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品鑒會(huì)的目的：是在核心消費(fèi)者中樹立良好的口碑，培養(yǎng)核心人群的品牌的忠誠度。 品鑒會(huì)的本質(zhì)是對(duì)核心消費(fèi)者的公關(guān)。 品鑒會(huì)不能直接形成銷售，所以包含團(tuán)購但不等于團(tuán)購，也不是簡單的和核心消費(fèi)者套關(guān)系。 品鑒會(huì)第一步梳理目標(biāo)單位，確定哪些人、哪些單位是我們需要公關(guān)的目標(biāo)，還要區(qū)別那些單位和個(gè)人已經(jīng)消費(fèi)了我們的產(chǎn)品，那些是我們需要開發(fā)和培養(yǎng)的核心消費(fèi)者，并在終端形成自帶或自點(diǎn)，帶動(dòng)品牌消費(fèi)氛圍。 品鑒會(huì)屬于體驗(yàn)式營銷必須做到輕松愉悅、不反感。 一個(gè)人帶活一個(gè)市場(chǎng)。 品鑒會(huì)主要是通過品牌體驗(yàn)來樹立品牌啟動(dòng)消費(fèi)意向，它的重點(diǎn)不在于頻次而是在被邀請(qǐng)者的影響力、地位、消費(fèi)能力、擴(kuò)散能力，他們是真正起作用的一群人，是把信息帶給更多人的人。 成功品鑒會(huì)的三要素：一、榮譽(yù)感 白酒產(chǎn)品公關(guān)的重點(diǎn)是社會(huì)精英，消費(fèi)者講究面子，因此要讓他們有榮譽(yù)感。二、利益 有跟進(jìn)的利益體現(xiàn)。三、符合安全性 符合國家規(guī)定。
品鑒會(huì)的流程方案 品鑒會(huì)準(zhǔn)備： 一 前期完成工作 1. 電話確認(rèn)邀請(qǐng)嘉賓 2. 郵寄請(qǐng)?zhí)?/span> 3. 邀請(qǐng)新聞媒體 4. 邀請(qǐng)合作伙伴 5. 準(zhǔn)備相關(guān)文件 二 活動(dòng)半小時(shí)前 1. 展示布置現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢 2. 工作人員到位 3. 禮品手提袋等資料擺放到位 4. 各處咨詢桌椅、條幅、電腦、投影儀調(diào)試好 5. 相關(guān)文件人員安置到位 6. 入口處接待臺(tái)擺放到位，放置簽到簿一本，領(lǐng)導(dǎo)牌擺放到位 7. 調(diào)試音響完成 注意事項(xiàng) 1. 應(yīng)邀客戶在會(huì)場(chǎng)前處理異議，不能把問題帶到現(xiàn)場(chǎng)，確保正向口碑輿論 2. 活動(dòng)期間強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)布置 3. 盡量邀請(qǐng)其到現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)誼，對(duì)于遠(yuǎn)郊的客戶不勉強(qiáng) 4. 在活動(dòng)期間安排好技術(shù)人員搞好現(xiàn)場(chǎng)氣氛 5. 在活動(dòng)后期可以安排銷售推廣工作及跟進(jìn) 三 布置會(huì)場(chǎng) 根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的特色裝飾 四 邀請(qǐng) 五 活動(dòng)流程 六 費(fèi)用預(yù)算 七 活動(dòng)效果評(píng)估
品鑒會(huì)的關(guān)鍵流程 一、準(zhǔn)備階段
二、執(zhí)行階段
三、結(jié)束維護(hù)階段
品鑒會(huì)要解決“為什么”做，“怎么做”“做什么”的問題 品鑒會(huì)的核心要點(diǎn)
共化：再好的策劃也只要執(zhí)行到位才有意義況且也沒有完美的方案，總結(jié)和完善不斷的提升。 請(qǐng)對(duì)本文章打分，很有料回復(fù)“嘿嘿”，很無聊回復(fù)“呵呵”！伙伴們的態(tài)度決定小編的選擇！ |
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