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觸電報 在第70期觸電會上，我們改變了以往在舒適的空調(diào)房上分享的做法。選擇了親自大自然，來到觸電會會員袁靈敏的眾籌農(nóng)場，進(jìn)行有機(jī)果園游玩和摘南山荔枝活動。并且請到了袁靈敏分享他眾籌的心得。  圖為袁靈敏在農(nóng)場工作 袁靈敏，原淘寶女裝電商人。他以個人名義眾籌80萬，在深圳市寶安區(qū)成功的眾籌了一個300畝的農(nóng)場，在農(nóng)場里種植的都是荔枝，火龍果等水果。袁靈敏一個人做著微商，每周快遞荔枝（會員及微商銷售），僅快遞費(fèi)就要花20萬。他是用眾籌的方式在都市完成農(nóng)業(yè)夢想的成功典型。 袁靈敏說：“很多人都有一個農(nóng)業(yè)的夢想，有些人只是想想而已，還好只是想想。有些人只是玩玩而已，虧一點(diǎn)也無所謂，有些人放棄很多大投入的進(jìn)到農(nóng)業(yè)，最后發(fā)現(xiàn)這是個坑，進(jìn)退兩難，我遇到好幾位這樣的老板，按某位上海做農(nóng)場的朋友說法就是，生活檔次降低了好幾個級別。” 1我為什么會選擇養(yǎng)土雞？ 2012年袁靈敏的家人在深圳寶安區(qū)承包了一片荔枝園，因?yàn)槔笾χ挥?0天成熟期，所以他就想到了利用果園的空間養(yǎng)土雞創(chuàng)業(yè)，但養(yǎng)了半年多，嘗試了各種宣傳方式都沒賣出幾只，便宜也沒人買，好不容易有買土雞蛋的客戶，因?yàn)轲B(yǎng)得少不能穩(wěn)定供應(yīng)所以也沒有長期顧客，有半年多時間他只有投入沒有任何收入。 2我是怎樣眾籌到80多萬的？ 截止2015年6月6日，袁靈敏共獲得眾籌款836000元。會員有145位，除深圳外，還有廣州、福建、湖南、上海、浙江、江蘇、河北、內(nèi)蒙古、沈陽。 2013年4月1日，袁靈敏在愛卡論壇發(fā)出了一篇《尋找30人支持我養(yǎng)土雞》的帖子，大意是每人預(yù)付2500元，30人共籌集75000元作為他的養(yǎng)殖啟動資金。他去江西回老家找一片林地養(yǎng)雞，將來用出產(chǎn)的土雞和土雞蛋回報給大家，不涉及股權(quán)回報。 有位論壇人氣很高的ID回帖說：“就算砸鍋賣鐵也要支持你折騰一回。找到前十位會員，袁靈敏用了半年的時間?！?br> 第一批會員預(yù)付的25000元成了袁靈敏養(yǎng)土雞的啟動資金， 2013年10月3日袁靈敏開始了第一批1100只土雞的養(yǎng)殖，直到2014年3月才收獲第一枚土雞蛋。隨著土雞蛋的交付，陸續(xù)又有許多之前關(guān)注袁靈敏的網(wǎng)友也預(yù)付費(fèi)支持他。 2014年9月，袁靈敏要擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，預(yù)計需要10萬元的現(xiàn)金，于是他又在愛卡論壇發(fā)出了一個帖子，并開放1萬元額度的眾籌，回報是每月送一箱土雞蛋。很快一周時間就找到了10位會員，超額獲得了11萬元的支持。 其中有位內(nèi)蒙古的網(wǎng)友，之前從來沒有和袁靈敏聊過，看到他發(fā)帖后，馬上打電話給他說現(xiàn)在只能緊出2萬元來，你先用著，雞蛋不用寄，直到現(xiàn)在袁靈敏也不知道內(nèi)蒙古網(wǎng)友的地址而無法給他寄雞蛋。 上個月因即將到來的荔枝季，袁靈敏需要資金周轉(zhuǎn)。所以在5月13日袁靈敏通過他的微信朋友圈發(fā)起了第三次眾籌，短短1周的時間就獲得了419500元。  圖為袁靈敏的聯(lián)系方式 3我的眾籌模式與其他眾籌模式有何不同？ 會員價與普通顧客一樣，有時甚至更貴。 回報率差不多，但支持最高額度的會員比支持小額度的會員要多很多，甚至超額支持。 有50%左右的眾籌會員對土雞和土雞蛋的需求是可有可無的，甚至是不需要。 4為什么不開放股權(quán)眾籌？ 保持獨(dú)資？ 開放會員股份眾籌？ 找風(fēng)投？ 這三種模式袁靈敏都不抵制，但至少目前階段，袁靈敏認(rèn)為保持獨(dú)資是最適他的發(fā)展方式，未來開放會員股權(quán)眾籌還是找風(fēng)投，有合適的時機(jī)又有成熟的方案，他會向眾籌會員公開并投票決定是否有必要改變。 5我需要資金做什么？ 這就存在一個問題，錢夠用，但會員消費(fèi)量偏低，會員基數(shù)不大，造成袁靈敏的土雞蛋銷售壓力很大。于是他準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變思路：放開眾籌，同時為會員提供更多的福利。 ?。?、足夠多的會員才能消化他目前每天的土雞蛋產(chǎn)能。 2、會員的出謀劃策和背后的資源。 3、充足的現(xiàn)金儲備，可以抵御項目風(fēng)險。 4、實(shí)現(xiàn)自己更大的農(nóng)業(yè)夢想。 6我的農(nóng)業(yè)夢想 產(chǎn)品生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)：養(yǎng)雞——養(yǎng)豬——種大米——配送 果園互動體驗(yàn)：摘蔬菜水果——親子活動——柴火燒飯——中轉(zhuǎn)基地 7眾籌支持 支持2500元 支持金額可直接購買農(nóng)場自產(chǎn)土雞蛋，按綠殼土雞蛋3元/枚、土雞160元/只含運(yùn)費(fèi)結(jié)算。 支持10000元 支持金額1年后隨時全額返還，存續(xù)期間每月可免費(fèi)獲贈一箱農(nóng)場自產(chǎn)土雞蛋。 會員額外福利： 2015年度可不限次數(shù)，和家人帶小朋友來果園免費(fèi)吃水果（限夫妻兩人和兩位小朋友內(nèi)）。 現(xiàn)場支持送60枚綠殼土雞蛋。 8結(jié)語 其實(shí)很多眾籌會員對土雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品并沒有具體的需求，看著為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)場夢的袁靈敏，不經(jīng)意的被他感動了從而對他發(fā)起支持。我們做的事情很小 但我們的夢想很大，有夢想的人才能把事情做好，沒夢想的人也只能看著別人的成功而驚嘆。愿所有滿懷夢想的電商人在電商之路越走越遠(yuǎn)。 |
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