很多新手賣家在對淘寶一無所知的情況下就沖進(jìn)了淘寶，當(dāng)把寶貝全部發(fā)布出去之后就茫然失措，不知道還能做什么。

       據(jù)統(tǒng)計，淘寶每新開100家店，有95家會死掉。你要想成為那剩余的5加，那你就得付出比人家多95%的努力！

       按照我的經(jīng)驗(yàn)，練好內(nèi)功可以從下面幾個方面著手：

       內(nèi)功之一：放對類目

       不要小看這個類目設(shè)置，我吃過虧的。

       淘寶類目選擇正確與否，直接影響到寶貝的搜索展示。把寶貝多次的修改上下架，只要不違反規(guī)則這個是不會影響搜索權(quán)重的。新掌柜一定要多練手，像連衣裙，羽絨服之類的很容易，只要細(xì)心就不會出錯。

       但有些商品就不那么容易識別，比如我店里有一款長款防曬衣，它有好幾個類目可以放，最先我放在運(yùn)動戶外的旅游用品里，用關(guān)鍵詞“防曬衣”去搜索，根本就沒有它的影子，因?yàn)椤胺罆褚隆边@個詞是默認(rèn)在女裝類目來收索的，我又把它改在了女裝的風(fēng)衣類目，組合關(guān)鍵詞比如“防曬衣 長袖 正品”是可以搜到的，但是大流量的詞“防曬衣”一點(diǎn)也搜不到。我又改到短外套的類目，這下就OK了，哪個詞都可以搜到了，并且還排名靠前！

       類目放錯同時會影響直通車的出價的，放在風(fēng)衣類目的時候，“防曬衣”這個詞我要出到3.5才能排到第一、第二頁，放到短外套我出1.5就可以排到第一、第二頁了。

       大家把握不準(zhǔn)的話一定要多試幾次，終歸會有收獲的。

      內(nèi)功之二：寶貝屬性

      大家盡量的按照自己的寶貝如實(shí)的填寫寶貝的屬性，滌棉的面料材質(zhì)就不要寫全棉的，PU皮的就不要寫真皮的，寫錯了會給自己添麻煩。

      我有一次買了一個全棉4件套，掌柜的標(biāo)題和屬性都是寫的全棉的。等我收到了發(fā)現(xiàn)是滌綸的，這個大家不要懷疑，我自己就是賣面料的，斷然是不會冤枉他的，店主很快承認(rèn)了他的過失，答應(yīng)我退貨。來回郵費(fèi)他自己承擔(dān)。希望大家不要和這位掌柜一樣填錯屬性，造成不必要的損失。

     內(nèi)功之三：寶貝主圖

       現(xiàn)在寶貝會有5張主圖，第一張是寶貝正面圖，第2張是寶貝的背面圖，然后3張細(xì)節(jié)圖，大家要按照規(guī)則做好，尤其是第一張圖，不要有牛皮癬，女裝最好是實(shí)拍圖，不要是雜志圖，最好不要拼接。

      其實(shí)淘寶很多的官方促銷活動都對主圖有這樣的要求的，你做好了，自然給自己多了一份機(jī)會。

       內(nèi)功之四：寶貝的詳情頁

       寶貝的詳情頁一定要做好，這是促成成交的關(guān)鍵。今年的寶貝詳情頁的描述和快遞評價也會被搜索到，以前寶貝的介紹大家多用圖片，現(xiàn)在還是建議大家自己寫文字，寫一些賣點(diǎn)特性及如何保養(yǎng)及清洗等。最好大家能做個尺碼推薦，這樣顧客就能方便準(zhǔn)確的選到自己合適的尺碼，少客服的工作量。

        還可以仔細(xì)觀摩分析同類目中那些大商家詳情頁結(jié)構(gòu)，然后參照自己的詳情頁，想想為什么有不同。

     內(nèi)功之五：寶貝上下架時間

     淘寶的搜索規(guī)則很重要的一個部分綜合搜索就是按照寶貝的下架時間來排序的，周期為一個星期，誰最鄰近下架時間誰就排在最前面，大家一定要利用好這個規(guī)則。最好是把寶貝在一個星期七天中平分一下，爭取做到每天的每個時段都有寶貝臨近下架，這樣能保證你的店鋪每天都有寶貝排在前面，能帶來流量和成交。

     大家也不要在夜里2點(diǎn)上架，因?yàn)榈饶愕膶氊惻诺角懊媪耍膊粫锌腿丝吹搅?，建議在早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)之間上架。這里的話建議新賣家們用在掌中寶商品中，打開上架優(yōu)化中的系統(tǒng)智能計劃，它會幫你平均分配寶貝在一周七天的時間里。不知道的可以看下面的圖，但是如果店鋪只有幾個寶貝的話建議自己安排上下架時間比較好。當(dāng)然配合著上架優(yōu)化的，最好的伙伴就是自動櫥窗，所以我們再去把自動櫥窗開啟。

      內(nèi)功之六：標(biāo)題優(yōu)化

      寶貝的標(biāo)題的30個字最好寫滿，千萬不要抄襲人家賣的好的寶貝的標(biāo)題，試著想一下，你是顧客，一樣的標(biāo)題一樣的產(chǎn)品，你是買人家銷量好的，還是買銷量低的？

      答案是不言而喻的。所以大家不要偷懶，新掌柜還不能買數(shù)據(jù)魔方，到哪里去找關(guān)鍵詞呢？這里教大家一個簡單實(shí)用的方法，就是打開淘寶首頁，有個搜索框，如果你賣的是連衣裙，你把“連衣裙”輸進(jìn)去，會出現(xiàn)一個下拉框，里面會出現(xiàn)很多的關(guān)聯(lián)詞。

      或者大家可以用掌中寶商品的標(biāo)題優(yōu)化功能來獲取參考標(biāo)題，其中有全網(wǎng)熱詞等等符合當(dāng)前寶貝類目的詞，這些都是流量好的熱門詞，選與自己的寶貝最匹配的，再加上自己寶貝比較有賣點(diǎn)的特性詞，湊滿30個字，注意標(biāo)題易懂。

      內(nèi)功之七：裝修店鋪

      新店的裝修，最好是簡潔大方，讓人看了舒服，對你的風(fēng)格一目了然。

       新手開店，很多都沒有專業(yè)美工基礎(chǔ)，根本就不會PS，這里我介紹幾個簡單實(shí)用的作圖軟件：

1.   光影魔術(shù)手
2.   美圖秀秀
3.   美圖淘淘

       掌握好以上3個軟件的用法，基本你就可以完成基本的開店美工工作，你如果有更高的要求，你可以去服務(wù)市場，有專門的人幫你做海報圖片的，大約15-30一張，非常的精美，大家可以按照自己的需求來選擇。也可以去買一套符合自己心意的店鋪模板。

       建議大家勤奮一點(diǎn)，多試幾次，熟能生巧。沒有天生的天才，成功的人都是付出了比別人多的多的努力的。

      內(nèi)功之八：熟悉規(guī)則

       淘寶規(guī)則非常多，一定要認(rèn)真的學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，像我第一個店鋪，就是不懂淘寶規(guī)則，刷信譽(yù)而被淘寶扣分關(guān)店了。后來我認(rèn)真的學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，以后就再也沒有犯規(guī)過了。

      學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，可以多去淘寶論壇，幫派，派代網(wǎng)等地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還可以參加一些賣家群，很多賣家還是很愿意分享的。

      當(dāng)然還要學(xué)習(xí)搜索規(guī)則，讓自己的寶貝有更多的展現(xiàn)，更多的流量，這樣也才能有更多的生意。

      內(nèi)功之十：手機(jī)端優(yōu)化

      淘寶這兩年對無線淘寶可謂是大力推廣，也給了很多手機(jī)端的資源，現(xiàn)在開店的幾乎就沒有不專門對手機(jī)端進(jìn)行優(yōu)化的人了。

      首先我們還是要給全店的寶貝弄一個手機(jī)端詳情頁，這方面如果不會手動做的話可以用掌中寶商品的手機(jī)詳情功能來做，如下圖，選擇圖文模式，然后一鍵全店投放就好了，軟件會在后臺幫你自動把目前電腦版的詳情頁轉(zhuǎn)換成手機(jī)版的，這可能需要一段時間。

       然后如果可以的話我們再為每個寶貝設(shè)置一個手機(jī)專享價，如果成本很高的話優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)其實(shí)就可以了，這個弄了手機(jī)淘寶那邊會有一點(diǎn)權(quán)重加成的。再有的話，我們還要做一下微淘那邊的營銷，每天簡直發(fā)文章，時不時再來一點(diǎn)活動的話，也許效果會不錯。

      內(nèi)功之十：流量

       開店，流量最重要了。但之前的所有工作，就是為流量做準(zhǔn)備的，否則流量再多也是浪費(fèi)。

        如果有條件，大家可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍└顿M(fèi)流量，如直通車，淘寶客，根據(jù)自己的實(shí)際能力來選擇。

      當(dāng)你把這些前期的工作都做好了，也不能等著客人上門，尤其是從0到1的突破非常艱難。

       大家可以參加一些官方活動，如天天特價，淘搶購或者一些第三方網(wǎng)站的活動，也可以做做微博營銷。微博上不要寫得讓別人一看就是夸大廣告，就可以很坦誠的寫，例如：小店剛開張，這個商品確實(shí)不錯，大家如果需要，我零利潤賣給大家......

還有辦法就是發(fā)動自己的朋友來購買，整個購買流程一定要符合正常流程，包括下單付款，最后發(fā)貨。也可以讓你的朋友幫你提建議。

我當(dāng)時剛開店的時候，還把我的店鋪推到本地的媽咪群里，正好有姐妹們要買羽絨服，我就成本價給她們。有了開張，慢慢的就有了生意。這里要特別的感謝當(dāng)我還是星星小店的時候，來我店里默默支持我的那些顧客們。