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heitudi 2015-08-04

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@小創(chuàng)：今天我們邀請的嘉賓是張志先生，武漢幻方科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，網名秋葉，同時也是新浪微博紅人、PPT專家，實戰(zhàn)網絡營銷專家，出版各類著作10余本，目前公司主要業(yè)務是在線ppt付費課程培訓。

張先生，請您簡單的介紹一下自己。

答：網上很多人知道我是PPT達人，其實我是武漢工程大學的一名教師，叫機械制圖課程很多年了，現(xiàn)在我還是我們學校的大學生創(chuàng)業(yè)導師，在輔導一些學生做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。我是一個興趣廣泛的人，在高校有時間我就看了經濟、管理、歷史、哲學、心理、營銷，傳播當然還有很多關于PPT的書，然后在我的教學實踐和創(chuàng)業(yè)輔導中，我有意識植入了我學到的知識，做了很多關于PPT的分享，得到了很多人關注。其實我內心一直覺得我不是一個PPT達人，我還在尋找我進化的可能性。

您現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目是？

答：我目前的創(chuàng)業(yè)項目嚴格意義來講是我孵化和指導90后小伙伴做的大學生創(chuàng)業(yè)項目，是指導90后大學生做的一個面向大學生和職場新人的OFFICES技能課程在線教育項目。

整個項目是在2013年雙十一在網易云課堂正式上線，截止到2015年7月31號，項目已經從一門課程發(fā)展到七門課程，學員付費總規(guī)模已經超過25000人，項目銷售額也超過300萬，項目核心團隊也從一個人發(fā)展到六個人，目前依然處于快速成長期。

您是如何在PPT中發(fā)現(xiàn)商機的？

答：我在企業(yè)經常有PPT內訓需求，我發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)對PPT等OFFICES辦公軟件應用要求越來越高，但是企業(yè)并不愿意花費成本給新員工教和企業(yè)核心業(yè)務無關的OFFICES技能，他們認為這是大學生讀大學就應該熟練掌握的。而在大學里基本上沒有開設真正滿足企業(yè)要求的OFFICES課程，很多大學教OFFICE老師也并不了解企業(yè)需要的高質量商務PPT應該如何做。那么在社會上要么只有低端面向功能操作的計算機二級考證培訓，要么是價格動輒一天至少好幾百的內訓，這顯然是大學生無法承受的。

這樣就出現(xiàn)一個“大學教不了，社會學不起，企業(yè)不愿教”的市場空白，這就是我發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會。

創(chuàng)業(yè)的主要資金來源？對于這個問題您對創(chuàng)業(yè)者有什么好的建議？

答：我們創(chuàng)業(yè)沒有啟動資金，現(xiàn)在開公司成本很低，可以忽略。開發(fā)教程是在我過去教學課件基礎上，由90后小伙伴為主，投入了三個月的業(yè)余時間完成，只是先投入了人力成本。

在線課程不需要門面，不需要倉儲，不需要物流，只要平臺認可，就可以啟動。網易云課堂也非常支持我們的課程，我們的課程事實上從運營第一天就實現(xiàn)了現(xiàn)金流正向盈利，而且從每天平均收入300元已經做到了每天平均收入7000元，我們預期年底可以做到每天平均收入1萬元。

我對創(chuàng)業(yè)者的建議是，大部分創(chuàng)業(yè)者的項目不應該是平臺類型的，不能總指望獲得融資啟動，靠燒錢占領市場份額后再取得回報。應該在創(chuàng)業(yè)開始就想好自己的項目可能盈利點，盡早讓現(xiàn)金流轉起來，公司生存概率才會變大。

您是如何組建您的創(chuàng)業(yè)團隊？如何管理呢？

答：我的團隊成員來自兩類人，一類是我?guī)У膶W生，優(yōu)秀的我邀請他們加入創(chuàng)業(yè)項目，一類是網上我給大學生答疑過程中發(fā)現(xiàn)的人才，先邀請他們加入在線群互相熟悉，慢慢觀察，等找到情投意合的對象，再由小伙伴們邀請他們來武漢發(fā)展。

現(xiàn)在我們創(chuàng)業(yè)團隊日常運營，財務開銷，活動策劃，學員服務都是他們自己結合運營階段發(fā)展來做規(guī)劃，我不做具體管理，我每天的工作是在學校坐班，完成學校的工作。

但我會發(fā)揮創(chuàng)業(yè)導師作用，在關鍵時刻提出我的看法，說服他們采納，如果他們不認可，我也得尊重他們的決定。你要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者，就得充分授權。另外早期創(chuàng)業(yè)者前期之間必須有足夠長的磨合，互相了解彼此的能力和特長，經過一些小任務的考驗和磨合，再在一起合作會比較愉快。

創(chuàng)業(yè)過程中您遇到了什么困難？您是如何克服的呢？

答：主要的困難就是要真正理解在線教育和線下課程的不同，由此深入理解并解決線上答疑、作業(yè)批改、動手實踐的教學設計問題。另外一個困難就是在線課程銷售僅僅靠粉絲轉化和口碑傳播是不足以支持團隊快速發(fā)展的需要，需要我們不斷建設有能量的渠道發(fā)展新的付費學員用戶。

我們花費了大量精力研究在線教育的規(guī)律，研究我們的市場。我們不太擔心融資的問題，教育這個行業(yè)目前的問題不是沒有人付費，是沒有大家愿意付費的好產品，解決了產品問題，生存下去不是難題。

類似PPT的課程層出不窮，請問您如何保持競爭力呢？

答：可以說現(xiàn)在這個90后團隊，是對在線教育規(guī)律國內理解最深的團隊之一，他們知道如何開發(fā)課程會是90后們喜歡的，這是我們的核心競爭力。

就我們目前的評估，大部分進入在線課程領域的團隊，都以為是在線教育趨勢到了，把線下的課程簡單拆成微課，想賺快錢。這個想法是不對的，教育是一個必須要有耐心做產品的事業(yè)，我們認為在線教育剛剛起步，需要做大量投入和研究才能真正掌握其規(guī)律。

我們的課程設計一開始就考慮了三大因素，第一必須可以快速迭代改進；第二必須可以快速眾包完成；第三必須經過小白測試。用戶一發(fā)現(xiàn)問題就馬上改進，而且我們把改進工作分包給全國PPT高手按規(guī)范完成，這樣節(jié)約了人力，提高了效率，也使得全國PPT高手和我們建立了利益共同體，最后所有的課程上線前都需要經過我們的90后核心群認可，達到他們的期望才能上線。

事實上到目前為止，我們認為競爭類課程在對產品的重視程度上還遠沒有達到我們在2013年投入的水平。

我們的競爭對手是我們自己，不是同行。