微商怎么做才賺錢(qián)

筆者在平時(shí)給團(tuán)隊(duì)授課及客戶(hù)的反饋中，經(jīng)常有人問(wèn)起：微商怎么做才賺錢(qián)？問(wèn)的人多了，那么這個(gè)問(wèn)題就有一定的代表性和普遍性?，F(xiàn)在我就自己的理解和工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，給大家分享一些做微商怎么賺錢(qián)的純干貨。

微商到底怎么做才賺錢(qián)？要回答這個(gè)問(wèn)題，先要認(rèn)識(shí)一下什么是微商？微商微商，在商言商，他的本質(zhì)就就是商業(yè)行為，只是實(shí)現(xiàn)這種商業(yè)行為的途徑是大家都用到的一個(gè)通訊工具—微信。微商就是通過(guò)在微信朋友圈進(jìn)行商品展示，微信聊天進(jìn)行咨詢(xún)答疑，微信支付為付款工具，物流快遞為貨品傳遞，這樣的一種新興商業(yè)行為。那么要達(dá)成一個(gè)商業(yè)交易行為，所具備的條件是什么？首先是要有商品，然后進(jìn)行展示，再在客戶(hù)的咨詢(xún)答疑中促成交易。我們就從這三個(gè)方面入手進(jìn)行展開(kāi)和深入了解：

一：怎么選擇微商產(chǎn)品

現(xiàn)在市場(chǎng)上的微商產(chǎn)品可分三個(gè)類(lèi)別：一是化妝品，二是服飾家居用品，三是保健品?；瘖y品是這個(gè)行業(yè)最火熱的一個(gè)產(chǎn)品門(mén)類(lèi)，人群接受度高同，循環(huán)返單率高。服飾家居類(lèi)的產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，沒(méi)有連續(xù)性。保健品類(lèi)的偏小眾，而且售后問(wèn)題多（你懂的）。這樣看來(lái)，我們新入行當(dāng)?shù)奈⑸虖臉I(yè)者，當(dāng)然首選化妝品類(lèi)。

微商產(chǎn)品還有從操作模式來(lái)分，可分兩種： 一是爆款，二是團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品。我們?cè)賮?lái)看這兩類(lèi)型產(chǎn)品的比較：

爆款：就是市場(chǎng)上最火熱的個(gè)個(gè)朋友圈都在刷屏的這么一種產(chǎn)品。恩，看上去很美好，高大上，選爆款就能走上土豪之路了。錯(cuò)！對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的微商來(lái)講，你選爆款專(zhuān)做爆款就是死路一條!為什么？

第一：你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源從哪來(lái)？

第二：你找到了貨源，怎么確定這個(gè)貨是真是假，因?yàn)?0爆10假（每個(gè)爆款都有假貨），如果拿到假貨再賣(mài)給客人，你還想做生意么？

第三，人人都搶著要的貨，你有穩(wěn)定的貨源嗎？沒(méi)有穩(wěn)定的供貨能力，你接再多單有用嗎？對(duì)照自己，你還想做微商爆款嗎？因?yàn)樽鑫⑸瘫畹木褪莾r(jià)格優(yōu)勢(shì)和快速穩(wěn)定的供貨能力！

所以，剛?cè)腴T(mén)的小微商就不要去幻想做爆款。

團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品：產(chǎn)品通過(guò)團(tuán)隊(duì)代理模式，一個(gè)團(tuán)隊(duì)老大帶領(lǐng)次級(jí)代理進(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)。產(chǎn)品在這個(gè)模式下是相對(duì)封閉式的銷(xiāo)售。產(chǎn)品這樣一個(gè)操作方式，勢(shì)必要靠代理團(tuán)隊(duì)去推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，那么重心就在代理團(tuán)隊(duì)這里了，想要代理去推動(dòng)，那么代理肯定要有足夠的利潤(rùn)才會(huì)做這件事，同時(shí)為了保證這個(gè)利潤(rùn)不受損，會(huì)要求廠家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)保護(hù)和控價(jià)。廠家代理共同維護(hù)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，那么這個(gè)產(chǎn)品就在一個(gè)良性循環(huán)中，廠家和各級(jí)代理雨露均沾，共同得利。

這樣通過(guò)對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型的分析，得出結(jié)論：剛?cè)腴T(mén)的小微商最好的產(chǎn)品選擇就是團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品。

二：怎么進(jìn)行產(chǎn)品展示（推廣引流）

你有了產(chǎn)品，那你想要賣(mài)出去，你首先就是讓人知道你在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，你有這個(gè)貨，這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，這就是所要展示的東西。那我們?cè)賮?lái)更深入了解：

讓人知道你在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品：讓誰(shuí)知道？是讓你的潛在客戶(hù)知道。你現(xiàn)有微信的好友嗎？NO！不僅僅是你現(xiàn)有的微信好友！做微商一定要知道：我們的目標(biāo)客戶(hù)不是自己的親朋好友！ 這聽(tīng)起來(lái)好像很殘酷無(wú)情，但這是事實(shí)，要有這個(gè)眼界，很多剛?cè)腴T(mén)的微商第一個(gè)就找自己的親朋好友作為銷(xiāo)售對(duì)像，硬性推銷(xiāo)，這樣只能讓人產(chǎn)生反感！讓你的親朋好友對(duì)你避之不極！同時(shí)你所能銷(xiāo)售的范圍很狹窄！因?yàn)槟愕挠H朋好友不會(huì)太多。那么我們的銷(xiāo)售對(duì)像是誰(shuí)呢？我們要打開(kāi)眼界，面向全國(guó)！對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有這個(gè)需求的人群！有了這個(gè)認(rèn)識(shí)，你才會(huì)打開(kāi)思路。讓你知道你的潛在客戶(hù)在哪！知道了潛在客戶(hù)在哪，怎么去讓他們知道你有這個(gè)東西？那你就要面向你的潛在客戶(hù)喊話：我這里有你需要的東西！說(shuō)白了就是把你潛在客戶(hù)引進(jìn)來(lái)，引進(jìn)你的微信圈子。

怎么去告之呢？這里有幾個(gè)方式：

1，產(chǎn)品發(fā)到朋友圈，同時(shí)要講究朋友圈的圖文質(zhì)量，多種方式表達(dá)，讓人看你的圈子會(huì)有一種美好愉悅的心情。

2，在所有社交APP和網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)（如貼吧，陌陌，微博，天涯等）及各論壇網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼交流。

3，到當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街和人流量大的地方加陌生好友。

上面這幾種引流方式都是不花錢(qián)的，只是花些時(shí)間和精力，對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的微商朋友是很實(shí)際可行的推廣引流好方法。

三：促成交易

經(jīng)過(guò)上面的步驟，把潛在客戶(hù)引到自己的微信中了，也對(duì)潛在目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行了商品展示，客戶(hù)對(duì)你的商品也有一定意向，現(xiàn)在要做的就是怎么促成交易了。促成交易的方式方法有很多，這里結(jié)合微商的情況給大家分享一下原則和經(jīng)驗(yàn)：

1，必須是先款后貨，就是客戶(hù)先給錢(qián)后發(fā)貨，不管是誰(shuí)都不欠賬。

2，從對(duì)方的立場(chǎng)來(lái)考慮問(wèn)題，也就是讓客戶(hù)覺(jué)得你為她著想。

3，對(duì)客戶(hù)不死纏濫打，張馳有度。

4，為客戶(hù)創(chuàng)造支付便利。（微信支付，支付寶，網(wǎng)拍，銀行賬號(hào)等）

5，抓住客戶(hù)痛點(diǎn)，促成交易。

6，不要怕被拒絕。

7，適當(dāng)讓利于客戶(hù)。

8，當(dāng)客戶(hù)準(zhǔn)備付款時(shí)，又有所猶豫，要有針對(duì)性地幫客戶(hù)下定決心。

9，直接給客戶(hù)試用產(chǎn)品進(jìn)行效果對(duì)比。

做微商賺不賺錢(qián)，怎么賺錢(qián)，相信大家有比較明確的認(rèn)識(shí)了。其實(shí)想做成一件事，并不難，只要把握好要點(diǎn)，做透過(guò)程，賺錢(qián)只是一個(gè)必然的結(jié)果而已。本文為俏人雅微商學(xué)院初級(jí)課程之一，為筆者原創(chuàng)。筆者為俏人雅品牌創(chuàng)始人，俏人雅微商學(xué)院創(chuàng)始人，俏人雅微商學(xué)院首席導(dǎo)師，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系筆者，想要更深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)怎么做微商，請(qǐng)加筆者V信：wj080200 歡迎交流。