全網(wǎng)首發(fā) · 完整全文 說起YC，硅谷創(chuàng)投界流傳著一句話：“孵化器只有兩種：YC與其他”。那么，紫?；馂槭裁催x擇YC對話呢？ 從品牌戰(zhàn)略占位的角度來看“紫?；稹?/strong> 任何一件事情，如果把它提煉成一句話或一句廣告口號，就根本不需要解說或在各大媒體吆喝，或講很多個故事，就能講明你要干什么。
首先，我們回憶下中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：什么是百度？中國的Google！什么是新浪微博？中國的Twitter！什么是淘寶網(wǎng)？中國的eBay！什么是QQ？中國的MSN。
什么是梁山伯與祝英臺？那就是中國版的羅密歐與朱麗葉。
那么，什么是紫?；穑磕蔷褪侵袊鳼C。
能看得出，紫牛作為一支年輕的基金，找到了在中國大陸這片土地上如何形容自己的說法，那就是成為中國創(chuàng)業(yè)者眼中最牛、最具有智慧精髓的、人盡皆知的硅谷孵化器YCombinator（以下簡稱YC）。
美國YC最核心的資源是什么？由于YC每輪投資的額度非常小，所以投資可能不是YC最核心的能力。同時，YC也并不提供辦公場地給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。YC最核心的是其自身強(qiáng)大的合伙人團(tuán)隊(duì)、背后豐富的導(dǎo)師資源，以及能夠?qū)⑦@些人脈資源與其自己投資的項(xiàng)目進(jìn)行有效對接的中間平臺。
在現(xiàn)場，張泉靈表示：“紫牛基金愿意成為橫跨中美的連接者，為投資人和創(chuàng)業(yè)者傳遞更多資源。” 可見，中國紫牛基金對標(biāo)美國YC是絕對的“知行合一”。
但是，值得考究和探索的是：擁有強(qiáng)大的合伙人和導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)并不足夠，需要有一個中間平臺，能夠有效地將上游的人脈資源和下游的團(tuán)隊(duì)需求結(jié)合起來，才算完成閉環(huán)。這也就是說“紫?；鸩粌H僅是只出錢和收錢的角色，更多的是造福創(chuàng)業(yè)者的福利”，可謂是中國目前諸多投資人和投資機(jī)構(gòu)所沒有的競爭優(yōu)勢之一。
不得不說，對于投資方面的經(jīng)驗(yàn)，筆記俠可以說是兩眼一抹黑。所以希望從自己的角度，說一下昨天參加“中國紫牛對話美國YC”所能夠想到的，分享給大家。
看過《購物心理學(xué)》這本書的人，都清楚一個觀點(diǎn)：“顧客到底想要什么？你的產(chǎn)品能滿足顧客嗎？買和不買的道理是什么？”
試想，如果你是創(chuàng)業(yè)者，你要怎樣揣摩投資人，讓投資人看好你的項(xiàng)目？
有句話，五年前知道的，至今記憶猶新。這句話也是剛開始步入社會，啟發(fā)最大的一句話。這句話就是：
“要出人頭地，需要具備以下三個條件：
看上去很勢力的一句話，但很以為然，這句話個人用在形容投資人身上最合適不過了。
為什么呢？改良一下這句話如下：
“要說服投資人出錢給你玩，你項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)要行；要有人說你的項(xiàng)目要行；說你行的人，他必須行?！?/span>想想，是不是這么一回事呢？
紫牛張泉靈對話硅谷最活躍的華人天使投資人：郭威 現(xiàn)場記憶最深刻的一位是硅谷最活躍的華人天使投資人：郭威。因?yàn)槠渌麅晌粚υ捳叻侨A人，實(shí)在無感和不曉得，所以，只好重點(diǎn)說一下郭威。
郭威看創(chuàng)始人的標(biāo)準(zhǔn)：
1、距離感 2、氣場：霸氣外露or收斂 3、說話的連貫性、邏輯性、隨機(jī)性 4、知識的廣泛程度，是否觀察時事熱點(diǎn) 5、國際化背景 6、是不是一個會講故事的人
以上6點(diǎn)可以看得出，他所看重的創(chuàng)始人一定要有出國留過學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料可見，天使投資人郭威的投資方法論是先看Leader，再看團(tuán)隊(duì)，最后一個看項(xiàng)目的趨勢。在他那里，優(yōu)先級最次的是趨勢，郭威覺得一個好的創(chuàng)業(yè)者，自會很有方向感，即使一時嗅覺偏頗，靠自身特質(zhì)也能扭轉(zhuǎn)或重來。這個人和他的團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)，決定做不做得成這件事或者其它事。 我看郭威的一點(diǎn)點(diǎn)純粹和無知 現(xiàn)場郭威講到“天使投資的核心是什么？”，要有個“天使心”，做一個好人，給到創(chuàng)業(yè)者類似與親人這般的關(guān)心！
作為投資人已經(jīng)投的項(xiàng)目，“不要等創(chuàng)始人來找你，你一定要主動找到創(chuàng)始人，主動幫助他們?！?/span>
所以，這才讓筆記俠想到了：2015年，真格基金徐小平老師在一次分享會上說過一個關(guān)于“同伴力量”的故事：羅馬不是一天建成的，但是6羅馬也不是一個人建成的。一個人走路是辛苦的跋涉，兩個人就是交流，三個人就是聚會，一群人就是長征。
這也正是郭威給筆記俠的感覺，他跟“徐小平”像。當(dāng)然，筆記俠并不認(rèn)識徐小平老師年輕時候的樣子，只是通過分享會見過幾次，現(xiàn)實(shí)中我們互不相識，但真的只是直覺和純粹，如果徐小平老師和郭威看到此文，還請諒解筆記俠這種無知的小輩。
為什么郭威講自己“他對項(xiàng)目的感覺是咕嚕對魔界”？
在現(xiàn)場，他并沒詳細(xì)介紹為什么，一帶而過了。但是知道他的人，一定知道他打魔獸打出人生 “第一桶金”的故事。正因?yàn)橛写私?jīng)歷，我想他才會有“他對項(xiàng)目的感覺是咕嚕對魔界”。
郭威第一次接觸商業(yè)，是高中時 “倒賣” 魔獸世界游戲幣，用網(wǎng)絡(luò)半熟人營銷加本人實(shí)地交易的方式，“賺了個盆滿缽滿，” 他笑，隨后非常嚴(yán)肅地說：“那一年，我沒有向家里要一分零花錢?！?/span>
“在經(jīng)濟(jì)學(xué)說到的絕對優(yōu)勢、相對優(yōu)勢，包括怎么定價，甚至怎么炒作，后來我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了這些課程，現(xiàn)在想來，其實(shí)在賣金幣過程中都無意識地用上了。” 說起這段，郭威顯得興奮，手指關(guān)節(jié)在桌上隨著說話的節(jié)奏敲了幾響。 硅谷華人天使投資人郭威：看中國vs美國
總體來說，在純技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新上，美國仍然領(lǐng)先。 比如：郭威在今年的1月份正在看的一個VR項(xiàng)目，用技術(shù)模擬人體環(huán)境，醫(yī)生通過帶有傳感器的手套，控制機(jī)械手臂來進(jìn)行微創(chuàng)手術(shù)，將原來只有資深專家可以操作的手術(shù)，變得簡單而容易學(xué)習(xí)。這一類的技術(shù)突破項(xiàng)目，國內(nèi)仍然較少。
再比如，在商業(yè)模式的創(chuàng)新度上，郭威去年投資了一家簡化離婚過程的公司，就剛剛拿到了500萬美金的A輪。他認(rèn)為這樣看似小而美的公司，其實(shí)有不錯的潛力，而且美國有更多的并購?fù)顺鰴C(jī)會，很多大企業(yè)愿意為創(chuàng)新和人才買單。
美國人反感copy，所以沒有太多壁壘的模式創(chuàng)新項(xiàng)目更容易跑出來。郭威說他看過一個做幼兒電腦拼裝的公司，零件全部從中國進(jìn)口，配上fancy的外殼，讓小朋友DIY組裝電腦，學(xué)習(xí)基本的電腦和電路知識，特斯拉創(chuàng)始人馬斯克的孩子都是這個公司的客戶。郭威說，像這種公司在美國可以考慮，但是在中國就一定不會投，太容易被模仿了。
1、中國創(chuàng)業(yè)者一步一步地在走向理性
郭威說：“我大概有一年七個月沒有回來了，看到最大的不一樣，是雖然還是很多人在談創(chuàng)業(yè)，但他們都變得稍微理性一點(diǎn)了，對idea想得也更深入。我感覺每個人都有很明顯的危機(jī)感?！?/span>
“從投資人的角度，我發(fā)現(xiàn)很多LP現(xiàn)在跳出來做GP了，傳統(tǒng)行業(yè)的一些有錢人，本來做LP的，出來自己投，這是我看到一個趨勢。還有一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)孵化器多得有點(diǎn)不可思議，各有各的特色，還有很多的眾創(chuàng)空間，還有很多特有的、在中國很火的一些話題，在硅谷卻基本上沒有，比如說直播，比如說網(wǎng)紅?！?/span>
2、中美投資人喜歡的區(qū)別
郭威講，中國投資人喜歡的和美國投資人喜歡的，區(qū)別是什么？
“先講區(qū)別。
“美國那邊是非常喜歡合投的，和被大家認(rèn)可的投資人、大神合作，甚至和一些知名的人合作。國內(nèi)，我感覺一些優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目都在被傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)把控著，這是一個區(qū)別?！?/span> “還有一個是國內(nèi)的投資人喜歡直接簽股權(quán)的合約，喜歡一兩頁紙的債轉(zhuǎn)股，我們其實(shí)很多投資過程在網(wǎng)上就能完成。”
“反觀國內(nèi)，好像要經(jīng)歷更長的線下的調(diào)研過程。國內(nèi)投資人喜歡的一些領(lǐng)域，感覺和美國還是有點(diǎn)區(qū)別的，從最早的O2O、共享經(jīng)濟(jì)，到現(xiàn)在的VR，一出來就鋪天蓋地的媒體宣傳，各種各樣相關(guān)的信息，而在硅谷，我感覺言論或者一些觀點(diǎn)更獨(dú)立一點(diǎn)。有說好的，也有說不好的，相對平均一點(diǎn)?！?/span>
通過google搜索進(jìn)一步了解到，早在2014年和2015年，郭威已熟悉36氪，筆記俠對他的進(jìn)一步了解，也正是因?yàn)樵?6氪看了許多關(guān)于郭威的采訪稿。
最后分享一下：郭威是天秤座，他說自己是個挺八卦的人，基本流行的東西都知道點(diǎn)，對各個國家文化的喜歡是從高中時就開始的，而且記性狂好，見過一次的人，絕對能認(rèn)出名字和臉，讀過的信息基本就進(jìn) data base 了，隨時調(diào)用。有一個硅谷很牛逼創(chuàng)業(yè)公司的 CEO 是猶太人，他上來就跟人家聊《猶太商經(jīng)》，在人家得意洋洋時和人家開聊中國文化。
對年長一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者，郭威常常先花很多時間聽他們的過去經(jīng)驗(yàn)，用國際上的創(chuàng)業(yè)故事給他們對比，再結(jié)合對中國的了解給他們做本地化的可行性分析，讓他們產(chǎn)生一定對國內(nèi)市場的初步幻想。
此時此刻，讓筆記俠想起他在現(xiàn)場分享的最后一句話：“硅谷的陽光和北京的霧霾：陽光下的泡沫是彩色的，霾里的陽光是一眼萬里”。啊，多么有趣，他是帶有夢境幻想和天使心的一位硅谷華人天使投資人！ |
|
|
