創(chuàng)業(yè)者要相信直覺(jué)

直覺(jué)是上天對(duì)創(chuàng)業(yè)者的恩賜，要尊重自己的直覺(jué)，相信自己的直覺(jué)，堅(jiān)決不要做與自己直覺(jué)相悖的事。別人的建議要慎聽(tīng)，永遠(yuǎn)不要用別人的腦子代替自己作判斷，永遠(yuǎn)不要用集體意見(jiàn)代替自己的決策。

1、直覺(jué)是上天對(duì)創(chuàng)業(yè)者的恩賜

直覺(jué)是上天賜給創(chuàng)業(yè)者的禮物，創(chuàng)業(yè)者要尊重自己的直覺(jué)，敢于相信自己的直覺(jué)，敢于堅(jiān)持自己的直覺(jué)。

以最省材料的方式精準(zhǔn)地建造堅(jiān)固的六角巢穴是蜜蜂的本能，直覺(jué)是創(chuàng)業(yè)者的本能，是上天賜給辛勤創(chuàng)業(yè)者的禮物，創(chuàng)業(yè)者要敢于相信自己的直覺(jué)。

直覺(jué)是意識(shí)的本能反應(yīng)，不是思考的結(jié)果。當(dāng)你沉浸在某項(xiàng)事業(yè)當(dāng)中時(shí)，下意識(shí)的反應(yīng)常常會(huì)取代漫長(zhǎng)的邏輯推演。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)會(huì)調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者周身細(xì)胞的事情，作為創(chuàng)業(yè)者，你全部身心都在企業(yè)上，企業(yè)已經(jīng)成了你生活中最大的事情。你的大腦無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考企業(yè)的方方面面，不管你在哪里和什么人在一起，你都會(huì)把聽(tīng)到的每個(gè)資訊和公司的業(yè)務(wù)及管理聯(lián)系上，甚至在睡眠中也在思考公司的問(wèn)題。這時(shí)候你產(chǎn)生的直覺(jué)往往是神奇的大腦最理智和冷靜的下意識(shí)反應(yīng)，一定要重視。

2、與直覺(jué)相悖的事不要干

原則上不要做與自己直覺(jué)相反的事情。我的經(jīng)驗(yàn)是，那些與自己的直覺(jué)不符的決定絕大多數(shù)是錯(cuò)誤的。

決策有兩種方法，一種是根據(jù)直覺(jué)，一種是根據(jù)理性推導(dǎo)。我比較習(xí)慣直覺(jué)決策法，尤其是在作定性決策時(shí)，根據(jù)自己的直覺(jué)先作一個(gè)大膽的假設(shè)，然后再去小心求證，是非常有效的決策方法。

我自己的經(jīng)驗(yàn)是，凡是我背離自己的直覺(jué)所作的決策，基本上都別別扭扭甚至失敗了，特別是用人上；凡是我遵從自己的直覺(jué)作的決策，基本上都是最佳選擇。

雖然我們不能極端到完全按照自己的直覺(jué)去做，但我們一定要尊重自己的直覺(jué)。

一個(gè)對(duì)特定情況或熟悉的事件有經(jīng)驗(yàn)的管理者，當(dāng)遇到某種類(lèi)型的問(wèn)題或情況時(shí)，通常會(huì)迅速地作出決策，可能看上去他所獲得的信息有限，其實(shí)不然，他是在運(yùn)用他自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷來(lái)制定決策。

需要作出與自己的直覺(jué)不符的決策時(shí)要特別慎重，這是最容易出問(wèn)題的時(shí)候。盡量不要違背自己的直覺(jué)去相信別人的建議，哪怕是別人告訴你他已經(jīng)深思熟慮了，甚至拿出很多的資料和佐證。

創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人尤其要尊重自己的直覺(jué)，創(chuàng)業(yè)初期公司在找方向，團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略上的分歧和爭(zhēng)議是非常經(jīng)常的，也是正?，F(xiàn)象。作為創(chuàng)始人一定要有定力，不能被七嘴八舌所推著走，要敢于相信自己的直覺(jué)，敢于拍板，迅速?zèng)Q策、迅速行動(dòng)、迅速調(diào)整。迅速拍板和行動(dòng)是創(chuàng)業(yè)公司最大的戰(zhàn)斗力，即便是板拍得有些偏差，也強(qiáng)于大家群龍無(wú)首。

3、別人的建議要慎聽(tīng)

我非常不贊成一把手動(dòng)輒就去找別人聽(tīng)取建議，我認(rèn)為這不是謙虛而是推卸責(zé)任。事情是你的事情，情況你最清楚，別人并不在你的位子上，怎么可能給出具革命性的好建議呢？尤其是組織內(nèi)部的很多細(xì)微感受，外人更是不可能感受到，不管對(duì)方多么有經(jīng)驗(yàn)有水平，都很難給出有效的具體建議。

一把手要敢于相信自己最懂行，敢于堅(jiān)持自己的判斷，應(yīng)該適當(dāng)固執(zhí)些。雖然俗話(huà)說(shuō)聽(tīng)人勸吃飽飯，但在我看來(lái)，別人的勸說(shuō)很多時(shí)候是餿主意。顧問(wèn)顧問(wèn)，顧得上的時(shí)候問(wèn)問(wèn)。他們只是建議者，我相信他們的建議是出于好心，但是出發(fā)點(diǎn)不同，所考慮的問(wèn)題也不同，不需要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的人，其建議基本上很難確保結(jié)果。

北大深圳光華管理學(xué)院的李琪院長(zhǎng)曾經(jīng)講過(guò)，組織分兩類(lèi)，一類(lèi)是問(wèn)題導(dǎo)向，一類(lèi)是目標(biāo)導(dǎo)向。問(wèn)題導(dǎo)向的人更關(guān)注和感興趣的是指出組織中的問(wèn)題，試圖解決組織中的問(wèn)題，絲毫不管也許解決這些問(wèn)題需要付出的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些問(wèn)題存在會(huì)帶給組織的傷害。而目標(biāo)導(dǎo)向的人時(shí)刻盯著的是如何達(dá)成目標(biāo)，他們會(huì)容忍組織中問(wèn)題的存在，善于與問(wèn)題相處。

顯然，顧問(wèn)和學(xué)院派多數(shù)都是問(wèn)題導(dǎo)向的人，管理者多數(shù)都是目標(biāo)導(dǎo)向的人。如果一個(gè)目標(biāo)導(dǎo)向的人聽(tīng)取了問(wèn)題導(dǎo)向之人的好心建議會(huì)怎么樣？所以，永遠(yuǎn)不要把決策的責(zé)任交給別人，永遠(yuǎn)不要用集體決策代替自己的決策，即便是在領(lǐng)導(dǎo)要求集體決策的時(shí)候，也不要放棄自己的思考。

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要慎聽(tīng)別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，首先別人的經(jīng)驗(yàn)未必適合你，其次別人可能根本沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)，講的道理都是道聽(tīng)途說(shuō)加自己分析得來(lái)的。

創(chuàng)業(yè)者尤其要提防那些沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)的所謂創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，創(chuàng)業(yè)是一門(mén)實(shí)踐科學(xué)，沒(méi)有親身創(chuàng)業(yè)過(guò)，甚至沒(méi)有多次親身創(chuàng)業(yè)過(guò)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的成功和失敗的人，是沒(méi)有資格教別人怎么創(chuàng)業(yè)的。因?yàn)槟愕乃杏^點(diǎn)都只是從外面看到和分析的而已，難免差之毫厘，謬以千里，誤人子弟。

4、大膽假設(shè)，小心求證

直覺(jué)是定性決策的最好方法，應(yīng)該大膽假設(shè)自己的直覺(jué)是正確的，然后去小心求證。我的經(jīng)驗(yàn)是絕對(duì)不要輕易否定自己的直覺(jué)，論證出來(lái)的結(jié)論與直覺(jué)不符是最容易犯錯(cuò)誤的時(shí)候，要作更加仔細(xì)的論證，務(wù)必把問(wèn)題搞清楚。

直覺(jué)決策法絕不是建議大家靠拍腦門(mén)決策，而是建議大家要高度重視自己的直覺(jué)，先假設(shè)自己的直覺(jué)是正確的決策，然后去小心推演和論證，沒(méi)有確鑿的證據(jù)和理由絕不推翻自己的直覺(jué)。（用戶(hù)可以關(guān)注我的公眾號(hào)“80后的小木屋”，免費(fèi)獲取更多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容。）

求證的結(jié)果如果與直覺(jué)相符固然好，但是如果與直覺(jué)不符就要加倍小心了，說(shuō)明情況非常復(fù)雜，已經(jīng)接近你能力的極限了。這時(shí)候你的選擇應(yīng)該是更加仔細(xì)地進(jìn)行求證，找出與直覺(jué)不符的原因。

求證的時(shí)候要提防數(shù)據(jù)陷阱，最容易讓我們否定自己直覺(jué)的是調(diào)查數(shù)據(jù)。因?yàn)槔碚撋嫌脭?shù)據(jù)說(shuō)話(huà)是最不會(huì)出錯(cuò)的，但實(shí)際上調(diào)查數(shù)據(jù)非常容易出錯(cuò)。我的經(jīng)驗(yàn)是，在所謂的數(shù)據(jù)和分析與你的直覺(jué)不符時(shí)，相信你的直覺(jué)，相信常識(shí)，不要被數(shù)據(jù)所綁架。

調(diào)查數(shù)據(jù)只能當(dāng)做參照和佐證，為什么國(guó)家統(tǒng)計(jì)局會(huì)發(fā)布出舉國(guó)嘩然的數(shù)據(jù)來(lái)？為什么很多市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果會(huì)謬以千里？很簡(jiǎn)單：抽樣是否科學(xué)，問(wèn)卷設(shè)計(jì)是否科學(xué)，被調(diào)查者回答問(wèn)卷時(shí)的想法和實(shí)際行動(dòng)時(shí)是否完全一致，上述任何一個(gè)因素沒(méi)處理好都會(huì)直接影響市調(diào)的結(jié)論，當(dāng)市調(diào)結(jié)果與常識(shí)不符時(shí)，我們要毫不猶豫地相信常識(shí)，不要被數(shù)據(jù)所綁架。