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本文Hishop小編主要介紹淘寶產(chǎn)品定位策略以及選款技巧，首先解決一個(gè)疑問：為什么要做產(chǎn)品定位和產(chǎn)品數(shù)據(jù)化選款? 1丶產(chǎn)品定位可以有效指導(dǎo)產(chǎn)品的選款與開發(fā)。 2丶產(chǎn)品定位可以幫助企業(yè)迅速找到市場切入點(diǎn)，讓企業(yè)少走彎路。 3丶產(chǎn)品定位可以有效的把品牌理念融入消費(fèi)者心智。 4丶產(chǎn)品數(shù)據(jù)化選款可以有效的避開市場競爭白熱化的產(chǎn)品。 5丶產(chǎn)品數(shù)據(jù)化選款可以有效的避開與市場成熟品牌的競爭，讓你的產(chǎn)品劍走偏鋒。 6丶產(chǎn)品數(shù)據(jù)化選款可以有效提高產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)率，降低企業(yè)庫存成本。 一丶產(chǎn)品定位與產(chǎn)品數(shù)據(jù)化選款流程圖
二丶產(chǎn)品行業(yè)整體數(shù)據(jù)與變動(dòng)趨勢 1丶市場關(guān)注規(guī)模(年度丶季度丶月度) ?、儇妓阉鼽c(diǎn)擊次數(shù) ②丶訪客數(shù) ?、圬际詹厝藬?shù) ④丶瀏覽量 ?、葚辑h(huán)比增幅 數(shù)據(jù)維度說明： 關(guān)注①丶②丶③丶④的維度可以有效了解市場規(guī)模狀況，讓你對(duì)行業(yè)的規(guī)模大小有基本的了解與競爭狀況，可以為企業(yè)制定銷售目標(biāo)作為一個(gè)參考，一般數(shù)據(jù)維度越高，競爭越大。 關(guān)于⑤的維度，分別要關(guān)注：年環(huán)比增幅丶季環(huán)比增幅丶月環(huán)比增幅，年環(huán)比增幅可以作為制定企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營策略參考，季環(huán)比增幅與月環(huán)比增幅可以清楚知道市場或增或減銷售狀況，為企業(yè)的季度與月度營銷推廣計(jì)劃提供有力的參考，企業(yè)也可以根據(jù)季環(huán)比增幅和月環(huán)比增幅作為，制定產(chǎn)品開發(fā)上新計(jì)劃。 圖片案例：
2丶子行業(yè)成交分布(年度丶季度丶月度) ?、儇甲有袠I(yè)成交占比 ?、谪汲山画h(huán)比增幅 數(shù)據(jù)維度說明： 子行業(yè)成交占比 與成交環(huán)比增幅的維度，可以清楚了解行業(yè)內(nèi)的子行業(yè)的成交占比情況與子行業(yè)增長或下降幅度，有利于企業(yè)的產(chǎn)品定位與產(chǎn)品開發(fā)。關(guān)注子行業(yè)的月度丶季度丶年度成交占比，可以即時(shí)根據(jù)市場環(huán)境，隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品策略，這個(gè)數(shù)據(jù)維度針對(duì)有季節(jié)性的產(chǎn)品，更加重要。我們再對(duì)成交環(huán)比增幅舉個(gè)說明例子：例如廚房電器中的子行業(yè)凈水器，它最近一年的成交環(huán)比增幅是82.75%，最近半年的成交環(huán)比增幅是8.88%，最近一個(gè)月的成交環(huán)比增幅是-2.82%，這個(gè)數(shù)據(jù)說明了幾個(gè)問題：主要的一個(gè)問題就是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是平穩(wěn)的發(fā)展階段了，市場競爭也是非常大。另外還有兩個(gè)問題，就是淡季，還有就是這個(gè)產(chǎn)品慢慢的再被淘汰了，有新的產(chǎn)品已經(jīng)代替它了，當(dāng)然，不同行業(yè)有不同原因，我們就是要根據(jù)數(shù)據(jù)，找出原因，并迅速作出調(diào)整。 圖片案例：
三丶行業(yè)細(xì)分類目銷售數(shù)據(jù)與屬性數(shù)據(jù) 1丶細(xì)分類目銷售數(shù)據(jù)關(guān)注指標(biāo)(年度丶季度丶月度) ?、儇?搜索點(diǎn)擊次數(shù) ②丶訪客數(shù) ?、圬?收藏人數(shù) ?、茇?瀏覽量 ⑤丶 環(huán)比增幅 ?、挢汲山簧唐窋?shù) ?、哓?客單價(jià) ⑧丶 店鋪數(shù)量 ?、嶝蓟钴S店鋪數(shù) ?、庳?成交店鋪數(shù) ?丶上架商品數(shù) ?丶活躍商品數(shù) 圖片案例：
2丶產(chǎn)品品類消費(fèi)人群偏好 ?、儇假I家性別 ?、谪假I家層次 ?、圬假I家等級(jí) ④丶買家身份 ?、葚假I家年齡 ⑥丶買家地域 ?、哓假I家愛好 ?、嘭假I家星座 圖片案例：
3丶細(xì)分類目成交產(chǎn)品屬性銷售數(shù)據(jù)(年度丶季度丶月度) ①丶顏色 ?、谪既萘?/p> ?、圬疾馁|(zhì) ④丶功率 ?、葚歼m用人數(shù) ?、挢夹螤?/p> ?、哓寄苄У燃?jí) ⑧丶智能類型 ⑨丶加熱方式 ?、庳脊δ?/p> 為什么要整理收集這么多數(shù)據(jù)維度的數(shù)據(jù)呢?而且還要分年度丶季度丶月度呢? 1丶整理收集細(xì)分類目銷售數(shù)據(jù)，這是產(chǎn)品定位最重的數(shù)據(jù)之一，是為了在整個(gè)行業(yè)里面找到比較有競爭力的細(xì)分類目，然后結(jié)合企業(yè)的優(yōu)劣勢，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行梳理。 2丶整理收集細(xì)分類目屬性銷售數(shù)據(jù)，這是產(chǎn)品選款最重要的數(shù)據(jù)之一，是為了從整個(gè)細(xì)分類目里面找出有競爭力的產(chǎn)品屬性，結(jié)合消費(fèi)者需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。 3丶整理收集產(chǎn)品品類消費(fèi)人群偏好數(shù)據(jù)，這是產(chǎn)品定位與產(chǎn)品選款最重要的數(shù)據(jù)之一，該數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)產(chǎn)品定位丶產(chǎn)品開發(fā)丶產(chǎn)品定價(jià)丶產(chǎn)品銷售丶產(chǎn)品營銷推廣以及品牌定位。 4丶數(shù)據(jù)精確到年度丶季度丶月度，是為了數(shù)據(jù)更加有參考性，因?yàn)殡娚堂總€(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)的浮動(dòng)階段較大，所以數(shù)據(jù)盡量要全面，從多方面去做分析和參考。 四丶行業(yè)競爭對(duì)手銷售狀況與產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 1丶調(diào)查哪些競爭對(duì)手 ?、儇碱惸縯op1到top30的店鋪(根據(jù)類目的競爭作決定) ②丶類目top1到top50的單品 疑問解答：根據(jù)二八定律，top1到top30的店鋪和top1到top50的單品占據(jù)了市場80%的銷售額，調(diào)查這兩個(gè)是為了后續(xù)產(chǎn)品定位和產(chǎn)品選款直接避開競爭對(duì)手有競爭力的商品，電商逃不出二八定律，如果和競爭對(duì)手做同樣的款式或同樣的定位，那么你肯定會(huì)輸給競爭對(duì)手。 2丶調(diào)查競爭對(duì)手哪些狀況 Ⅰ丶競爭對(duì)手店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?、儇籍a(chǎn)品價(jià)格分布 ?、谪籍a(chǎn)品類目分布 ③丶產(chǎn)品上新狀況 ?、茇嫉赇伄a(chǎn)品總體銷量占比 疑問解答：清清楚楚知道競爭對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況，讓你在產(chǎn)品布局與定位方面有一定的參考價(jià)值，并可以避開競爭對(duì)手鋒芒之處。 Ⅱ丶競爭對(duì)手單品銷售情況 ?、儇假u點(diǎn) ?、谪间N量 ?、圬純r(jià)格 ?、茇紝傩?/p> 調(diào)查以上4個(gè)維度，可以清楚的知道競爭對(duì)手核心的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪，在產(chǎn)品的選款方面，如果你沒有優(yōu)勢，可以避開競爭對(duì)手鋒芒之處，在你清楚競爭對(duì)手的核心優(yōu)勢之后，如果你有優(yōu)勢，可以一步一步的把競爭對(duì)手的優(yōu)勢打破。(數(shù)據(jù)需要人工收集) ⑤丶流量來源 ?、挢汲山魂P(guān)鍵詞 調(diào)查以上2個(gè)唯獨(dú)清楚知道競爭對(duì)手的推廣情況，在對(duì)以后自身產(chǎn)品作推廣計(jì)劃時(shí)，有非常大的參考價(jià)值。 ?、哓缄P(guān)聯(lián)購買 了解競爭對(duì)手爆款的關(guān)聯(lián)購買，可以知道消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)購買心里，對(duì)產(chǎn)品線的延伸開發(fā)或產(chǎn)品線的整理調(diào)整有非常大的參考價(jià)值。 五丶產(chǎn)品定位
六丶產(chǎn)品選款方案
關(guān)于淘寶產(chǎn)品定位策略和選款技巧Hishop小編就分享到這里，學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)來對(duì)產(chǎn)品定位和產(chǎn)品選款會(huì)讓你的產(chǎn)品成功一半! |
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