古玩行通常是以個(gè)人為單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的。舊社會(huì)，有一種方式，是由東家來(lái)出資，雇傭眼力好的掌柜的來(lái)經(jīng)營(yíng)。

為什么說(shuō)古玩商得做出信用呢，有錢有勢(shì)的大東家都會(huì)尋找這樣的人。畢竟自己要投入大筆資金來(lái)委托他人經(jīng)營(yíng)，賺錢不賺錢全靠掌柜的人品和能力。一年里收到的好東西，先讓東家過(guò)眼，東家喜歡收藏就會(huì)有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，不過(guò)價(jià)格要按柜上的公開(kāi)出售價(jià)，并不是買價(jià)。古玩店一年的利潤(rùn)，年終，東家和掌柜的按比例分紅。

另外一種就是古玩商自己經(jīng)營(yíng)，頂多收個(gè)徒弟幫忙。不過(guò)也有古玩店隨時(shí)被人并購(gòu)的可能性。

現(xiàn)在有很多人，不得不說(shuō)私心太重。不想著好好經(jīng)營(yíng)，替東家賺錢達(dá)到雙贏的目的。而是總想著怎么算計(jì)東家，把東家的錢弄到自己兜里（行里出過(guò)這樣的大事），所以這種方式就很少了。

那么現(xiàn)在最普遍的，就是延續(xù)那種古玩商自己經(jīng)營(yíng)的方式。也很少會(huì)收徒弟或者雇傭工人幫忙經(jīng)營(yíng)。不收徒弟是因?yàn)椋苌儆腥嗽敢馓ぬ?shí)實(shí)的學(xué)本事，只關(guān)心賺多少錢。我?guī)W(xué)生從不準(zhǔn)許他們問(wèn)這件東西值多少錢，因?yàn)槟氵€不知真假，沒(méi)有辨別能力，說(shuō)值多少錢有什么用？以錢作為學(xué)習(xí)目的的，都學(xué)不出來(lái)。

也更無(wú)法雇傭店員，店員也只關(guān)心工資待遇，很少有為店主的利益負(fù)責(zé)的。這有幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1、店內(nèi)所有貨品可能會(huì)標(biāo)價(jià)，否則店員是記不住的。這就有漏洞了，古玩的價(jià)格不是固定的，隨時(shí)都有升值的可能，不能隨時(shí)調(diào)整標(biāo)價(jià)，會(huì)給老板帶來(lái)?yè)p失。

2、店員不懂古玩的鑒定、人文和交易方式，不懂得跟客人溝通。沒(méi)有溝通和攀談，生意是很難做成的。

3、客人如果是內(nèi)行，看到店員不懂，必然產(chǎn)生撿漏心理，出價(jià)會(huì)極不規(guī)矩。開(kāi)價(jià)十萬(wàn)，他可能會(huì)問(wèn)500塊行不行。

4、老板給商品定價(jià)1萬(wàn)“客人出價(jià)九千九”店員不敢做主同意。如給老板打電話商量，客人很有可能變卦不買了（原因是一種非常復(fù)雜的心理活動(dòng)，此處省去1萬(wàn)字）

5、老板吩咐賣價(jià)1萬(wàn)，店員聰明，開(kāi)價(jià)2萬(wàn)，最后以1.5萬(wàn)成交，老板也不得而知，曾出現(xiàn)過(guò)店員私吞營(yíng)業(yè)額的事情。

6、如果采取給店員提成的方式發(fā)放工資，店員就會(huì)急于促成生意成交。可古玩交易過(guò)程非常復(fù)雜，店主要求利潤(rùn)，顧客并非剛性需求，無(wú)形中加大了成交難度。店員為了自己的利益，時(shí)間長(zhǎng)了極有可能與店主產(chǎn)生不睦。

7、很多顧客買東西時(shí)是看人的。通過(guò)聊天，顧客需要對(duì)賣家做生意的方式比較適應(yīng)；對(duì)賣家的性格、人品也比較了解，逐漸成為朋友或長(zhǎng)期主顧。突然換人，一般顧客是不愿意交易的。

所以正常情況下,古玩行采取夫妻店或者父子店的情況比較多.

文章來(lái)源：云古玩

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