數(shù)買房人和賣房人對(duì)房產(chǎn)交易都不是很內(nèi)行，所以當(dāng)買賣雙方在網(wǎng)上互動(dòng)的時(shí)候，會(huì)進(jìn)入一個(gè)類似于微信聊天群，房多多給買賣雙方各提供一個(gè)交易顧問，服務(wù)于雙方，在談價(jià)階段，房多多再增加一個(gè)置業(yè)專家，讓行業(yè)資深人士在談價(jià)中做顧問。

　　“傳統(tǒng)二手房交易，用戶體驗(yàn)度最差的是談價(jià)階段，傳統(tǒng)中介人為封閉了很多信息，在買賣雙方之間兩邊跑，跟賣家說(shuō)賣高了，跟買家說(shuō)買低了，甚至還存在吃差價(jià)的情況。”曾熙稱。

　　類似的公司不止一家。上海本土一家叫做“壹房東”的互聯(lián)網(wǎng)公司將“直買直賣”做得更加徹底。

　　“我們就是讓房東、客戶在我們的網(wǎng)站上直接聯(lián)系、直接交易，然后根據(jù)客戶需要，提供產(chǎn)調(diào)、網(wǎng)簽、過(guò)戶、貸款等服務(wù)，只收取服務(wù)費(fèi)，沒有其他費(fèi)用?！币挤繓|CEO郁翔說(shuō)，他做的是房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)，一切房東、房源、客戶信息可在網(wǎng)站上共享。

　　不收中介費(fèi)？

　　在這種模式中，互聯(lián)網(wǎng)賣房平臺(tái)都強(qiáng)調(diào)自己并不收中介費(fèi)。

　　澎湃新聞了解到，雖然沒有中介費(fèi)這一說(shuō)法，但在實(shí)際交易中，網(wǎng)上平臺(tái)還是會(huì)收取一定費(fèi)用，只不過(guò)這筆費(fèi)用相比傳統(tǒng)中介費(fèi)會(huì)低很多。

　　按照壹房東的模式，二手房交易過(guò)程中的所有服務(wù)按門類單列收費(fèi)，買賣雙方可以按照需求選擇。

　　郁翔一一列舉了他們收費(fèi)的項(xiàng)目：房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)查99元，網(wǎng)簽599元，過(guò)戶2888元，幫助辦理貸款1000元，協(xié)助收房1000元……如果選擇全流程服務(wù)，網(wǎng)站的最高收費(fèi)為4888元。也就是說(shuō)無(wú)論你成交的房源價(jià)格多高，你所需要付出的最高費(fèi)用被固定在不足5000元。

　　而另一家公司房多多模式則不盡相同。

　　曾熙稱，房多多買賣雙方協(xié)商成共識(shí)后，可幫助買賣雙方辦理貸款、過(guò)戶、交稅等一系列后續(xù)服務(wù)，收取2999元起的服務(wù)費(fèi)以及房屋總價(jià)0.3%的交易保障費(fèi)。

　　關(guān)于房屋總價(jià)0.3%的交易保障費(fèi)，曾熙稱，這是針對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)存在瑕疵、客戶付款過(guò)程中房屋被查封、房東一房?jī)少u、房屋質(zhì)量有問題等可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，收取的保障費(fèi)，他們和保險(xiǎn)公司合作，一旦出現(xiàn)上述風(fēng)險(xiǎn)，將會(huì)對(duì)客戶理賠。這0.3%的交易保障費(fèi)用是和2999元的服務(wù)費(fèi)綁定收取的，客戶必須選擇。

　　以一套總價(jià)200萬(wàn)元的房子為例，如果選擇傳統(tǒng)中介，客戶需支付的傭金為4萬(wàn)元(按上下家各1%計(jì)算)，而房多多的收費(fèi)則為9000元。如果房?jī)r(jià)更高，則其間的差價(jià)也會(huì)更大。

　　不過(guò)，也正是這個(gè)綁定的0.3%被認(rèn)為是變相的中介費(fèi)?！?.3%的交易保障費(fèi)其實(shí)也是變相的中介費(fèi)，只是收費(fèi)較低而已”上海寶原地產(chǎn)副總經(jīng)理沈彥這樣評(píng)價(jià)。

　　盈利模式之謎

　　在很多傳統(tǒng)中介業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，類似直銷模式純粹屬于燒錢搶市場(chǎng)的非理性行為，很難有利潤(rùn)可言。

　　上海中原地產(chǎn)鎮(zhèn)寧路分行經(jīng)理張宏超認(rèn)為，房多多此舉完全是為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，仍然是打價(jià)格戰(zhàn)，這么低的收費(fèi)，利潤(rùn)無(wú)法保證，“幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的房子，客戶在意的是安全高效，不會(huì)在乎中介費(fèi)的?！?/p>

　　而沈彥也認(rèn)為，像房多多這種模式，成本實(shí)際是很高的，這么低的收費(fèi)，很難解決盈利問題，沒有專業(yè)的中介居間，買賣雙方也很難談出好的價(jià)格。

　　曾熙解釋他們的盈利模式時(shí)表示，他們主要追求的是效率。他表示，由于沒有門店，客戶全部來(lái)自線上，這與傳統(tǒng)中介到處擴(kuò)張開店，經(jīng)紀(jì)人動(dòng)輒大幾千、上萬(wàn)人相比，成本會(huì)大幅度降低。

　　曾熙舉例說(shuō)，像上海公司的員工一共只有500人，各有分工，不像中介公司一個(gè)經(jīng)紀(jì)人要做滿整個(gè)流程，因此他們的單兵生產(chǎn)效率是中介的10倍?！澳壳暗氖召M(fèi)能覆蓋成本，我們?cè)谏虾５臉I(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)盈利。尤其是等日后規(guī)模變大之后，盈利會(huì)變得很大?！痹醣硎尽?/p>

　　而壹房東則是一個(gè)更加純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司?！澳壳暗氖召M(fèi)能覆蓋成本，我們只有15個(gè)員工，主要是技術(shù)人員和工程師，網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)很大，不需要太多人?！庇粝枵f(shuō)。

　　中介巨頭鏈家地產(chǎn)副總裁陶紅兵告訴記者，他并不認(rèn)為房多多的效率高。房多多在上海有500個(gè)人，每單數(shù)千元，而鏈家的人均創(chuàng)收效率比他更高。“而且，如果只做撮合交易的一環(huán)，而把房地產(chǎn)交易過(guò)程中找房源、看房、撮合、簽約、過(guò)戶等流程交給買賣雙方自己完成，我不認(rèn)為這是真正的效率提高。”

　　值得指出的是，曾熙也承認(rèn)，他們員工的收入相對(duì)傳統(tǒng)中介低很多，“大概是一半左右”，他表示。

　　潛在風(fēng)險(xiǎn)如何避免？

　　易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，類似直銷房產(chǎn)平臺(tái)之所以能“忍受”如此低的服務(wù)費(fèi)或傭金，一方面是其本身是輕資產(chǎn)無(wú)門店經(jīng)營(yíng)的模式，成本會(huì)比較低，這一點(diǎn)是值得推崇的。另一方面，很多房源出現(xiàn)了繞開傳統(tǒng)中介而交易，比如說(shuō)部分從中介那里獲得的房源，但最后突然不成交，而是希望由直買直賣平臺(tái)成交，這樣做其實(shí)是損害傳統(tǒng)中介的利益的。

　　另外像收取一定交易保障費(fèi)，短期看沒有問題，但此類費(fèi)用收取是否合規(guī)等還是有一些問號(hào)的。同時(shí)，由于缺乏門店交易的機(jī)制，直買直賣網(wǎng)站更多的是充當(dāng)了一種信息展示的平臺(tái)，但房屋交易背后的很多問題是沒有得到解決的。比如說(shuō)如何開拓新房源等，其實(shí)是有很大問題的。甚至有部分好房源的中介公司也不愿意展示到此類平臺(tái)上，而是將一些相對(duì)差的房源進(jìn)行展示，這些是潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

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