導(dǎo)讀：大家好，我是深悅。昨天開始我們做了一個(gè)專題是【學(xué)而時(shí)習(xí)之】，在我們看不懂今天房地產(chǎn)將向何去處的時(shí)候，做好眼前的工作是最重要的。扎實(shí)的基礎(chǔ)一直是如此重要。我們將基礎(chǔ)篇、提升篇、創(chuàng)新篇等一一為你呈現(xiàn)。

PS:你想學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)，可以后臺(tái)留言咯。深悅會(huì)，做你正在想的事情。

電話拜訪話術(shù)

來源：深悅地產(chǎn)商學(xué)院

常規(guī)開場(chǎng)白或酌情調(diào)整：您好！打擾一下！我是XX公司的投資顧問。XX正在熱銷XX，不但地理位置好，而且價(jià)位也很低廉，以后也有很大的升值空間。

不感興趣：

（反問對(duì)方）了解我們東北我們這個(gè)項(xiàng)目嗎？（如果了解或考察過再次反問）您既然了解或考察過我們這個(gè)項(xiàng)目那您感覺我們這個(gè)項(xiàng)目怎么樣??？

很好或已經(jīng)買過啦：

難道您就沒有再投資的打算嗎？這么好的賺錢機(jī)會(huì)您難道就想錯(cuò)過嗎（粗線部分是反問回答“很好”的客戶）

不想：

先生或女士，您真爽快，這么好的賺錢機(jī)會(huì)，您就這樣擦肩而過，真是太可惜啦?。娫?cǎi)R上掛斷）

看過啦但是地方偏：

先生或女士，您現(xiàn)在去看，感覺那個(gè)地方肯定是偏，但是你有沒有想到，等兩年以后周邊的ZF項(xiàng)目都修建完的話，您覺得還偏嗎？ZF要打造一個(gè)商業(yè)區(qū)，您覺得ZF會(huì)把商業(yè)區(qū)放在很偏的地方嗎？（不會(huì)吧）所以說以后我們這個(gè)項(xiàng)目無論是位置還是交通都非常的不錯(cuò)，也是您在選擇投資的時(shí)候值得深思考慮的一個(gè)項(xiàng)目。

有事忙或開會(huì)：

先生或女士不好意識(shí)，打擾您啦！那我稍后再跟您聯(lián)系！

真的不想買或沒有能力買：

先生或女士，您已經(jīng)了解我們這個(gè)項(xiàng)目了吧？如果親屬朋友有想投資或自用的，請(qǐng)幫我聯(lián)系一下。價(jià)位肯定讓他們買的低廉，稍后我把我的聯(lián)系方式用短信的方式發(fā)送給您。

家里有房子不想買：

您可以作為是一種投資項(xiàng)目行進(jìn)投資，現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)這么不穩(wěn)定，人民幣隨時(shí)有貶值的可能，您把錢放在股市里，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)這么的您放心嗎？放在銀行或投基金，您獲得的回報(bào)是多少？但您投進(jìn)啦房地產(chǎn)，到什么時(shí)候都能起到保值增值的作用的?；貓?bào)很大的！

抱歉，我沒有錢（沒有錢購(gòu)買）:

先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在做個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來才會(huì)最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來的最好保障嗎？而且我們還是可以貸款的，是無抵押貸款，您看在這些方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，帶您去實(shí)地詳細(xì)為您介紹一下我們項(xiàng)目，我們周三周六有看房車，您哪一天方便過去看看。

暫時(shí)在沒有在買房子的想法：

我們這個(gè)項(xiàng)目是一家很有實(shí)力的開發(fā)商——XX開發(fā)商打造的，無論是建筑質(zhì)量，建筑風(fēng)格，還是升值空間及服務(wù)都很是很好的，您先參考一下，看看我們這個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)在哪？也為您以后購(gòu)房增加一點(diǎn)參考的價(jià)值，您看是不是可行，我們周三周六（）周六周日有看房車您看哪一天有時(shí)間？

要跟家里人談?wù)勗贈(zèng)Q定：

好，先生，我理解?？刹豢梢约s您的家人一起過去看看？約在（周三周六周日），或者您喜歡哪一天

我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)：

先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意向，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能投資這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)您以后的利益真的是太大了。

說來說去，還是要我買你房子：

我當(dāng)然是很想讓您買房子，不過要是能帶給您利益，讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，您看您是不是需要詳細(xì)的了解一下，我們有看房車，您看您哪一天有時(shí)間，過去詳細(xì)了解一下。

我要先好好想想：

先生，其實(shí)您已經(jīng)了解我們這個(gè)投資項(xiàng)目了而且還到我們項(xiàng)目實(shí)地考察啦？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？

感興趣（問價(jià)位）：

我們的住宅是X元起價(jià)，網(wǎng)點(diǎn)是X元。簡(jiǎn)單的給客戶介紹項(xiàng)目，回答客戶問題不超過三個(gè)，記得約客戶到案場(chǎng)考察，要問客戶姓名。

深悅會(huì)，樂活每一天。明天見。

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