|
作者＝理查德·薩斯坎德 來源＝《法律人的明天會怎樣？》 實(shí)踐中，法務(wù)總監(jiān)們是如何應(yīng)對未來，尤其是如何處理事多錢少的難題呢？我沒法給出「一刀切」的答案，不過我發(fā)現(xiàn)大致有四種策略，范圍與力度各有不同。采用第一種策略的法務(wù)總監(jiān)把律所作為突破口，壓低他們的價格。對于把很多活兒都交給外部律所的法務(wù)總監(jiān)來說，他們會優(yōu)先考慮這種方法。第二種策略更適合大型法務(wù)部，側(cè)重于重塑內(nèi)部法務(wù)部門。第三種則同時考察內(nèi)部和外部的能力，尋求把二者都流程化。第四種策略最耗費(fèi)心力——脫胎換骨、從頭開始，把現(xiàn)有的內(nèi)外部資源擱在一邊，重新分析企業(yè)的法律需求。該項(xiàng)分析完成之后，則冷靜區(qū)分如何來處理各項(xiàng)需求；不僅考慮傳統(tǒng)律師，也包括新的供應(yīng)商。在我看來，最后一種策略未來會給大型企業(yè)提供最經(jīng)濟(jì)高效的法律服務(wù)，逐漸也將成為所有稱職的企業(yè)法務(wù)部門優(yōu)先考慮的方法。 我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)企業(yè)法務(wù)律師當(dāng)考慮未來趨勢時流露出不自信之情，這有點(diǎn)讓人吃驚。 他們常常問我，如果經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，律所會不會回到老路上去。我的回答永遠(yuǎn)是這完全取決于企業(yè)——律所的客戶——來決定問題的答案。如果企業(yè)法務(wù)律師不想舊病復(fù)發(fā)，他們就應(yīng)該很明確地將想法傳達(dá)給外部顧問。他們可以確信，在目前的買方市場中，律師不會無視客戶的想法。 大多數(shù)企業(yè)法務(wù)律師原則上都同意變革有必要，他們應(yīng)該更精打細(xì)算，跟供應(yīng)商多討價還價。但是大多數(shù)企業(yè)法務(wù)律師也說，他們沒有時間、精力、能力來進(jìn)入兼具效率和協(xié)作的解決方案。當(dāng)我再問得深入一點(diǎn)，就發(fā)現(xiàn)很多法務(wù)總監(jiān)更想要律所給出的現(xiàn)成答案。但這構(gòu)成了惡性循環(huán)，因?yàn)槲乙呀?jīng)說過律所本身并沒有動力去協(xié)助實(shí)施效率或協(xié)作策略。為什么律所要采用可能威脅到自身業(yè)務(wù)的顛覆性創(chuàng)新，而且客戶還看起來漠不關(guān)心，競爭者們也無所作為？ 企業(yè)法務(wù)律師一定要記住，他們本身就很可能被企業(yè)詳加審視。如果他們一味喋喋不休律所怠于改變，恐怕說不通吧。例如，隨著處理法律工作的各種可能性漸漸為人所知，總裁、財務(wù)總監(jiān)、董事會恐怕都會問法務(wù)總監(jiān)法務(wù)部門是否抓住了新工作方式帶來的機(jī)遇。為幫助企業(yè)法務(wù)律師找到問題所在，我把這種可能的需求表述成「股東測試」：
如果企業(yè)法務(wù)律師允許律所退回到經(jīng)濟(jì)衰退前的計費(fèi)和工作方式，那肯定通不過這個「股東測試」。很快法務(wù)律師將別無選擇，唯有重新審視他們的部門和工作方法：事多錢少的壓力漸漸會超出容忍的限度，不得不調(diào)整甚至改造他們內(nèi)部工作和外包法律服務(wù)的方式。 企業(yè)法務(wù)律師如果能給企業(yè)帶去更多價值，超過其他法務(wù)服務(wù)提供者，那法務(wù)律師這一行才會興旺發(fā)達(dá)。真正具有專業(yè)精神并深受信任的法律顧問，對企業(yè)業(yè)務(wù)了如指掌，他們永遠(yuǎn)是企業(yè)的寶貴資源。然而，除非法務(wù)總監(jiān)能對企業(yè)法務(wù)部、律所和其他供應(yīng)商都采用效率和協(xié)作策略，那企業(yè)法務(wù)律師的前景就不甚明朗了。我建議法務(wù)律師不要等到火燒眉毛才行動，現(xiàn)在正是應(yīng)對挑戰(zhàn)的時機(jī)。 他們應(yīng)該記?。ūM管很多人還沒有理解這一點(diǎn)），企業(yè)法務(wù)律師有很強(qiáng)的議價能力。眼下及未來多年，依然很可能是買方市場。我不太明白為何法務(wù)總監(jiān)還沒給外部律所更大壓力。世界上最大的一百家律所的業(yè)務(wù)很大程度上來自世界上最大的一千家企業(yè)。如果法務(wù)總監(jiān)們更加苛刻，他們就應(yīng)該盡其所能來力促重塑這一階層的律所，進(jìn)而改造整個法律市場。 作者簡介 |
|
|
