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采編：李大為
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柳傳志與任正非都有一整套的商業(yè)管理思想，在中國企業(yè)界影響深遠(yuǎn)，都有大批擁躉。關(guān)于兩家公司的書——《聯(lián)想風(fēng)云》和《下一個倒下的會不會是華為》，都很暢銷，兩種管理思想和口號都在企業(yè)界流傳甚廣。

兩者在最開始的發(fā)展路徑相類似，都是相同的發(fā)展模式，但是后面因為華為任正非的一個大膽冒險決定，最終注定了兩者今天的差距，是什么決定？

聯(lián)想成立于1984年，在1993年銷售額就超過30億，1992年銷售達(dá)到17.67億；而華為成立于1987年，在1992年銷售額才超過1個億，甚至于因為銷售突破1個億，任正非在年終大會上，哽咽著說出“我們終于活下來了”，承受著巨大的壓力。

但是在2014年，兩者銷售規(guī)模已站在了同一位置，華為業(yè)績465億美元（2889億），聯(lián)想463億美元，但是前者的凈利潤是45億美元（約279億人民幣），后者凈利潤8.29億美元（51.4億人民幣），華為的凈利潤是聯(lián)想集團(tuán)的5.42倍，很明顯，在商業(yè)的馬拉松上，華為在后半程超越了聯(lián)想。2015年，華為再次強(qiáng)勢增長35%，達(dá)到3900億。

那么，華為又是怎樣逆轉(zhuǎn)命運(yùn)的呢？

成立不久，華為就把國際化作為自己的目標(biāo)。華為在展示自己方面，全球出擊，1999年就敢于在全球電信行業(yè)頂尖峰會上亮相，就是明證。其次，在市場落地方面，結(jié)合電信行業(yè)的特點，華為率先選擇了東南亞、非洲等國家，從這一領(lǐng)域切入。

這就是華為，這就是任正非的堅持。20年之后，華為的國際化已經(jīng)無須多言。華為國際化最大的核心就是，任正非以及華為人的堅持：哪怕一開始被人嘲笑，哪怕自己的員工都底氣不足，但是，你們必須給我上！如果一個人破釜沉舟了，沒人可以阻擋，更何況還有產(chǎn)品、性價比等諸多“底牌”。

隨后，結(jié)合3G建設(shè)的時機(jī)，和荷蘭Telfort公司CEO Stegge共同簽署了超過2億歐元的WCDMA合同。這是華為在歐洲市場的重大突破，也是華為撞開歐洲3G大門的開始，也是華為的全球亮相、農(nóng)村包圍城市的一步步國際化突圍過程。

華為走的是技術(shù)創(chuàng)新派，聯(lián)想另一個走的是貿(mào)易派的路線，更側(cè)重于營銷推廣和渠道、運(yùn)營。雖說華為“技術(shù)派”，但華為的營銷推廣做的同樣犀利，在B2B的運(yùn)營商領(lǐng)域，華為的銷售鐵軍是非常厲害的，而且當(dāng)華為手機(jī)領(lǐng)域，成功從B2B模式轉(zhuǎn)型B2C模式之后，推廣做的同樣犀利，說明華為在運(yùn)營上，是有一只能征善戰(zhàn)的鐵軍。

華為一開始走的并不是技術(shù)派路線，在1987年成立時，當(dāng)時中國的技術(shù)與國外普遍存在太大差距，是很難一開始就走技術(shù)研發(fā)路線，而且技術(shù)路線，要承受很大的風(fēng)險，一是做技術(shù)研發(fā)需要技術(shù)積累的基礎(chǔ)、另一方面需要資金的積累，畢竟研發(fā)是需要大量資金的，而且研發(fā)不一定意味著投入就一定能成功，有著巨大的風(fēng)險。

1990年，任正非做了大膽的決定，進(jìn)行自主研發(fā)小交換機(jī)。任正非為了自主研發(fā)承受了前所未有的壓力，做好了破產(chǎn)、跳樓的準(zhǔn)備。研發(fā)小靈通、TD布局時，任正非力排眾議的決定，再次賭對了。

這些大膽的“賭”，讓任正非和華為都感受到了自主研發(fā)道路的好處，華為一下子從代理商變成了生產(chǎn)企業(yè)，利潤與以往也大不相同。華為也從此走上了技術(shù)研發(fā)、技術(shù)派的路線，直至成為國際通信行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

華為不斷取得成就的同時，卻不斷保有非常強(qiáng)的危機(jī)感，任正非對企業(yè)的危機(jī)時刻保有清醒認(rèn)識，任正非在華為公司2013年年報的CEO致辭中，更是表示，“我們只可能在針尖大的領(lǐng)域里領(lǐng)先美國公司，如果擴(kuò)展到火柴頭或小木棒那么大，就絕不可能實現(xiàn)這種超越?！?/span>

華為之所以能后來居上，在于華為過去積累從技術(shù)資源、人才資源，憑借技術(shù)優(yōu)勢，迅速超越小米，成為中國手機(jī)行業(yè)新領(lǐng)軍，畢竟產(chǎn)品力(技術(shù)力)和品牌力是商業(yè)競爭的本質(zhì)，也是核心要素，華為手機(jī)更是成為全球第三家年銷售智能手機(jī)銷售過億的公司——5年時間業(yè)績增長30倍，從300多萬增長到1.08億，而2015年僅手機(jī)業(yè)務(wù)凈利潤就超過100億，幾乎相當(dāng)于2個聯(lián)想的凈利潤。

華為、聯(lián)想對比也在說明一個趨勢：未來競爭的贏家從營銷優(yōu)勢轉(zhuǎn)向技術(shù)、營銷綜合實力更優(yōu)企業(yè)! 綜合實力PK中，都具備運(yùn)營優(yōu)勢下，技術(shù)領(lǐng)先在占據(jù)技術(shù)制高點的同時，也獲得了利潤的制高點，成為行業(yè)最大贏家。