齊國思辯智謀與語言藝術(shù)摭談

張英基

        摘要：春秋戰(zhàn)國時代是一個激烈動蕩的時代，從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、政治體制到意識形態(tài)諸方面都發(fā)生了深刻的變革。這樣的時代，驅(qū)使、誘惑著人們?nèi)榱藗€人或邦國的圖存、發(fā)展與興盛，或逞才斗智，或運策籌謀，不動干戈，不耗國幣，巧運簧舌，而收攻城野戰(zhàn)之功。于是齊國超人智慧, 奇詭策謀便應(yīng)運而生；機變、果行、奇智、異謀之例不可勝數(shù)。這些寶貴的思辯智謀與語言藝術(shù)之精華, 對今人開智增慧, 提高思辯、析辯、論辯、待人、處世的能力, 無疑都是非常珍貴而有益的。

        關(guān)鍵詞：齊國  思辯  智謀  語言藝術(shù)

        春秋戰(zhàn)國時代是一個激烈動蕩的時代, 是一個從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、政治體制到意識形態(tài)諸方面都發(fā)生了深刻變革的時代。這樣的時代, 往往驅(qū)使、誘惑著人們?nèi)榱藗€人或邦國的圖存、發(fā)展和興盛, 或逞才斗智, 或運策籌謀, 不動干戈, 不耗國幣, 巧運簧舌, 而收攻城野戰(zhàn)之功。于是, 超人智慧, 奇詭策謀便應(yīng)運而生；機變、果行、奇智、異謀之例不可勝數(shù)。

        當(dāng)時, 諸侯各國政治上開明的君王, 為了達(dá)到富國強兵之目的, 先后不同程度地進行了政治、經(jīng)濟、軍事等方面的變革。他們往往能不計私仇, 大膽任用那些地位低下而才干出眾的人。例如齊桓公重用了他的政治仇敵而富有治國安邦之才的管仲為相, 并且“先其官之賢者而復(fù)用之”、“匹夫有善, 可得而舉”①, 終于使齊國稱霸于世。秦穆公誠心招徠賢才, 以五張黑羊皮贖出曾當(dāng)過陪嫁奴隸的百里奚, 用為大夫, 并重用了從戌人那里投奔而來的由余,使秦國強大起來。吳國闔閭?cè)斡脧某鴣淼奈樽玉銥橄? 又以齊國的軍事家孫武為統(tǒng)帥, 改革內(nèi)政, 終于破楚國郢都而勝。此外, 魏文侯任用李悝變法, 推行“食有勞而祿有功, 使有能而賞必行, 罰必當(dāng)”的開明政治②。楚悼王任用吳起變法。韓昭侯任用申不害為相, 推行“見功而與賞, 因能而授官”的政策③, 使韓國強大一時。趙武靈王推行“胡服騎射”的軍事變革, 以及齊國鄒忌對弊政的革除等, 均產(chǎn)生了較大的政治影響和良好的社會效果。

        戰(zhàn)國七雄為了本國的強盛與安全, 進而完成統(tǒng)一的大業(yè), 都在千方百計地羅致人才, 招賢納士。在當(dāng)國者的心目中,“仁人也者, 國之寶也；智士也者, 國之器也；博通之士者, 國之尊也”④。一時間, 養(yǎng)士蔚然成風(fēng), 各國王侯爭相趨士, 禮賢下士, 把“好士”、“重士”、“貴士”、“用士”, 視為圣君明主的時尚風(fēng)范。各國之間也展開了激烈的人才競爭。據(jù)史書記載, 齊國的當(dāng)權(quán)者就曾經(jīng)不惜花費大量的人力、物力、財力在臨淄稷門附近, 營造了規(guī)模宏大的“稷下學(xué)宮”, 田齊政權(quán)以此作為人才基地, 招攬吸引了天下文學(xué)游說之士達(dá)數(shù)百千人, 其中有淳于髡、尹文、慎到、孟軻、鄒衍、田駢、田巴、王斗、荀況、魯仲連等著名的學(xué)者, 人稱“稷下先生”。齊國執(zhí)政者為他們建造了壯觀的府第宅舍, 以優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件“尊寵之”, 并依據(jù)他們的才學(xué)、資歷、功績、授予“客卿”、“上大夫”、“列大夫”、“稷下先生”、“稷下學(xué)士”等不同的榮譽和稱號, 鼓勵他們著書立說,“言治亂之事”,“不治而議”；允許他們暢所欲言, 自由發(fā)表政見, 批評國家朝政⑤。

廣大士階層中的高才秀士, 為了進身顯名, 建功立業(yè), 也展開了激烈的智力競爭。激烈的權(quán)利之爭、學(xué)術(shù)之爭、人才競爭、智力競爭, 造就出中國最早、最精湛的思辯智謀與語言藝術(shù)。這就是春秋戰(zhàn)國時代謀臣策士能夠成為當(dāng)時社會政治舞臺上最活躍的一支力量的原因所在。這些策士謀臣來自列國的各個階級、階層, 包容了諸子百家眾多的學(xué)術(shù)思想與流派。

        春秋戰(zhàn)國時代, 在齊國的策士謀臣中, 確實有不少出類拔萃的杰出人物。如春秋第一霸的主謀者管仲, 三代輔臣智多星晏嬰,“一日而薦七士”的淳于髡, 知足不辱的顏斶, 現(xiàn)身說法的鄒忌,“直言正諫不諱”的王斗, 為人“排患、釋難、解紛亂而無所取”的魯仲連, 等等。他們見多識廣, 能言善辯, 才華橫溢, 具有遠(yuǎn)見卓識, 他們飽覽詩書, 憑借淵博的學(xué)識和聰明智慧, 善于觀察分析, 敏于洞察思考, 對天下大勢, 了若指掌。他們周游列國, 注重研究當(dāng)時各國的政治、經(jīng)濟、軍事、外交, 注重分析天時、地利、人和、物產(chǎn)等因素對形勢發(fā)展的作用和影響, 通過分析研究當(dāng)時錯綜復(fù)雜的矛盾斗爭, 比較各方力量的優(yōu)劣、利弊、多寡、強弱, 審時度勢, 能對時勢的發(fā)展及未來趨勢走向作出正確的判斷。他們既善于研究分析形勢, 知己知彼, 又善于針對形勢, 提出以奇制勝、出人意外的正確方略, 他們不靠偶然或僥幸, 而是以超人的智慧膽識, 見人之所未見, 想人之所未想, 發(fā)人之所不能發(fā), 提出一些超常規(guī)的解決問題的方法, 常操勝算, 高人一籌。他們能夠把握住時代的脈搏, 抓住事態(tài)瞬息萬變的契機, 針對論敵的心理, 巧飾辭令, 提出自己的智謀與方略, 最終征服對方, 令其聽從并實施自己的謀略, 以促使事態(tài)和時局向積極的、成功的方面轉(zhuǎn)化, 或轉(zhuǎn)危為安, 或易亡為存, 真可謂“一怒而諸侯懼, 安居則天下息”,“一言而興邦”,“一言而喪邦”⑥。他們對歷史的發(fā)展做出了自己的貢獻。

        劉勰說:“戰(zhàn)國爭雄, 辯士云涌；縱橫參謀, 長短角勢”, 他們假口舌之利, 奔走四方, 其馳說之辭, 或極盡鋪張, 或灑脫自如, 或剛?cè)岵⒂? 或幽默風(fēng)趣,“騁其巧辭”,“伏其精術(shù)”, 每每收到了極為強烈的社會效應(yīng), 真可謂“一人之辯, 重于九鼎之寶；三寸之舌, 強于百萬之師”⑦。由于他們各自所處的社會環(huán)境和地位不同, 生活經(jīng)歷和思想性格各異, 因此在論辯中, 他們的論辯技巧和語言藝術(shù)也不盡相同，呈現(xiàn)出百家爭鳴、千姿百態(tài)。

       一、春秋第一霸的主謀管仲

        據(jù)《管子·中匡》載: 管仲對齊桓公“沉溺于宴樂”、“厚享于口味”、“怠慢于朝廷”的行為, 表示了極大的不滿。他以“不辭而去”的激將法, 故意激怒齊桓公, 令其注意、警醒, 告誡桓公如此下去,將會“接近憂患”、“薄于德行”、“放松政事”, 有害于黎民社稷。勸諫桓公“不懈怠”、“不茍安”, 只要“順應(yīng)天道”, 必有好結(jié)果。管仲還以夏桀、商紂、周幽三王失敗的歷史教訓(xùn), 警告齊桓公, 不可重蹈三王之覆轍! 其言辭是嚴(yán)正警辟的。

        《管子·小匡》載: 齊桓公在葵丘大會諸侯時, 管仲針對齊桓公急于稱霸的思想, 以鳳凰、鸞鳥與鷹隼、鴟鳥等具體形象作比喻, 運用類比論證法具體分析闡明了當(dāng)時的形勢, 以象征手法指明三種“祥瑞”之兆并未出現(xiàn), 受命為王尚早, 從而警告桓公應(yīng)繼續(xù)“尊王”, 不可操之過急, 傲慢失禮!

《管仲·大匡》載: 管仲、召忽、鮑叔圍繞著事君的話題展開了一場爭辯。通過他們對齊僖公的三位公子諸兒、糾、小白的不同看法以及對未來前景的分析, 充分顯示了管仲滿腹智謀, 計高一籌, 具有敏稅的眼光和高超的識鑒力。其思辯, 層層推理, 極富邏輯性。

        《史記·齊太公世家》《管子·戒》均載: 公元前645 年, 管仲病倒了。齊桓公向他求教誰可繼任為相。管仲以其敏銳的眼力和高超的鑒識, 憑著長期的觀察、了解, 對易牙、開方、豎刁這三個奸佞之臣的人品行為看得十分透徹。管仲運用歸謬法反證了這三個人的行為不合乎人之常情、常理, 從而得出他們不適合為相的正確結(jié)論。這一正確結(jié)論, 已為后來的歷史事實所驗證。

        二、智多星三代輔臣晏嬰

        《晏子春秋·內(nèi)篇諫上》載: 晏子諫齊景公恕封人, 提出了“民誅”的論題。晏子的勸諫, 先是運用類比推理法, 接著又用確鑿的歷史例證, 以危言聳聽之語, 向齊景公發(fā)出警告, 表現(xiàn)了晏子的思辯, 有膽有識。

        此篇又載: 齊景公要殺無辜的養(yǎng)馬人, 晏子巧妙地進行微諫。首先他向齊景公發(fā)出無答之問,暗暗提示景公之舉將是“支解人體”的首創(chuàng)者。然后, 以歷數(shù)圉人罪狀的方式, 暗示了無辜?xì)⑷说姆疵嫘Ч? 正面文章反面作, 齊景公聽了這弦外之音, 言外之意, 便立即釋放了養(yǎng)馬人。

        《晏子春秋·內(nèi)篇雜下》載: 晏子使楚, 楚王企圖以開玩笑的方式戲弄侮辱齊國使臣, 晏子也同樣以開玩笑的方式,“以其人之道, 還治其人之身”, 予以反擊, 維護了齊國的尊嚴(yán), 表現(xiàn)出卓越的智慧和東方大國的風(fēng)度。此篇中還記載了晏子使楚的另一則故事: 楚王使人偽裝齊盜, 并當(dāng)著晏子的面侮辱齊人, 以逞侮辱齊使之目的, 晏子則巧妙地運用果樹異地的自然現(xiàn)象作類比, 得出齊人因入楚則盜的結(jié)論, 既戮穿了楚王的鬼把戲, 又給對方以有力地回?fù)?。晏子先迂? 后反駁,令楚王無法躲避, 最終自討倒霉, 充分展現(xiàn)了晏子從容不迫, 談笑風(fēng)生, 應(yīng)對自如的聰明才智和寓莊于諧, 詼諧幽默的語言風(fēng)格與思辯技巧。

        《晏子春秋·內(nèi)篇雜下》還載: 晏子只因為生活節(jié)儉, 衣著簡樸, 田桓子就以此慫恿齊景公下令罰晏子飲酒, 從而引出晏子忠君盡職, 治國安邦的一段辯論。晏子的這段辯辭, 以退為進, 咄咄逼人, 句句入理, 無懈可擊, 顯示了晏子的雄辯才華, 最后令論敵心悅誠服, 甘拜下風(fēng), 晏子反敗為勝。

        《晏子春秋·外篇上》載: 齊景公連續(xù)飲酒數(shù)日而不講禮儀, 引發(fā)出晏子以禮諫景公的大段議論。晏子運用形象比喻和類比論證法, 從正反兩個方面論辯了講禮儀與不講禮儀所造成的不同后果, 論辯中以排比句式, 造成語言的氣勢, 使觀點的內(nèi)涵更加豐富具體。其中引用《詩經(jīng)·庸阝風(fēng)·相鼠》中的詩句, 妥貼自然。更增添了思辯的氣勢。此篇中還載: 晏子一生參政達(dá)五十余年, 官居相國之位, 一心事三君。他針對齊靈公、齊莊公、齊景公的不同弱點, 采取了相應(yīng)的輔佐方法, 以自己的規(guī)范行為補救了三君之不足, 對此, 孔丘雖然予以肯定, 但又提出了種種非議之辭, 后經(jīng)晏子的解釋、說明和辯白, 才使孔丘改變了看法, 并由衷地贊美了晏子“居功不夸”的謙遜美德。晏子的辯辭坦蕩無私, 光明磊落。他連連運用反語句,語氣逼人, 產(chǎn)生了良好的雄辯效果。

        《晏子春秋·外篇下》載: 百無聊賴的齊景公編造了一個虛妄無有的問題讓晏子回答, 試圖難為一下晏子, 而晏子則以錯對錯, 也相應(yīng)地編造出一個荒誕虛無的故事作出巧妙的回答, 充分顯示了晏子隨機應(yīng)變, 善于應(yīng)對, 思維敏捷, 聰明機智的辯論才華。

        三、一日薦七士的淳于髡

         據(jù)《戰(zhàn)國策·齊策三》載: 齊宣王想求士, 讓淳于髡為其舉薦人才, 當(dāng)淳于髡一天之內(nèi)連向他推薦了七位士時, 宣王卻單純從時間、地域分布的比例著眼, 提出異議, 懷疑被舉薦者未必都是人才, 于是淳于髡與齊宣王展開了一場辯論。他們一問一答, 反映出雙方對“士”的不同認(rèn)識, 不同心態(tài), 淳于髡抓住了齊宣王求士的片面性, 運用一連串的形象比喻, 歸納、類比、幽默風(fēng)趣地開導(dǎo)啟發(fā)宣王, 應(yīng)視士為知己, 要喜才、愛才; 應(yīng)從實際出發(fā), 識才、用才, 淳于髡運用歸納推理法, 由個別的具體事物推導(dǎo)出一般事理; 又由一般事理去認(rèn)識個別事物, 在他看來, 既然我淳于髡是被你齊宣王公認(rèn)的“賢者”, 那么我舉薦的人, 當(dāng)然就是賢能之士了。此篇中又載: 齊宣王準(zhǔn)備進攻魏國, 淳于髡僅用了一個犬兔相競、農(nóng)夫得利的簡單而生動的寓言故事, 說服齊宣王取消了伐魏的計劃?！妒酚洝っ献榆髑淞袀鳌份d: 淳于髡見梁惠王, 針對梁惠王視而不理的行為, 采取欲揚先抑, 以“始終一言不發(fā)”對之, 故意造成懸念, 引起對方的注意和不滿, 令其思索, 迫其自責(zé)。淳于髡開始的“一言不發(fā)”與后來的“三日三夜無倦”的長談, 形成了強烈對比。

        《史記·滑稽列傳》載: 淳于髡曾三次向齊威王進諫。第一次針對齊威王飲酒達(dá)旦, 沉緬酒色,不理國政, 淳于髡用隱語, 即打啞謎的方式進諫, 旁敲側(cè)擊, 設(shè)為譬喻, 從小見大, 言此意彼, 令其警醒。第二次用講寓言故事的方式讓齊威王納諫, 接受忠告, 令其主動增加了向趙國借兵所用的財禮, 達(dá)到了進諫的效果。第三次淳于髡借酒量大小, 以自身的感受為例進行諷諫, 警告威王:“酒極則亂, 樂極則悲”。

        司馬遷寫淳于髡向齊威王直諫、譎諫、諷諫, 一方面寫他關(guān)心國事, 另一方面突出了他的機智。在《史記》中贊美了像淳于髡這樣一些為國為民敢于進諫的人, 為他們立傳揚名, 這是非常有意義的。這比起那些害怕得罪君王而不敢進諫的人, 這比起那些為了私利而阿諛逢迎、拍馬溜須之徒, 在人格上顯得是何等的高尚啊!此篇中還載, 淳于髡奉齊王之命出使楚國, 向楚王進獻鴻鳥, 表現(xiàn)他滑稽多智、隨機應(yīng)變的才干。他語言詼諧幽默, 善于開玩笑, 即使在君王面前, 在異國之君面前, 也能把嚴(yán)肅的話題當(dāng)笑話說, 把大事化小, 小事化了, 令人佩服其能言善辯之才。

在這一事件中, 淳于髡抓住了當(dāng)時圣君明主應(yīng)具備“重士”、“貴士”、“愛士”風(fēng)范的心理和賢臣良士應(yīng)誠實而不可欺君的忠心, 令楚王跳入自己設(shè)下的圈套, 使楚王不會做出因鴻鳥飛而殺士的不義之舉, 最終贏得了楚王的信賴和贊譽, 出色地完成了使命。

         四、敢于直諫、知足不辱的王斗、顏斶

        《戰(zhàn)國策·齊策四》載: 王斗登門求見齊宣王, 通報時故意不說明來意, 要宣王禮賢下士, 親自出迎。當(dāng)他見到宣王以后, 又故意表示不敢直諫, 運用欲擒故縱法, 調(diào)動對方, 隨后王斗犯顏直諫,正面指責(zé)齊宣王好狗、好馬、好酒、好色, 而唯獨不好士, 直面指斥其荒淫昏聵, 不顧國事的所作所為。王斗采用舉例和對比的論證方法, 通過列舉事實, 對比分析, 終于使齊宣王認(rèn)識到自己不能真正任用人才, 是“有罪于國家”的。王斗的論辯, 層層鋪墊, 有理有節(jié), 言辭犀利而幽默, 比喻貼切,生動形象。

        《戰(zhàn)國策·齊策四》載: 齊國隱士顏斶與齊宣王辯論“王與士孰貴”。自以為權(quán)勢威嚴(yán)的齊宣王一開始就提出了“王者貴, 還是士貴”的尖銳辯題, 并直逼顏斶作回答, 而顏斶卻無所畏懼, 理直氣壯, 斬釘截鐵地答道:“士貴耳, 王者不貴?！卑岩粋€向來認(rèn)為“王者貴而士人賤”的傳統(tǒng)觀念顛倒了過來, 把“士”的地位和作用提到了“王者”之上。這只有在人們思想解放, 普遍認(rèn)識到士階層的作用不可低估的戰(zhàn)國時代, 才敢于展開這樣的論辯。

        為駁倒齊宣王及其左右, 顏斶以歷史的變遷論證了“得士則興, 失士則亡”的道理。他征用史實, 引經(jīng)據(jù)典, 具體從三個方面加以分析。首先, 以禹、湯之時的情況與戰(zhàn)國之世的情況對比, 闡明“得士”與“失士”的根本不同; 接著列舉了歷史上善于用士的堯、舜、禹、湯、周文王等正面的典范,說明君王能否建功揚名, 除了看有無“實德”之外, 還要看是否有一批得力的士人輔佐; 最后, 引用《易經(jīng)》《老子》中富有哲理的格言, 結(jié)合史實, 層層申述, 進一步闡明了“明乎士之類”的重要性。

        五、田過、鄒忌、陳軫之辯

        《韓詩外傳》《說苑·修文》中均載: 齊宣王向稷下學(xué)者田過發(fā)問:“君與父孰重?”田過與齊王辯論這一話題時, 不是從正面直接回答, 而是運用不確定的語氣作答, 故意引起對方的爭辯。因此, 齊宣王對田過如此回答表示不平, 并再次詰問: 既然如此, 那“為什么士人都要離開父親而去事奉君王呢?”言外之意, 是說君比父重, 于是田過連用了三個排比句, 以嚴(yán)密的邏輯性, 層層推論, 以理服人, 非常含蓄地回答了父比君重的道理, 闡明了君與臣、父與子的關(guān)系。

        《史記·田敬仲完世家》載: 鄒忌以琴說齊威王。鄒忌以“濁以春溫”的大弦喻君王, 以“廉折以清”的小弦喻臣下, 強調(diào)君臣分工要明確, 各司其職, 不能混為一談, 不能互相取代。鄒忌的立論、分析, 通篇運用了比喻論證的思辯方法, 形象生動, 喻比貼切, 使抽象的事理變得具體、形象而可感知。

        《戰(zhàn)國策·齊策二》載: 齊國使臣陳軫為了制止楚將昭陽伐齊的軍事行動, 便抓住了昭陽的名位思想和個人前途, 有的放矢, 有針對性地分析其得失利害, 用了一個寓意深刻、饒有風(fēng)趣的寓言“畫蛇添足”作譬, 闡明了“物極必反”的辯證道理, 并向昭陽警示, 名位思想惡性膨脹的嚴(yán)重后果。陳軫的言語不多, 但卻入木三分, 最后迫使昭陽汗顏思退。

        六、有膽有識的閭丘印、見微而知著的東郭郵

        《新序·雜事》載, 年僅十八歲的齊國少年閭丘印有膽有識, 他敢于攔道見齊宣王, 敢于直言。他很有才識, 能言善辯。當(dāng)齊王嫌他年幼時, 他就運用具體的歷史事實, 形象比喻, 引經(jīng)據(jù)典, 類比推理, 闡明了自己的人才觀、用人觀。最后, 迫使齊宣王不得不驚服這位脫穎而出的后起之秀。

        《說苑·善說》載: 齊宣王獵于社山, 齊人閭丘印以眾人皆拜而獨自一再不拜的驚人之舉, 首先為齊王設(shè)下疑竇, 造成懸念, 以此引起宣王的注意, 然后便牽住牛鼻子, 令對方細(xì)心傾聽自己的三項建議, 并令其乖乖地跟著自己走, 這是其思辯藝術(shù)技巧的又一范例。

        據(jù)《管子·小問》載, 有一位叫東郭郵的服役者, 僅憑著齊桓公與管仲私下談話的細(xì)致動作、方向、表情、口形等, 通過觀察分析, 就能準(zhǔn)確地推斷出他們正在謀劃將要伐莒的軍事行動。在這位聰明的小人物看來, 人的思維能力可以由個別事物或某些現(xiàn)象的認(rèn)識中, 推斷出對該類事物或現(xiàn)象的認(rèn)識；可以由已知的, 推導(dǎo)出未知的；可以由今知古, 由古知今, 也可以由此知彼。他從對“細(xì)微小事”的觀察、比較、分析、綜合中, 推測出即將發(fā)生的“大事”, 見微而知著。

        七、排紛解難的魯仲連

        《戰(zhàn)國策·齊策三》載: 孟嘗君要驅(qū)逐身邊的一名侍從, 魯仲連為了勸阻這件事, 便以猿猴與魚鱉、駿馬與狐貍、曹沫與農(nóng)夫三對近似排比的生動形象比喻, 從動物到人, 層層深入, 絲絲入扣。

魯仲連運用類比論證的方法, 進行正反對比, 使抽象的事理變得形象、具體、可感, 具有極強的說服力。

        《史記·魯仲連鄒陽列傳》注《正義》引《魯仲連子》載: 年僅十二歲的少年魯仲連有膽有識, 有智有謀, 竟然敢于詰難那位能言善辯的田巴, 并能一言使其敗北, 從此一蹶不振, 杜口改業(yè)。在與田巴的辯論中, 魯仲連運用了形象生動的比喻、引語, 深刻精辟地分析了齊國當(dāng)時的形勢, 并尖銳地指出: 在國家生死存亡、危在旦夕的時刻, 一切空談都無濟于事, 空談?wù)`國, 空談是不受人們歡迎的。

        《史記·魯仲連鄒陽列傳》載: 魯仲連與新垣衍圍繞著“帝秦”與“不帝秦”展開了一場激烈的論戰(zhàn)。此番論戰(zhàn), 言辭鋒利, 義正詞嚴(yán)；層層分析, 說理透辟, 充分展現(xiàn)了魯仲連的機智、雄辯之才,而他那種堅持正義的戰(zhàn)斗精神, 則是在論戰(zhàn)中取勝的主要因素。從這一論辯范例中, 可以看出, 大凡堅實的立論、雄辯的論爭, 都是建立在真理的基礎(chǔ)之上的。首先在于有正確的觀點、見解。其次在于如何把道理說透, 這些都是加強思辯和理論說服力的重要條件。

        同傳中還記載了魯仲連一書解聊城之圍的故事。魯仲連致燕將書, 態(tài)度嚴(yán)正, 言辭懇切, 根據(jù)當(dāng)時的形勢和燕將的復(fù)雜處境、矛盾心理, 闡明利害, 曉以大義, 打破幻想, 提出希望, 指明出路,解除顧慮, 鼓舞信心。魯仲連向燕將指陳利害得失, 多列舉史實進行對比論證, 邏輯推理嚴(yán)密, 析理透辟, 無懈可擊, 具有很強的說明力。語言又富于變化, 時而簡煉, 不枝不蔓；時而鋪陳渲染, 博辯精微。

         綜上所述，可見齊國思辯智謀之一斑。齊國謀臣策士在論辯中, 或善于抓住有利時機, 揣摩對方心理, 巧設(shè)機彀, 見機行事；或單刀直入, 斬釘截鐵, 快刀斬麻, 迫使論敵折服； 或曲喻旁譬, 絲絲入扣, 綿里藏針, 潛移默化；有的鋪排夸飾, 發(fā)語警辟, 危言聳聽；有的運用寓言, 借題發(fā)揮, 意在言外；也有的以戰(zhàn)略的眼光, 審時度勢, 權(quán)衡利弊, 正反對比, 層層推理, 以理服人。他們的思路開闊,細(xì)致縝密, 其預(yù)見性之高遠(yuǎn), 掌握信息量之多、之快, 令人驚羨不已。他們在辯論過程中, 縱橫跌宕、捭闔揮灑、巧黠機變之精巧, 所取得的實效之穩(wěn)妥、準(zhǔn)確、快捷, 等等, 都是出人意料、令人驚服的。所有的這一切都是寶貴的思辯智謀與語言藝術(shù)的精華, 對今人開智增慧, 提高思辯、析辯、論辯、待人、處世的能力, 無疑都是非常珍貴、非常有益的。

哲人雖逝, 風(fēng)范猶存。那些以聰明智慧、勇氣才華為人類做出過偉大貢獻的先哲們, 歷史是決不會將他們湮沒的！

        注釋：

        ①《國語·齊語》, 上海古籍出版社1988 年版。

        ②《說苑·政理》, 上海古籍出版社1990 年版。

        ③《韓非子·外儲說左上》, 貴州人民出版社1992 年版。

        ④《新序·雜事》, 上海古籍出版社1990 年版。

        ⑤《史記·孟子荀卿列傳》, 天津市古籍書店1991 年版。

        ⑥《論語·子路第十三》, 岳麓書社1985 年版。

        ⑦《文心雕龍·論說》, 中華書局1980 年版。

                                                                                                                                2004.6.19

                                                                                                                         2015-10-6修改整理稿