孫子兵法與管理智慧
主講嘉賓：施芝華
發(fā)表時(shí)間：2013.9.11 文章來(lái)源：本報(bào)訊 瀏覽次數(shù)：2254 放大 縮小 默認(rèn)
編者按：《孫子兵法》不僅僅是一部兵書(shū)，同時(shí)也蘊(yùn)含了高深的管理智慧，對(duì)黨員干部來(lái)說(shuō)有很大的學(xué)習(xí)價(jià)值，本期“金平湖講壇”邀請(qǐng)了施芝華教授作《孫子兵法與管理智慧》講座。
兵學(xué)文化是我國(guó)民族文化的瑰寶，其頂峰之作乃《孫子兵法》?！秾O子兵法》不僅是中國(guó)兵學(xué)文化的頂峰，也是東方兵學(xué)文化的頂峰，世界兵學(xué)文化的頂峰?！秾O子兵法》歷經(jīng)約2500年，到了當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，對(duì)我們領(lǐng)導(dǎo)干部、對(duì)我們的工作又有什么價(jià)值呢？我們又如何運(yùn)用孫子兵法呢？今天，我就在這里向大家介紹《孫子兵法》。 《孫子兵法》的價(jià)值所在 我們知道《孫子兵法》問(wèn)世于2500年前的春秋末期，它的問(wèn)世是一個(gè)標(biāo)志，標(biāo)志著人類歷史上獨(dú)立的軍事理論著作正式誕生，因此它是一件具有跨時(shí)代意義的大事情。2500年來(lái)，可以說(shuō)各路大家都對(duì)《孫子兵法》給予了高度評(píng)價(jià)。 軍事家喻其為“兵學(xué)圣典”、“世界兵法之最”、“世界兵書(shū)之博士”，毫無(wú)疑問(wèn)這三個(gè)頭銜已經(jīng)到了登峰造極的地步；政治家贊其為“政治秘訣”、“外交教科書(shū)”；而哲學(xué)家談其為“人生哲學(xué)”；文學(xué)家則美其為“萬(wàn)古不易之名著，不朽不滅的藝術(shù)品”。 在今天的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，我們來(lái)看一看中外著名的企業(yè)家和商界人士對(duì)《孫子兵法》的評(píng)價(jià)。日本著名的企業(yè)家松下幸之助說(shuō)《孫子兵法》是天下第一神力，我們必須頂禮膜拜、認(rèn)真背誦、靈活運(yùn)用，如此公司才能發(fā)展?？梢?jiàn)他對(duì)《孫子兵法》極其推崇?？催^(guò)了東方，我們?cè)侔涯抗廪D(zhuǎn)到西方，美國(guó)的汽車大王史密斯說(shuō)過(guò)，他成功的法寶是《孫子兵法》；美國(guó)著名的管理學(xué)家喬治說(shuō)，你想成為管理人才，就必須去讀《孫子兵法》。 毫無(wú)疑問(wèn)，今天我們?cè)谧拿恳晃活I(lǐng)導(dǎo)干部，都是管理人才，很多都不是一般層面上的管理人才，那么按照喬治的觀點(diǎn)，我們不是可以讀、應(yīng)該讀、要讀，而且必須讀《孫子兵法》嗎？ 學(xué)習(xí)《孫子兵法》的原因 《孫子兵法》畢竟是2500年前的東西，這2500年來(lái)為什么它會(huì)經(jīng)久不衰呢？一句話，《孫子兵法》揭示了規(guī)律。 什么是規(guī)律呢？規(guī)律是事物內(nèi)部本質(zhì)的、必然的、穩(wěn)定的聯(lián)系。大千世界萬(wàn)事萬(wàn)物都在不停地發(fā)展、運(yùn)動(dòng)、變化著，但只有一樣?xùn)|西是相對(duì)穩(wěn)定的，那就是規(guī)律。所以我的觀點(diǎn)是，我們要學(xué)的東西很多，而最重要的是學(xué)習(xí)規(guī)律。規(guī)律在，不論自己身處何處、從事什么工作，都能很快地站穩(wěn)腳跟謀發(fā)展，所以規(guī)律是極其重要的。 《孫子兵法》揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)是人類矛盾、沖突和對(duì)抗的最高形式，同時(shí)也揭示了人生何處無(wú)矛盾、無(wú)沖突、無(wú)對(duì)抗。那么結(jié)論就是，凡是一切有矛盾、有沖突、有對(duì)抗的領(lǐng)域，都可以用《孫子兵法》。所以日本人說(shuō)，不僅軍人打仗要用《孫子兵法》，商人經(jīng)商要用《孫子兵法》，就連夫妻吵架也要用《孫子兵法》。因此今天我們做領(lǐng)導(dǎo)工作、管理工作的，當(dāng)然有必要學(xué)《孫子兵法》。 概括地講，學(xué)《孫子兵法》就是從中學(xué)習(xí)規(guī)律?！秾O子兵法》教人跳出來(lái)看問(wèn)題，它和陸游的兩句詩(shī)，“汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外”，有異曲同工之妙。就是說(shuō)你要學(xué)寫(xiě)詩(shī)，而且是真正要寫(xiě)好詩(shī)，不在于學(xué)好押韻、理論、技巧等，真正的功夫是在詩(shī)外的大道、理念、精神、情商等等。由這兩句詩(shī)我們提出一個(gè)人性化的觀點(diǎn)：人類的知識(shí)分為兩類，一類是詩(shī)內(nèi)知識(shí)，一類是詩(shī)外知識(shí)。我們從事的工作也有兩類知識(shí)，一類是詩(shī)內(nèi)的知識(shí)，就是專業(yè)的知識(shí)。第二類就是詩(shī)外的知識(shí)。我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)干部尤其需要提升的是詩(shī)外的知識(shí)，就是大道、理念、戰(zhàn)略、思維方式、情商等等。今天我給大家講的就是詩(shī)外的知識(shí)。 那么概括起來(lái)說(shuō)，我們今天為什么要學(xué)《孫子兵法》，其中一個(gè)重要的原因就是跳出機(jī)關(guān)提升機(jī)關(guān)、跳出管理提升管理、跳出本職提升本職。每個(gè)人都有自己的本職工作、有自己的頭銜，要做好自己這項(xiàng)工作，就必須跳出來(lái)看問(wèn)題。 我們經(jīng)常把一句話掛在嘴邊，先做人再做事，這就是詩(shī)外功夫。經(jīng)營(yíng)說(shuō)到底就是經(jīng)商，經(jīng)商之上是做事，做事之上是做人。第一位是做人，以情做人；第二位是做事，以誠(chéng)做事；第三位才是經(jīng)商，以信經(jīng)商。在這里面，我欣賞“理念”這兩個(gè)字。理念是第一位的，理念決定戰(zhàn)略。我們當(dāng)然要學(xué)《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將它運(yùn)用到實(shí)際，但是我們更要學(xué)的是《孫子兵法》的理念和思維方式。思維方式是前位的，思維方式?jīng)Q定我們的聰明程度?！秾O子兵法》是精煉而富有深刻性的智慧之書(shū)。美國(guó)人說(shuō)孫子和孔子一樣擁有永恒的智慧，這種智慧屬于全世界，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家可以壟斷。 立于不敗、不戰(zhàn)而勝、以迂為直 《孫子兵法》的前6篇是“戰(zhàn)爭(zhēng)理論”，后7篇是“戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐”。有兩個(gè)重要的觀點(diǎn)必須要跟大家講。第一個(gè)重要觀點(diǎn)，孫子兵法兩大道：正道和詭道。第二個(gè)重要觀點(diǎn)，孫子兵法兩大策略思想：全勝策和戰(zhàn)勝策。今天我要講的是立于不敗、不戰(zhàn)而勝和以迂為直三方面內(nèi)容。 一、立于不敗 我們今天學(xué)《孫子兵法》的思維方式或者說(shuō)《孫子兵法》的管理之道，第一種精華思想就是立于不敗。 立于不敗，孫子的名言是先為不可勝。他說(shuō)，從前善于打仗的人，首先要做到的是使自己不會(huì)被敵人戰(zhàn)勝。《孫子兵法》包羅萬(wàn)象，但是它的基本出發(fā)點(diǎn)，就是你要樹(shù)立一個(gè)基本的理念，打仗時(shí)必須做到對(duì)手不可能戰(zhàn)勝你了，然后再去打。這個(gè)思想對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，我們每一個(gè)人、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)“先勝”的思想。這個(gè)“先勝”的思想對(duì)我們的啟示就是，領(lǐng)導(dǎo)、管理者要做好領(lǐng)導(dǎo)工作、管理工作，要使自己的綜合素質(zhì)勝出于部屬，這就叫“先勝”。 “先勝”，首先要在戰(zhàn)略眼光上勝出，要講謀略。其次要定位。再次要有先見(jiàn)?！跋葎佟币凇跋取弊稚虾菹鹿Ψ?；“先勝”還要在“勝”字上做足文章。 《孫子兵法》中說(shuō)打仗首先要做到不被對(duì)手戰(zhàn)勝，而勝和敗是相對(duì)而言的。比方說(shuō)，兩個(gè)人本來(lái)一直是相平的，一個(gè)人想，挖對(duì)方的墻角，對(duì)方就倒下了，那么他勝了嗎？錯(cuò)，這不是《孫子兵法》講的“先勝”?！秾O子兵法》中的“先勝”是兩個(gè)人平起平坐，我不挖對(duì)手的墻角，而是硬碰硬靠自己能力的提升戰(zhàn)勝對(duì)手，這才是“先勝”。所以說(shuō)，一定要提升自己，做到不被對(duì)手打敗，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、民族、國(guó)家都是如此。 因此，我們今天從《孫子兵法》中要學(xué)的第一個(gè)理念，就是我們的本職工作、我們的人生道路要成功，應(yīng)該樹(shù)立不被對(duì)手戰(zhàn)勝、使自己立于不敗之地的思想，不斷地提升自己的能力做到“先勝”。 二、不戰(zhàn)而勝 領(lǐng)導(dǎo)管理的最高境界：不戰(zhàn)而屈人之兵 立于不敗之地以后，《孫子兵法》告訴我們，求勝首先要求的是不戰(zhàn)而勝的全勝。孫子曾言：不戰(zhàn)而屈人之兵。原話是這樣說(shuō)的：百戰(zhàn)百勝，非善之善戰(zhàn)者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善戰(zhàn)者也。百戰(zhàn)百勝還不是好中最好的，還不是高明中最高明的，不戰(zhàn)而屈人之兵才是。問(wèn)題是憑什么對(duì)手不經(jīng)戰(zhàn)斗就要對(duì)你降伏呢？也就是說(shuō)你要有實(shí)力，以實(shí)力為后盾才可能不通過(guò)交戰(zhàn)就讓對(duì)手屈服。 不戰(zhàn)而屈人之兵，是剛強(qiáng)柔弱融合一體、靈活運(yùn)用之最高境界。戰(zhàn)爭(zhēng)取勝是如此，領(lǐng)導(dǎo)工作、管理工作怎么取勝，也是同樣的道理。 從東西方軍事戰(zhàn)略的特征來(lái)看中外管理者的思路差異。東方軍事戰(zhàn)略的特征是謀，西方軍事戰(zhàn)略的特征是力。知道這個(gè)差異后，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交等方方面面都可以看出西方人必定留有西方軍事特征的痕跡。西方講究力，東方講究化解。就連中醫(yī)西醫(yī)都留有軍事戰(zhàn)略的痕跡，比如說(shuō)身上長(zhǎng)了個(gè)皰，西醫(yī)說(shuō)給你開(kāi)刀切除，這就是力的體現(xiàn)，中醫(yī)說(shuō)給你開(kāi)一副膏藥，貼在上面過(guò)個(gè)十天半個(gè)月就消了，這是化解。所以，我們要了解東西方軍事戰(zhàn)略的差異，我們要學(xué)孫子所說(shuō)的全勝。 管理工作中的全勝，有以下7個(gè)方面：雙贏多贏、各自讓步、與人同利、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、不滅對(duì)手、不要爭(zhēng)論和“心、情、仁、德”。領(lǐng)導(dǎo)管理中的不戰(zhàn)而屈人之兵，我的理解是，高明的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者把強(qiáng)制使人服從的力量深藏不露，讓權(quán)力深藏不露。我悶聲不響、深藏不露，從權(quán)力的寶座上走下來(lái)，不戰(zhàn)，不是動(dòng)不動(dòng)就指責(zé)他人，而是以一種交換意見(jiàn)的態(tài)度，和和氣氣來(lái)解決問(wèn)題，這就是領(lǐng)導(dǎo)管理中的不戰(zhàn)而屈人之兵。 前《孫子兵法》國(guó)際研討會(huì)會(huì)長(zhǎng)李際均說(shuō)，正如20世紀(jì)的戰(zhàn)略受克勞塞維茨的影響一樣，21世紀(jì)的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)受《孫子兵法》的“慎戰(zhàn)”、“全勝”和“不戰(zhàn)而屈人之兵”的啟發(fā)，建立一種“非零和對(duì)抗”的安全觀。 領(lǐng)導(dǎo)管理四部曲——謀攻四策 謀攻四策可以看作領(lǐng)導(dǎo)管理工作中的四部曲。謀攻四策講的是《孫子兵法》中的用兵打仗取勝的四個(gè)等級(jí)，一流是上兵伐謀，用謀略就能勝敵；二流是其次伐交，用外交就能取勝；三流是其次伐兵，即出動(dòng)軍隊(duì)打勝仗；末流是其下攻城，即強(qiáng)攻硬打戰(zhàn)勝對(duì)手。戰(zhàn)爭(zhēng)是如此，我們每一個(gè)人的本職工作也是一樣的。取勝有一等二等三等四等之分，我們首選一等的，做不到選二等的，以此類推。 那么領(lǐng)導(dǎo)管理如何運(yùn)用呢？運(yùn)用人的胸懷去寬待人；運(yùn)用人格的力量去征服人；采取放下架子、屈尊下問(wèn)去感化人；采取交流思想、交換意見(jiàn)去親近人等等，這些都可以看作是領(lǐng)導(dǎo)管理工作中的上兵伐謀。運(yùn)用上兵伐謀取得的成效自然是最上乘的，如果效果不明顯，再輔以其次伐交，借鑒外國(guó)的、先進(jìn)的方法進(jìn)行縱向?qū)用娴墓ぷ?，這可以看作是領(lǐng)導(dǎo)管理工作的其次伐交。但是伐謀伐交不是在每個(gè)人身上都能見(jiàn)效的，因此對(duì)于那些不自尊、不自重、不自守、違規(guī)違紀(jì)、屢教不改的人，那么其次伐兵，批評(píng)檢討、降低職務(wù)等等。對(duì)于那些伐兵后仍然頂風(fēng)對(duì)抗、頑固不化者，撤職、開(kāi)除、法辦，這就是其下攻城。在日常的生活工作當(dāng)中，我們要靈活運(yùn)用謀攻四策。 領(lǐng)導(dǎo)管理的取勝境界：善戰(zhàn)者之勝也——無(wú)奇勝、無(wú)智名、無(wú)勇功 善戰(zhàn)者之勝也——無(wú)奇勝、無(wú)智名、無(wú)勇功，強(qiáng)調(diào)無(wú)形的勝利才是善中最善。這不僅是戰(zhàn)爭(zhēng)中的取勝境界，也是我們領(lǐng)導(dǎo)管理工作中的取勝境界。孫子的三個(gè)“無(wú)”強(qiáng)調(diào)了“無(wú)形的勝利”才是最好的。魯迅說(shuō)，有三種人。第一種人，不懂世故的人；第二種人，處處表現(xiàn)出世故的人；第三種人，他很懂世故，可是人們根本感覺(jué)不出他世故，這才是真懂世故的人。因此，理解了“無(wú)形的勝利”，理解了大勝若敗、大智若愚、大勇若怯之后，那么天下莫能與之爭(zhēng)。大勝若敗無(wú)奇勝，大智若愚無(wú)智名，大勇若怯無(wú)勇功，我們管理工作需要的就是這“勝”、“名”、“功”。 孫子說(shuō)，微乎微乎，至于無(wú)形，神乎神乎，至于無(wú)聲，故能為敵之司命?！秾O子兵法》全篇6072個(gè)字，絕大部分都是很嚴(yán)肅的、沒(méi)有感情流露的，唯一流露感情的地方就是這句話，可見(jiàn)他對(duì)“無(wú)形的勝利”，對(duì)“無(wú)形”、“無(wú)聲”的高度崇尚。 我們做領(lǐng)導(dǎo)工作、管理工作，有時(shí)候裝一裝糊涂也是一種“無(wú)形”、“無(wú)聲”。裝糊涂可以掌握情況和信息，可以掌握決策主動(dòng)權(quán)，可以考察識(shí)別。有兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)話很多，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)話很少，部下怕哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)？當(dāng)然是怕話少的。為什么？不知道領(lǐng)導(dǎo)心里想的是什么，所以不敢輕舉妄動(dòng)。所以我的觀點(diǎn)是，我們要關(guān)心愛(ài)護(hù)部下，但有時(shí)候與其話多不如話少，因?yàn)椤盁o(wú)形”、“無(wú)聲”可以形成威嚴(yán)，亦實(shí)亦虛，沉默是金。 三、以迂為直 以迂為直是一種思維方式，是領(lǐng)導(dǎo)最高前進(jìn)法。人的思維方式的本能是直線思維，而孫子提出迂回繞道的思維。他認(rèn)為，有的時(shí)候以迂為直比兩點(diǎn)一線的直線方式快，這個(gè)思想可以用到所有領(lǐng)域，我們領(lǐng)導(dǎo)管理工作也可以完全運(yùn)用。 以迂為直的涵義有兩點(diǎn)，第一把迂回遙遠(yuǎn)的彎路變?yōu)榻憬葸_(dá)的直路，第二通過(guò)迂回曲直的途徑達(dá)到近者的目的。以迂為直對(duì)我們領(lǐng)導(dǎo)干部的啟示，就是思維方式不要直線，行為方式不必太直接。 從以迂為直拓展開(kāi)來(lái)，又得到故意設(shè)“迂”，以達(dá)其“直”。國(guó)內(nèi)國(guó)外都有這樣的情況，修高速公路，明明前方是開(kāi)闊地，可以修建筆直的高速公路，可是故意修建成彎曲的。這就是以迂為直，以減少交通事故的發(fā)生。作為領(lǐng)導(dǎo)管理者，要思考，在各自分管的領(lǐng)域中，如何故意設(shè)“迂”，以達(dá)其“直”。 以迂為直，其中還包括以患為利。以患為利就是把不利變成有利，這也是一種思維方式，一個(gè)人最重要的提升在于思維方式的改變。太極圖蘊(yùn)含著極大智慧：相反的總是在場(chǎng)。因此，我們要用太極的思維來(lái)認(rèn)識(shí)一切、用太極的思維指導(dǎo)一切，對(duì)待人生中負(fù)面的東西，要看到反面的事情也是有其正面的地方。害，害里面一定有利；禍，禍里面一定有福。懂得了這個(gè)道理，任何事情，企業(yè)的、家庭的、機(jī)關(guān)的，你都能做到頭腦清晰，不垂頭喪氣。 總結(jié)以上三個(gè)方面內(nèi)容，現(xiàn)代管理的前提法則是“立于不敗”的“先勝”；領(lǐng)導(dǎo)管理的最高境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，也就是領(lǐng)導(dǎo)管理的取勝境界是善中最善的無(wú)形勝利；領(lǐng)導(dǎo)管理的最快前進(jìn)法是“以迂為直”，把不利變成有利，趨利避害、轉(zhuǎn)患為利。 主講嘉賓：施芝華,現(xiàn)任解放軍南京政治學(xué)院（上海）教授（軍級(jí)）、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、紐約中央州立大學(xué)、加州大學(xué)、硅谷商學(xué)院等高校特聘教授、客座教授。先后出版孫子兵法專著14部，發(fā)行至東南亞及美國(guó)、加拿大等國(guó)家。 ■文字整理見(jiàn)習(xí)記者陸彩霞 實(shí)習(xí)生蔣杰 攝影顧雪鋒 （文字根據(jù)錄音整理，有刪節(jié)。） |
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