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首先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你們認(rèn)為開(kāi)始上一個(gè)新品需要做哪些事情呢？相信很多新手賣家都是相當(dāng)關(guān)心的話題，今天就分享一下給所有剛剛?cè)胄械馁u家朋友。
我給大家羅列一下，一個(gè)新產(chǎn)品還沒(méi)上之前你們要做的事情，之后我會(huì)給大家一 一詳解。
第一：要選好類目，類目就像一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)一樣，戰(zhàn)場(chǎng)不對(duì)，當(dāng)然就無(wú)所謂輸贏，你一個(gè)大乒乓球的和打籃球的比，怎么打都是0分?，F(xiàn)在的淘寶規(guī)則是類目不對(duì)直接pass的。
第二；要做好標(biāo)題，標(biāo)題30個(gè)字決定你產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量越大，你的產(chǎn)品被搜到的可能性越大。
第三；要做好寶貝的上下架時(shí)間，寶貝的上下架時(shí)間決定你的產(chǎn)品你要和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。
第四；做好產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品屬性決定你的產(chǎn)品要賣給什么樣的人群。
第五；做好寶貝詳情頁(yè)，寶貝詳情頁(yè)是店里的第一客服，如果詳情做的好，一來(lái)可以迅速促成訂單，提高轉(zhuǎn)化，二來(lái)可以實(shí)現(xiàn)靜默轉(zhuǎn)化，提高效率。
第六；尊重游戲規(guī)則，淘寶的規(guī)則其實(shí)就是一種買賣的游戲規(guī)則，既然參與了就要尊重規(guī)則
其實(shí)這6點(diǎn)研究透徹了，可以說(shuō)所向披靡，觸類旁通。如果還沒(méi)做好這點(diǎn)大家不要輕易上架，因?yàn)槟氵€沒(méi)有研究透就要上架，就要進(jìn)入游戲規(guī)則，一步敗，步步敗。就像一個(gè)帶著沒(méi)有帶槍士兵一樣，就進(jìn)入了一個(gè)不知敵情的戰(zhàn)場(chǎng)一樣，失敗的幾率很大。
那么我先給大家說(shuō)下游戲規(guī)則。
第一、一個(gè)新產(chǎn)品上架如果帶上新品標(biāo)簽會(huì)有14天很高的權(quán)重，淘寶會(huì)特別的照顧我們，給我們帶來(lái)很多流量
如果打上新品的標(biāo)簽，你可能很有幸在新品館里展示，會(huì)得到很大流量。
大家注意看下右下角標(biāo)紅的位置，有個(gè)新品標(biāo)簽的標(biāo)志嗎？這個(gè)就是新品標(biāo)志。
到這大家肯定會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，為什么這家主圖不是方的呢？
我來(lái)告訴大家，這家在開(kāi)始做的時(shí)候，已經(jīng)策劃要做新品標(biāo)簽，如果能夠在新品管展示，他就有可能獲得更大的展示區(qū)域，區(qū)別其他行業(yè)產(chǎn)品，這樣就可以獲得很好的點(diǎn)擊率，直通車需要提高點(diǎn)擊率來(lái)提高質(zhì)量得分，降低平均出價(jià)。其實(shí)產(chǎn)品的主圖也是需要提高點(diǎn)擊率的，點(diǎn)擊率越高，淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品受歡迎度越高，受歡迎度越高，淘寶會(huì)在次日，第三日給你放到更好的位置去展示，這種良性循環(huán)一旦形成，當(dāng)然產(chǎn)品的自然搜索排名也會(huì)增高。由此我們可以得出，產(chǎn)品從開(kāi)始上架的時(shí)候就是已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)爭(zhēng)的層次，所以要先謀而后定。
那么怎么樣才能獲取新品標(biāo)志呢？
把你賣同款產(chǎn)品的同行的鏈接放上去，搜索如果出現(xiàn)的產(chǎn)品越少，那么獲得新品標(biāo)簽的可能性越大。
但是如果你的產(chǎn)品是代銷，或者不具備自己拍攝的能力怎么辦，建議大家把主圖ps，可以換背景，或者移花接木換模特頭等各種方式。
那么有了新品標(biāo)志就可以所向披靡了嗎？
其實(shí)不是的，這個(gè)要看我們的產(chǎn)品14內(nèi)的表現(xiàn)怎么樣了？
這個(gè)和我們的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，寶貝上下架，轉(zhuǎn)化率等各種因素有很大的關(guān)系，如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)是如下圖中這樣的表現(xiàn)，不出意外你第二月就會(huì)打造出來(lái)一個(gè)爆款。這個(gè)也是我要說(shuō)的
 第二點(diǎn)：新品七天螺旋上升。從圖上不難看出，在每周內(nèi)，我們的產(chǎn)品都是螺旋上升的趨勢(shì)，并且在寶貝上下架時(shí)間流量最大的時(shí)候都有一個(gè)很好的銷量表現(xiàn)，并且持續(xù)在第二周第三周第四周，都有持續(xù)增長(zhǎng)的狀況。那么淘寶就會(huì)默認(rèn)我們我們的產(chǎn)品是一個(gè)客戶很受歡迎而且轉(zhuǎn)化很好的一個(gè)產(chǎn)品，自然會(huì)給我們的標(biāo)題增加權(quán)重重點(diǎn)推薦，這樣我們就會(huì)有很好的排名。
我們把
第一周稱之為表現(xiàn)期
第二周稱之為增長(zhǎng)期
第三周稱之為起爆期
第四周稱之為爆款期
那么怎么樣才能使產(chǎn)品能夠按照我們的預(yù)定的曲線來(lái)行走呢，最重要的就是轉(zhuǎn)化、實(shí)現(xiàn)銷量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最重要的就是寶貝詳情頁(yè)。
第三、我們就講一下寶貝詳情頁(yè)：關(guān)于寶貝詳情頁(yè)我在這里就不多說(shuō)了，首先要注意黃金前三屏描述和FABE銷售法則。
第四：點(diǎn)擊率，如果提高點(diǎn)擊率呢，主要是我們要做好主圖，直通車要做創(chuàng)意主圖，那么產(chǎn)品主圖也要?jiǎng)?chuàng)意主圖的，
以羽絨服為例，模特的形象、產(chǎn)品的背景、模特身上穿的顏色、主圖的上賣點(diǎn)訴求、文字促銷訴求等等都會(huì)影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。我們模特身上穿的顏色來(lái)說(shuō)，如我們之前已經(jīng)做過(guò)顏色銷量數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紅色銷量是10萬(wàn)/月，黃色1萬(wàn)/月。如果主圖用穿黃色羽絨服的模特，勢(shì)必會(huì)影響點(diǎn)擊率。其他的方面不一一贅述
第五、寶貝標(biāo)題、在寶貝的不同時(shí)期要選擇不同時(shí)期的最優(yōu)標(biāo)題，
關(guān)于標(biāo)題一些只是我抓思維導(dǎo)圖給大家，這樣更清晰一些 第六、寶貝類目、
第七、動(dòng)態(tài)評(píng)分DSR
第八、人氣和收藏
第九、寶貝屬性
第十、櫥窗推薦
第十一、人氣和收藏
6-11是大家都熟知的，不再多說(shuō)，但是很重要
第十二、寶貝上下架時(shí)間 第一我們【生意經(jīng)】來(lái)尋找大盤時(shí)間  第二、我們可以通過(guò)【生意經(jīng)】找到我們店鋪一個(gè)月的流量分布，可以多拉幾個(gè)月分析  第三：我們可以通過(guò)第三方工具，一鍵查詢同行同類產(chǎn)品的上下架分布時(shí)間,推薦使用逐鹿，或者老師說(shuō)的www.人工查詢，然后列表統(tǒng)計(jì)。  然后結(jié)合這3點(diǎn)的時(shí)間分布找到寶貝上下架的市場(chǎng)空隙 ，就可以找到自己的上下架時(shí)間了。  那么調(diào)整好寶貝上下架時(shí)間就有流量了嗎，其實(shí)不然，我們調(diào)整寶貝上下架時(shí)間一來(lái)是根據(jù)產(chǎn)品類目來(lái)大概分布，其中最重要的是根據(jù)寶貝的標(biāo)題來(lái)優(yōu)化上下架時(shí)間的。標(biāo)題是什么樣就要選擇怎樣的時(shí)間來(lái)上下架，就像一個(gè)士兵上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，產(chǎn)品就是你的子彈，銷量就是你的子彈數(shù)量，動(dòng)態(tài)評(píng)分，產(chǎn)品的好評(píng)率，寶貝詳情，主圖創(chuàng)意就像你的槍的種類，是或火箭炮還是ak47，還是步槍。你是怎樣的狀態(tài)上陣就已經(jīng)決定了你的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果。
第十三、轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的好壞，會(huì)決定淘寶規(guī)則怎么看待你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率的好壞一般由，客服的質(zhì)素，價(jià)格，好評(píng)率，詳情頁(yè)描述，等各種因素影響而得到的結(jié)果 第十四，退款率，盡量做到最低，這里邊有個(gè)干貨，跟大家分享 如果客戶真的要退貨，在沒(méi)辦法的情況下， 第一、可以跟客戶協(xié)商，退一部分款項(xiàng)，比如不虧或者虧個(gè)10來(lái)塊跟客戶商量，如果客戶愿意，直接轉(zhuǎn)賬 第二、客戶一定要退，可以先讓客戶退貨到時(shí)候直接轉(zhuǎn)賬。 第三、如果客戶一定要通過(guò)網(wǎng)上退款，請(qǐng)一定說(shuō)服客戶選擇【7天無(wú)理由退換貨】，這樣的退款不影響退款率和排名 第三是絕對(duì)的干哦。 第十五：攻心性評(píng)價(jià)，現(xiàn)在的淘寶都很聰明，寶貝描述的再好，客戶要看看其他客戶怎么說(shuō)，雖然說(shuō)好評(píng)率不影響排名，但是好評(píng)率會(huì)間接影響轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率低就會(huì)影響排名了，其實(shí)還是影響排名的。 那么什么叫攻心性評(píng)價(jià)呢，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是客戶希望在好評(píng)率找到什么，那么你就去做什么，而且好的評(píng)價(jià)一會(huì)會(huì)推薦在評(píng)價(jià)的最上方，買家想知道什么呢，以羽絨褲為例，客戶可能會(huì)想知道，客服的態(tài)度，發(fā)貨的速度，產(chǎn)品的相符度，尺碼大小，材質(zhì)材料，客戶穿上是怎樣的感覺(jué)，色差等等，既然知道客戶想知道什么，那么你就去做什么，這里就不多說(shuō)怎么做了，相信看了這個(gè)帖子的朋友應(yīng)該都會(huì)，佛曰：不可說(shuō)....  第十六：是否有特色服務(wù)，消費(fèi)者保障金，7天無(wú)理由退換貨，假一罰三，公益寶貝。 好吧，既然你能聽(tīng)我啰嗦到這里，那么再說(shuō)一個(gè)干貨。 消費(fèi)者保障金，可以多充一點(diǎn)，大部分是1000 你可以是1100 甚至更多的，一方面可以說(shuō)服客戶，另一方面可能會(huì)提高權(quán)重的哦 相信親不缺這點(diǎn)充點(diǎn)進(jìn)去還是自己的。 規(guī)則我們先說(shuō)這么多 ，我們繼續(xù)說(shuō)說(shuō)突破零銷量的一些方法。。把大綱抓給大家看看哦，如果有什么不懂可以問(wèn)我哦  最后總結(jié)一下： 店鋪開(kāi)起來(lái)，產(chǎn)品一旦上傳，就代表了你已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，所以沒(méi)有練好內(nèi)功，不要輕易上戰(zhàn)場(chǎng)。 開(kāi)店3個(gè)月有權(quán)重，新品14天有權(quán)重，所以我們要不斷去修煉內(nèi)功，內(nèi)功和知識(shí)點(diǎn)都在我這里有相關(guān)的課程，希望大家好好學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)~~~~~~ |
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