我們知道一個人如果開始有一個念頭創(chuàng)業(yè)，選擇一個創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)的方向非常關鍵。

你要符合三個要求：

第一你要看一下這個市場上人有沒有需求。

然后得要結合你自己，看看有什么樣的優(yōu)勢。最終就是要賺錢，一個企業(yè)如果沒有辦法賺到錢，就無法變成商業(yè)模式，一定會死掉的。

我給大家講一個數(shù)字，1998年到現(xiàn)在18年的互聯(lián)網(wǎng)，所有的VC投資的企業(yè)最少是千家，投入的資金是數(shù)以千億，而最終能上市的企業(yè)不會超過200家，如果加上并購的也不會超過1千家，也就是說最終成功的概率是非常低的，基本上如果你按上市的標準來講，1%都遠遠不夠。我們曾經(jīng)看到拿了無數(shù)的錢一起往前燒，最后沒有人投錢，還是會死掉的。

第二，盡量沒有版權和灰色問題，政府不干涉，競爭對手不強。因為我們都知道在互聯(lián)網(wǎng)，版權不太考量，如果要把它變成一個公司，變成一個體系的發(fā)展，必須尊重知識產(chǎn)權，必須尊重法律法規(guī)。

第三，利用網(wǎng)絡聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈。這點我們可以從當時百度的發(fā)展起來可以看到，百度在2002年以前自己的官網(wǎng)沒有流量，它是幫三大門戶提供搜索引擎，到后來建立門戶出來。當時他的流量非常少，仍然不如三大門戶，當時就找到了好123等網(wǎng)站推流量，然后給他做分成，所以百度就這樣慢慢起來。

第四，所有的成功互聯(lián)網(wǎng)公司，從開始的融資計劃，到最后成功都要經(jīng)過不斷的修改。在創(chuàng)業(yè)的過程當中你要不斷的改變，不能說你定一個方向，大的方向可以不變，但是在小的細節(jié)需要不斷的做出修正。

當你想好了創(chuàng)業(yè)方向，包括想好了產(chǎn)品開始做起來，你就必須要做營銷，營銷會涉及幾個比較重要的點。

第一，你要建立一個品牌，而且為品牌建立一個符號。我們用58為例。當時其實在中國用兩個數(shù)字，比如58、51、67、52做網(wǎng)站的非常多，58為什么會脫穎而出呢？除了我們知道58比較順、通俗，還有一個姚勁波當時就給58定了一個調子，我們要做中國最大的分類信息網(wǎng)站，包括后面的一個非常有名的廣告，58是個神奇的網(wǎng)站，就是幫你的產(chǎn)品，幫你的網(wǎng)站定一個符號，哪怕你是很小的產(chǎn)品服務，你都要有一個口號，說明你的性質，而且容易傳播，這樣會事半功倍。

第二，消費者只會為打動他的使用的理由買單。這點也就是說回到一個廣告，廣告說得再好，最終要回到產(chǎn)品的本質，所有的用戶和消費者為什么要用你這個？

第三，要為用戶設計利于口碑傳播的臺詞。韓國靠的是整容，中國只要美圖秀秀就夠了。

第四，產(chǎn)品需要和用戶有情感互動。這點就如同我剛才講的美圖秀秀是2008年推出，它最開始就是一個傻瓜的Photoshop，所有的圖片處理需要Photoshop，美圖秀秀把復雜的參數(shù)和設計改掉，讓人家一鍵修復。

包括我們在傳播的時候，我們更多的滿足客戶的需要，然后不斷的修改。在這個過程當中我覺得2008年美圖秀秀只有十幾個人的時候，他們每個星期都會到網(wǎng)吧，甚至到用戶的家里詢問怎么使用這個產(chǎn)品，這是跟用戶情感互動的一部分。

當你的產(chǎn)品想好了，網(wǎng)站也有一定的流量，接下來就要拿錢，但是我在這里要強調一點，拿錢、拿投資是一個錦上添花的事情，但是絕對不是一個必經(jīng)的道路，或唯一的道路。當你創(chuàng)業(yè)的時候，一定要想如果沒有人投你的錢，我也一定能成功，你就抱著這樣的信念才能走到最后。

當然在這個過程里面，有人給你投錢，你就可以走得更快更遠，但如果沒有你也一樣能走下去，這才是好的心態(tài)。

你要見投資人，要有幾個準備：

第一，了解你要見的投資人的情況，了解這個投資人的興趣。包括他喜歡偏好、喜歡投資什么樣的項目，投資了什么樣的項目，然后跟他談的時候就拉近了距離。你要投資人和投資機構時，要對其先有一個大的了解。

第二，你的計劃書盡量簡潔，直接切入重點，讓投資人有想法跟你見面。我看了很多的商業(yè)計劃書是這么厚厚的一本，投資人這么短的時間要把你的這么厚的計劃書看完，他都把自己搞暈了，所以一般好的商業(yè)計劃書盡量不超過10頁。也就是用最快的時間讓他切入主題，讓他對你產(chǎn)生興趣。

第三，除了商業(yè)計劃書，當有機會直接跟投資人面對面時，你一定要在半個小時之內里面盡量搞定他。因為只有半小時讓他對你感興趣，覺得你有意思，才會繼續(xù)往下投。所以前面半個小時不要說一些堂而皇之的比較空洞的東西。

在整個的計劃里面投資人最感興趣，最關鍵的是數(shù)據(jù)，比如說你現(xiàn)在的用戶是多少？現(xiàn)在的銷售有多少？你的員工有多少？往下的安排時間怎么樣？這些數(shù)據(jù)是最關鍵的。

我一般的建議是你在前面所做的這些數(shù)據(jù)不管是你收入多少或者用戶多少，你應該如實的說明。因為告訴投資人，投資人在這些數(shù)據(jù)里面考慮的，但有一點對未來的數(shù)據(jù)可以適當?shù)拇蹬?，如果你不適當?shù)拇蹬＃瑳]有辦法去說未來的空間有多大，那么投資人就不會對你感興趣，因為每個投資人更多的是希望投出下一個58同城，甚至是下一個BAT。

如果有了好產(chǎn)品，拿到了錢，恭喜你過了第二關。但創(chuàng)業(yè)是九死一生的，拿到錢之后怎么辦？我記憶非常深刻的，我當時在2004年我拿到IDG的錢之后，我跟IDG的投資經(jīng)理兩個人在北京到一個大排擋，花了幾十塊錢慶祝了一下，投資經(jīng)理說我們應該大吃一頓的。我的心情突然很沉重，因為之前我自己在干，虧了賺了無所謂，現(xiàn)在IDG投了這么多錢，我突然想我怎么用這個錢來賺錢，我拿到錢之后，可能開心也就那么一瞬間，更多的是想把這個錢接下來怎么花，怎么更快的更好把它做好。

我覺得拿到投資以后，可能有三點非常重要。

第一，開始對公司進行規(guī)范化，不僅是股權、財務、知識產(chǎn)權都要盡量完善，為了加速發(fā)展而節(jié)省，以后改正成本更高。

第二，市場營銷，有了錢可以加大市場營銷的投入，快速的建立品牌，同時在這個過程也就能吸引更多的人來加入。

第三，團隊建設，我認為是最關鍵的。拿了錢就是搭建你整個的團隊，之前有一些因為沒錢不敢去招的人或者是因為沒錢你不敢去做的細節(jié)，都可以開始做嘗試。

我這里提了三個門檻，20人、50人跟200人，這個是我自己創(chuàng)業(yè)的心得。

創(chuàng)業(yè)的初期一般幾個人開始？

為什么是20人、50人、200人？

初創(chuàng)企業(yè)在20人里面，效率和戰(zhàn)斗率是更高的，每個人都可以叫出對方的名字，協(xié)同作戰(zhàn)能力是最強的時候，那個時候也沒有所謂的公司不好的企業(yè)文化。

大家一般拿到錢之后你會快速的一般突破50人這個檻，50人是開始往公司規(guī)范化的標準，我建議不要盡快突破50個人，因為快速突破50人之后你會發(fā)現(xiàn)進入新來的員工不認識，會花更多的時間在溝通各個方面。

50個人到200人，不但是產(chǎn)品，包括營銷，包括你進入一個開始賺錢的階段，也能把你的企業(yè)文化快速奠定的重要的階段。

一個企業(yè)，我們說一個企業(yè)的文化是基本上是前面的50個人來奠定的，前面50人從創(chuàng)始人到員工大家的價值取向是什么？大家的相處方法是什么？

這會奠定這家公司未來的基調。如果超過200人，首先這個公司你已經(jīng)進入了一個具備規(guī)模的公司，這時候就進入了另外一個范疇，你要引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，包括要有分公司，各地的分機構。

那時候我想你也要進入更加的升級換代的思想了。

下面是我自己一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，在這跟大家分享一下。

第一，我們創(chuàng)業(yè)要思考3年后整體市場和行業(yè)的格局。我們一定有思考的，3年之后的市場有多大？

第二，絕對不能忽視草根及草根聯(lián)盟的力量。

第三，從來就沒有剛開始就牛B的技術，所謂的牛B的技術是在你的做的過程當中不斷的修正，不斷的修改，不斷的引入好的技術人員，經(jīng)過一連串的積累和發(fā)展，自然而然就牛B了。

第四，每個殺手級的應用都是一個流量入口。以前在PC時代，每個個人網(wǎng)站都有可能成為流量入口。在互聯(lián)網(wǎng)時代，APP都是一個入口，在今天，每個O2O垂直領域的未來也可能就是一個好的入口，因為吃喝拉撒、衣食住行是每個人都必須經(jīng)歷的事情，只要抓住某一個點，可能未來它就是一個很重要的入口。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，一定是跟物聯(lián)網(wǎng)等相結合。如果你占領中國的餐廳跟洗車點，這都可以變成一個重要的入口。

第五，創(chuàng)業(yè)都是從0到1開始的，要一邊把項目做起來，一邊完善構想，并同時找到投資。

第六，剛創(chuàng)業(yè)的公司，如果創(chuàng)始人和高管拿高工資，最后成功的概率很低。

第七，創(chuàng)業(yè)過程中忽悠投資也是一種能力的體現(xiàn)。現(xiàn)今，一個創(chuàng)意，一個產(chǎn)品剛出，就會有拷貝，所以你更需要拿到投資，快速的把它做大。

我想大家也看到不同的一些創(chuàng)業(yè)的機會。在未來其實有三個東西會更值得我們去思考。

第一，能夠把閑置資源重新優(yōu)化分配。比較成功的案例就是UBER，國內成功的就是滴滴、快的。此外還有airbnb。他們的公司都是市值幾百億公司，為什么這些公司先成功？因為他們抓住了人們最需要的，一個是租車和租房。其實我們的運輸、物流、餐飲，能不能把閑置的資源重新組合，重新優(yōu)化，這是非常大的空間，包括今天我說的O2O，也是其中一個范疇。

第二，是能夠把復雜的事情簡易化、功能單一明確。當時三大門戶，但是現(xiàn)在進入到個性化的東西，有時候越簡單越單一的，反而獲得認同。

第三，能夠改造傳統(tǒng)流程顛覆固有模式。以小米為例，小米先出一個口號，我要為發(fā)燒友創(chuàng)造一個手機，底下有一堆人響應，接著問你們大概需要什么樣的手機？配置需要什么樣的？你們對款式有什么的需求？

通過微博，下面就有一大堆的意見和評論，這是免費的參謀。然后得出這個市場需要什么樣的手機，這個需求有多大，但是還不確定，還不拍板馬上生產(chǎn)。在網(wǎng)上就會說你們要買嗎？要買的話就登記，這樣的數(shù)據(jù)更精準了，最終下定我們要做生產(chǎn)，要50萬還是100萬部手機。包括定價也是通過互聯(lián)網(wǎng)的這種方式收集，最終定出一個比如當時的1999的價格。

等定價完了，大家就變成搶購，他不需要明星代言，不需要渠道，直接工廠發(fā)貨到用戶手里，把中間的流程減掉了，所以能快速的把整個手機的成本降到很低，比別人便宜很多。

未來的時代是一個未知的時代，未來什么都有可能發(fā)生，主持人說到一個理念，2045年零工具人可能超過人類，進入到半人半機械時代。

就像《三體》，未來有很多的空間，很多讓我們想象，最富有想象的人，最富有挑戰(zhàn)的人最終一定會成功的。

所以，別死得太早。