聲明：此貼為原創(chuàng)，干貨都在后面。

那會(huì)，從會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)行去做地產(chǎn)行業(yè)還是有點(diǎn)不習(xí)慣，最開始從電話銷售做起，剛開始打電話腿都發(fā)軟，很緊張，說(shuō)話吞吞吐吐的，心里有種莫名的恐懼感，又怕沒人接，又怕電話接通后不知道怎么說(shuō)，心里就想著不要接通，千萬(wàn)不要接通！

但是，不接通就意味著沒客戶，沒客戶就沒發(fā)開單。這樣下去可不是辦法。

于是，利用提問(wèn)思維模式分析找出自己存在的問(wèn)題，列出所有自己面臨的困擾。列出來(lái)有幾十個(gè)問(wèn)題，歸類下來(lái)，基本上都是這幾個(gè)問(wèn)題：

1、乏電話銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、不熟悉房?jī)r(jià)，不熟悉樓盤；

3、不了解各地區(qū)有哪些樓盤，價(jià)格如何，面積多大；

4、由于不熟悉，就很容易產(chǎn)生畏懼感，沒有抓住銷售的主動(dòng)權(quán)；

5、依賴心太重，不懂的總是期望老同事能出手幫忙解決，自己學(xué)的不夠多成長(zhǎng)的太慢。

找到問(wèn)題癥結(jié)所在之后，采取了如下解決方案：

1、利用《單點(diǎn)爆破》思維一一解決，先熟悉一個(gè)樓盤信息，之后就專心推這個(gè)樓盤；

2、找一個(gè)同一天來(lái)的，我們相互對(duì)打電話，面對(duì)面的相互練習(xí)，數(shù)量級(jí)的練習(xí)，隨著訓(xùn)練的增多，話術(shù)和語(yǔ)速迅速提高。

3、之后就是每天數(shù)量級(jí)的電話拜訪客戶，一天要打300多個(gè)電話，剛開始幾乎次次都被客戶各種各樣的理由拒絕，比如“不考慮”，“不需要”，“已經(jīng)買了”，接了不說(shuō)話，偶爾多嘮叨兩句被罵也是正常的。

接連不斷的拒絕，心里的委屈可想而知。從滿腔熱血、激情澎湃到垂頭喪氣、郁郁不振。畢竟我過(guò)去是銷售小白，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)甚至懷疑過(guò)自己的能力，不過(guò)想到 “堅(jiān)持等于人民幣”，咬咬牙又堅(jiān)持下來(lái)了。憑著當(dāng)初的決定和熱愛，加上朋友的指點(diǎn)和鼓勵(lì)，帶個(gè)小領(lǐng)帶穿個(gè)小皮鞋在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持過(guò)來(lái)了。

用提問(wèn)思維解決問(wèn)題，我也是無(wú)意中加入一個(gè)群才知道的。里面還有很多銷售故事及套路，歡迎大家加入，改變自己，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，加群后感覺沒用刪掉就可以了。 可以加（群：287☆702☆311 驗(yàn)證碼：3399 交流學(xué)習(xí)群，廣告勿入，群內(nèi)有銷售創(chuàng)業(yè)資料可免費(fèi)下載學(xué)習(xí)。

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