公眾號(hào)：ZX7033點(diǎn)擊'直消財(cái)富'關(guān)注我

我個(gè)人是做陌生市場(chǎng)開(kāi)始，因?yàn)槲冶救藳](méi)有人脈，沒(méi)有資源，但我非?？释@個(gè)結(jié)果，所以我不得不去做陌生市場(chǎng)。

1、量要足夠大。起初，我每一天，工作時(shí)間超過(guò)15個(gè)小時(shí)，每天加人加到手發(fā)酸，每天醒來(lái)是直銷，睡覺(jué)前也是直銷，全力以赴，我不比別人聰明，只有比別人更努力。如果沒(méi)有達(dá)到一個(gè)量，就要不要去想了。量是最關(guān)鍵的，不停地?cái)U(kuò)大客戶量。

所有能用的工具都不放過(guò)，手機(jī)，微信，QQ，微博等社交平臺(tái)，就是我的工具。

量最重要，量達(dá)不到，其他的沒(méi)什么可談的。你只需要默默地灌溉，一定會(huì)有果實(shí)的。前期，我不問(wèn)結(jié)果，只是去播種，澆水。

2、用心。每天學(xué)習(xí)視頻，搜集各種資料。把你的經(jīng)歷聚焦在結(jié)果上，比掌握方法還要重要。做陌生市場(chǎng)，除了量大，要用心經(jīng)營(yíng)你的朋友圈，你的自媒體。

3、堅(jiān)持重復(fù)去做，知道有結(jié)果。你本人對(duì)直銷的認(rèn)可程度，決定了對(duì)方接納直銷的程度。你認(rèn)可的深刻度，決定了成交的概率。你的狀態(tài)，就會(huì)說(shuō)服和成交準(zhǔn)客戶。

你的認(rèn)知都是對(duì)的。你如果認(rèn)為簡(jiǎn)單，很開(kāi)心，就簡(jiǎn)單，很開(kāi)心。就會(huì)吸引簡(jiǎn)單、開(kāi)心、單純。如果你認(rèn)為很難，就是很難的。

思維方式?jīng)Q定一切。你的思維方式就是你的磁場(chǎng)。

我們的定位會(huì)決定結(jié)果。如果你的定位是經(jīng)營(yíng)它一輩子，或者很長(zhǎng)遠(yuǎn)，格局很大的時(shí)候，你就會(huì)不急不慢，你和對(duì)方溝通的質(zhì)量就會(huì)更高，你就不會(huì)很急迫，不會(huì)強(qiáng)求對(duì)方，對(duì)方的感覺(jué)就會(huì)更好，就會(huì)更有利于你成交。是良性循環(huán)。

我認(rèn)為做直銷是非常開(kāi)心，非?？鞓?lè)，人心所向的事業(yè)，所以，最本色的分享這種美好、自由的感覺(jué)，找到和我們一樣有夢(mèng)想、志同道合的人就可以了。不是志同道合的人，是會(huì)機(jī)制所淘汰的。一定要保持一種平常的心態(tài)，不怕任何挫折，不管發(fā)生什么事情，你都堅(jiān)定自己會(huì)走到頂峰。

我做銷售的過(guò)程中，不需要把自己的觀念強(qiáng)加給別人，只是發(fā)自內(nèi)心的分享我們對(duì)直銷的一種認(rèn)知，自然而言的分享，不是強(qiáng)加給別人的東西。不斷讓自己更認(rèn)可，認(rèn)同直銷，把這種感受分享給別人就可以了。

我分享了這三點(diǎn)。

1、量大。

2、用心經(jīng)營(yíng)你的自媒體。

3、堅(jiān)持重復(fù)去做。

直銷就是這么簡(jiǎn)答。

不斷改變自己。我發(fā)現(xiàn)自己在不斷改變。我發(fā)現(xiàn)自己還有很大的提升空間。這是一個(gè)很棒的事情。

這個(gè)事業(yè)，不光是賺錢的事情。是一份很棒的事業(yè)。所以我非常熱愛(ài)這家公司，非常迷戀這個(gè)管道。

現(xiàn)在很多人急功近利，這不是一件好的事情。

我們銷售任何產(chǎn)品之前，都是先銷售自己。讓自己成為一個(gè)品牌，讓對(duì)方聽(tīng)到你、看到你，就很信任你，愿意把他的未來(lái)交給你。你能成為對(duì)方的榜樣。如果你不能成為對(duì)方的榜樣，你要學(xué)會(huì)借力，借你的領(lǐng)導(dǎo)、音頻、視頻的力。銷售一定是有方法，技巧的。

在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì)總結(jié)出方法。方法不下于一萬(wàn)種。方法不是最重要的。銷售是一種狀態(tài)的轉(zhuǎn)移。適合自己的方法很重要。你要有自己品牌和風(fēng)格，適合自己的是最重要的。

提問(wèn)時(shí)間：

1、怎樣和陌生人切入直銷？

答：成交的過(guò)程中，你感覺(jué)有意向，就直接問(wèn)，你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣嗎？問(wèn)，你是對(duì)健康感興趣，還是對(duì)賺錢感興趣？我會(huì)和對(duì)方有幾輪的溝通。會(huì)明白對(duì)方的盲點(diǎn)在哪里。

我跟對(duì)方去聊，你目前需要健康還是賺錢？你要學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題。你不斷地問(wèn)。他肯定會(huì)有一個(gè)答案的。每一步溝通都是會(huì)有目的的。到最后你都會(huì)知道，他的擔(dān)心的問(wèn)題點(diǎn)在哪里。是因?yàn)殄X還是因?yàn)槭裁础?/span>

你跟對(duì)方的客戶要有目的的溝通，以結(jié)果為導(dǎo)向的溝通。每個(gè)給客戶的問(wèn)題，都應(yīng)該是二選一的。

要學(xué)會(huì)提問(wèn)，也要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶問(wèn)問(wèn)題。

2、對(duì)方?jīng)]下文了怎么辦？

要學(xué)會(huì)跟進(jìn)客戶。收尾是要去做的。詢問(wèn)：對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法？

做旅行社的老板，可以不愛(ài)旅游，喜歡賺錢的。賣老鼠藥的，不一定吃老鼠藥，做這個(gè)生意的，不一定喜歡這個(gè)產(chǎn)品。

反過(guò)來(lái)講，大部分人對(duì)健康都是感興趣的。

如果他了解之后沒(méi)加入，了解是什么原因?？赡苁且?yàn)椴幌嘈拍悖幌嘈抛约?，不相信直銷公司的存在，可以問(wèn)：這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，為什么你沒(méi)有做決定阿？我倒是很好奇的。要去了解原因，不能自己去瞎猜。

4、怎么讓別人相信我？

答：這就是你展現(xiàn)個(gè)人魅力的時(shí)刻，建立個(gè)人的品牌形象。朋友圈里，你和什么樣的人在一起，你的精神狀態(tài)，言行舉止，傳遞給對(duì)方的感覺(jué)。

你要是做成一個(gè)大生意，光靠自己朋友怎么行呢？你要擴(kuò)大你的客戶量。誰(shuí)能靠自己身邊的三五個(gè)朋友成功呢？

5、對(duì)方說(shuō)沒(méi)時(shí)間怎么辦？

答：沒(méi)時(shí)間，沒(méi)興趣，是因?yàn)樗麤](méi)有了解它的價(jià)值。如果你告訴他，每個(gè)月可以賺30萬(wàn)，是永續(xù)的，而且能世襲，你有沒(méi)有時(shí)間？有沒(méi)有興趣？誰(shuí)都不會(huì)拒絕這個(gè)百年難遇的商機(jī)。說(shuō)白了，是我們自己沒(méi)跟人家說(shuō)清楚，對(duì)方?jīng)]有看明白這個(gè)事的價(jià)值。

如果他真的看懂了，可以邊養(yǎng)生邊賺錢，交到一大幫高素質(zhì)的朋友，誰(shuí)會(huì)拒絕呢？

6、問(wèn)題處理的思路？

答：當(dāng)客戶有問(wèn)題，是好事情。有問(wèn)題的客戶，才是好客戶。要有個(gè)平常心。不要對(duì)方一有問(wèn)題，就去對(duì)立，反抗。有問(wèn)題幫它解決問(wèn)題，很正常。遇到問(wèn)題、受點(diǎn)打擊，受點(diǎn)委屈，很正常。哪一個(gè)大老板，不是百折不撓才成功的呢？

當(dāng)客戶有問(wèn)題，表示理解。有問(wèn)題就解決問(wèn)題，解決不了的不要隨便去承諾。站在對(duì)方的立場(chǎng)去考慮。不管對(duì)方遇到什么問(wèn)題，你都要有始有終，以結(jié)果有導(dǎo)向，而不是閑侃瞎聊。

學(xué)會(huì)傾聽(tīng)對(duì)方的問(wèn)題，從問(wèn)題中了解對(duì)方的心態(tài)，二選一。讓對(duì)方進(jìn)入到你的思路中來(lái)。

7、如果對(duì)方覺(jué)得加盟費(fèi)太貴了？

答：我們成為會(huì)員，就是做生意。做生意，哪個(gè)生意不需要投資？如果你開(kāi)一家服裝店，你的投資要多少？投入十萬(wàn)最基本的，房租一個(gè)月五六千很正常的，如果生意不賺錢，房租是不是一定要交啊？

你是否把直銷當(dāng)成一個(gè)生意？

消費(fèi)者：他有這個(gè)消費(fèi)能力，不會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，有錢人，不差錢。

經(jīng)營(yíng)者：經(jīng)營(yíng)者就是做生意。做生意都得投資。這點(diǎn)小錢，算什么投資呀？

這么好的生意，你還說(shuō)貴，這不可能！

8、加盟之后不參加學(xué)習(xí)怎么辦？

答：這一類型的人，格局太小，不自信。前怕狼，后怕虎。又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。既然想賺錢，就得承擔(dān)奉獻(xiàn)。這個(gè)社會(huì)，所有公司，產(chǎn)品，一切都遵循二八定律，總會(huì)有一些人掉隊(duì)，有些人被淘汰。不要太杞人憂天了。我們管好自己，能保證自己從始到終，就阿彌陀佛了。不要老是擔(dān)心自己不能掌控的事。

做生意，永遠(yuǎn)都是看市場(chǎng)的，這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)，看資金的最終流向，有沒(méi)有先機(jī)。直銷第二個(gè)十年剛剛開(kāi)始，我們看的是市場(chǎng)占有率。你要有做老板的思維。不要聚集在某個(gè)點(diǎn)，不要擔(dān)心誰(shuí)不干了，誰(shuí)不學(xué)習(xí)了。沒(méi)關(guān)系的，總有一些干，總一些人不干。 

9、說(shuō)我們傳銷怎么辦？

答：如果他認(rèn)為是傳銷，是一種觀念的問(wèn)題。問(wèn)他，為什么覺(jué)得是傳銷？是獎(jiǎng)金制度？介紹人？這只是個(gè)營(yíng)銷模式而以。

10、有人不干怎么辦？

答：找到渴望的人，找到想要的人。人家不想掙錢，別拿刀架在脖子上。做好自己該做的。人家想掙錢，就帶人家掙錢，人家不想干，就讓他老實(shí)待著，消費(fèi)就行了。人家要什么，就給人家什么。人家不想掙錢，嫌錢扎手，就想過(guò)普通平凡的日子，就別逼人家，讓人家過(guò)原來(lái)的安穩(wěn)日子。咱沒(méi)有金剛鉆，就別攬瓷器活。既然他沒(méi)這個(gè)魄力，這種人，就放了他，下一個(gè)就行了。有膽魄，有夢(mèng)想，找機(jī)會(huì)的人很多。

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