李建軍:創(chuàng)客總部/創(chuàng)客共贏基金 合伙人、中盛資本合伙人、共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)夢想導(dǎo)師、 binggo學(xué)社導(dǎo)師，聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 副理事長 曾任中國最大的電子商務(wù)公司——珠穆朗瑪網(wǎng)絡(luò)公司（8848）VP。

有十余年的投資經(jīng)驗(yàn)，主要專注于TMT領(lǐng)域的早期天使投資。2013年參與創(chuàng)辦創(chuàng)客總部孵化器和創(chuàng)客共贏基金，截止目前孵化超過260家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中超過100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得投資，獲得總投資規(guī)模超過6億元人民幣。李建軍:創(chuàng)客總部/創(chuàng)客共贏基金 合伙人、中盛資本合伙人、共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)夢想導(dǎo)師、 binggo學(xué)社導(dǎo)師，聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 副理事長 曾任中國最大的電子商務(wù)公寒冬來臨從數(shù)據(jù)上來看，每年能拿到天使輪或者種子期投資的企業(yè)有上萬家，其中能拿到A輪的只有幾千家，而能夠最后走到B輪的只有幾十家，在這個(gè)過程當(dāng)中的淘汰本身就是很殘酷的。從2014年開始，越來越多的天使投資人開始進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，一般VC短期投資的回報(bào)周期一般在6-12月左右，粗略的推算一下，現(xiàn)在也正是拿到投資的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該拿出結(jié)果的時(shí)候了，然而很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成績卻并不理想，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，天使輪投資人的成功率只有大概5%，大量的資金進(jìn)入了天使輪階段來投資，但卻收獲寥寥，在我看來這才是資本寒冬來臨的根本原因——不理想的結(jié)果打醒了很多滿腔熱忱的投資人，使他們開始珍視自己手里的每一分錢。

由于全球金融形勢和資本市場的萎縮和惡化造成今年的整個(gè)創(chuàng)投市場的形式，從今年第四季度開始逐漸惡化，這是由于美元基金逐漸影響人民幣基金造成的。熱潮已經(jīng)開始慢慢褪去，寒冬論調(diào)已經(jīng)在市場蔓延，但對資本的恐惶并不是每個(gè)人都感同身受。還是有很多創(chuàng)業(yè)者拿到了投資，在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)，越走越好。

O2O等大量的與生活相關(guān)的行業(yè)的不斷地互聯(lián)網(wǎng)化，大量的資金投入了模式創(chuàng)新的領(lǐng)域。單純的模式創(chuàng)新是無法支撐自己的商業(yè)模式走得長遠(yuǎn)的，在短期內(nèi)如果不能建立一個(gè)收入模型，就只能靠大量燒錢去確認(rèn)自己的商業(yè)模式的有效性。現(xiàn)狀就是大量的被投資企業(yè)都是靠簡單的模式創(chuàng)新去獲取市場和資金的認(rèn)可，而大量涌入天使投資階段的投資人對于這些項(xiàng)目的前景是不具備分辨能力的，只能依據(jù)自己能不能看懂或是市場流行什么去決定投資于否，而這些項(xiàng)目大部分的門檻都是很低的，一些項(xiàng)目只是依靠簡單的模式創(chuàng)新的商業(yè)模式來推動(dòng)其項(xiàng)目的時(shí)候，就會(huì)面臨以下幾點(diǎn)非常殘酷的問題：

第一，無法在短期內(nèi)建立可靠有效的盈利模式；

第二，新一代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司很多都沒有品牌運(yùn)作概念，把大量的資金放在了市場運(yùn)營、燒錢打新模式等等的方面，很多人忘了品牌才是最大的護(hù)城河，只有品牌能使消費(fèi)者有忠誠度，而依靠燒錢獲取的市場和客戶認(rèn)知度的忠誠度是很低的，很多項(xiàng)目都很大程度的的依靠投資拉動(dòng)一旦停止燒錢買客戶， 市場推廣就會(huì)中斷，自然而然的被其他同類公司取代。而資本和金融市場的不斷惡化和資金的縮水也給沒有持續(xù)的資本投入的項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)帶來很大的不確定性，這也是為什么有一些項(xiàng)目在第四季度還拿不到融資可能就真的死掉了或是生存艱難。而目前進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的天使投資很多都是來自個(gè)人資本或是非機(jī)構(gòu)資本，這些資本除了錢以外在資源和投后方管理方面對于企業(yè)是沒有幫助的，所以導(dǎo)致對于很多種子期的項(xiàng)目拿到錢之后除了錢沒有其他方面的資源，在發(fā)展過程中遇到問題的時(shí)候投資人無法提供任何幫助。

資本寒冬讓人們開始回到對商業(yè)模式本身的思考，2014年起，由于投資人大量介入導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)市場虛高，很多項(xiàng)目有很不切實(shí)際的高估值，寒冬也可用幫助大家冷靜下來審視自己的項(xiàng)目價(jià)值，這樣對于市場的良性發(fā)展也是很有利的。

在這種幾家歡喜幾家愁的階段，創(chuàng)業(yè)者要怎么做呢？

馬云說過一段話對創(chuàng)業(yè)者很有指導(dǎo)意義：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅(jiān)持!”

很多創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)了一個(gè)商業(yè)模式，拿到市場上去試，發(fā)現(xiàn)這種商業(yè)模式不被接受就放棄了，我覺得其實(shí)非?？上?。其實(shí)在發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)后解決這些痛點(diǎn)，之后為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才是一個(gè)靠譜的商業(yè)模式，所以我覺得作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在看到今天和明天的殘酷的時(shí)候，一定要看到后天的美好，咬牙堅(jiān)持，這是一個(gè)信念和意志的問題，也是創(chuàng)業(yè)的必備條件。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊(duì)比拼的其實(shí)不是爆發(fā)力而是耐力。創(chuàng)業(yè)者必須要有堅(jiān)持的品質(zhì)，在堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的過程中也要不斷地吸收外界知識，思考自己的前進(jìn)方向和企業(yè)價(jià)值，所以強(qiáng)大的學(xué)習(xí)精神也是很重要的。另外，創(chuàng)業(yè)絕不是一個(gè)人能完成的，必須要有團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)業(yè)者能不能和團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，能不能和團(tuán)隊(duì)一起商量，能不能學(xué)會(huì)妥協(xié)能不能學(xué)會(huì)和團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步都是決定團(tuán)隊(duì)能否走下去的重要因素。對市場保持較高的敏感度也是很重要的，市場在不斷變化，設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式進(jìn)入市場就要根據(jù)市場的變化進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)業(yè)者對于自己要做的事情要靈活的堅(jiān)持，不能僵硬教條。

在大家認(rèn)為的這個(gè)寒冬，我認(rèn)為對于真正的有準(zhǔn)備的為客戶提供切實(shí)服務(wù)，改造傳統(tǒng)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域， 提供定制化服務(wù)，有針對性的解決用戶需求，并且已經(jīng)有了成熟的盈利模式的創(chuàng)業(yè)者就不需要擔(dān)心，在這樣的情況下你存活的幾率很可能比競爭對手高，這樣的情況其實(shí)是熬死對手的大好機(jī)會(huì)。現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)者需要注意的就是不要慌不要盲目擴(kuò)張，也不要不要輕易放棄，必須要有一顆勇敢的心，面對艱壓力戰(zhàn)的時(shí)候要咬牙堅(jiān)持自己的信念，充分運(yùn)用自己的商業(yè)敏感度快速的調(diào)整試錯(cuò)快速的迭代發(fā)展。認(rèn)真的審視一下自己現(xiàn)有的商業(yè)模式，砍掉一些不是特別必要但是開支很大的環(huán)節(jié)，仔細(xì)地把握好公司現(xiàn)有的資金，并在此基礎(chǔ)上盡快發(fā)展可盈利的環(huán)節(jié)才能熬過這樣的一個(gè)寒冬，拿出好的成績單給市場和投資人看。

任何大潮發(fā)展的過程，都是波浪式向上的，優(yōu)勝劣汰，只有頑強(qiáng)生長，抓住風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者才能夠走向成功，在寒冬來臨之際，各位創(chuàng)業(yè)者抓住時(shí)機(jī)苦練內(nèi)功是最佳選擇。