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今天來(lái)到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，同樣我相信湖南長(zhǎng)沙也會(huì)帶來(lái)一個(gè)新的時(shí)代。為什么會(huì)第一次來(lái)到長(zhǎng)沙呢？因?yàn)橹耙恢卞e(cuò)過(guò)，這次受到58姚勁波先生的邀請(qǐng)。姚勁波是湖南人，58是最大的同城分類(lèi)信息，58到家是最大的O2O，有幸成為他的天使投資人，所以我也算是半個(gè)湖南人。

剛才主持人說(shuō)我演講的主題是“奇點(diǎn)臨近”，我覺(jué)得大家更關(guān)注的是現(xiàn)在，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在是O2O的時(shí)代。我倒更想跟大家分享我們?nèi)绾巫プ∵@個(gè)浪潮進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和投資。因?yàn)槲冶救俗约阂灿袆?chuàng)業(yè)，有4399，還有美圖秀秀等，我就分享一下我創(chuàng)業(yè)和投資的一些思考。

消費(fèi)者只為需求買(mǎi)單

我們知道一個(gè)人如果開(kāi)始有一個(gè)念頭創(chuàng)業(yè)，首先選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)方向非常關(guān)鍵。無(wú)論怎么樣，你要符合三個(gè)要求，你要看一下這個(gè)市場(chǎng)上的人有沒(méi)有需求。第二，你要結(jié)合自己，有什么樣的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)當(dāng)時(shí)的姚勁波要?jiǎng)?chuàng)造58，如果在長(zhǎng)沙創(chuàng)建就不會(huì)有今天的58了，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)在長(zhǎng)沙還不具備全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，所以他必須在北京，這就是結(jié)合你的優(yōu)勢(shì)。最后是要能賺錢(qián)，你們經(jīng)常參加會(huì)議，誰(shuí)拿了錢(qián)，燒了多少錢(qián)，我們前期必須要投入和燒錢(qián)，最終這個(gè)企業(yè)沒(méi)有辦法賺到錢(qián)，無(wú)法變成商業(yè)模式，一定會(huì)死掉的。我給大家講一個(gè)數(shù)字，1998年到現(xiàn)在18年的互聯(lián)網(wǎng)，所有VC投入的資金是數(shù)以千億，而最終能上市的企業(yè)不會(huì)超過(guò)200家，如果加上并購(gòu)的也不會(huì)超過(guò)1千家，也就是說(shuō)最終成功的概率是非常低的。基本上如果你按上市的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講，1%都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有。我們?cè)?jīng)看到有些企業(yè)拿了無(wú)數(shù)的錢(qián)一起往前燒，最后沒(méi)有人投錢(qián)，還是會(huì)死掉的。

第二，盡量沒(méi)有版權(quán)和灰色問(wèn)題，政府不干涉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)。因?yàn)槲覀兌贾涝诨ヂ?lián)網(wǎng)，版權(quán)不太被重視，如果要把它變成一個(gè)公司，變成一個(gè)體系的發(fā)展，必須尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，必須尊重法律法規(guī)。所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)，比如說(shuō)我們現(xiàn)在知道QQ非常牛逼，如果你現(xiàn)在再做百度、QQ、阿里的需求，肯定沒(méi)有辦法。比如說(shuō)你現(xiàn)在要再建立一個(gè)同城的的分類(lèi)信息，58已經(jīng)在這里，你就很難。因?yàn)橛?8，如果你做O2O有機(jī)會(huì)，因?yàn)镺2O涉及到餐飲、健康各個(gè)領(lǐng)域，我估計(jì)最少是10萬(wàn)億的產(chǎn)值，這里面的空間就非常大了，你在這里面還是有機(jī)會(huì)脫穎而出的。

第三，利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈。這點(diǎn)我們可以從當(dāng)時(shí)百度的發(fā)展起來(lái)可以看到，百度在2002年以前自己的官網(wǎng)沒(méi)有流量，它是幫三大門(mén)戶(hù)提供搜索引擎，到后來(lái)建立門(mén)戶(hù)出來(lái)。當(dāng)時(shí)他的流量非常少，仍然不如三大門(mén)戶(hù)。當(dāng)時(shí)就找到了好123等網(wǎng)站推流量，然后給他做分成，所以百度就這樣慢慢起來(lái)。淘寶也是這樣的，淘寶是2003年推出來(lái)的，當(dāng)時(shí)中國(guó)最大電子商務(wù)就是易趣，后來(lái)賣(mài)給eBay。后來(lái)被淘寶顛覆了，淘寶2004年把各種各樣的廣告位買(mǎi)斷，后面提出淘寶客聯(lián)盟，把流量導(dǎo)到淘寶，淘寶里面產(chǎn)生的交易會(huì)給你分成。58同城當(dāng)時(shí)在全國(guó)各地開(kāi)分公司，就是聯(lián)盟的方式發(fā)展。也就是說(shuō)在中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)地大物博，在發(fā)展的過(guò)程有時(shí)候靠自己的力量很難，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你能夠快速的通過(guò)聯(lián)盟的方式來(lái)壯大。唯一的差別在哪里？比如說(shuō)中國(guó)有很多的消費(fèi)品，李寧、安踏這種服裝，開(kāi)了幾千家的店，差別在像安踏、七匹狼，開(kāi)每一家店的成本很高，要有房租、人員成本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)盟，你就不要這些，找到小一點(diǎn)的網(wǎng)站，找到各種各樣的軟件，讓他跟你合作，大家分成，你又不用付出代價(jià)。

我接觸的所有的成功互聯(lián)網(wǎng)公司，從開(kāi)始的融資計(jì)劃，到最后成功經(jīng)過(guò)不斷的修改，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中你要不斷的改變，不能說(shuō)你定一個(gè)方向，大的方向可以不變，但是在小的細(xì)節(jié)需要不斷的做出修正。

第五，產(chǎn)品名稱(chēng)要容易傳播。一開(kāi)始因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，沒(méi)有資源，所以一開(kāi)始的時(shí)候隨便想到一個(gè)名字就開(kāi)始做了。但是當(dāng)你做大的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)有非常大的問(wèn)題，你好不容易想到的名字已經(jīng)被別人注冊(cè)商標(biāo)，要換?；蛘吣愫貌蝗菀紫氲降狞c(diǎn)子，但你沒(méi)有拿出來(lái)，被別人注冊(cè)專(zhuān)利，反過(guò)來(lái)你是不合法的。所以對(duì)于新創(chuàng)業(yè)的，你注冊(cè)一個(gè)新商標(biāo)，申請(qǐng)一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)花不了多少錢(qián)，不到幾千元，你應(yīng)該把這個(gè)東西做到前面，說(shuō)明你更有前瞻性。

我跟姚勁波，我們是從做域名開(kāi)始，我們賺第一桶金以來(lái)，我記得15年以前注冊(cè)一個(gè)域名60元，但是所有人都沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蠹覜](méi)有意識(shí)到我們要賣(mài)給別人不容易，比如說(shuō)58.com，當(dāng)時(shí)花60元就可以了，而現(xiàn)在賣(mài)幾百萬(wàn)元都可以，這就是機(jī)會(huì)。所以商標(biāo)、產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利都是非常重要的。

當(dāng)你想好了創(chuàng)業(yè)方向，包括想好了產(chǎn)品開(kāi)始做起來(lái)，你就必須要做營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)會(huì)涉及五個(gè)比較重要的點(diǎn)。第一，你要建立一個(gè)品牌，而且為品牌建立一個(gè)符號(hào)。我們?cè)儆?8為例。當(dāng)時(shí)其實(shí)在中國(guó)用兩個(gè)數(shù)字，比如58、51、67、52做網(wǎng)站的非常多，58為什么會(huì)脫穎而出呢？除了我們知道58比較順、通俗，還有一個(gè)姚勁波當(dāng)時(shí)就給58定了一個(gè)調(diào)子，我們要做中國(guó)最大的分類(lèi)信息網(wǎng)站，包括后面的一個(gè)非常有名的廣告，58是個(gè)神奇的網(wǎng)站，就是幫你的產(chǎn)品，幫你的網(wǎng)站定一個(gè)符號(hào)，哪怕你是很小的產(chǎn)品服務(wù)，你都要有一個(gè)口號(hào)，說(shuō)明你的性質(zhì)，而且容易傳播，這樣會(huì)事半功倍。當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)建4399的時(shí)候，大概有5億多的用戶(hù)，中國(guó)5歲到16歲的小孩都在用，當(dāng)時(shí)4399在網(wǎng)站最上面最顯目的地方有一個(gè)口號(hào)，4399是中國(guó)最好用的休閑游戲網(wǎng)站，這個(gè)口號(hào)其實(shí)也是說(shuō)明你網(wǎng)站的性質(zhì)，讓人家能夠一目了然。

第二，消費(fèi)者只為使用的理由買(mǎi)單，這點(diǎn)也就是說(shuō)回到一個(gè)廣告，廣告說(shuō)得再好，最終要回到產(chǎn)品的本質(zhì)，所有的用戶(hù)和消費(fèi)者為什么要用你這個(gè)？

第三，要為用戶(hù)設(shè)計(jì)利于口碑傳播的臺(tái)詞。韓國(guó)靠的是整容，日本靠美容，中國(guó)只要美圖秀秀就夠了。

第四，產(chǎn)品需要和用戶(hù)有情感互動(dòng)。這點(diǎn)就如同我剛才講的美圖秀秀是2008年推出，它最開(kāi)始就是一個(gè)傻瓜的Photoshop，所有的圖片處理需要Photoshop，美圖秀秀把復(fù)雜的參數(shù)和設(shè)計(jì)改掉，讓人家一鍵修復(fù)，包括我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候，我們更多的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，然后不斷的修改。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我覺(jué)得2008年美圖秀秀只有十幾個(gè)人的時(shí)候，他們每個(gè)星期都會(huì)到網(wǎng)吧，甚至到用戶(hù)的家里詢(xún)問(wèn)怎么使用這個(gè)產(chǎn)品，這是跟用戶(hù)情感互動(dòng)的一部分。

當(dāng)你的產(chǎn)品想好了，網(wǎng)站也有一定的流量，接下來(lái)就要拿錢(qián)。但是我在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，拿錢(qián)、拿投資是一個(gè)錦上添花的事情，但是絕對(duì)不是一個(gè)必經(jīng)的道路，也不是唯一的道路。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要想如果沒(méi)有人投你的錢(qián)，我也一定能成功，你就抱著這樣的信念才能走到最后。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程里面，有人給你投錢(qián)，你就可以走得更快更遠(yuǎn)，但如果沒(méi)有你也一樣能走下去，這才是好的心態(tài)。

BP最好不超過(guò)10頁(yè)

你要見(jiàn)投資人，要有幾個(gè)準(zhǔn)備：

第一，了解你要見(jiàn)的投資人的情況，我經(jīng)常參加一些會(huì)議，碰到有一些創(chuàng)業(yè)者發(fā)名片，然后給姚勁波換名片，換了名片之后不了了之。你要知道這個(gè)會(huì)議有什么樣的投資人，在會(huì)議流程就知道，更多的了解這個(gè)投資人的興趣，包括他喜歡偏好、喜歡投資什么樣的項(xiàng)目，投資了什么樣的項(xiàng)目，然后跟他談的時(shí)候就拉近了距離。2004年6月，我第一次見(jiàn)IDG熊曉鴿，還有其他人，我就當(dāng)時(shí)上了他們的網(wǎng)站，包括通過(guò)谷歌、百度把他們9個(gè)人合伙人的生平簡(jiǎn)歷我就知道了，熊曉鴿原來(lái)是湖南人，然后回來(lái)投錢(qián)。見(jiàn)我的郭永紅原來(lái)是在索羅斯基金工作，所以你要找投資人，不僅是投資人和投資機(jī)構(gòu)，要對(duì)他先有一個(gè)大的了解。

第二，你的計(jì)劃書(shū)盡量簡(jiǎn)潔，直接切入重點(diǎn)，讓投資人有想法跟你見(jiàn)面。我看了很多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是這么厚厚的一本，投資人這么短的時(shí)間要把你的這么厚的計(jì)劃書(shū)看完，他都把自己搞暈了，所以一般好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)盡量不超過(guò)10頁(yè)。也就是最快的時(shí)間讓他切入主題，讓他對(duì)你產(chǎn)生興趣。

第三，除了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，或者有機(jī)會(huì)直接跟投資人面對(duì)面，一般來(lái)講這個(gè)見(jiàn)面只會(huì)半個(gè)小時(shí)。如果這半個(gè)小時(shí)之內(nèi)你就跟他滔滔不絕的說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)前景有多大，我們中國(guó)人口有多少，你就把時(shí)間浪費(fèi)掉了，因?yàn)橥顿Y人比你更了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，一定更了解這個(gè)行業(yè)的價(jià)值。你一定要在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)里面盡量搞定他，因?yàn)橹挥邪胄r(shí)讓他對(duì)你感興趣，覺(jué)得你有意思，才會(huì)繼續(xù)往下投。所以前面半個(gè)小時(shí)不要說(shuō)一些堂而皇之的，比較空洞的東西。

在整個(gè)的計(jì)劃里面投資人對(duì)你最有興趣，包括決定投你的最關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)，比如說(shuō)你現(xiàn)在的用戶(hù)是多少？現(xiàn)在的銷(xiāo)售有多少？你的員工有多少？往下的安排時(shí)間怎么樣？這些數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的，我一般的建議是你在前面所做的這些數(shù)據(jù)不管是你收入多少或者用戶(hù)多少，你應(yīng)該如實(shí)的說(shuō)明。因?yàn)楦嬖V投資人，投資人在這些數(shù)據(jù)里面考慮的，但有一點(diǎn)對(duì)未來(lái)的數(shù)據(jù)可以適當(dāng)?shù)拇蹬?，如果你不適當(dāng)?shù)拇蹬＃瑳](méi)有辦法去說(shuō)未來(lái)的空間有多大，那么投資人就不會(huì)對(duì)你感興趣，因?yàn)槊總€(gè)投資人更多的是希望投出下一個(gè)58同城，甚至是下一個(gè)BAT。

如果有了好產(chǎn)品，拿到了錢(qián)，恭喜你過(guò)了第二關(guān)。但創(chuàng)業(yè)是九死一生的，拿到錢(qián)之后怎么辦？我記憶非常深刻的，我當(dāng)時(shí)在2004年我拿到IDG的錢(qián)之后，我跟IDG的投資經(jīng)理兩個(gè)人在北京到一個(gè)大排擋，花了幾十塊錢(qián)慶祝了一下，投資經(jīng)理說(shuō)我們應(yīng)該大吃一頓的。我的心情很沉重，因?yàn)橹拔易约涸诟?，虧了賺了無(wú)所謂，現(xiàn)在IDG投了這么多錢(qián)，我突然想我怎么用這個(gè)錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，包括怎么對(duì)你們交待。我相信姚勁波跟我是一樣的態(tài)度。我拿到錢(qián)之后，可能開(kāi)心也就那么一瞬間，更多的是想把這個(gè)錢(qián)接下來(lái)怎么花，怎么更快的更好把它做好。

企業(yè)文化由前50名員工決定

我覺(jué)得拿到投資以后，可能有三點(diǎn)非常重要。

第一，開(kāi)始對(duì)公司進(jìn)行規(guī)范化，不僅是股權(quán)、財(cái)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)都要盡量完善，為了加速發(fā)展而節(jié)省，以后改正成本更高。

第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有了錢(qián)可以加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入，快速的建立品牌，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程也就能吸引更多的人來(lái)加入。

第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我認(rèn)為最關(guān)鍵，拿了錢(qián)就是搭建你整個(gè)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橹坝幸恍](méi)錢(qián)不敢去招的人或者是沒(méi)錢(qián)你不敢去做的細(xì)節(jié)，都可以開(kāi)始做嘗試。

我這里提了三個(gè)門(mén)檻，20人、50人跟200人，這個(gè)是我自己創(chuàng)業(yè)的心得。創(chuàng)業(yè)的初期一般幾個(gè)人開(kāi)始，為什么是20人、50人、200人？初創(chuàng)企業(yè)在20人里面，效率和戰(zhàn)斗率是更高的，每個(gè)人都可以叫出對(duì)方的名字，協(xié)同作戰(zhàn)能力是最強(qiáng)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候也沒(méi)有所謂的公司不好的企業(yè)文化。大家一般拿到錢(qián)之后你會(huì)快速的一般突破50人這個(gè)檻，50人是開(kāi)始往公司規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)。我建議不要盡快突破50個(gè)人，因?yàn)榭焖偻黄?0人之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)入新來(lái)的員工不認(rèn)識(shí)，會(huì)花更多的時(shí)間在溝通等各個(gè)方面。50個(gè)人到200人，不但是產(chǎn)品，包括營(yíng)銷(xiāo)，包括你進(jìn)入一個(gè)開(kāi)始賺錢(qián)的階段，也能把你的企業(yè)文化快速奠定的重要的階段。一個(gè)企業(yè)，我們說(shuō)一個(gè)企業(yè)的文化是基本上是前面的50個(gè)人來(lái)奠定的，前面50人從創(chuàng)始人到員工大家的價(jià)值取向是什么？大家的相處方法是什么？這會(huì)奠定這家公司未來(lái)的基調(diào)。如果超過(guò)200人，首先這個(gè)公司你已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)具備規(guī)模的公司，這時(shí)候就進(jìn)入了另外一個(gè)范疇，你要引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，包括要有分公司，各地的分機(jī)構(gòu)。那時(shí)候我想你也要進(jìn)入更加的升級(jí)換代的思想了。

創(chuàng)業(yè)的六點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

這個(gè)部分是我自己一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下。

第一，我們創(chuàng)業(yè)要思考3年后整體市場(chǎng)和行業(yè)的格局。我們一定有思考的，3年之后的市場(chǎng)有多大？大概怎么樣？大部分人想錯(cuò)了。

為什么想錯(cuò)了？因?yàn)槲易约鹤鯬PT的時(shí)候，我們拿了錢(qián)，規(guī)劃一般是說(shuō)我現(xiàn)在有50個(gè)員工，我認(rèn)為一年之內(nèi)要發(fā)展到200個(gè)員工，3年之內(nèi)發(fā)展到800個(gè)員工，今年的收入定的是3千萬(wàn)，明年希望達(dá)到1個(gè)億，后年達(dá)到3個(gè)億，一般是按照推斷式的思考，我認(rèn)為是錯(cuò)的。我覺(jué)得應(yīng)該站在更高的角度來(lái)看這個(gè)事情。比如說(shuō)10年前，2005年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)最領(lǐng)軍的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是BAT，是搜狐、網(wǎng)易、新浪，當(dāng)時(shí)的BAT剛起來(lái)，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)人能夠看到BAT成為今天這么巨大的？遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出三大門(mén)戶(hù)。很多人沒(méi)有做這樣的思考，當(dāng)時(shí)我有做這樣的思考，因?yàn)樵?jīng)投資人問(wèn)我，如果在中國(guó)買(mǎi)股票應(yīng)該買(mǎi)什么？我當(dāng)時(shí)說(shuō)阿里當(dāng)時(shí)還沒(méi)有上市，是百度和騰訊，我當(dāng)時(shí)自己投資了一個(gè)雜志，拿了1800萬(wàn)美金，這個(gè)項(xiàng)目是死掉了的。我現(xiàn)在回想著跟創(chuàng)始人，我們不要做了，我們這么看好百度和騰訊，1800萬(wàn)就買(mǎi)騰訊的股票了，當(dāng)時(shí)騰訊的股票是15元，現(xiàn)在騰訊的股票是700多元。

比如說(shuō)O2O大家都知道，你要跟誰(shuí)合作？你要看比如說(shuō)想象3年后O2O的市場(chǎng)會(huì)是誰(shuí)的天下？目前處于領(lǐng)先的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、58同城相對(duì)領(lǐng)先的平臺(tái)，滴滴、餓了么，我覺(jué)得你們展開(kāi)想象，包括實(shí)際的調(diào)查，你要找誰(shuí)合作，或者找誰(shuí)來(lái)投錢(qián)，你就會(huì)看得更清楚。

第二，絕對(duì)不能忽視草根及草根聯(lián)盟的力量。當(dāng)然我們?cè)陂L(zhǎng)沙，其實(shí)我們大部分是草根，知道什么是草根？以前叫做個(gè)人站長(zhǎng)，現(xiàn)在叫做APP開(kāi)發(fā)者，這個(gè)其實(shí)跟美國(guó)有很大的區(qū)別，在美國(guó)是沒(méi)有草根和個(gè)人站長(zhǎng)之說(shuō)，為什么在中國(guó)有？我們知道其實(shí)楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎的時(shí)候，他是草根，也是個(gè)人站長(zhǎng)。扎克伯格也是做個(gè)人網(wǎng)站。只是美國(guó)的投資體系非常發(fā)達(dá)，一個(gè)網(wǎng)站只要冒尖就馬上有人投了，中國(guó)實(shí)在太大了，十年前VC的投資人只待在北京和上?！，F(xiàn)在投資人多了，我們通過(guò)各種會(huì)議看得到，但是相對(duì)于整個(gè)中國(guó)還是太少了。現(xiàn)在在北上廣深，好的二線城市，杭州、廈門(mén)、成都同樣看到，在長(zhǎng)沙還沒(méi)有一個(gè)比較有名的VC在長(zhǎng)沙有公司。這就是機(jī)會(huì)，這是中國(guó)的幅員遼闊，人員太多，怎么發(fā)掘草根的力量，我們就套用毛澤東主席說(shuō)的時(shí)候，在中國(guó)做農(nóng)村包圍城市的事情。

第三，從來(lái)就沒(méi)有什么開(kāi)始就牛B的技術(shù)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候人家的技術(shù)有多牛B，58同城也好，美圖也好，并不是特別的牛B也沒(méi)有特別高深的技術(shù)。所謂的牛B的技術(shù)是在你的做的過(guò)程當(dāng)中不斷的修正，不斷的修改，不斷的引入好的技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)一連串的積累和發(fā)展，自然而然就牛B了。

第四，每個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用都是一個(gè)流量入口，以前在PC時(shí)代，每個(gè)個(gè)人網(wǎng)站都有可能成為流量入口。包括我們知道“hao123”，相信很多人都用過(guò)，是廣東梅州下面興寧下面的一個(gè)村的一個(gè)人做的，“hao123”當(dāng)時(shí)就占據(jù)了中國(guó)流量入口。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，APP都是一個(gè)入口，美圖秀秀做的時(shí)候就是一個(gè)P圖，發(fā)展到今天，我們已經(jīng)達(dá)到8個(gè)億的用戶(hù)，這其實(shí)也在驗(yàn)證這句話。

今天是O2O，我也可以肯定的講，每個(gè)O2O垂直領(lǐng)域的未來(lái)也可能就是一個(gè)好的入口，因?yàn)槌院壤?、衣食住行是每個(gè)人都必須經(jīng)歷的事情，只要抓住某一個(gè)點(diǎn)，可能未來(lái)它就是一個(gè)很重要的入口。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，一定是跟物聯(lián)網(wǎng)等相結(jié)合。如果你占領(lǐng)中國(guó)的餐廳跟洗車(chē)點(diǎn)，這都可以變成一個(gè)重要的入口。

第五，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程，哪怕是開(kāi)一個(gè)小店，開(kāi)一個(gè)O2O的加盟店，沒(méi)有關(guān)系，都是從小開(kāi)始的，一邊做一邊把項(xiàng)目做起來(lái)，完善構(gòu)想，并同時(shí)找到投資。如果你是剛創(chuàng)業(yè)的公司，創(chuàng)始人跟高管拿高工資，最后成功的概率是非常低的，哪怕拿了錢(qián)。我覺(jué)得這個(gè)公司如果盈利之后，公司的創(chuàng)始人和高管拿高工資是可以的，或者是用獎(jiǎng)金，特別是你是創(chuàng)始人，你想想如果拿高工資，低下的員工拿低工資，大家的心態(tài)就不一樣了。

第六，剛創(chuàng)業(yè)的公司如果創(chuàng)始人和高管拿高工資，最后成功的概率很低。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中忽悠投資也是一種能力的體現(xiàn)。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)時(shí)李修平做“hao123”，后來(lái)被百度收購(gòu)，我們回頭去看，當(dāng)李修平拿到投資，就不值1200萬(wàn)，可以做成大的公司。“hao123”因?yàn)橛凶銐虻臅r(shí)間，專(zhuān)注于做一件事，現(xiàn)在根本不行，你出一個(gè)創(chuàng)意，出一個(gè)產(chǎn)品就有了一個(gè)拷貝，所以你更需要拿到投資，快速的把它做大。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)特點(diǎn)

最后我想分享一下，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的幾個(gè)特點(diǎn)。

第一是強(qiáng)者更強(qiáng)，快魚(yú)吃慢魚(yú)。以美國(guó)為例子，美國(guó)1999年的時(shí)候，美國(guó)有四大門(mén)戶(hù)，當(dāng)時(shí)這四大門(mén)戶(hù)都價(jià)值上百億的美金，現(xiàn)在只知道雅虎，這其實(shí)就是強(qiáng)者更強(qiáng)的時(shí)代。所以我們?cè)谧龅臅r(shí)候，怎么樣能夠快速做大？在這個(gè)市場(chǎng)中存在，比如前三名，第一名的價(jià)值最大，第二、第三名的價(jià)值就會(huì)遞減。

第二就是眾包，讓更多人為你免費(fèi)打工。我們知道2005年的時(shí)候美國(guó)的一個(gè)視頻分享網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)時(shí)16.5億美金賣(mài)給谷歌，員工只有38個(gè)人，38個(gè)人創(chuàng)業(yè)用了一年，這是不可思議的，一個(gè)公司從1年多30幾個(gè)人創(chuàng)造一個(gè)十幾億美金的市值，竅門(mén)在哪里？不是這38個(gè)人，而是因?yàn)樗麄円揽康氖菐装偃f(wàn)人，幾千萬(wàn)人。這幫人上傳視頻、分享視頻、管理視頻，免費(fèi)為他們打工。在美國(guó)今天有一個(gè)類(lèi)同于今天的微信的軟件，他已經(jīng)有9億的用戶(hù)，但是到今天他們的員工還沒(méi)有超過(guò)60個(gè)人。這也是一個(gè)典型的讓所有人為你打工，每個(gè)人每天在分享信息，每個(gè)人在互相搭建內(nèi)容，所以這個(gè)公司的價(jià)值能達(dá)幾百億美金。

第三是分享，也就是我們今天通俗的說(shuō)法就是社交網(wǎng)絡(luò)，我們善于利用社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)做傳播和分享。以前你在長(zhǎng)沙開(kāi)一個(gè)店，做廣告，你的選擇就是上報(bào)紙或者是上電視。今天你其實(shí)可以找到一些免費(fèi)的，在58同城里面放，或者是在微信的賬號(hào)里面、朋友圈里傳播，這就是方向，要善于利用分享的方式。

未來(lái)三類(lèi)公司將勝出

我們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)我相信大家已經(jīng)各種各樣的有思考，看到不同的一些創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。在未來(lái)其實(shí)有三個(gè)東西會(huì)更值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

第一個(gè)是能夠把閑置資源重新優(yōu)化分配，比較成功的案例就是Uber，國(guó)內(nèi)成功的就是滴滴、快的。第二是Airbnb，是一個(gè)很好的平臺(tái)，把閑置的房子出租給有需要的人，他們的公司都是市值幾百億公司，為什么這些公司先成功？因?yàn)樗麄冏プ×巳藗冏钚枰模粋€(gè)是租車(chē)和租房。其實(shí)我們的運(yùn)輸、物流、餐飲，能不能把閑置的資源重新組合，重新優(yōu)化，這是非常大的空間，包括今天我說(shuō)的O2O，也是其中一個(gè)范疇。

第二是能夠把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)易化、功能單一明確。當(dāng)時(shí)三大門(mén)戶(hù)，但是現(xiàn)在進(jìn)入到個(gè)性化的東西，有時(shí)候越簡(jiǎn)單單一的，反而獲得認(rèn)同。比如說(shuō)美圖秀秀，一個(gè)是Snapchat，在中國(guó)還沒(méi)有看到成功的，有模仿的。當(dāng)時(shí)推出一個(gè)很簡(jiǎn)單的過(guò)程，兩個(gè)人聊天，24小時(shí)之后聊天消失，獲得了非常多的用戶(hù)，成為facebook非常重要的對(duì)手。我們能不能把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)易化？這個(gè)市場(chǎng)空間非常大。隨著90后、00后，很快進(jìn)入10后，他們的需求肯定更加的個(gè)性化，我們可以做出不同的個(gè)性化產(chǎn)品去滿(mǎn)足他。

第三，能夠改造傳統(tǒng)流程顛覆固有模式，這樣的公司會(huì)勝出。以小米為例，我知道小米是最近中國(guó)幾年成長(zhǎng)最快的公司。比如說(shuō)以前聯(lián)想要做一個(gè)手機(jī)，流程是這樣的，他先派出很多專(zhuān)家，很多的市場(chǎng)調(diào)查人員到全國(guó)各地調(diào)查，這個(gè)市場(chǎng)有什么樣的需求，大家需要什么樣的手機(jī)，我們要定什么樣的價(jià)格？反饋回來(lái)的專(zhuān)家的意見(jiàn)到楊元慶這里，她來(lái)拍板，我們生產(chǎn)什么樣的手機(jī)，價(jià)格定多少元，基本上是這樣的。定完之后開(kāi)始給工廠生產(chǎn)，等生產(chǎn)完之后開(kāi)始做廣告，電視、媒體、報(bào)紙各種各樣的渠道，甚至雇明星做代言。然后再往下鋪渠道，聯(lián)想更強(qiáng)的就是鋪渠道，最終送到消費(fèi)者手里。小米其實(shí)已經(jīng)把里面的很多過(guò)程減掉了，他先出一個(gè)口號(hào)，我要為發(fā)燒友創(chuàng)造一個(gè)手機(jī)，底下有一堆人響應(yīng)，他問(wèn)你們大概需要什么樣的手機(jī)？配置需要什么樣的？你們對(duì)款式有什么的需求？通過(guò)微博，下面就有一大堆的意見(jiàn)和評(píng)論，這是免費(fèi)的參謀。然后得出這個(gè)市場(chǎng)需要什么樣的手機(jī)，這個(gè)需求有多大，但是他還不確定，還不拍板馬上生產(chǎn)。在網(wǎng)上他會(huì)說(shuō)你們要買(mǎi)嗎？要買(mǎi)的話就登記，這樣的數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)了，最終下定我們要做生產(chǎn)，要50萬(wàn)還是100萬(wàn)部手機(jī)。包括定價(jià)也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的這種方式收集，最終定出一個(gè)比如當(dāng)時(shí)的1999的價(jià)格。等定價(jià)完了，大家就變成搶購(gòu)，他不需要明星代言，不需要渠道，直接工廠發(fā)貨到用戶(hù)手里，把中間的流程減掉了，所以能快速的把整個(gè)手機(jī)的成本降到很低，比別人便宜很多。

這個(gè)例子你們可以想一想，無(wú)數(shù)的例子都可以改變，哪怕就是你們桌上的水。比如說(shuō)娃娃哈是中國(guó)賣(mài)水最多的，它是通過(guò)工廠銷(xiāo)售，通過(guò)大的批發(fā)商，小的批發(fā)商到達(dá)零售店，到夫妻店，我在想是不是可以這樣做？我們就做一個(gè)網(wǎng)上的水品牌，然后直接建立倉(cāng)庫(kù)，直接從倉(cāng)庫(kù)可以分發(fā)到零售店，零售店進(jìn)水的時(shí)候要考慮進(jìn)多少?，F(xiàn)在他一個(gè)APP，通過(guò)APP給水品牌發(fā)出定多少，然后再進(jìn)多少。不單單水，未來(lái)你們想象一下，這里的空間太大了，現(xiàn)有的傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式其實(shí)未來(lái)都會(huì)被顛覆，看誰(shuí)能夠先進(jìn)入。

最后一頁(yè)是回到開(kāi)場(chǎng)白，未來(lái)的時(shí)代是一個(gè)未知的時(shí)代，未來(lái)什么都有可能發(fā)生，主持人說(shuō)到一個(gè)理念，2045年零工具可能超過(guò)人類(lèi)，進(jìn)入到半人半機(jī)械時(shí)代。就像《三體》，未來(lái)有很多的空間，很多讓我們想象，最富有想象的人，最富有挑戰(zhàn)的人最終一定會(huì)成功的。