新年的創(chuàng)業(yè)計劃首先還是在于確定生意運作的方向，把手上的生意做下梳理，選擇和增刪。去年的生意哪些是賺錢的，要保留和提升；哪些生意是賠錢的，要壯士斷腕；哪些生意是去年做了儲備今年要大發(fā)展的，要繼續(xù)堅持。新年伊始，創(chuàng)業(yè)者需要和自己的團(tuán)隊、合伙人開會討論，把新的一年，做什么，不做什么從戰(zhàn)略層面確立下來。

生意選擇方面切忌“拍腦袋”，建議圍繞三方面綜合考慮。

第一是營收數(shù)據(jù)，如果經(jīng)營數(shù)據(jù)好，利潤合適，那么建議先保留，可以穩(wěn)步提升。

第二是發(fā)展趨勢，市場是在提升還是在下滑，就像百度創(chuàng)始人李彥宏所擔(dān)心的那般，原來互聯(lián)網(wǎng)是用信息連結(jié)人，所以大家都使用搜索引擎，而移動互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)連結(jié)人，所以百度就不得不投入200億去砸OTO，砸糯米，因為PC搜索的發(fā)展趨勢在下滑，所以就需要選擇更有發(fā)展前景的生意。

第三就是團(tuán)隊積極性，就是你的員工，尤其是下級管理層對哪方面的生意更有信心，他們認(rèn)為哪方面的生意更能夠幫助公司，也幫助他們自己賺到豐厚收益，就對他們提要求，同時支持他們的選擇。在做戰(zhàn)略思考時，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會激發(fā)團(tuán)隊的積極性，而非制造一言堂。

創(chuàng)業(yè)計劃最重要的關(guān)鍵在于要能落地，所謂能夠落地就是當(dāng)戰(zhàn)略確定后，具體戰(zhàn)術(shù)如何能夠執(zhí)行到位，要具體做哪些事情，安排誰來做，做完要能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的結(jié)果，如果遇到困難和風(fēng)險怎么辦，最好的結(jié)果如何？最差的結(jié)果如何？要能落得了地，很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常誤把戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)術(shù)混淆，花費大量時間在開會和討論下，反而讓事情停滯而遲遲沒有進(jìn)展。下面給大家提供一張表格作為參考：

XXX公司經(jīng)營計劃表

例：A生意，穩(wěn)健型（有去年參考經(jīng)營數(shù)據(jù)的），這種最容易設(shè)計經(jīng)營計劃和目標(biāo)，同時設(shè)計好人員，費用和預(yù)算，這類生意要考慮今年如何在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)行增長，設(shè)計好增長比例，匹配好對應(yīng)預(yù)算和人員，同時要將工作內(nèi)容分割為日常經(jīng)營工作，業(yè)績突破工作（如何通過激勵和微創(chuàng)新提升營收），從而分解經(jīng)營目標(biāo)，需要開發(fā)多少新客戶，需要轉(zhuǎn)化多少老客戶，營銷工具包是否需要制作升級等等。 

例：B生意，開拓型（無過往參考數(shù)據(jù)的），這種生意最難的在于“從0-1”，是需要激發(fā)生意負(fù)責(zé)人以及團(tuán)隊自主創(chuàng)新和積極性的。對于這種生意，首先要框定預(yù)算，框定時間（比如費用預(yù)算30萬，孵化期3個月），然后破冰目標(biāo)是多少客戶，多少訂單，準(zhǔn)備通過哪些渠道尋找客戶等。如果超過框定預(yù)算和時間沒有進(jìn)展，那么要堅決壯士斷腕，起碼不能再做過多的投入了，以免越陷越深。

例：C生意，下滑型（明顯夕陽業(yè)務(wù)，但還有利潤），這種類型的生意核心在于轉(zhuǎn)型，梳理之前運作這類生意所積累的資源（對于大多數(shù)生意人主要是客戶資源），回訪這些客戶目前都轉(zhuǎn)向購買其他哪些品牌和產(chǎn)品作為替代了，馬上去代理新行業(yè)的產(chǎn)品或生意，激活老客戶，在盡量不改變經(jīng)營模式的情況下實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，不要讓客戶紛紛離自己而去。

關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)：營業(yè)收入，經(jīng)營費用（包括銷售費用、管理費用、財務(wù)費用、營業(yè)稅金），營業(yè)利潤，客戶數(shù)，訂單數(shù)，復(fù)購率，資產(chǎn)負(fù)債率。

商場如戰(zhàn)場，尤其是在當(dāng)下中國宏觀經(jīng)濟(jì)不佳的情況下，做生意的風(fēng)險會更大。而為什么會出現(xiàn)這樣的情況，核心就在于中國大多數(shù)企業(yè)和生意人服務(wù)能力不足。比如賣插座的是否應(yīng)該熟悉電路，比如賣食材的是否可能是烹飪高手，其專業(yè)程度決定了其連結(jié)人的能力。因為現(xiàn)在的消費者想要任何產(chǎn)品都可以通過天貓、京東等電商平臺來獲得，而對于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求卻一直沒有得到滿足。

何為服務(wù)，服務(wù)是你走進(jìn)餐廳時的一聲歡迎光臨嗎？不是，服務(wù)是為素食主義者專門定制一套美味素鴨。服務(wù)是你去4S店為你提供的瓜子水果嗎？也未必，服務(wù)是能夠在30分鐘內(nèi)讓客戶的汽車煥然一新。電子商務(wù)的本質(zhì)是讓人足不出戶就能夠購買各種商品，而今天，人們對產(chǎn)品的需求已經(jīng)飽和，而對服務(wù)的要求則越來越高，并也愿為之支付更高的價格。所以每個生意人要基于自己所長，強化自己的服務(wù)能力，讓自己的服務(wù)更專業(yè)，更能夠感動客戶，讓客戶尖叫。

傳統(tǒng)的生意人曾經(jīng)并不非常在于團(tuán)隊的人才結(jié)構(gòu)，或者也很少招聘非常專業(yè)的人才，從而非常習(xí)慣于通過代理別人的產(chǎn)品搬到消費者面前就開始銷售了。生意人的團(tuán)隊能吃苦，卻忘記了如何才能為客戶提供超價值。所以當(dāng)電商席卷，產(chǎn)品同質(zhì)化之后，生意人本身的地利優(yōu)勢就沒有那么明顯了，而這恰恰是生意人新年需要彌補的短板。

開工了，猴年第一件事情，做好自己的經(jīng)營計劃。諸葛亮隆中對中有云，曹操贏在天時，孫權(quán)勝于地利，而劉備也要以人和為根基。今天的互聯(lián)網(wǎng)猶如天時，先抓住的有的賺錢了，有的不賺錢也融資做大了，此誠不可與之爭鋒?；ヂ?lián)網(wǎng)同樣也改變了傳統(tǒng)生意人地利的優(yōu)勢，如同失去長江天險，這就是電商對店商造成顛覆的原因。而唯一生意人可以抓住的就是用戶，無論是到店客戶，電商還是微商，無非是消費場景不同罷了，長期服務(wù)好客戶，2016年生意必能長虹。